Руководство по биржам рекламы в соцсетях

Думаете, где бы запустить рекламу своего продукта, подбираете сообщества в социальных сетях и блогеров для размещения предложения? Длинные переписки и согласования с каждым администратором или лидером мнений отнимают много времени и не всегда результат того стоит.

Решить этот вопрос помогают биржи рекламы ВК, Инстаграм* и других соцсетей. Здесь вся нужная информация на виду.

Мы рассмотрим основные рекламные биржи Рунета, их особенности, преимущества, недостатки и стоимость услуг.

Опустим только процесс регистрации: почти везде он очень простой – нужна лишь электронная почта, а где это не так – остановимся подробнее.

Sociate

Что интересного

Здесь более 85 000 рекламных площадок и неплохой выбор оплаты с электронных кошельков и банковских карт – это Webmoney, Qiwi, Яндекс.Деньги, Mastercard, Visa, Мир.

Это биржа рекламы Инстаграм*, ВК и ОК. Когда подбираете сообщество или блогера, сможете посмотреть подробную статистику по городам, демографии, ежедневным охватам аудитории и другим показателям.

На площадке два способа заработка: размещение рекламы и предоставление площадки для нее. Если администратор сообщества не дождался заказов, то может сам заглянуть в раздел с заявками от рекламодателей.

Сколько стоит

Когда рекламодатель покупает размещение, он платит ровно ту сумму, что указана администратором.
Но вот за пополнение счета в кабинете с электронных кошельков придется отдать 6.39 % комиссии, с банковской карты – 4.17 %. Юридические лица могут воспользоваться безналичным платежом после заключения договора.

Минусы и плюсы

В поисках негативных отзывов о Sociate я рыскал по всему интернету, но самое плохое из найденного – на скринах ниже.

Теперь о плюсах биржи.

• Зарегистрировав один профиль, можно размещать рекламу в группах трех социальных сетей: ВКонтакте, Одноклассники, Instagram*.
• Экономия времени: не надо общаться с администраторами групп, все делается из личного кабинета в несколько кликов.
• Доступность информации: система отслеживает размещение и предоставляет скриншоты, графики охвата, которые можно выгрузить в таблицу CSV.
• Выбирая сообщество для размещения рекламы всегда можно посмотреть статистику ежедневных посещений и охвата – это помогает понять, сколько людей увидят пост за один или три дня. Срок показа объявления зависит от условий паблика.

Plibber

Что интересного

В Plibber выбор рекламных площадок увеличивается по сравнению с Sociate. Здесь доступны YouTube, Facebook*, Twitter помимо ВКонтакте, Одноклассников и Instagram*. Всего около 30 000 предложений для размещения.

Реферальная программа поможет заработать тем, кто приводит на сервис новых людей. Если реферал – это заказчик и администратор сообщества в одном лице, человек, который его привел, получит 30 % от комиссии системы. Если реферал только рекламодатель – 15 %, только админ – 10 %.

Есть и другие интересные возможности на бирже, но их я перенес в раздел «Минусы и плюсы», так как они вызывают много вопросов.

Сколько стоит

Вывод денег возможен с помощью WMR, Яндекс.Денег и Qiwi. Комиссия составляет 15 %, при том, что пополнение бесплатно.

Изначально доступен тариф «Начальный». Вы сможете создавать заявки пакетами, получать отклики и смс-уведомления об оплаченных заданиях, если выступаете не только заказчиком, но и исполнителем.

За 377 рублей в месяц можно купить «Золотой статус». Это дополнительно – автоотклик на заявку для блогеров, приоритетная отправка заявок рекламодателя и контроль сервисом даты и времени оплаченных заявок.

Минусы и плюсы

К плюсам биржи можно отнести:

• Пополнение баланса без комиссии, что хорошо для рекламодателя.
• Удобный кабинет, дружелюбный интерфейс, помощь специалистов сервиса в настройке рекламной кампании – не индивидуальная, но в разделе «Новости» можно найти много полезных советов.
• Есть возможность выгрузить детальный отчет по завершении кампании, что поможет проанализировать ее эффективность.
• Кому интересно, может участвовать в реферальной программе.
• Есть чат заданий, где рекламодатель может обсудить с администратором группы или канала подробности размещения.
• За 377 рублей в месяц агент влияния может приобрести золотой статус и получать больше заявок от рекламодателей. При большой конкуренции это полезная услуга.

