Офферы для продажи – ключевые инструменты маркетинга. У вас может быть прекрасный сайт, самые выгодные услуги, но если предложение звучит неубедительно, потенциальный клиент может не дойти до покупки. Рассказываем, как раскрыть главное преимущество товара в оффере и научиться делать предложения, которые действительно мотивируют, с помощью нейросети.
Содержание:
- Что такое оффер и как он влияет на продажи
- Как правильно составить оффер
- Формулы продающего оффера
- Продающие офферы: примеры
- Как написать продающий оффер с помощью ChatGPT
Что такое оффер и как он влияет на продажи
Рекламный оффер – это предложение купить товар или воспользоваться услугой. Хорошее предложение раскрывает ценность продукта, показывает пользу услуги для целевой аудитории. Сильное – демонстрирует выгоду и подталкивает к покупке через призывы и триггеры.
Оффер в рекламе можно спутать с УТП. Но первый – это конкретное предложение с ценой и условиями, а второе – уникальные преимущества, выделяющие компанию на фоне конкурентов.
Правильный оффер формирует у покупателя положительное впечатление о продукте, вызывает доверие к бренду и желание купить. Неправильный – не убирает сомнения ЦА, не подталкивает к целевому действию, а иногда и вовсе отталкивает от покупки.
Инструмент напрямую влияет на продажи. Достаточно незначительно изменить предложение, чтобы сразу увидеть, как это отразилось на показателях. Цифры могут вырасти в несколько раз, а могут и наоборот уменьшиться. Конечно же, нужно стремиться к тому, чтобы продажи росли. Поэтому, не задерживаясь на теории, сразу переходим к практической части.
Как правильно составить оффер
Есть несколько принципов, которые необходимо учитывать, чтобы создать продающий оффер:
- Целевая аудитория. Прежде всего, определите, кому будет адресован ваш оффер. Изучите интересы и боли вашей целевой аудитории, чтобы составить оффер на услуги, который будет решать их проблемы и удовлетворять их потребности.
- Уникальное предложение. Ваш оффер должен отличаться от предложений конкурентов. Предложите вашим клиентам что-то, чего они не найдут у других поставщиков. Подчеркните преимущества ваших продуктов или услуг, которые делают их уникальными.
- Преимущества для клиента. Сконцентрируйтесь на том, как ваш продукт или услуга может улучшить жизнь потребителя. Подчеркните преимущества, которые он получит.
- Четкость и ясность. Нужно составить оффер кратко и ясно, без лишних слов и сложных терминов. Пользователь должен сразу понять, что ему предлагается и какую выгоду он получит.
- Call-to-action. Не забудьте добавить в свой оффер четкий и убедительный call-to-action. Пользователь должен знать, что от него требуется и как совершить желаемое действие: покупку, подписку и т. д.
- Тестирование. Прежде чем запускать таргетированную рекламу с оффером на массовую аудиторию, протестируйте его на небольшой группе пользователей. Оцените их реакцию и результаты, чтобы внести необходимые коррективы.
- Постоянное улучшение. Мир интернет-маркетинга постоянно меняется, поэтому не останавливайтесь на достигнутых результатах. Анализируйте данные, пробуйте новые идеи, учитесь на ошибках и постоянно совершенствуйте свои офферы.
Создание эффективного оффера для продажи услуг или товаров – это творческий процесс, требующий внимания к деталям, понимания потребностей и желаний аудитории, умения выделиться на фоне конкурентов. Следуя вышеперечисленным принципам, вы сможете составить продающий оффер, который привлечет внимание и заинтересует вашу целевую аудиторию, поможет увеличить конверсию и продажи продукта или услуги.
Читайте также: 70 продающих фраз для рекламы: закрываем потребности, открываем возможности.
Формулы продающего оффера
Существует множество формул, которые эффективно работают в различных ситуациях. Важно уметь выбирать правильный шаблон оффера для вашего конкретного случая и целевой аудитории.
Вот некоторые из основных формул продающих офферов и случаи их применения:
Формула проблемы-обещания-доказательства-предложение (Problem-Promise-Proof-Proposition)
- Проблема: начните свой оффер с обозначения проблемы или потребности ваших клиентов.
- Обещание: обещайте им решение этой проблемы или предложите уникальную услугу, которая даст им желаемый результат и превзойдет ожидания.
- Доказательства: подкрепите свои слова конкретными доказательствами: отзывы клиентов, кейсы успеха, статистика и др.
- Предложение: предложите клиенту четкий и простой путь к решению его проблемы, призовите к действию.
Эта формула хорошо работает в случае, если ваш продукт или услуга направлены на решение конкретных проблем или потребностей клиентов. Она эффективна в сферах здоровья, фитнеса, личной эффективности, карьерного роста и других, где важно показать клиентам, как ваше предложение улучшит их жизнь.
