Идея для поста. Подборка товаров

Анастасия Калинина -

В чем суть:
Основная задача Инстаграм*-аккаунтов, через которые продаются какие-либо товары — привлечь внимание к своей продукции и поднять продажи. Поэтому нужно максимально выигрышно показать, что именно есть в ассортименте.
Самый простой и наиболее часто используемый вариант — просто размещать фото и описание каждого отдельного товара. Но если других видов контента нет, профиль будет напоминать товарную сетку, и для соцсетей это скучно.

Однотипные фото, профиль слишком коммерческий. Это выбивается из негласной концепции социальных сетей, согласно которой брендам нужно быть ближе к клиентам

Ни о каком повышении вовлечённости, без которого продвигаться сложно, не может быть и речи, поскольку вся лента состоит только из шаблонной, «полезной» информации.

Посты с подборкой товаров позволят разнообразить аккаунт и показать свою продукцию с другой стороны. Заодно можно продемонстрировать в одной публикации сразу несколько товаров.

Как сделать:
Чтобы составить подборку, нужно классифицировать товары по какому-либо общему признаку:

  1. Тип товаров. Взять какой-то один тип товара и перечислить его варианты: модели офисных кресел, марки сигарет или бренды губных помад.
  2. Товары из одного сегмента. Например, подборка посуды (включая тарелки, столовые приборы, салатницы, чайники и подобное), домашнего текстиля (полотенца, пледы, подушки) или мебели (кресла, стулья, диваны).
  3. Событие: праздник, мероприятие.
  4. Новинки, новые поступления.

Нужно учитывать, что подборка делается для привлечения внимания клиентов, поэтому брать общий признак для классификации с потолка не стоит. Нужно ориентироваться на то, какие именно товары актуальны в конкретный момент времени.

Например, к сентябрю логично размещать пост о продукции, необходимой для подготовки к школе/университету, а к декабрю актуальными будут подборки украшений к Новому году.

Можно экспериментировать с форматами подачи подборки:

  1. Перечислить товары с кратким описанием (особенности, свойства, цена) текстом. С помощью фото проиллюстрировать, о чем идет речь (сфотографировать все или хотя бы большинство из перечисленных товаров вместе, сделать карусель или разработать/заказать специальный баннер для подборок).
  2. Составить подборку в формате карусели: разместить фото каждого товара отдельно (в Инстаграме* возможно до 10 изображений и/или коротких видео в одной публикации). В тексте можно указать их название, цену и другую важную для покупателя информацию.
  3. Сделать вышеупомянутую карусель, но данные о товаре указать сразу на каждом фото, который ему соответствует. В посте можно дать общую информацию (что за продукция, кому нужна, чем особенна, где заказать и подобное).

Создать креатив для этой идеи можно с помощью раздела «Холст» в SMMplanner. В нем есть инструменты для работы с фоном, слоями, элементами и текстом. Попробуйте – функция доступна бесплатно!


Выберите подходящий шаблон и отредактируйте по своему

Предостережение:
Чтобы подборка заинтересовала подписчиков, в ней должна быть логика. Пост с перечнем товаров, размещенный просто ради того, чтобы был, будет выглядеть действительно шаблонно и банально.
Чтобы этого не произошло, нужно обдумать, какие именно товары в рамках конкретной классификации, смотрятся вместе органично, а в идеале — дополняют друг друга.

Есть обратная сторона медали — риск совместить несовместимое. Из-за этого внимание покупателя будет рассеиваться, и особого интереса к перечисленным товарам не возникнет.
Например, если нужно показать и посуду, и текстиль, нужно найти, какая идея их объединит в одном посте. Или сделать два поста.

Какому бизнесу подойдет:
Вариант подборки в первую очередь подходит аккаунтам оффлайн- и интернет-магазинов. Также его можно немного адаптировать под профили, которые занимаются любыми другими видами продаж:

  • частные консультации;
  • курсы, марафоны;
  • репетиторство;
  • цифровые товары (гайды, электронные книги, чек-листы и прочее).

Можно найти общий признак у оказываемых услуг и точно так же составлять подборки.

Примеры:

У ВкусВилл в аккаунте регулярно публикуют подборки товаров: либо информируют о новых поступлениях, либо делятся «Выбором покупателя», либо объединяют существующую продукцию по какому-либо признаку. В посте ниже — пример, как они рассказали о полезных сладостях.

В посте перечислены товары, а на фото — сборная солянка из ассортимента магазина.

По такому же принципу они рассказывают об обновлениях ассортимента. Некоторые позиции размещают в карусели и подписывают.

В конце написано, где перечисленное в посте можно купить или заказать

Покупатель должен понимать, где какой товар можно приобрести. Поэтому либо в конце каждого поста нужно кратко указывать, по какой ссылке переходить для заказа (вариант вроде «Ссылка в профиле» тоже подходит), куда писать или куда приходить.

Можно объединять товары одного бренда, как это сделали L'etoile.

В посте составили подборку разных средств от конкретного бренда. Фото в стилистике аккаунта: акцент на зрелищность и буйство красок

И даже усовершенствовать эту идею: дать подробную инструкцию с применением продукции магазина.

Тот же L’etoile рассказывает, как делать макияж, и вперемешку с пошаговым гайдом информирует о продуктах бренда

Товары можно разместить в карусели, как в примере ниже.

В тексте общая информация о каминах
А фото самих каминов с указанием цены — в карусели

Оригинальный способ подачи информации выбрала ИКЕА. В посте размещают околорекламную информацию с акцентом на уют и комфорт — в духе концепции магазина.

У ИКЕА сформировавшаяся репутация магазина товаров для уюта в доме (того самого шведского хюгге), поэтому нужно только поддерживать идею бренда, а не активно продавать

Что важно: фотографии берутся не с потолка, а из своих же каталогов. В первом комментарии к посту в аккаунте ИКЕА пишут, какие именно товары размещены на этих фото.

Перечисляют наименования, артикулы и цены, за счет чего клиенты легко смогут найти или заказать заинтересовавший товар

Еще три идеи в арсенал:

*Соцсеть признана экстремистской и запрещена в России.