Реклама у блогеров: анализируем конкурентов, считаем бюджет, выбираем каналы

За последние 5 лет ландшафт рекламных каналов претерпел много изменений, многие компании заинтересовались размещением рекламы у блогеров. Сначала тестировали интеграции у больших раскрученных инфлюенсеров, рассчитывая на миллионные охваты. Затем поняли, что за большими цифрами иногда могут стоять накрутки, и стали делать закупки рекламы у микроблогеров. Но до сих пор у многих брендов есть ряд вопросов к инфлюенс-маркетингу:

• Блогеров много, как выбрать своих?
• Как анализировать такую рекламу, если ее быстро удаляют?
• Как составить сплит по каналам?
• С какой частотой делать размещения?
• Какую цену на рекламу у блогеров считать оптимальной?
• На какие результаты можно рассчитывать?

Бренды интересует, как потратить бюджет эффективно, и, в первую очередь, сколько денег заложить на подобные тесты. Ответы на вопросы бизнеса можно найти, если провести анализ инфлюенс-маркетинга конкурентов. Если понять, к каким блогерам выходят компании с похожим продуктом, в каких каналах, сколько денег тратят на подобные размещения, можно собрать работающую стратегию.

В материале рассмотрим, как рекламируются отечественные бренды одежды у блогеров и сколько примерно тратят на такую рекламу.

Содержание:

• Каналы: где искать блогеров для размещения рекламы
• Авторы: сколько нужно инфлюенсеров для рекламы
• KPI: эффективность рекламы у блогеров
• Бюджет: сколько стоит реклама у блогеров
• Пошаговый план, как проанализировать рекламу конкурентов у блогеров
• В заключение: Как выстроить эффективную стратегию рекламы у блогеров

Каналы: где искать блогеров для размещения рекламы

Если вы только планируете размещение у блогеров, то наверняка приоритетным каналом для поиска инфлюенсеров выберете Telegram. Это понятно, поскольку мессенджер дает максимальные вовлеченность и скорость доставки контента. Однако стоит помнить, что в настоящий момент Telegram — лидер среди доступных в России каналов по количеству спама от ботов. По данным исследования Brand Analytics за весну 2025 года, 35 % процентов контента в Телеграме создают спам-авторы. Их немного, всего 0,5 % от всех публикующих контент, но все же мессенджер заполнен спамом.

Популярный в России канал инфлюенс-маркетинга — запрещенная соцсеть с картинками — продолжает расти: +13 % по количеству авторов год к году, +72 % по количеству публикаций (исследование Brand Analytics). Но есть нюанс — с сентября 2025 года за рекламу в этом канале блогерам грозят большие штрафы. Это не значит, что бренды перестанут приходить с рекламой к инфлюенсерам в этом канале — скорее всего нас ждет трансформация форматов в сторону нативных размещений.

Какие каналы сейчас выбирают компании для рекламы у блогеров? Посмотрим на примере отечественных марок одежды. Для обзора мы взяли несколько российских брендов одежды, существующих независимо (не входящих в холдинг или группу компаний), и проанализировали их рекламные активности в социальных медиа с помощью системы Brand Analytics. Всего в исследование попали около 1000 сообщений, опубликованных в соцсетях, мессенджерах, блогах, онлайн-СМИ с 16 мая по 15 июня 2025 года.

Чаще всего для рекламных интеграций бренды одежды выбирали Telegram и ВКонтакте. При этом половина публикаций пришлась на размещения в мессенджере, треть — на рекламу во ВКонтакте, 4,2 % — на соцсеть с картинками, 2,9 % — на Rutube. Среди других используемых каналов можно отметить Дзен, YouTube, Одноклассники, Threads.

Интересно посмотреть график по типам источников. Только 4,4 % публикаций приходятся на видео.

Итого по каналам: Telegram всё так же в приоритете, но если хотите сделать вашу рекламу заметнее, возможно, стоит выбирать блогеров в каналах с видео.

