Все уже слышали историю про девочку-видеоблоггера, к которой никто не пришёл навстречу. Почему всё вышло так грустно? Дело в неправильном подходе к продвижению встречи.
Для того, чтобы у вас не происходило подобных ситуаций рассказываем, как нужно продвигать мероприятия на примерах.
Правильно? Это как?
Рецепта успеха здесь нет, но есть несколько базовых принципов, которых следует придерживаться при организации и продвижении оффлайн-события. Следует сразу сказать, что эффективнее всего использовать сразу несколько площадок, в том числе оффлайн, а не только ВКонтакте.
Что нужно сделать обязательно:
-
Определить целевую аудиторию;
-
Создать страницу или использовать существующую, наполнить её наиболее важной информацией о событии, базовым контентом перед началом продвижения;
-
Создать контент-план публикаций для работы с аудиторией вплоть до начала события. Важно вовлечь потенциального участника так, чтобы он почувствовал личную причастность к событию;
-
Быть готовым отвечать на вопросы. Можно сделать FAQ, чтобы не отвечать на одни и те же вопросы. Так поступили, например, организаторы VK Fest, добавив в группу отдельный виджет.
-
Продвигаться! Здесь каждый выбирает свою путь, но таргетинг и реклама в тематических сообществах — просто мастхэв.
Примеры правильной организации
Вжух, и аудитория блоггера задумалась о посещении фестиваля
То, что ВКонтакте правильно выстроили привлечение на свой фестиваль не вызывает удивления, кому как не им знать, как надо.
Организаторы сразу планировали объединить людей с совершенно разными интересами на своей площадке, а потому пригласили поучаствовать в фестивале сообщества с разными тематиками, те в свою очередь сообщили своим подписчикам, что на фестивале будет организована их площадка. Таким образом ВК привлекли к себе дополнительных участников.
Ещё один хороший способ продвижения — лидеры мнений и просто известные личности. ВК заранее договорились с ними и ещё до фестиваля выпустили несколько видео, где разные люди приглашают посетить фестиваль.
Кстати, именно на VK Fest представили новый проект VK Mobile. Возможно, для кого-то это стало решающим аргументом при покупке билета на фестиваль.
Сравнили несколько трендовых вещей с билетом на фестиваль. Ну забавно же?
Да, это тоже фестиваль. Что ж, хорошие мероприятия, которые продвигают ВКонтакте, чаще всего концерты, фестивали, реже встречи с известными людьми.
Что примечательного в продвижении этого события по сравнению с другими? Нам понравились иллюстрации и стиль постов, не каждый организатор уделяет этому внимание, хотя вроде бы это мелочи.
Кроме того, на странице организовали сразу несколько интересных конкурсов, примеры которых можно увидеть ниже.
Конкурс-квест, в котором нужно было найти и сфотографироваться на фоне граффити
Конкурс для музыкантов, одним из призов является выступление на фестивале
Нужно было записать собственный танец, победитель получил билет на мероприятие и подарки от партнёров
Простое задание, где нужно было составить прикольный комментарий на основе филлворда
Кстати, все эти конкурсы не требуют больших затрат, но имеют отдачу.
Подписчикам предложили писать в комментарии любимые треки, а они и не против
Здесь есть то, чего нет в первых двух примерах — потенциальные участники мероприятия комментируют записи, пусть и с подачи организаторов. В этом и есть контент стратегия: подписчикам задают вопросы — «Откуда узнали про исполнителя» (тут получается двойный выигрыш, помимо увеличения активности, организаторы узнают про наиболее эффективные каналы продвижения) или просто дают повод пофлудить в комментариях.
Это влияет на охват, учитывая что комментируемые посты друзей попадают в рекомендации.
Подписчикам рассказывают об интересных занятиях, в казалось бы, не таких интересных местах
Может показаться, что в продвижении этого мероприятия вроде бы нет ничего отличительного от других. На самом деле, если учитывать, что необходимо привлечь к участию тех, кто не интересуется познавательно-культурными событиями, то становится понятно, в чём сложность.
Те, кто ведёт данную страницу выбрали отличный способ достижения цели: каждый пост коротко рассказывает о музее участнике и его уникальности. Условно, смотрите вы программу мероприятий, у вас есть вариант пойти в «Музей истории телефона» или «Музей связи». На первый взгляд, особой, разницы здесь нет и в конечном итоге может получиться так, что вы вообще никуда не пойдёте. Для этого нужно рассказывать обывателям что да как.
Пример мотивирующего поста, обратите внимание на слоган «Меняй мир», каждый пост содержит эту фразу
Наверное, все кто читает этот материал слышали про «Digitale». Так вот, в эту подборку они попали потому, что при продвижении акцентируют внимание на то, почему нужны прийти на конференцию, а если точнее, мотивируют. Выглядит на самом деле убедительно, возникают мысли о том, что все, кто имеет вес в digital сфере будут здесь.
Что в итоге
Перечисляем несколько универсальных методов, которые почерпнули из примеров выше:
-
Проводите конкурсы — это бюджетно, но эффективно. Лучше обойтись без банальностей, вроде «сделай репост, а мы потом проведём розыгрыш», а придумать что-то своё;
-
Создавайте активность — это не только увеличивает вовлекает подписчиков и увеличивает охват. Опять же, это можно сделать как с помощью конкурсов, так и через комментарии. На 3-м примере убедились, что флуд в комментариях, это необязательно плохо;
-
Убеждайте подписчиков в важности посещения мероприятия, чтобы они почувствовали себя частью чего-то большого. Пример — каждый сможет пообщаться со спикером в неформальной обстановке. Кто знает, может на мероприятие вообще придут только ради этого.
