Контент-маркетинг в 2026 году: тренды, которые поменяют вашу стратегию

Аудитория стала осторожнее в выборе контента, и это заметно даже просто по метрикам: ER меняется неравномерно, охваты SMM распределяются волнообразно, а короткие видео работают, но через раз. Загадочные алгоритмы соцсетей тоже SMM-щику не помогают дотянуться до потенциальных покупателей.

Содержание:

• Контент как инструмент доверия
• Микросообщества и нишевый контент
• От сверхкоротких видео до длинных серий
• Коллаборации и гостевой контент
• Эксперименты как ежедневная практика
• Глубокая персонализация
• Кроссплатформенность и переупаковка

Мы собрали ключевые тренды, которые будут влиять на контент-маркетинг в ближайшие годы, и практические шаги, которые помогут адаптироваться. Ну и заодно отсыпали собственных прогнозов — что мы, не эксперты в эс-эм-эме, что ли?

Контент как инструмент доверия

Аудитория устала от обезличенности. По данным DataReportal за 2024 год, более 40 % пользователей соцсетей выбирают компании, которые показывают реальные процессы (например, отчёт о деятельности бренда размещён в открытом доступе).

Людям нужен автор, которому они верят, бренд, который понимает их проблемы и помогает с решениями. Так в контент-маркетинге формируется подход trust leadership — когда лидерство в нише формируется не из-за громкой рекламы и агрессивного продвижения, а из-за лояльности аудитории, которая видит последовательность и реальный опыт бренда.

Что делать:

• показывать продукт в более естественном контексте (не вылизанные фотосессии, а реальные примеры использования);
• поддерживать единый Tone of Voice на всех площадках;
• создавать серии постов и видео, в которых видно развитие мыслей, а не набор разрозненных тем;
• добавлять человеческие истории — например, в виде комментариев сотрудников;
• поддерживать экспертов внутри компании и помогать им вести соцсети.

Аудитория стала требовательнее к контенту, и чтобы удерживать ее внимание, нужно постоянно меняться и тестировать новые форматы. Это превратило отношения медиа и бизнеса из монолога в трехсторонний диалог. Теперь компании выстраивают долгосрочные отношения, растят лояльность, получают обратную связь и быстрее адаптируются к запросам аудитории и рынка.

— Павел Никифоров, директор по коммуникациям СберМобайл на MediaLive Forum 2025 в Москве

Микросообщества и нишевый контент

Погоня за максимальными охватами уходит на второй план. С 2023 по 2025 год многие маркетологи заметили: чем шире тема, тем ниже ER и тем меньше это влияет на продажи. Гораздо важнее 1 000 людей, которые готовы слушать, чем 100 000 людей, которые просто проходили мимо.

Поэтому становятся популярны микросообщества. Участники таких сообществ охотно обсуждают контент, делятся опытом. Да и органика держится дольше, потому что конкуренция в узких темах ниже.

Пример микросообществ: локальные предприниматели, маркетологи определённых направлений, фотографы определённого жанра, любые узкие специалисты и т.д.

Что делать с этим трендом:

• вести отдельные рубрики для разных микросегментов (даже если эти рубрики будут захватывать всего 15% вашей общей аудитории, это ок);
• привлекать лидеров нишевых сообществ в качестве авторов;
• создавать мини-чаты и закрытые клубы для обсуждений.

От сверхкоротких видео до длинных серий

Видео остаётся в фаворитах, но в 2026 году исчезнет крайность, когда все снимают только короткие ролики. Исследования Hootsuite показывают: пользователи смотрят ролики более 3 минут, если видео дают пользу или развивают тему.

Какие видео стоит включить в SMM-стратегию:

• короткие вертикальные ролики до 15–25 секунд;
• обзоры, разборы, мини-документалки;
• контент-сериалы: повторяющиеся форматы, истории, циклы.

Многие бренды уже экспериментируют с мини-сериалами: каждая серия раскрывает аспект продукта через историю. Это работает лучше сухих объяснений.

Коллаборации и гостевой контент

Совместный контент перестал быть способом выйти на новую аудиторию. Скорее, такой контент теперь про то, чтобы найти свою аудиторию. В 2026 году коллаборации станут новым стандартом: бренды будут выходить за пределы собственных аккаунтов и создавать совместные материалы.

Для малого бизнеса это особенно важно: сразу растёт узнаваемость и увеличивается охват SMM без больших расходов. Это работает, потому что пользователи воспринимают рекомендации внутри сообщества спокойнее, чем рекламу откуда-то извне. Хорошо заходит формат, когда партнёры не рекламируют друг друга, а обсуждают общие задачи.