Формула «Исследование или открытие» (Research or Discovery)
- Ставка на ваши исследования или открытия: поделитесь с клиентами ключевыми результатами ваших исследований, новыми открытиями или технологиями.
- Захватывающее открытие: покажите, как ваше предложение отличается от существующих на рынке и как его использование приведет к прорыву клиента.
- Проверенные успехи: дайте примеры успешного применения вашего предложения и расскажите о его результатах.
- Предложение для клиента: предложите клиентам воспользоваться вашим открытием или исследованиями, призовите их к действию.
Этот оффер в рекламе особенно эффективен в тех сферах, где важны инновации, уникальные подходы и технологии. Может быть использован в IT-сфере, научных областях, образовании, инновационных стартапах и других сферах, где ценится новизна.
Формула «Продажа со скидкой или акцией» (Sale or Promotion)
- Акция или скидка: предложите клиентам временное специальное предложение, скидку или акцию на ваш продукт или услугу.
- Выделение уникальность: подчеркните выгоду, которую получит клиент, воспользовавшись вашим предложением.
- Срочность: вызовите к срочному действию, обозначив ограниченный срок действия акции или скидки.
- Заказ: позовите клиента к оформлению заказа или покупке до окончания акции.
Эта формула подходит для активации продаж и привлечения новых клиентов в случае, если ваш продукт или услугу необходимо продвинуть на рынке, увеличить конверсию и стимулировать спрос.
Формула «Личная история успеха» (Personal Success Story)
- Личная история: расскажите историю успеха ваших клиентов, которая связана с использованием вашего продукта или услуги.
- Чувства и эмоции: донесите до аудитории чувства и эмоции, которые испытывали ваши клиенты при использовании вашего предложения.
- Обратная связь: подкрепите свои слова отзывами и высказываниями вашей аудитории, передайте их позитивный опыт.
- Предложение: пригласите присоединиться к успеху других пользователей вашего продукта или услуги.
Данная структура продающего оффера особенно подходит для бизнеса, ориентированного на эмоциональные и личностные аспекты: личное развитие, отношения, психологическое благополучие и другие сферы, где важно поддерживать клиентов и вести их к личным результатам.
Важно помнить, что выбор формулы зависит от конкретной ситуации, целевой аудитории, продукта или услуги. При создании оффера обращайте внимание на уникальные особенности вашего предложения, поставленные задачи, конкретные проблемы клиентов и цели вашей маркетинговой кампании. Сочетая формулы и адаптируя их под свои цели, вы сможете создать эффективные офферы, которые будут привлекать целевую аудиторию и стимулировать их к действию.
Читайте также: Продающая инфографика для маркетплейсов: требования, советы, примеры.
Продающие офферы: примеры
Несколько примеров продающих офферов и их преимущества:
- «Купи два продукта – получи третий в подарок». Оффер создает ощущение выгодной сделки для клиента, побуждает его к покупке и повышает средний чек заказа. Предложение способствует увеличению объема продаж и продвижению определенной группы товаров.
- «Скидка на первый заказ». Стимулирует новых клиентов оформить заказ, увеличивает конверсию и привлекает новых пользователей. Помогает установить контакт с новыми клиентами и познакомить их с вашими продуктами или услугами.
- «Бесплатная доставка при заказе на определенную сумму». Увеличивает средний чек заказа, стимулирует клиентов совершить покупку на большую сумму, чтобы получить бонус в виде бесплатной доставки.
- «Подарок при покупке в определенный период времени». Создает ощущение срочности и стимулирует клиентов к совершению покупки в установленный срок, чтобы получить что-то дополнительное. Помогает увеличить продажи за определенный период времени и повысить лояльность клиентов.
- «Эксклюзивное предложение для подписчиков рассылки». Стимулирует пользователей подписаться на рассылку, увеличивает лояльность к бренду, а также помогает удерживать клиентов и стимулировать их к повторным покупкам.
Приведенные выше офферы-образцы отличаются по своей сути и способам стимулирования клиентов к покупке. Важно подбирать офферы, которые наилучшим образом будут соответствовать вашему бизнесу, целевой аудитории и целям маркетинговой кампании. Каждый оффер имеет свои преимущества и недостатки, поэтому необходимо тщательно анализировать их эффективность и корректировать стратегию в зависимости от реакции клиентов.
Читайте также: ИИ в помощь авторам: как написать статью с помощью нейросети.
Как написать продающий оффер с помощью ChatGPT
Написать оффер нейросетью может быть захватывающим и инновационным подходом к маркетингу. Нейросети способны анализировать большие объемы данных, выявлять закономерности и предлагать оптимальные варианты формулировок и контента для вашего оффера.
