Новый уровень продвижения бренда – распространение контента через соцсети и мессенджеры

Статья предоставлена командой агентства «Паньшин Групп».

Дистрибуция контента – это процесс распространения информации о бренде, продукте или услуге с целью привлечения новых клиентов и удержания старых. В 2023 году это еще более актуально, так как конкуренция на рынке практически в любой нише только усиливается, а потребители становятся все более требовательны к качеству и доступности информации.

Дистрибуция позволяет при минимальном объеме единиц контента получить максимальный охват целевой аудитории, что значительно снижает затраты на продвижение любого бренда.

В России соцсети ВКонтакте и Одноклассники, а также каналы в Телеграме, на Дзене и Ютубе играют ключевую роль в тиражировании контента. Однако, чтобы использовать их эффективно, необходимо понимать, какие виды контента популярны у пользователей и какие форматы лучше всего подходят для достижения целей дистрибуции.

Также важно учитывать, что соцсети и каналы имеют различные алгоритмы работы, которые определяют, какие публикации будут показаны пользователю в первую очередь. Поэтому необходимо уметь оптимизировать контент под каждую площадку и использовать инструменты аналитики для определения наиболее эффективных стратегий дистрибуции.

Хотите узнать, как продвигать товары и услуги, развивать бренд и привлекать клиентов в соцсетях в 2023 году? Приходите на практический онлайн-интенсив «Шальной 2023: Как сейчас зарабатывать в SMM?».

За 3 дня вы разберетесь в инструментах продвижения, попробуете себя в профессии SMM-менеджера и узнаете, сколько можно зарабатывать, а также научитесь составлять стратегию и продвигать свой бизнес в соцсетях.

Регистрируйтесь по ссылке и примите участие бесплатно – в качестве бонуса вы получите гайд по привлечению первых клиентов в SMM и именной сертификат участника интенсива!

Разработка стратегии дистрибуции контента

План дистрибуции контента через соцсети и каналы выглядит так:

1. Исследуйте целевую аудиторию

Мало понимать, кто является вашей ЦА. Для разработки плана дистрибуции контента четко определите, какие интересы есть у ЦА, как она использует соцсети и какие форматы контента ей больше подходят.

Оптимальным вариантом будет сбор данных о ваших текущих клиентах. Проведите анализ, чтобы увидеть, как они используют соцсети. Для этого можно обратиться к данным из CRM-системы, различным опросам и исследованиям.

Также соберите ключевые слова и запросы, посредством которых потенциальные клиенты ищут информацию о вашем продукте и/или услугах. Это поможет определить контент, который будет им наиболее интересен.

2. Проведите аудит конкурентов

Необходимо изучить:

какие соцсети используют конкуренты;
какой контент они публикуют;
как распространяют новый контент;
какой отклик получают от аудитории.

В этом вам помогут специальные сервисы, такие как JagaJam или Popsters.

Также можно и нужно провести «ручной» аудит:

Посмотрите, как конкуренты оформили свои бизнес-аккаунты, какие лид-магниты, виджеты и другие возможности платформ задействовали.
Проанализируйте, как они взаимодействуют со своей аудиторией, оцените визуал и текст публикаций, на каких платформах их размещают и как часто.
Обратите внимание на реакцию аудитории: лайки, комментарии, репосты, насколько ей нравится то, что предложено на страницах тех или иных соцсетей и каналов конкурентов.

3. Создайте контент-план

Необходимо разработать план контента для каждого бизнес-аккаунта и определить его форматы – видео, статьи, новости, обзоры и т. д., частоту публикации и тематики.

Форматы контента, наиболее популярные в соцсетях, разрешенных в РФ:

ВКонтакте: статьи, новости, обзоры, конкурсы, вопросы-ответы. Важно учитывать, что ВК является платформой для общения и коммуникации, поэтому необходимо создавать контент, который будет вызывать дискуссии и обсуждения.
Одноклассники: фотографии, видео, новости, интересные факты, опросы. В ОК более возрастная аудитория, поэтому и контент должен быть адаптирован под интересы этой категории пользователей. «Откатитесь» к поколению молодости наших родителей – какие тогда фильмы смотрели, какие шутки были распространены, о чем мечтали – все это является триггерами для работы с аудиторией данной соцсети. Необязательно их упоминать, главное – понимать психологию публики Одноклассников.
Телеграм: короткие статьи, новости, обзоры, мемы, гифки. Telegram является платформой для быстрого потребления контента, поэтому важно создавать публикации, которые будут легко усваиваться аудиторией.
Дзен: статьи разного объема, те же новости и обзоры здесь отлично заходят. Мы в агентстве заметили растущую популярность видеоконтента и на Дзене – когда публикуем интересный ролик на корпоративном канале, он сам и последующие статьи получают больше просмотров. Вывод очевиден: статьи, короткие посты, видеоролики – это то, что нравится пользователям платформы. Также стоит учитывать, что скоро из-за интеграции с «Пульсом» контент каналов «Дзена» получит больший охват, так как будет доступен со всех ресурсов данного сервиса.
YouTube: видеообзоры, интервью, обучающие видеоуроки, тематические блоги. Хотя YouTube является платформой для длительного просмотра видео, уже давно особенной популярностью пользуются YT Shorts. Они по-особенному ранжируются системой и порой получают такие охваты, которых полнометражными роликами сложно достичь. Если хотите быстро раскрутить канал на YouTube, обязательно включите в публикацию «шортсы».

