При продаже услуг или инфопродуктов в соцсетях больше всего денег приносит полноценная продуктовая линейка. Это несколько программ с возрастающей стоимостью: бесплатник, очень дешевый продукт, что-то доступное для всех и что-то с высоким чеком.
В этой статье я хочу рассказать про тот самый бесплатник – лид-магнит. Как выбрать тему, правильно оформить и структурировать информацию, чтобы не перегрузить человека, и как вставить прогрев к покупке дешевого продукта внутрь лид-магнита. Чтобы читатель захотел купить после того, как получил пользу бесплатно, а не закинул ваше предложение в долгий ящик.
Оглавление:
- Как использовать лид-магнит в блоге
- Виды лид-магнитов
- Как правильно выбрать тему
- О чем писать, чтобы дать только главное: структура лид-магнита
Как использовать лид-магнит в блоге
Начинать продавать с первого касания абсурдно. Сначала надо прогреть аудиторию контентом и познакомить со своим подходом и экспертностью. Лид-магнит – это своеобразный тест работы с вами. Если человеку все понравится и он прогреется, то на следующем этапе что-то купит.
Предложение бесплатного материала можно оставить в закрепленном сообщении и сделать призыв обратиться к вам в личке, чтобы его получить. Потенциальный клиент пишет, вы отправляете условный чек-лист, получаете отзыв и продолжаете коммуникацию вплоть до продажи, если человек «горячий».
Еще вариант – статья с примерами или видеоурок по ссылке. Так вы не общаетесь лично и освобождаете время, хотя теряете в лояльности.
К лид-магниту легко подготовить аудиторию, если написать пост и разложить в нем по полочкам:
- почему вы можете говорить об этом – ключевая экспертность;
- последний кейс – доказательство экспертности;
- какая информация будет в лид-магните и как вы применяете ее в работе;
- какие читатель узнает неочевидные фишки, лайфхаки и рекомендации, которых не найти у конкурентов.
«Продавать» бесплатный материал нужно так же, как и платный. Потому что именно он переведет человека на следующий этап воронки.
После изучения лид-магнита бóльшая часть уйдет подумать, забудет или применит информацию самостоятельно. Зато заявки на трипвайер или консультацию оставят только те, кому это действительно нужно. Не гонитесь за каждым.
Виды лид-магнитов
Варианты адаптации лид-магнита для блога разобрали. Теперь давайте посмотрим на форматы бесплатников и выберем более актуальный для аудитории и удобный для вас.
Чек-листы и гайды. Ищите дизайнера или самостоятельно оформляете в Холсте. Материал представляет собой слайды с пошаговой инструкцией и примерами. В чек-листе на второй странице рассказываем про опыт, знакомим с собой, объясняем, почему бесплатник именно на эту тему.
Инструкции в статьях. Это очень подробный материал с неочевидными особенностями, которые не эксперт так сразу не увидит. Инструкции четкие, без воды, с понятной структурой. Внедряем на раз-два-три, как говорится.
Кейсы в статьях с разбором лайфхаков. Внизу пример кейса моего конкурента по продвижению. Он занимается комментингом, как и я. В статье раскладывает по полочкам весь процесс работы с девушкой.
Видеоурок с разбором метода/элемента системы. Тот же конкурент записал видео на 21 минуту про бесплатное продвижение. Приводил в пример свой канал.
Статья с пошаговым разбором, как вы что-то внедряли у себя. Все тот же эксперт делает расчеты по трафику и взаимодействию с подписчиками в своем канале.
Бот с колесом фортуны или викториной. Колесо крутится и всегда попадает в один и тот же приз – какую-то полезность от вас. Хорошо развлекает аудиторию, но люди разочаровываются, когда понимают, что ничего нового выиграть нельзя.
Бесплатный тест продукта. Записываете тестовые видеоуроки или открываете частичный доступ к информации. Люди хотят узнать больше и покупают основной продукт.
Как правильно выбрать тему
Один из первых шагов в создании бесплатного материала. Ваш блог будет ассоциироваться с лид-магнитом и наоборот, поэтому советую подойти к выбору серьезно.