Главные типы коллабораций:

• гостевые эфиры;
• совместные рубрики;
• обмен экспертным контентом;
• публикации в партнёрских сообществах.

Поздравляем, вы дошли до середины статьи! И уже, наверное, испугались, как же много придётся делать в будущем году. SMMplanner может забрать на себя часть задач. Наши инструменты помогут:

• за пару минут собрать SMM стратегию для малого бизнеса;
• распределить публикации по платформам;
• сделать адаптации одного материала под разные форматы;
• подготовить версии видео, сторис и постов;
• оценить эффективность SMM для бизнеса через удобные отчёты.

А ещё прямо у нас можно делать контент: писать тексты, генерировать картинки, собирать дизайн по шаблону, расставлять UTM-метки. Станьте адептом SMMplanner в этом году, чтобы не страдать в следующем :)

Эксперименты как ежедневная практика

Часики тикают, тренды сменяются чуть ли не ежедневно. По факту, все мы теперь стремимся к тому, чтобы быстро принимать решения и не распыляться (то есть работать на конкретную аудиторию, а не на расплывчатое «среднее по рынку»).

С чем можно и нужно экспериментировать:

1. разные длины роликов;
2. оформление профиля;
3. форматы сторис;
4. подачу тем;
5. время публикаций;
6. подход к заголовкам;
7. типы визуалов.

В 2026 году будет, конечно, интересно… А если серьезно, советую продолжать следовать главному принципу последних лет и пытаться присутствовать везде, не зацикливаться только на одной площадке, где внезапно могут поменяться алгоритмы или случиться бан всей соцсети.

Ещё один момент: забудьте о долгосрочных стратегиях в SMM, если еще не сделали этого. Все слишком нестабильно, чтобы строить планы на месяцы и кварталы: следите за трендами, адаптируйтесь и качайте свое локальное комьюнити аудитории.

— Александр Холодов, руководитель по продвижению спецпроектов SMMplanner

Глубокая персонализация

К 2026 году персонализация из приятного бонуса превращается в базу. Компании, которые вкладываются в индивидуальный опыт, получают ощутимый рост выручки: разные обзоры маркетинговых практик говорят о прибавке в среднем 10–15 %, а в топовых кейсах — до 25%.

Контент-маркетинг уходит от одной универсальной коммуникации к набору персональных сценариев. При этом персонализация контента не обязана быть сложным техническим процессом. Она может строиться на понимании сегментов: новичков, постоянных клиентов, тех, кто изучает продукт и т.д.

На практике в SMM это работает так:

• разделите аудиторию на несколько понятных сегментов (новые подписчики, тёплая база, постоянные клиенты);
• составьте простой контент-план с отдельными рубриками для каждого сегмента;
• сделайте разные быстрые сценарии коммуникации после первого контакта: сообщение в директ, серия сторис, цепочка постов и т.д.

В 2026 году глобальные тренды — AI, интерактивность, персонализация — пройдут серьёзную адаптацию под российские бизнес-реалии. Думаю, мы увидим, как отечественные нейросети научатся работать с учетом культурного кода и даже региональных особенности нашей страны. То, что работает для московской аудитории, будет автоматически пересобираться под запросы жителя Татарстана или Приморья с учетом локальных ценностей, новостей, юмора.

Отдельный тренд — рост B2G-контента (business-to-government). Компании будут публиковать кейсы и аналитику, доказывающие их вклад в технологический суверенитет, социальную стабильность и патриотический настрой. В итоге, успеха добьются те, кто сможет сочетать технологическую гибкость с глубокой человечностью в каждом материале.

— Василий Крылов, CEO SMMplanner

Кроссплатформенность и переупаковка

Контент-модель «Один пост — один канал» больше не работает. Аудитория распределена по платформам, и каждая площадка требует свою подачу. Но это не повод создавать каждый пост с нуля.

К 2025–2026 годам переупаковка контента становится нормой: разные отчёты показывают, что около 60–65 % команд превращают один материал минимум в четыре формата, а более 90 % маркетологов регулярно перерабатывают контент для нескольких платформ.

Как это может выглядеть на практике:

→ Большая статья про создание контент-завода — т.е процесса, который бесперебойно генерирует публикации в разных форматах

Если вы строите стратегию SMM для малого бизнеса или увеличиваете эффективность SMM внутри компании, присмотритесь к этим трендам. Доверие, микросообщества, реальный опыт, серии видео, точная персонализация и переупаковка — всё это помогает занять устойчивую позицию и работать с аудиторией, которая действительно заинтересована в вашем продукте.