4. Оптимизируйте контент под каждый канал

Необходимо учитывать особенности соцсетей и каналов и адаптировать контент под их форматы и алгоритмы.

Оптимизация контента в Одноклассниках и ВК:

использование ключевых слов в первых строках каждого поста, чтобы улучшить их ранжирование в поисковой выдаче;
качественные изображения и видео, которые привлекают внимание пользователей и повышают шансы на просмотр;
хэштеги – не панацея, но также играют свою роль в оптимизации контента, участвуют в формировании умной ленты в ВК, а в ОК позволяют сделать посты более доступными для тех, кто ищет определенную информацию внутри соцсети.

Оптимизация контента на YouTube:

использование ключевых слов в заголовке, описании, тегах и имени файла;
интригующая обложка и вступление перед видео (intro) – привлекут внимание зрителей и увеличат шансы на просмотр;
субтитры – повышают доступность видео для пользователей, которые смотрят его без звука в транспорте или шумном помещении или имеют нарушение слуха.

В Telegram нужно публиковать контент, который:

снабжен «густой» полезностью для вашей целевой аудитории: списки, гайды, инфографика – здесь очень приветствуются;
содержит рубрикационные хештеги «новости», «мотивация», «полезное», «чек-лист» и т. д. – они работают исключительно в пределах канала, однако помогают пользователям ориентироваться в контенте.

Оптимизация публикаций в Дзене:

используйте ключевые слова в заголовке, первых 200–300 символах, по тексту и в тегах – ранжирование здесь происходит в том числе и по ним, а также они помогут поисковикам понять, когда показывать ваши статьи и посты в выдаче;
отслеживайте показы в первые сутки и, если их мало, меняйте заголовок, первые строки статьи или уберите длинные ссылки – они могут расцениваться, как кликбейт.

По каждой соцсети и каналу необходимо анализировать, на какие публикации аудитория реагирует лучше всего, и менять контент-план в соответствии с этими данными.

Возможности перекрестных публикаций можно существенно расширить и облегчить с помощью сервиса отложенного постинга SMMplanner. Он умеет выкладывать посты во все популярные соцсети – ВКонтакте, Одноклассники, а также Телеграм, Твиттер и другие каналы. Вам достаточно один раз в месяц подобрать контент, сформировать график постов и запланировать публикации, чтобы больше к этому не возвращаться.

5. Разработайте схему распространения контента

Теперь, когда вы имеете представление об особенностях своей ЦА, контента и оптимизации публикаций для разных площадок, можно говорить о дистрибуции.

Общий принцип распространения контента – это его тиражирование и промотирование по разным каналам с целью повышения охвата и вовлеченности. В нашем случае модель дистрибуции контента упрощена, она включает только ваши корпоративные страницы в ВК, ОК, Дзене, YouTube и Telegram.

Более сложные варианты распространения влияния вашего бренда – когда вы подключаете сторонние площадки и блогеров: договариваетесь с ними о гостевых постах, рекламных статьях и т. д. Вы обязательно выйдете на этот уровень, однако начинать стоит с прокачки своих корпоративных каналов.

1. Определите типы контента, которые вы будете создавать.

Например, это может выглядеть так

Уникальная статья для канала в Дзене – SEO-оптимизированная статья, написанная специально под интересы целевой аудитории в Дзене.
Уникальная статья для ВКонтакте – SEO-оптимизированная статья, написанная специально под интересы ЦА в ВК.
Уникальный пост – оригинальная публикация, закрывающая те или и иные потребности ЦА конкретной соцсети или канала.
Короткое видео – видео до 60 секунд, которое будет применяться для разделов YT Shorts, VK Клипов.
Полнометражное видео – видео более 60 секунд, которое будет публиковаться в наиболее эффективных для его продвижения каналах.
Промопост – пост, цель которого продвигать публикации для увеличения их охвата и перелива аудитории между каналами дистрибуции контента.

