Как формируется цена на таргетированную рекламу в ВК

Цена на таргетированную рекламу ВКонтакте формируется по принципу аукциона, поэтому конкретную стоимость назвать не получится. Зато расскажу, какие факторы и как влияют на ценообразование. Эта информация поможет настроить кампанию с оптимальным бюджетом.

Дальше часто буду обращаться к основным рекламным форматам ВКонтакте, но подробно останавливаться не буду. Уже есть обзорная статья «Настройка таргета в ВК в 2022: как избежать слабой открутки и не слить бюджет на старте». В ней говорится о том, как выбрать формат объявления в зависимости от задачи, и о главных причинах слабой открутки рекламы.

Здесь узнаете, что влияет на стоимость таргета ВКонтакте. Изучил для вас справку ВК и объединил более 10 разделов в одну статью с авторскими комментариями.

Если хотите разобраться в теории таргетинга, приходите на бесплатный 2-дневный интенсив «Профессия: таргетолог». Вы узнаете, кто такой таргетолог, как им стать, как работать с рекламой и трафиком в 2023 году, как запустить рекламную кампанию во ВКонтакте. Также участники получают в подарок PDF-материал «Словарь таргетолога» и сертификат о прохождении интенсива.

Как работает аукцион ВКонтакте

Принцип простой: чем выше сделали ставку, тем больше шансов, что ваша реклама победит в аукционе и будет показана первой. Вы заплатите столько, сколько указали сами.

Когда пользователь из вашей целевой аудитории (ЦА) открывает страницу ВКонтакте, где должна быть реклама, алгоритм моментально сравнивает цены рекламных объявлений, нацеленных на этого пользователя.

Это не значит, что другие объявления совсем не будут показаны. ВКонтакте большая аудитория – более 50 млн человек в день. Рекламодатель с самой большой ставкой не сможет выкупить все показы. Но его объявление будет чаще выигрывать, и он сможет охватить больше ЦА.

Что влияет на стоимость таргета на аукционе ВК

Главный фактор, который формирует стоимость таргетированной рекламы на аукционе, – это количество объявлений, нацеленных на ЦА, схожую с вашей. Поэтому показ объявления становится дороже:

• Перед праздниками. Новый Год, 8 Марта, 23 февраля – к таким праздникам бренды устраивают акции, делают интересные предложения, раздают промокоды, чтобы охватить как можно более широкую аудиторию. Большое количество объявлений конкурируют – ставки растут.
• Если таргетинг нацелен на платежеспособную ЦА из богатого региона. В Москве или Санкт-Петербурге намного больше рекламных предложений, чем, например, в красивом городе Лагань, что в Калмыкии.
• Если рекламный бюджет надо выработать быстро. Реклама выйдет дороже, если показы необходимо открутить за пару дней, а не неделю или месяц, так как система может показывать объявление по самой высокой ставке, чтобы уложиться в дневной лимит.

Читайте также: «Новые правила таргетированной рекламы в ВК: разбираем подводные камни».

Модели оплаты в ВК

CPC (Cost Per Click) – оплата за клики пользователя по объявлению. Например, вы установили ставку – 50 ₽. Она будет вычитаться из рекламного бюджета каждый раз, когда уникальный пользователь будет переходить по ссылке в объявлении.

За показы деньги не списываются. Если пользователь уже перешел по ссылке, больше объявление ему показываться не будет.

Модель не работает в объявлениях со сбором заявок, с прикрепленным плей-листом или статьей, в рекламе в Историях и клипах ВК.

Минимальная цена клика для формата:

• Рекламная запись – 0,1 ₽.
• Реклама сайта – 0,1 ₽.
• Текстово-графический блок (ТГБ) – 2 ₽ для таргетинга на ЦА из Казахстана, Беларуси и Украины и 6 ₽ для других регионов.

Важно. Тщательно продумывайте и тестируйте креативы и аудитории, так как учитывается не только ставка, но и CTR – показатель кликабельности объявления. Если пользователи не переходят по ссылке – это сигнал для алгоритма, что объявление неинтересно или нерелевантно. Такую рекламу просто перестанут показывать.