Давайте рассмотрим шаги, которые помогут эффективно использовать нейросеть для написания офферов:
- Подготовка данных: начните с сбора данных о вашем продукте или услуге, целевой аудитории, конкурентах, тенденциях рынка и других факторах, которые могут повлиять на потенциальных клиентов. Соберите данные в структурированном виде и подготовьте их для анализа нейросетью.
- Формулирование запросов для нейросети для офферов: выберите подходящую нейросеть и подготовьте запросы, включающие все собранные данные. Укажите маркетинговую формулу и другие детали. Нейросеть будет анализировать информацию, выявлять закономерности и генерировать оптимальные предложения на основе аналогичных успешных офферов в интернете.
- Генерация контента: после получения задания нейросеть сгенерирует офферы, которые могут быть использованы в ваших рекламных кампаниях, лендингах и на сайте. Вы можете провести несколько экспериментов, изменяя входные данные и параметры, чтобы получить оптимальный результат.
- Анализ и оптимизация: проанализируйте результаты работы нейросети, оцените, насколько они соответствуют вашим целям и ожиданиям. Внесите необходимые коррективы и оптимизируйте продающий оффер для достижения максимального эффекта.
- Тестирование и улучшение: перед запуском оффера на рынок проведите тестирование на небольшой группе потенциальных клиентов. Оцените их реакцию, соберите обратную связь и внесите дополнительные улучшения, если это необходимо.
Составить оффер онлайн с помощью нейросети можно следующим образом: подготовьте данные, сформулируйте запрос, сгенерируйте контент, проанализируйте и оптимизируйте результаты, проведите тестирование и улучшите оффер. При правильном подходе вы сможете составить оффер онлайн, который привлечет внимание вашей целевой аудитории и поможет увеличить продажи вашего продукта или услуги.
В качестве нейросети для создания оффера мы будем использовать ChatGPT, интегрированную в SMMplanner. Инструмент AI ассистент поможет быстро написать оффер нейросетью для рекламного поста или объявления, основываясь на ключевых принципах маркетинга
Переходим в SMMplanner в раздел с AI ассистентом – значок ChatGPT на панели слева. Далее нажимаем на «Чат с ассистентом», чтобы открыть свободный чат.
В открывшемся окне в строку снизу будем вставлять промт – запрос, чтобы сгенерировать продающий оффер с ИИ. В подсказках уже есть подходящий – нужно немного скорректировать и уточнить тему 👌
Собираем промт, чтобы попросить нейросеть сделать оффер, используя рекомендации и формулы, описанные выше. В нашем случае получился такой вариант:
Напиши продающий оффер по формуле AIDA Problem - Promise - Proof - Proposition. Проблема: вышел из строя бойлер. Решение: вызвать профессионального мастера. Доказательство: кейсы на сайте. Написать, что работа будет выполнена в срок, есть гарантия на ремонт. В конце призыв оставить заявку на сайте.
Так как мы составили достаточно подробный запрос на оффер для ИИ, AI ассистент сразу выдал неплохой вариант:
Проблема: Ваш бойлер вышел из строя и вызывает неудобства в быту?
Обещание: Мы предлагаем решение! Вызовите профессионального мастера, который быстро и качественно восстановит работоспособность вашего бойлера.
Доказательство: На нашем сайте вы можете ознакомиться с кейсами успешно выполненных работ наших специалистов. Мы работаем без перерывов и выходных, гарантируем выполнение работы в срок и предоставляем гарантию на ремонт.
Предложение: Оставьте заявку на ремонт бойлера на нашем сайте прямо сейчас и забудьте о проблемах с горячей водой!
Можно сгенерировать еще несколько вариантов или скорректировать запрос, чтобы добиться оптимального результата. Также можно уточнять какие-то детали в процессе диалога – нейросеть для создания оффера запоминает контекст и может дополнять ответ с учетом уточнений.
Инструмент AI ассистент и неограниченные генерации доступны пользователям SMMplanner с тарифом Pro.
Еще несколько советов, как писать офферы для рекламы, которые продают:
- Используйте конкретику и цифры – чтобы потенциальные покупатели сразу могли оценить пользу вашего предложения.
- Выбирайте те варианты, которые больше всего попадают в потребности аудитории.
- Тестируйте рекламные связки – запустите тестовые рекламные кампании с разными офферами и креативами, чтобы получить наиболее эффективные объявления. Масштабируйте рекламные кампании, которые дают хороший результат, и получайте лиды за минимальный бюджет!
Теперь вы знаете, из чего состоит эффективное предложение и как попросить нейросеть сделать оффер. Больше полезных промтов для создания контента с помощью нейросети найдете в нашем гайде по работе с AI ассистентом. Выберите близкую нишу и следуйте инструкции 👍
Также для тех, кто хочет начать работать с нейросетями, мы записали бесплатный видеокурс из 3-х уроков «Как применять ChatGPT в SMM, маркетинге и таргете». На нем рассказываем, как выполнять задачи быстрее и эффективнее с помощью AI.