Читайте также: Как искать и проверять блогеров для рекламы.

Авторы: сколько нужно инфлюенсеров для рекламы

Посмотрим, сколько вообще рекламных размещений у блогеров сделали отдельные бренды одежды за май-июнь. И чтобы выяснить, какой «пул» инфлюенсеров может быть использован, проанализируем, как выбирает авторов лидер по числу рекламных публикаций.

Активнее всего в рассматриваемый период за рекламой к блогерам обращались Gloria Jeans — 601 размещение у 365 авторов. Практически ежедневно, с разной частотой — от разовых публикаций до посевов в несколько десятков постов. Отметим, что чаще всего рекламные посты для этого бренда выходили во ВКонтакте (277 публикаций) и Telegram (270 публикаций).

Большинство авторов делали для компании 2 публикации. Также есть порядка 20 инфлюенсеров, к которым бренд обращался регулярно — они сделали от 6 до 20 постов за рассматриваемый период.

Итого по авторам: чтобы оставаться заметным, нужен регулярный рекламный постинг. Также для усиления эффекта стоит планировать хотя бы 2 размещения у одного блогера. По первым результатам можно будет понять, стоит ли продолжать сотрудничество с автором.

Проанализируйте выбранных блогеров до размещения рекламы. Составить краткую сводку по аккаунту поможет Datafan_bot. Бесплатный отчет от бота позволит понять, как активно пользователи подписываются на инфлюенсера, какие охваты показывают его посты.

KPI: эффективность рекламы у блогеров

Посмотрим, какие результаты принесли нашим маркам одежды размещения у блогеров. Сравним все фигурирующие бренды:

• по количеству рекламных публикаций;
• аудитории — совокупному числу подписчиков тех авторов, у кого вышли посты;
• количеству просмотров постов;
• вовлеченности — количеству реакций на всю размещенную рекламу у блогеров за период.

Самый большой потенциальный охват аудитории имели рекламные посты у блогеров для бренда Gloria Jeans. По реальным просмотрам по итогу размещений выигрывает Ostin, хотя у этой марки за период было в 3 раза меньше платных интеграций у инфлюенсеров. Возможно, при планировании кампаний команда тщательно подошла к выбору авторов.

Цифры по потенциальной аудитории и реальным просмотрам иллюстрируют общий интерес брендов к размещениям у микроинфлюенсеров. Блогеры с небольшой аудиторией не продемонстрируют огромные охваты в отчете, но смогут дать вам теплый контакт с вовлеченными пользователями.

Если хотите разобраться, в чем разница между разными типами блогеров и какие задачи бизнеса решают те и другие, читайте статью: Микроинфлюенсеры vs макроинфлюенсеры — кого выбрать?

Реклама у блогеров для Ostin показала большее вовлечение, чем размещения для других игроков. Интересно, что большую долю среди каналов для выбора инфлюенсеров для этого бренда занимают видеохостинги.

Итого по KPI: при выборе целей по размещению не гонитесь за охватами аудитории. Блогер может иметь миллионы подписчиков, но что если это армия ботов? Результаты кампании стоит смотреть в разрезе просмотров — сколько пользователей на самом деле увидело вашу рекламу, вовлеченности — вызвала ли она реакцию у подписчиков блогера.

Бюджет: сколько стоит реклама у блогеров

Чтобы посчитать примерную стоимость размещений, используем «среднее по больнице» — бенчмарки по CPV (cost per view) или стоимости показа рекламы одному пользователю. CPV рекламы у блогеров может отличаться в зависимости от:

• канала — например, размещения в Telegram дороже всего;
• формата — текстовые посты объективно дешевле видео;
• тематики — если ниша перенасыщена рекламой, то размещение будет дороже;
• медийности инфлюенсера — за звездность придется доплатить;
• сложности производства рекламы и так далее.

