Как привлекать клиентов с помощью лендинга в Instagram*

Вы уже сталкивались с инсталендингами? Это такие профили, в которых посты оформлены как элементы посадочной страницы. Когда пользователь переходит в аккаунт, видит полноценный лендинг с описанием продукта, уникальным торговым предложением и плюсами от обращения именно в эту компанию.

Инсталендинги оформляют так же, как другие профили:

• оставляют информацию о продукте и призыв к действию в шапке,
• демонстрируют продукт и его преимущества в постах,
• рассказывают подробности в описании публикаций — например, о самом товаре, доставке или цене;
• используют истории в качестве дополнительной навигации.

Цель такой страницы — привлечь внимание пользователя и сделать так, чтобы он выполнил целевое действие: оформил заказ, написал в Директ, задал вопрос в комментариях.

На курсах школы продвижения SMM.school подробно рассказываем, с помощью каких инструментов можно привлечь аудиторию и получить потенциальных клиентов из соцсетей. Если вы новичок, можете начать с бесплатных базовых курсов, например, «Интернет-маркетинг за 40 минут».

Рассказываю, как сделать посадочную страницу для любого бизнеса. Но сначала давайте разберемся в основах.

Какими бывают инсталендинги

Все инсталендинги можно разделить на три категории по внешнему виду. Они бывают:

Квадратные. Состоят из девяти постов, образующих лендинги 3×3. На таких посадочных страницах часто оставляют только заголовки, а основную информацию помещают в описание постов. Это потому что на самом лендинге поместится только очень короткое описание продукта и, возможно, призыв к действию или основные преимущества.

Такие инсталендинги иногда создают в качестве дополнительных аккаунтов для участия в гивах и других активностях. А еще их применяют для проведения розыгрышей, чтобы точно посчитать количество подписчиков или опубликовать результаты. Также квадратные лендинги используют как обычные профили — для продвижения конкретных товаров и услуг.

Так как в профиле будет всего девять постов, органических охватов ждать не стоит. Пользователей в такой аккаунт привлекают таргетированной рекламой или рекламой у блогеров.

Длинные. Это сколько угодно изображений, создающих лендинг 3×10, 3×15 и так далее. Информации на них больше, чем на коротких: можно выносить на инсталендинг преимущества и описание товара, отработку возражений. А потом дополнять новыми постами — с таким оформлением ваш аккаунт будет выглядеть как минимум необычно.

К длинным лендингам можно отнести и бесконечные ленты. Они тоже оформлены в едином стиле, но их можно все время дополнять: все посты в этом случае дополняют предыдущие. На классических инсталендингах тоже так, но изначально они предназначены не для постоянного ведения — в этом их отличие от бесконечных лент.

Привлекать пользователей на длинные лендинги тоже надо рекламой. А у бесконечных лент есть преимущество — из-за постоянного постинга новых фото будут и органические охваты, а не только рекламные.

Товарные. В таких инсталендингах в шапке профиля оставляют емкое описание продукта, уникальное торговое предложение, призыв к действию и контакты. А во всех постах демонстрируют товары. Фотографии обычно делают в едином стиле, в описании снимков указывают характеристики продуктов и их стоимость.

Товарные инсталендинги могут получать органические охваты, потому что есть возможность публиковать сколько угодно постов с товарами. Но все равно придется запускать рекламу, если заказов от подписчиков будет недостаточно.

Кому и зачем нужны инсталендинги

Инсталендинги могут выполнять две функции:

• продавать — в этом случае они демонстрируют особенности товара или рассказывают о преимуществах покупки в этой компании;
• вызывать интерес, чтобы пользователь перешел по ссылке — в этом случае они могут быть короткими, формата 3×3.

Лендинги, вызывающие интерес, могут ничего не рассказывать о продукте. Это как в случае с тестами: пользователю предлагают пройти тест и узнать, сможет ли он зарабатывать в интернете 100 000 ₽. А уже на сайте ему рассказывают о возможности купить онлайн-курс по заработку в сети.