Минусы таковы:

• Большая комиссия за вывод средств – придется заплатить 15 % от суммы.
• Техподдержка не торопится с ответами, судя по большинству откликов. Но это относительно, так как некоторым пользователям отвечают почти сразу. Тут уж как повезет. Либо негативные отзывы связаны с обращениями в выходные или праздничные дни, когда поддержка работает не в полном составе.
• Нет данных о юридической регистрации, владельцах сайта. Это немножко напрягает, хотя не останавливает серьезные компании, кейсы с которыми выложены на главной странице. Видимо, эту информацию все же можно получить, если обратиться с таким вопросом напрямую.

Администрация уверяет, что отбор рекламных площадок проходит строгую модерацию. Но отзывы и отсутствие статистики в реальном времени говорят, что на сервис просочились ресурсы, накрученные ботами.

Впрочем, данные об охватах и активности пользователей все же есть, вот только когда они обновлялись – вопрос.

Многие администраторы отсутствуют на площадке больше месяца... а это сколько? Год тоже больше месяца.

Но первый вывод не значит верный – группу надо изучать, ведь активность в коммерческих аккаунтах отличается от развлекательных, поэтому данные ER не истина в последней инстанции. Зато хороший повод задуматься и проверить сообщество прежде, чем вкладывать туда свои заработанные.

Главное. Сейчас на Plibber – процесс перезагрузки, о чем они сообщили в своих новостях. Сервис прекращает поддержку новых каналов Facebook*, «ВКонтакте» и «Одноклассники», а в скором времени совсем уберет эти площадки и любую модерацию. Останутся YouTube, Instagram* плюс добавится Telegram. Пост опубликован 4 месяца назад, но... «воз и ныне там».

Хороших отзывов о бирже достаточно много, чтобы здесь работать, но… Новые каналы не подключают, а старые теряются. Мне кажется, лучше проявить осторожность и дождаться окончания «эпохи перемен», жить в которую древние китайцы желали только врагам.

Epicstars

Что интересного

Биржа заточена под сотрудничество рекламодателей и блогеров – лидеров мнений в YouTube, Instagram*, Facebook*, Twitter, Telegram и ВКонтакте.

Сколько стоит

Это не бесплатный сервис. Чтобы в каталоге блогеров посмотреть статистику канала, придется обзавестись PRO-аккаунтом. Стоит это удовольствие без рубля 5 000, но для новых клиентов есть скидка в 66 %.

Для теста – 1 700 рублей совсем немного (я уже посчитал, чтобы вы не отвлекались), учитывая стоимость рекламного упоминания от 100 рублей в канале с нулем подписчиков до 80 000 – у блогера-миллионщика.

Рекламный обзор продукта выйдет дороже – от 100 рублей до 200 000. Но не волнуйтесь, в обоих случаях стоимость растет постепенно – это две крайние точки.

С каждой сделки на бирже блогер оплачивает комиссию в размере 10 % от рекламного бюджета, с рекламодателя взимают 10 % при пополнении счета.

Минусы и плюсы

Какие плюсы:

• Большое количество зарегистрированных блогеров и площадок. 4 690 – YouTube, 21 442 – Instagram*, 53 – Facebook* (но здесь странно – все предложенные страницы без подписчиков), 314 – Twitter, 4 011 – ВКонтакте, 4 688 – Telegram. На момент выхода этой статьи так и было.
• Удобный каталог. Можно настроить поиск по блогерам с которыми уже работали заказчики и почитать отзывы. Правда, как и статистика, это доступно только с тарифом Pro.
• На бирже легко зарегистрироваться любым блогерам, что позволяет ей расти. Хотя, без строгой модерации каналов, это можно посчитать и минусом. Рекламодателю придется самостоятельно проверять каждую площадку, но здесь это нетрудно – на канал можно зайти сразу из сервиса.
• Есть реферальная программа, где каждый может заработать. Сервис платит 3-8% за каждого привлеченного блогера или рекламодателя с денег принесенных ими в проект.
• Telegram Bot или плагин Google Chrome помогут следить за уведомлениями о сделках и за пределами площадки.

Теперь о минусах.

Насчет 10 % комиссионных тоже все не так просто.

В разделе «Правила работы» есть ссылка на «Вывод денег и выплаты». Там ясно говорится, какая комиссия ожидает все категории лиц, а 28 % удерживаются платежной системой при выводе на электронные кошельки и карты Visa, Mastercard. Выгоднее всего выводить деньги на расчетный счет в банке – это 3 % для самозанятых и 0 % для ИП. Конечно, не забываем и 10 %, которые забирает биржа за свои услуги.

