Обычно эксперты не задумываются о бесплатном продвижении и фокусируются только на рекламе у блогеров. Есть деньги – вкладываем, нет денег – стоим на месте. Но за последние два года цена подписчика выросла в несколько раз, что для новичков в Телеграме без бюджета совсем не выгодно.
В этой статье разбираем интересную разновидность взаимного пиара – папки. Как объединяться с коллегами и обмениваться аудиторией с пользой друг для друга, где искать подходящие каналы, какие есть плюсы и минусы у продвижения папками.
Содержание:
- Зачем нужны папки и как их создавать
- Где и по каким критериям искать каналы для папок
- Как подготовить и адаптировать под другие каналы рекламный креатив
- Плюсы и минусы продвижения с помощью папок
- В заключение
Если вы недавно пришли в Телеграм, советуем пройти курс «Как привлекать клиентов из Телеграма и зарабатывать». Всего за 4 видеоурока вы научитесь выстраивать систему привлечения клиентов, продвигать канал и правильно его наполнять. Переходите на страницу курса из статьи – примите участие бесплатно и получите сертификат о прохождении.
Зачем нужны папки и как их создавать
Этот способ продвижения позволяет нескольким каналам разом обменяться аудиторией. Для этого не нужно делать много постов и маркировок, поэтому экспертные блоги с радостью устраивают подобные коллабы.
Как все проходит:
- Вы находите несколько каналов из смежных ниш (не конкуренты!) с примерно таким же количеством подписчиков. Например, если у вас 500 активных подписчиков, то обменяться аудиторией можно только с теми, у кого не больше тысячи. Выгода должна быть у обеих сторон.
- Анализируете статистику каналов на накрутки, спам, интерактивы и любую искусственную активность. Так вы предоставляете равные условия всем участникам папки, и можно не переживать, что из чьего-то канала вообще никто не придет.
- Пишете авторам каналов и договариваетесь о совместной папке. Обязательно приложите скрины статистики своего блога в TGStat или Telemetr.
- Создаете папку, добавляете туда каналы и копируете ссылку. Во всех рекламных постах будет одна и та же ссылка, поэтому будьте внимательны.
- Составляете рекламный пост для своего канала и предлагаете другим авторам использовать его как базу. Им придется подкорректировать его под свой tone of voice, или вы можете сделать это самостоятельно, изучив контент, фирменные словечки, обороты, «голос автора».
- Договариваетесь о дате обмена аудиторией и в назначенный день выкладываете посты в каналах. Если боитесь забыть, можно отправить готовый пост в отложку и назначить время – и он выйдет автоматически.
Теперь подробнее про само создание папки:
- Заходим в настройки аккаунта → Папки с чатами → опускаемся в самый низ и нажимаем «Создать новую папку»
- Далее вам нужно написать название папки (его будут видеть подписчики), например, «Маркетинг», и добавить чаты. Вместо чатов, разумеется, будут блоги тех, с кем обмениваетесь аудиторией.
Важно: добавить в папку можно только каналы, на которые вы подписаны.
- Теперь нажимаем «Сохранить».
- Опускаемся ниже и жмем на «Создать ссылку-приглашение».
Ссылка создана, осталось ее скопировать, сохранить в Избранном и разместить в рекламном посте.
Читайте также: Сторис в телеграм-каналах: обзор новой функции Телеграма.
Где и по каким критериям искать каналы для папок
В первую очередь папка должна быть полезна вашим подписчикам, чтобы они захотели читать и активничать в каналах. Самый простой способ найти такие – зайти в «Похожие каналы» к конкурентам или туда, где сидит ваша целевая аудитория.
В канале должна быть нормальная активность, сопоставимая с количеством подписчиков, понятная упаковка. Например, для блога в 600 человек нормально 10+ реакций под постами, но уж точно не 50. Хотя если много комментариев, есть просмотры и хорошее вовлечение – подходит.
Не берите каналы, которые разнятся с вашими ценностями. У аудитории возникнут диссонанс и непонимание: «Почему вдруг Маша предлагает читать канал про наставничество, если всегда противилась инфобизу?». Реклама должна получиться нативной.
Соберите несколько каналов и зайдите в TGStat.
Первое, на что нужно обратить внимание, – прирост подписчиков. Или отписки. Если рост происходит планомерно и нет резких спадов/скачков, значит, с каналом все нормально.
Но есть исключения: на скрине последствия чистки ботов после накрутки. А увеличение аудитории в промышленных масштабах (сотни или тысячи в день) буквально тыкает нас мордой в ту же накрутку.
Статистику прироста за месяцы можно и (нужно!) посмотреть в разделе «Подписчики». Так вы увидите, не проседала ли резко статистика, не менял ли канал тематику. Если подобное произошло, оставшимся читателям вряд ли интересно, о чем теперь вещает автор. А значит, толку в участии в папке от этого блога не будет.