С помощью лендингов в Instagram* можно продавать многое. На практике чаще всего их используют для продвижения товаров и услуг с коротким циклом сделки — тех, с которыми пользователь не размышляет пару дней о целесообразности покупки и выборе компании. Например, инсталендинги популярны для продвижения:

• конкретной услуги — по SMM в Instagram* или оформлению профиля;
• одного товара — наушников, машинки на радиоуправлении или видеорегистратора;
• одной группы товаров — цветов с доставкой, мыла ручной работы или наушников разных марок.

Создать инсталендинг для классического интернет-магазина с сотнями товаров и десятками категорий сложно — пользователи просто не долистают ленту или сторис до конца, а фильтров и категорий в Instargam мало.

Как сделать инсталендинг

Товарный лендинг сделать относительно просто. В шапке расскажите, какой продукт предлагаете, коротко распишите выгоды от обращения к вам и объясните, как оформить заказ. Например:

• Делаем проекты домов за 15 дней. Бесплатно, если закажете строительство у нас. Для заказа переходите по ссылке: site.ru.
• Оригинальные чехлы на iPhone от 500 ₽. Покупаете два — третий в подарок. Пишите в Директ.
• Продаем детские развивающие игрушки. Доставляем бесплатно по всей России при заказе на сумму 1 000 ₽ и более. Оформите заказ в Директе или приложении: site.ru.

А дальше публикуйте фотографии товаров. В описании рассказывайте о них подробнее и указывайте стоимость. Показать отзывы о вашей работе или предложить подборки или комплекты товаров можно в сохраненных историях.

С короткими, длинными лендингами и бесконечными лентами все чуть сложнее, но вам поможет пошаговая инструкция.

Шаг № 1. Выберите правильный размер изображения

Не надо стартовать с места в карьер. Когда открываете Photoshop или другой сервис для создания изображений, выбирайте правильный размер. Есть три нюанса:

Первый — изображение должно быть таким, чтобы вы разделили его на квадраты. Именно на квадраты, не на прямоугольники. Иначе Instagram* ужмет изображения — их части сбоку не будет видно, целостная картина пропадет.

Второй — слишком большие квадраты делать не надо. Если заморочитесь над квадратами 1920×1920, просто потеряете время: Инстаграм* все равно покажет их мелкой плиткой. Оптимальный размер — 640×640.

Третий — надо правильно задать размер исходника. Его ширина всегда 1920 пикселей, чтобы можно было поделить на три квадрата со стороной 640. Хотите сделать квадратный лендинг — высота тоже должна быть 1920. А если длинный инсталендинг или бесконечную ленту, высота должна делиться на 640 без остатка.

Шаг № 2. Отрисуйте лендинг

Чтобы он был привлекательным для пользователей, следуйте стандартным рекомендациям:

• используйте сочетающиеся между собой цвета — не стоит писать желтыми буквами на оранжевом фоне;
• размещайте вверху основную информацию о продукте, а если возможно, и главную выгоду от обращения к вам;
• используйте уникальное торговое предложение и призывы к действию.

Не растягивайте все на триста экранов — не забывайте, что в вашем распоряжении еще будут описания постов. Вы можете просто написать слово «Гарантии» так, чтобы оно оказалось внутри одного из квадратов, а уже в описании к изображению рассказать, что и как гарантируете.

И учитывайте аудиторию. Есть люди, которые пользуются Инстаграм*ом с компьютера. И если у вас большинство таких, делайте так, чтобы все слова были внутри квадратов, а не растягивались на несколько. В веб-версии соцсети расстояние между постами больше, чем с мобильного. И из-за этого слова, которые растянуты на несколько изображений, читать сложнее.