В нашем примере возьмем очень среднюю цифру CPV, которую посчитали АРИР и RTA в исследовании инфлюенс-маркетинга за 2024 год — 1,8 руб. за один просмотр рекламного поста. Затраты на размещения у блогеров за период рассчитаем по формуле:

Бюджет = CPV * Количество просмотров

Выясним также среднюю стоимость одного рекламного поста у блогера — разделим затраты каждого бренда за период на количество размещений:

Средняя стоимость поста = Бюджет / Количество размещений

Что с этими цифрами делать дальше? Если построить воронку и учесть среднюю конверсию визитов на сайт или в приложение из просмотров поста, а также среднюю конверсию в заказ, то можно посчитать примерное количество лидов. Конечно, не всякая реклама у блогеров нацелена на прямые продажи, но предполагаемые цифры по заявкам учесть будет полезно. Станет понятнее, чего ожидать от инфлюенс-маркетинга, помимо просмотров постов.

Разобраться в воронке и конверсиях поможет краткий бесплатный курс «Интернет-маркетинг за 40 минут» от SMM.school. Это 8 видеоуроков для самостоятельного изучения с базовой информацией об интернет-маркетинге от профессионалов. Внутри — ключевые принципы продвижения в интернете, механики анализа конкурентов и обзор существующих каналов трафика.

Итого по бюджетам: в среднем отечественные бренды одежды тратят в месяц от 50 000 до 900 000 руб. на рекламные размещения у блогеров. Стоимость одного поста может составлять от ~1 000 руб. до 13 000 руб.

Пошаговый план, как проанализировать рекламу конкурентов у блогеров

Используйте этот алгоритм для анализа рекламы конкурентов в соцсетях:

1. Изучите, в каких каналах другие игроки выбирают инфлюенсеров.

2. Посмотрите, как много публикаций они делают и с какой частотой посты выходят у тех или иных авторов.

3. Проанализируйте цифры по просмотрам рекламных постов, вовлеченности.

4. Посчитайте затраты на рекламу у блогеров, используйте среднее значение CPV.

5. Посчитайте среднюю стоимость одной публикации.

6. Используйте полученные данные для формирования собственного медиаплана.

Следуя предложенному алгоритму, вы сможете получить четкое представление о том, какие инфлюенсеры работают в вашей нише, какова эффективность их контента, какие стратегии применяют конкуренты и сколько оптимально вкладывать в рекламу у блогеров.

В заключение: Как выстроить эффективную стратегию рекламы у блогеров

Реклама у инфлюенсеров — мощный инструмент продвижения, но ее эффективность напрямую зависит от грамотного анализа и планирования.

Ключевые выводы:

• Каналы: Telegram и ВКонтакте лидируют по размещениям, но видеоплатформы (Rutube, YouTube) демонстрируют высокую вовлеченность.
• Авторы: оптимальная стратегия — сочетание микро- и макроинфлюенсеров. Регулярность (2+ публикации у одного блогера) повышает узнаваемость бренда.
• KPI: ориентируйтесь не на подписчиков, а на реальные просмотры и вовлеченность. Пример: Ostin добился в 3 раза больше реакций при меньшем бюджете.
• Бюджет: средняя стоимость поста — от 1 000 до 13 000 руб. Месячные затраты брендов варьируются от 50 000 до 900 000 руб.

Что делать дальше?

• Проведите анализ конкурентов по предложенному алгоритму.
• Тестируйте разные каналы — например, добавьте в план видеоинтеграции.
• Начинайте с микроинфлюенсеров для точечного охвата целевой аудитории.
• Считайте CPV и конверсии, чтобы оценить реальную отдачу от вложений.

Помните: инфлюенс-маркетинг — не разовая акция, а часть долгосрочной стратегии. Используйте собранные данные, чтобы оптимизировать бюджет и выбирать только тех блогеров, которые приносят результат.