В разделе «Цитирование» есть все упоминания канала в других каналах. Так вы сможете увидеть, где закупал рекламу автор, и, если это мотивированная аудитория (интерактивы, розыгрыши) или некачественная (18+, казино, юмор) – бегите со всех ног, канал угробит вашу папку.
Но есть и другая сторона медали, конечно. Бесплатное продвижение (комментинг, статьи на Хабре и VC, шортс на Ютубе) не отображается в статистике, поэтому может выглядеть как накрутка. Здесь уже сопоставляете активность и смотрите, как много подписчиков приходят и уходят из канала.
Далее охват. Это визитная карточка любого канала, он всегда меньше количества подписчиков. Средний охват показывает, сколько людей читают обычные посты в первые 24 часа, а рекламный – сколько читают продающие посты. Лучше ориентироваться по второму варианту, он более надежный, когда речь идет об обмене аудиторией.
А дальше – основной раздел статистики, просто пролистала вниз. Смотрите, % подписчиков, которые читают посты в первые 24 часа, – это те, кто вам нужен. Если тут цифра меньше 20–30 %, даже не рассматриваем. Ну а вовлеченность отвечает за активности в блоге: количество комментариев, пересылкой, реакций. Если она маленькая, контент неинтересный, даже ваш пост с папкой не прочитают.
Читайте также: Как определить накрутку подписчиков в телеграм-канале: методы и инструменты.
Как подготовить и адаптировать под другие каналы рекламный креатив
Рекламный пост не должен быть рекламным от начала и до конца. Креатив сработает лучше с полноценной пользой и вашими мыслями.
Пройдемся по структуре:
- Цепляющий заголовок. Сфокусируйтесь на том, что это обычный пост, просто в конце будут подводка и ссылка на папку. И ваша задача – зацепить внимание человека, заставить открыть текст. Заголовок должен отражать тематику папки.
- Польза и мотивация. Дайте пользу по теме заголовка и медленно начинайте раскрывать причину, почему подписчику нужны каналы из папки.
- Подводка. Когда вы подогрели читателя, пора показать на живом примере задачу папки. Как вариант: я не знал про это и это, а потом прочитал полезный пост Маши и решил ситуэйшен. Вот, держите еще блоги, похожие на Машин.
- Ссылка на папку. Ваш звездный час! Помните, как в начале статьи вы учились создавать ссылку на папку и скопировали ее в Избранное? Доставайте и размещайте внизу поста с нативным призывом подписаться. Ну и маркировку не забудьте :)
Очень важно, чтобы человек не просто увидел рекламный пост, а получил отдельную пользу. Это применимо к любым креативам внутри канала.
Готовый текст отправьте остальным авторам. Они смогут его использовать, если не придумали свой, – просто отредактируют под tone of voice.
Плюсы и минусы продвижения с помощью папок
Скажем честно, это спорный метод. Даже я отношусь к нему скептически, учитывая минусы. Но, тем не менее, многие авторы продвигаются папками и получают классные результаты. Давайте рассмотрим по пунктам.
Плюсы:
- все каналы в одном месте, не надо делать рекламу 5 раз;
- бесплатно, но нужно заранее это обговаривать;
- подписчики получают еще больше пользы от вас, если авторы подобраны правильно;
- чем больше активных подписчиков у участников подборки, тем больше придет к вам.
Минусы:
- большинство пришедших из папок не читают канал и отключают уведомления, интересуются только самым интересным;
- могут сразу забросить в архив, не читая, просто потому что коллекционируют папки (да, как обучения);
- от папок люди не ожидают ценности, так как стало много скучного и однотипного контента;
- охват и просмотры не увеличатся так, как от обычного продвижения (комментинга, рекламы у блогеров, статей).
Продвигаться в Телеграме нужно уметь любыми способами. В этом поможет практический онлайн-курс «Продвижение в Телеграм». На курсе расскажут все о мессенджере – о подходящем контенте и методах продвижения, о рекламе в Telegram Ads и создании чат-ботов. Программа обширная, состоит из 7 модулей и рассчитана на людей, которые хотят активно развиваться в Телеграме.
В заключение
Я очень рекомендую попробовать продвигаться через папки экспертам и фрилансерам, у которых есть активная аудитория от 500 подписчиков. Но с нуля – нет, все же это разновидность взаимного пиара (обмена уже имеющейся аудиторией). Перед продвижением обязательно проверьте упаковку канала, контент, насколько понятна навигация – все лишнее уберите.
Каким бы способом вы ни продвигались, не забывайте про работу с аудиторией. В SMM.school можно не только узнать про эффективные способы продвижения в соцсетях, но и научиться правильно взаимодействовать с аудиторией, чтобы получать заявки и активность. Приходите учиться :)