Шаг № 3. Нарежьте лендинг на квадраты

Сделайте это прямо в Photoshop или в онлайн-сервисах:

ImageSplitter. Онлайн-сервис разрезает изображение на сколько угодно частей — можно сделать лендинг «длиной» 10, 20 или даже 50 строк. Рекомендуемые самой площадкой размеры — от 3×1 до 3×6. Максимальный вес загружаемого изображения — до 10 Мб. В сервисе можно работать с иллюстрациями в форматах JPG, PNG и даже GIF. Разрезать изображения можно без регистрации.

Publer. Это — онлайн-сервис для мониторинга рекламы в интернете. В нем можно искать инсталендинги в разных нишах и разрезать изображения на девять одинаковых частей для квадратных лендингов. Стоимость доступа к сервису — 449 ₽ за сутки, 899 ₽ за неделю или 1 999 ₽ за месяц. Бесплатных функций нет: чтобы создать лендинг, нужно зарегистрироваться и оплатить один из тарифов.

Grin Post. Бесплатная программа для Android, доступная для скачивания в Play Market. Она позволяет нарезать изображения на размеры от 3×1 до 3×5 и редактировать их. В приложении доступны 55 фильтров, 120 наложений, более 2 000 наклеек, шрифтов и элементов. Можно добавлять на изображения логотип или водяной знак или использовать любой из шаблонов фотоколлажей. Приложение сохраняет нарезанные картинки в правильном порядке — от первого (нижнего правого) до последнего (верхнего левого).

PhotoGrid. Приложение доступно для скачивания на iOS. Это — фоторедактор для создания коллажей, его же можно использовать для инсталендингов. В приложении доступно разрезание изображений на 15 частей или менее, редактирование фото, добавление рамок для Instagram*. В нем же можно добавлять на снимки стикеры, текст, фон и другие элементы оформления.

Нарезаете инсталендинг и сохраняете его на устройство — обычно сервисы позволяют скачать все полученные изображения в формате .zip и нумеруют их в обратном порядке. Так и должно быть, потому что в Инстаграм* нужно загружать с последнего изображения к первому.

Проверьте, как пронумерованы картинки в архиве. Если в обратном порядке и последним номером идет первый сверху слева квадрат, все нормально. Если нет, просто будете загружать с конца: сначала девятое, потом восьмое, седьмое и так далее.

А если нужен хороший конструктор email-рассылок, рекомендуем удобный сервис Unisender. В нем можно быстро создавать красивые письма в простом конструкторе без знания HTML, отправлять их по базе адресов и отслеживать статистику. Есть форма подписки, через которую можно собрать email-адреса, и готовые шаблоны писем. Базовые инструменты для email-рассылок доступны бесплатно – до 1500 писем в месяц, до 100 контактов.

Шаг № 4. Загрузите изображения в Инстаграм*

Загрузите все изображения в обратной последовательности и посмотрите, как выглядит ваш инсталендинг. Сделайте описание, где надо — например, к постам с блоками с ценами, гарантиями, описанием процесса заказа. Перепроверьте пару раз, правильно ли расположены изображения и все ли описания на месте.

Загружать легко можно через SMMplanner. Ставьте время публикации с разницей в минуту, и весь лендинг появится за 10–15 минут. Работайте прямо с компьютера — перекидывать все изображения на смартфон не обязательно.

Кстати, если у вас получился длинный лендинг, а профиль новый, загружайте по 10–15 постов в день. Попытаетесь выложить все сразу — аккаунт могут заблокировать за подозрительную активность.

И тоже не забывайте об оформлении шапки профиля — сделайте активную ссылку на сайт, форму заказа или в другое место. Если хотите сказать что-то еще — снимайте истории и сохраняйте их для подписчиков.

Все, у вас получилась полноценная посадочная страница, на которую можно вести трафик. Ура! Теперь запускайте таргетированную рекламу или покупайте рекламу у блогеров, чтобы люди заходили в ваш профиль, изучали лендинг и оформляли заказы.

Статья обновлена. Первая публикация 21 мая 2020 года