CPM (Cost Per Mille) – цена за 1 000 показов объявления. Предположим, ставка – 50 ₽. Деньги будут списываться из бюджета мелкими порциями из учета 50 ₽ за 1 000 показов. Если мелькнуло 500 раз в ленте – снимут 25 ₽.

Минимальная цена за 1 000 показов для формата:

• Рекламная запись – 30 ₽.
• Реклама сайта – 30 ₽.
• Реклама в Историях – 50 ₽.
• ТГБ – 1,20 ₽.

Здесь фиксируются показы, а не клики по ссылке в объявлении, поэтому в итоге целевые пользователи могут обойтись вам как дороже, так и дешевле.

Например, если бюджет 500 ₽, при ставке в 50 ₽ с моделью оплаты СРС вы гарантированно получите 10 переходов по ссылке. С моделью оплаты СРМ вы получите 5 000 показов, а вот сколько людей перейдет по ссылке – предсказать трудно.

Как рассчитать бюджет для таргетированной рекламы ВКонтакте

Запустить рекламную кампанию можно и с бюджетом в 100 ₽, но минимальное пополнение – 500 ₽.

Чтобы рассчитать бюджет в зависимости от целей и задач кампании, понадобятся некоторые данные. Рассмотрим на примере с моделью оплаты CPC: нужно набрать 100 подписчиков в сообщество ВК.

Учтите, что пример очень образный, так как для сообществ разных тематик показатели кликабельности (CTR) и конверсии в подписчиков отличаются. Например, для сообщества SMM-щиков, новостной и развлекательной группы. Но в качестве примера – сойдет.

Рекомендуемые ставка и охват. Эту информацию найдете в рекламном кабинете ВК, когда укажете нужную вам ЦА. Предположим, ВК прогнозирует охват до 16К и рекомендует цену клика в 18,26 ₽. Вы можете снизить ставку для тестирования запуска, например, до 10 ₽.

Охват и частота показов. Объявление будет мелькать в ленте пользователя до тех пор, пока он не совершит целевое действие или не исчерпает лимит показов. Не стоит слишком надоедать и устанавливать значение частоты больше 10.

Теперь умножьте охват на нужную частоту показов, чтобы получить общее количество показов объявления: 16К х 6 = 96К.

Показы и кликабельность. CTR можно взять из прошлых рекламных кампаний, таргетированных на похожую аудиторию. Для примера возьмем средний CTR по ВК – 0,03 %.

Показы умножим на CTR, чтобы получить количество переходов по ссылке: 96К х 0,03 % = 28,8. Это 28-29 человек.

Переходы и конверсии. Если неизвестен процент конверсии из предыдущих кампаний, можем предположить – 10 %.

Умножим количество переходов на процент конверсии, чтобы получить число тех, кто совершил целевое действие, в нашем примере – подписчиков: 28,8 х 10 % = 2,88. Два-три новых подписчика, ближе к трем.

Теперь можно примерно спрогнозировать бюджет. Количество переходов по ссылке умножим на стоимость за клик, чтобы узнать сумму, которую списала из бюджета система: 28,8 х 10 = 288. Теперь мы знаем, с бюджетом в 288 ₽ мы получили три подписчика, значит, цена одного подписчика: 288 / 3 = 96 ₽. Чтобы получить 100 подписчиков, бюджет надо увеличить примерно до 9 600 ₽.

Резюмирую:

• Охват умножаем на частоту показов и получаем общее число показов.
• Общее число показов умножаем на кликабельность и получаем количество переходов по ссылке.

С количеством переходов совершаем 2 действия:

• Количество переходов умножаем на конверсии и получаем число тех, кто совершил целевое действие – лидов.
• Количество переходов по ссылке умножаем на стоимость за клик и получаем сумму, которую списала система.

Находим бюджет:

• Списанную сумму делим на количество людей, совершивших целевое действие, и получаем стоимость одного лида.
• Стоимость одного лида умножаем на нужное количество лидов и получаем бюджет.

Важно. Эти расчеты пригодятся на старте скорее для общей информации, чем для реального применения. Чаще всего бюджет зависит от того, сколько денег готов потратить рекламодатель, а цифры для формул берутся из прошлых кампаний на похожую аудиторию с уже известной стоимостью показателей. Например, известно, что привести 5 новых клиентов стоит 10 000 ₽, значит, чтобы увеличить показатели втрое, нужен бюджет в 30 000 ₽.