Вот и получается, что максимальные 41 % не устраивают множество людей. Еще бы – почти половина заработанных на бирже денег. Огромные проценты – серьезный минус сервиса, а не платежной системы.

Фейковые каналы – болезнь многих рекламных бирж ВК, Инстаграм*, любых других соцсетей. Просто обычно администрация периодически их подчищает, а здесь оставляет без внимания. Для чего? Не знаю, может для количества.

Техподдержка биржи оставляет желать лучшего – это подтверждают десятки других отзывов.

Хороших отзывов от блогеров и рекламодателей тоже достаточно. Если заранее побеспокоиться об открытии ИП, чтобы не платить бешеные комиссии, и внимательно подходить к выбору каналов – работать можно.

Storiesgain

Что интересного

Инстаблогеры разместят вашу рекламу у себя в Сторис. Storiesgain позиционирует себя биржей рекламы Инстаграм* #1 в России. Впрочем, цифра в почти 280 000 активных блогеров действительно впечатляет.

Интересный функционал – рекламную кампанию можно настроить по типу контекстной рекламы. То есть вы платите за целевые действия пользователей. Что это будут за действия, выбираете сами – показ рекламы, переход по ссылке или тап по упоминанию.
За дополнительную плату можно разместить объявление в Мультисторис: до четырех историй, объединенные в одну. Длительность Мультисторис – одна минута.

Сколько стоит

Пополнять баланс можно с помощью электронных кошельков – Qiwi, Webmoney, Яндекс.Деньги, – карт Visa, безналичных переводов и даже биткойнов. Для вывода безнал и биткойны недоступны, зато добавилась возможность перевести деньги на баланс мобильного телефона.

Бюджет зависит от количества задействованных вами блогеров и стоимости рекламы у каждого из них. Минимальная сумма пополнения рекламного кабинета – 1 000 рублей, но и эффект от такого запуска вряд ли будет удовлетворительным.

Комиссия как за пополнение, так и за вывод средств минимальная, самая высокая – это от 15 % до 10 % от суммы при пополнении с баланса мобильного телефона. При этом вывод с них же отнимает всего 2 %. Подробная можно узнать в рубрике «Помощь» Storiesgain.

Деньги выводят мгновенно, но в зависимости от способа могут поступить на счет в течение 24 часов.

Также можно подключить PRO-аккаунт с расширенными возможностями для рекламодателя.

Минусы и плюсы

Что хорошего:

• Быстрый запуск рекламы – буквально за 20 минут с момента регистрации. Дело в том, что у каждого блогера установлено мобильное приложение на которое приходит пуш-уведомление, как только рекламодатель создал заказ.
• Рекламодатель видит, как будет выглядеть реклама, так как создает ее в конструкторе, имитирующем Сторис.
• Весь процесс от создания до размещения публикации – автоматизирован.
• Автоматический подбор блогеров по гео, полу, количеству подписчиков или лайков и многим другим параметрам.
• Большой выбор финансовых средств и минимальная комиссия.

За минусами снова обратимся к пользователям.

Радует, что компания следит за своей репутацией в социальных сетях, с уважением относится к своим клиентам. Темпы роста тоже весьма позитивны – платформа ежедневно пополняется новыми блогерами и рекламодателями.

GetBlogger

Что интересного

Выбор блогеров здесь относительно невелик – около 32 000, что немного странно с учетом того, что платформа не берет комиссий и позволяет договариваться о стоимости рекламы напрямую с заказчиком. Почему так?

Дело в том, что зарегистрироваться на платформе удается в среднем только каждому четвертому блогеру. Сервис заботится о безопасности всех участников биржи и тщательно проверяет аккаунты инфлюенсеров на накрутки и количество «живой» аудитории.

Регистрация рекламодателя здесь тоже не самая простая. Для начала надо выбрать в качестве кого заказчик пришел на платформу – бренда или агентства. Затем заполнить обязательные поля: номер телефона, емэйл, название агентства или бренда. Логин и пароль для входа на биржу найдете в электронном письме.

Алгоритм платформы анализирует аккаунт блогера и выставляет рекомендованную цену за рекламный пост плюс сторис. Но окончательное решение принимается в ходе прямых переговоров блогера с заказчиком.

Также сервис предлагает автоматически подобрать блогеров на основе целевой аудитории заказчика и запланированного бюджета на рекламу. Минимальный бюджет рекламной кампании в этом случае – 50 000 рублей.