2. Рассчитайте свои возможности – сколько единиц контента вы сможете создавать в месяц.

Допустим это:

4 уникальных статьи для канала в Дзене;
4 промопоста для канала в Дзене;
4 уникальных статьи для ВК;
4 промопоста для ВК;
30 уникальных постов – допустим, по 10 для ОК, ВК и ТГ;
12 коротких видео;
12 полнометражных видео;
12 промопостов полнометражных видео.

Итого получается 82 единицы уникальных публикаций в месяц.

3. Определите, какой контент и для каких площадок вы будете дублировать (кросспостинг).

Например, посты, которые вы готовите для Одноклассников, могут также понравиться аудитории во ВКонтакте. Также в обеих соцсетях могут зайти публикации, созданные для Telegram.

4. Обозначьте контент, который вы будете промотировать.

Например, опубликовали статью в Дзене – коротко расскажите о ней в ВК, ОК и ТГ и дайте ссылку. То же самое можно делать и в отношении длинных видео для YouTube.

Создайте интеллект-карту, на которой было бы хорошо видно, что и куда идет. Мы в агентстве любим использовать Miro – есть бесплатный тариф, возможностей которого вполне достаточно, чтобы наглядно выстроить путь каждой вашей публикации.

Например, распространение контента по вышеописанной схеме выглядит так:

Ссылка на оригинал

Это примерный вариант того, как можно «перепрошить» между собой ваши соцсети. А если вы захотите дополнить их внешними площадками, обязательно добавьте эти сайты и блоги к каналам дистрибуции контента и промотируйте на ваших корпоративных страницах все, что будете создавать для PR бренда.

Вместо заключения: почему бы просто не дублировать контент?

Эта практика – кросспостинг – широко распространена и является своего рода «ленивым» SMM. Раньше она давала хорошие результаты. Однако, как говорилось в начале статьи, аудитория разных площадок стала более требовательной к качеству и релевантности контента.

Ситуацию усугубляет то, что соцсети и каналы, развивая разный функционал, сегментировали вашу же ЦА по предпочтениям и поведению. Кому-то больше нравится лаконичный формат Телеграма, кто-то предпочитает общение и получение информации через ВК, а чьему-то сердцу дороги подача и особенности ОК. В общем, сейчас не получится с «одним уставом» зайти во все «монастыри» :) Надо адаптировать контент.

Также дистрибуция позволяет переливать аудиторию внутри своих площадок. Вы же хотите роста активности и подписчиков? Хотите получать из соцсетей и каналов клиентов, прогретых для заказа? Значит, нужно «зациклить» их на своем бренде со всех сторон, точнее площадок – мотивировать подписаться на свой Телеграм или YouTube, например.

Если же контент одинаковый во всех ваших корпоративных аккаунтах, какой смысл подписчику из ВК заглядывать в ваш ТГ? А если он не будет следить за вашим каналом в Telegram, вероятность того, что там его «подхватят» конкуренты, равна 100 %. Поэтому дайте вашей ЦА то, чего она хочет, публикуя разный контент и промотируя его, сообщая о нем на своих площадках.

К тому же это значительно экономит ваши ресурсы: публикуете статьи, на основании самой успешной пишете ряд постов и мануалов, затем снимаете тематический видеоролик (или несколько), который потом дробите по 60 секунд для VK Клипов и YT Shorts. Вроде материал один, а контента на его базе для разных площадок может получиться достаточно много.

Повторюсь, распространение контента в соцсетях и каналах как бы «зацикливает» целевую аудиторию на вашем бренде, минимизируя вероятность ее отвлечения на конкурентов – это во-первых. Во-вторых, благодаря дистрибуции вам не надо тратить бюджет на создание множества публикаций под каждую площадку отдельно, чтобы захватить внимание своей аудитории. Перелинковка соцсетей и каналов постами, статьями и видеороликами позволяет при минимальном количестве уникальных единиц контента получить масштабный, интересный и вовлекающий план публикаций.

Если хотите, чтобы это сделали за вас, – в нашем агентстве уже все для этого готово. Первичный аудит ваших соцсетей и каналов, а также ориентировочную схему распространения контента мы делаем бесплатно.

Пишите, звоните, мы всегда на связи:

Телефон: +7(495)726-35-43

WhatsApp: +7(903)726-35-43

Telegram: https://t.me/Svetlana_xo77

Email: sales@apanshin.ru

Наш сайт: https://apanshin.ru/

Наши соцсети и каналы: ВКонтакте, Telegram, YouTube