Рассчитанный сегодня бюджет может стать неактуальным уже завтра – из-за выросших цен на аукционе, обновления алгоритмов ВКонтакте или скандала вокруг бренда, чье сообщество вы рекламируете. Начинайте новую кампанию с маленьких ставок, а когда показы начнут падать – постепенно повышайте, тестируйте разные креативы. Эффективность придет с опытом, а опыт – со временем, проведенным за настройкой таргетинга.

Автоматическое управление ценой таргета ВК

Это алгоритм, который автоматически следит за стоимостью объявлений на аукционе и самостоятельно определяет ставку. Например, аукцион выбирает из двух объявлений: одно стоит 50 ₽, а другое – 150 ₽. Будет показано объявление за 150 ₽, но система показала бы его и за 51 ₽, если включить автоматическое управление ценой таргета.

Автоматическое управление ценой поможет не следить за ставкой и не переплачивать. Нет гарантий, что вы достигнете цели по удобной цене, но правильный выбор ЦА максимально приблизит вас к этому.

Вы можете установить дневной лимит для объявления, чтобы не потратить лишнего, а ниже – максимальный СРМ/CPC/CPL, в зависимости от формата объявления и выбранной цели. Но если укажете слишком низкую желаемую стоимость – объявление не наберет достаточно показов для достижения цели.

Алгоритм обучается, показывая объявление разным пользователям из ЦА. Поэтому поначалу стоимость может меняться как в меньшую, так и в большую сторону. Затем должна стабилизироваться.

Автоматическое управление ценой возможно только с моделью оплаты СРМ, оплата списывается за показы независимо от выбранных целей в рекламном кабинете, и доступно для всех рекламных форматов, кроме ТГБ.

Важно. Если вы крутите объявление на одну и ту же базу ЦА, рано или поздно реклама заметно подорожает. Объявление примелькалось и не вызывает интереса. В этот момент система максимально увеличивает ставку, чтобы потратить дневной лимит и выкупить оставшуюся аудиторию. Важно не упустить этот момент и вовремя отключить показы. Затем запустить новое объявление со свежими креативом и предложением.

Выбор цели объявления тоже влияет на бюджет таргетированной рекламы ВКонтакте.

Показы рекламного объявления

Цель «Показы рекламного объявления» можно выбрать:

• в объявлениях с моделью оплаты СРМ;
• в рекламе в Историях ВК;
• в рекламных объявлениях в ленте новостей.

«Показы рекламного объявления» работают только при указанном дневном лимите. Если его отключить, показы будут считаться по последней ставке, так как автоматическое управление ценой перестанет работать.

Переходы по рекламе

Цель «Переходы по рекламе» подходит для объявлений в ленте новостей, кроме:

• рекламы в Клипах ВК;
• рекламы в Историях ВК;
• записей с прикрепленным плей-листом или статьей.

«Переходы по рекламе» при автоматическом управлении ценой считаются по модели СРМ, за 1 000 показов, и не работают без указанного дневного бюджета.

Вы можете установить цену клика – максимальный желаемый СРС, но делайте это только на основе цены в тестовом запуске или ориентируйтесь на еСРС (Effective Cost Per Click) – эффективную стоимость одного клика за время работы объявления.

Как работает еСРС. Предположим, пользователь перешел по рекламной ссылке и купил товар за 1 000 ₽. В среднем из тех, кто перешел по ссылке, покупает каждый 40-й пользователь – одна покупка на 40 кликов.

Примените формулу: eCPC = сумма заработка / количество кликов. Результат – 25 ₽. Вывод: нельзя ставить стоимость клика больше 25 ₽, иначе рекламодатель уйдет в минус.

Целей для рекламного объявления ВКонтакте еще много. Это вовлечение и конверсии, со своими подпунктами. Но принципы формирования стоимости те же, что перечислены выше.

Главное, что мы выяснили: без пробных запусков и анализа данных – стоимость таргета в ВК, который достигнет нужных целей, предсказать не получится. Поэтому начните с небольших рекламных кампаний, получите первых клиентов, а масштабируйте, когда соберете достаточно информации.