Есть услуга анализа конкурентов или любого аккаунта Инстаграм* – надо просто ввести адрес страницы в предлагаемую форму. Для сравнения эффективности своих рекламных публикаций с постами конкурентов, понадобится подключить Инстаграм* Бизнес аккаунт.

Сколько стоит

По сути это маркетплейс. За возможность просматривать профиль блогера, статистику, приглашать лидеров мнений к сотрудничеству и доступ к другим плюшкам рекламодателю придется заплатить. Для блогеров работа на платформе бесплатна.

Покупка токенов – это плата рекламодателя за доступ к платформе. Если думаете, что сюда включена стоимость рекламной кампании – ошибаетесь. С блогерами договаривайтесь сами.

Для ясности. Каждый пакет – это не месяц пользования сервисом, а лишь на время, пока не закончится внутренняя валюта.

Минусы и плюсы

Начнем с плюсов:

• Дружелюбный и понятный интерфейс. Всплывающие подсказки понятно, шаг за шагом, объясняют, как работать на платформе.
• GetBlogger гарантирует безопасность сделки.
• Прямые договоренности заказчика с блогером без оплаты комиссионных процентов ресурсу. Кстати, рекомендованная цена может быть выше, чем запросит блогер по факту.
• В «Банке креативов» GetBlogger можно выбрать готовый шаблон для рекламного поста.
• С помощью функции «Пересекающаяся аудитория» одни и те же люди могут увидеть рекламу в нескольких местах, что позитивно отражается на лояльности потенциального клиента.
• Добавление понравившихся блогеров в «Избранное» поможет легко найти их для следующей кампании.

Минусы, в основном, связаны с чрезмерной настойчивостью менеджеров и дороговизной услуг.

За большинство услуг на платформе придется платить токенами. Например, за анализ аккаунта Инстаграм* или конкурентов, который занимает здесь несколько секунд, придется отдать от 1 до 3 токенов.

Если платформа не понравилась и захотите уйти – возврат денег не предусмотрен. Либо, судя по некоторым отзывам, получить их совсем не просто.

Дело в том, что вывода средств с сайта нет, как такового. Блогеры получают деньги напрямую от заказчика, а оставшиеся на счету рекламодателя токены администрация предлагает использовать, закрепив за клиентом профессионального маркетолога.

Зато для новых пользователей часто доступен промокод по которому первый пакет токенов можно купить со скидкой 50 %.

Итоги

Большинство бирж рекламы в соцсетях берегут ваши нервы: не надо проверять факт размещения рекламы, сервис делает это за рекламодателя. И только после публикации переводит деньги на счет админа сообщества или блогера, то есть мошенничество исключается.

Но есть один общий минус для всех бирж – новичку трудно выбрать блогера, у которого можно разместить объявление, чтобы гарантировать эффективность рекламы. Но это, скорее, минус не биржи, а начинающего рекламодателя. Кроме того, алгоритмы проверки качества аккаунтов, как мы видели в пользовательских отзывах, у бирж весьма сомнительны. Учтите, что на любой из бирж рекламы, даже через самое мелкое сито отбора просачиваются накрученные каналы/страницы и блоги. Рейтинги, количество подписчиков, лайки и репосты могут быть фальшивыми. Проверяйте каналы самостоятельно. Но иногда у бизнеса нет времени вести серьезную, обстоятельную работу с множеством блогеров. Именно поэтому требуется специалист для работы с инфлюенсерами.

Лия Канарская, SMM-специалист:

На позиции blogger relation manager я работаю уже третий год. И эта часть моей работы – самая объемная и энергозатратная. Неважно, где и у кого вы закупаете рекламу: в Инстаграм* сторис или на каналах в Телеграм, в Youtube, напрямую, через биржу или посредника – постоянная реклама у лидеров мнений требует огромного внимания и глубокой аналитики. Эта работа вынуждает бизнес нанимать отдельного специалиста, который бы а) анализировал аккаунты перед закупкой рекламных размещений, б) проводил анализ размещенной рекламы, и корректировал выбранную стратегию в)продумывал подходы к аудиториям. Кроме того, нужно постоянно мониторить тренды и новые лица, уметь оценивать соответствие образа блогера позициям вашего бренда. Уж не говоря о том, что требуется также постоянно изучать боли вашей целевой аудитории для написания хороших креативных промо-постов или коллабораций.

Если такой формат обзора вам интересен – пишите в комментариях, и мы продолжим.

*Соцсеть признана экстремистской и запрещена в России.