Как понять, какая тема лучше подойдет? Объясню на своем примере:
- Общая тема в вашей деятельности. У меня блог про бесплатное продвижение, а чек-лист со всеми способами, в том числе платными. Может банально, зато охватываю больше.
- Узкая тема. Если бы я хотела, то могла бы сделать чек-лист только с бесплатными способами, потому что пишу и консультирую тоже по ним. И это будет логично.
- Разбор кейса. Тоже вариант, если вы взяли кейс, наиболее релевантный тематике блога и платным продуктам. Например, я обучаю продвигаться бесплатно и могу выдать очень подробную статью про комментинг. С него пришло 720 подписчиков за 2,5 месяца.
- Уникальные лайфхаки. Тут делимся секретами своих результатов или проектов, а за подробным разбором отправляйте на трипваер или консультацию.
Я не рассматриваю в статье мягкие ниши вроде психологии или эзотерики, потому что сама с ними не работаю и к ним не отношусь. Но структура лид-магнита одинакова у всех, ее разберем ниже.
Читайте также: Особенности продаж через соцсети: как строить отношения с клиентом.
О чем писать, чтобы дать только главное: структура лид-магнита
Я работаю без лица и предпочитаю текстовый формат, поэтому расскажу только про него.
Как выглядит структура:
Заголовок и цепляющая фраза. Это «титульный лист» и первое впечатление о лид-магните. В заголовке прописываем тему, например: «26 способов продвижения тг-канала в 2024 году». Это моя, вам лучше придумать что-то пооригинальнее :)
Цепляющую фразу можно не писать вовсе или использовать для раскрытия темы. Например: «Подробно разобрала способы продвижения, которые принесли мне 150 тысяч за 2,5 месяца. Внутри примеры, лайфхаки и секретные рекомендации».
«Предыстория» лид-магнита. Страница, на которой вы продаете себя как эксперта и бесплатник. Можно показать на схеме ваш кейс или то, что предлагаете. Плюс в предыстории вы заочно прогреваете человека к заказу платного продукта.
Сюда или на первый лист можно добавить свое фото, но оно должно быть качественным. Это вызовет доверие, так как читать о реальном человеке интереснее, чем о неизвестном индивиде Х.
Чек-лист проверки себя по пунктам. Необязательный, но классный интерактив. Можно проверить себя по пунктам и определить, насколько хорошо, например, подготовлен блог к продвижению. А потом предложить основную часть лид-магнита, чтобы заполнить пробелы.
Основная часть с подтемами. Самая сочная часть. С обещанными примерами, схемами, мемами и «физическим» подтверждением своих слов. Разделите на подтемы, чтобы человеку было проще ориентироваться. Также на этом этапе вы активно вплетаете прогрев в текст, вызывая то самое чувство незавершенности, желание узнать больше на трипваере.
Призыв к действию. Подразумевается, что на протяжении всего чек-листа вы прогревали читателя и сейчас подводите к решению о покупке продукта/консультации.
Оформить проще всего в Холсте. В редакторе есть готовые шаблоны, можно работать с изображениями в многостраничном режиме и сохранять карточки по одной или все сразу. Все тексты я рекомендую составить заранее и в графическом редакторе лишь грамотно разместить.
После сборки изображений в один pdf с помощью сервиса Ilovepdf не забудьте изменить название файла на то, которое можно показать аудитории. Иначе получится 2342gdyjo_pdf. Доверия у потенциальных клиентов подобное не вызывает.
Сам прогрев к покупке платного продукта несложный. Ваша задача – постоянно держать в голове переход на трипваер и все тексты привязывать к нему. Например, вы продаете мини-курс по комментингу, а в лид-магните разбираете свой кейс.
Для каждой неочевидной детали, когда требуется подробное объяснение – вместо портянки текста упоминаем про мини-курс. Но не про весь, а про какой-то конкретный модуль или результат на выходе. В конце материала делаем призыв и даем ссылку на покупку или вашу личку, где закрываете оставшиеся возражения.
Подробнее про коммуникацию с потенциальными клиентами можно узнать на бесплатных уроках «Интернет-маркетинг за 40 минут» от SMM.school. Вы получите всю базовую информацию о рекламе в одном месте.
