Шторм - все самое важное с конференции по нативной рекламе

В минувшую субботу в Москве состоялась первая конференция серии “Шторм”, организованная Meduza. Издатели российских и зарубежных СМИ делились опытом по созданию и внедрению нативной рекламы. Мы вели для вас прямую текстовую трансляцию и теперь собрали все самое ценное, сказанное спикерами, в этот небольшой пост.

Что такое нативная реклама?

Это рекламный или спонсорский материал, подготовленный таким образом, чтобы его невозможно было отличить от обычных материалов редакции. Он может выполняться в любом из форматов, которыми пользуется издание – статьи, фотогалереи, тесты, карточки, видео.

Все спикеры упомянули несколько важных моментов:

Нативная реклама – это в первую очередь, качество.
Эффективность нативной рекламы отслеживается через специальную CMS (систему управления контентом)
Необходимо уважать своего читателя и работать с самыми безнадежными клиентами так, чтобы материал не вызвал отторжение.
Нативная реклама - это будущее, поскольку она решает проблему адаптации рекламы к разным платформам. Нативная реклама отлично смотрится и прекрасно работает на любом устройстве.

Келли Кинг-Балентайн, New York Times:

Нативная реклама нужна для того, чтобы люди поняли бренд. Наш подход - работать с контентом бренда, как журналисты, чтобы история о бренде была такой же увлекательной, как любой другой журналистский материал.
Мы добиваемся максимальной интеграции бренда - если требуется мобильное приложение, мы создаем приложение, если требуется инфографика, создаем и ее.
Мы не можем гарантировать клиенту какие-то цифры, наша задача - гарантировать качество.
Главный вопрос, который мы задаем клиенту: “Какие эмоции вы хотите вызвать у потребителя?”
Уважайте вкусы ваших читателей, уважайте их интеллект. Если клиент требует низкокачественный материал, убеждайте его в том, что нужно все сделать иначе, так, как это видите вы.
Нужно уметь создавать качественную нативную рекламу в любых условиях. Малый и средний бизнес не должен опасаться нативной рекламы и пугаться цифр, можно уложиться и в очень маленький бюджет.
Люди не всегда понимают, где редакционный контент, а где рекламный. Обязательно нужно обозначать рекламу, давать понять, что этот материал - коммерческий.
Авторское право на нативный контент остается за брендом.

Миа Мабанта, Quartz.com

Только 2% людей пользуются новостными приложениями. К новостным изданиям люди не приходят через приложения, они приходят через лайки, шеры и ретвиты.
Рост мобильной рекламы происходит быстрее, чем за ней успевают следить даже аналитики. Мы сейчас находимся на самых ранних этапах внедрения нативной рекламы. Еще никто не знает, как она будет развиваться, и мало кто знает, как ее делать.
Объем трафика главных страниц с каждым годом снижается. Люди приходят на сайт со стороны - из социальных сетей и сторонних ресурсов.
Вам следует уважительно относиться к времени ваших пользователей, вы должны понять, почему они вообще попали на вашу страницу. Изучите их привычки и создайте такой контент, который будет максимально насыщен информацией и при этом отнимет как можно меньше времени у пользователя.

О нативной рекламе в России (спикеры - Д. Навоша из sports.ru, В. Цыплухин из vc.ru, И. Красильщик (Meduza), А. Аметов (Look At Media), Д. Крючков из Habrahabr)

Формат пользуется большим спросом, но рекламодатели пока не научились четко формулировать задачу и далеко не все могут дать читателю действительно полезную информацию, а не только продать месседж “в лоб”.
У TJournal и vc.ru не хватило редакционных ресурсов на создание нативной рекламы, поэтому они решили создать агентство, которое будет заниматься только ею. Возглавит его Залина Маршенкулова (BreakingMad)
Никто не ограничивает количество нативных материалов по отношению к редакционным: вторых всегда в несколько раз больше.
CTR нативных материалов в десятки раз выше CTR баннеров (у Медузы - 5% против 0.25% соответственно)
В России, как и за рубежом, эффективность нативной рекламы измеряют бренд-лифт метриками. Look at Media готовят к запуску некий продукт или сервис, который будет помогать анализировать бренд-лифт метрики.
Habrahabr поняли, что с помощью корпоративных блогов можно влиять на репутацию бренда, и эти блоги - основной источник нативных материалов на сайте.

Автор: Саша Лебедева