Более 84 % респондентов считают рекламу у лидеров мнений в интернете эффективным инструментом продвижения. Поэтому нет ничего удивительного в том, что многие бренды желают продвигать свои продукты через инфлюенсеров с лояльной аудиторией.
В России, несмотря на блокировку Инстаграма* и замедление YouTube, реклама у блогеров также продолжает оставаться актуальной. О своем опыте работы с инфлюенсерами рассказали специалисты digital-агентства Hope Group.
Из этой статьи вы узнаете:
- Почему стоит заказывать рекламу у блогеров
- Какие есть типы инфлюенсеров
- Где найти блогеров для рекламы
- Как подготовиться к сотрудничеству с блогером
- Как проверить блог
- Как оценить результаты рекламы
Почему стоит заказывать рекламу у блогеров
Преимущество рекламы у блогера в том, что он будет транслировать ее на аудиторию, которая ему доверяет. Доверие будет распространяться и на бренд, который рекламируется. Следовательно, блогер обеспечит приток лояльной аудитории, нацеленной на покупку по рекомендации своего кумира.
Лидеры мнений к тому же не всегда рекламируют напрямую, а используют скрытую рекламу. Команда Hope Group при сотрудничестве с брендом одежды искала блогеров-стилистов или блогеров-распаковщиц покупок, чтобы рекламная интеграция выглядела органично и не была навязчивой. При таком подходе реклама не будет сильно бросаться в глаза, но рекомендация блогера будет восприниматься как авторитетное мнение.
Кроме этого, рекламная интеграция, если это видео или фотоконтент, сохранится на странице инфлюенсера на длительное время. Любой пользователь может пролистать записи, наткнуться на рекламу и перейти на сайт для покупки товара.
Типы инфлюенсеров для сотрудничества
Чтобы правильно выбрать блогера для сотрудничества, важно знать, что они делятся на типы в зависимости от масштаба аудитории:
- Наноблогеры. В эту категорию входят инфлюенсеры с подписчиками в пределах 10 000. У них самый высокий процент вовлеченности аудитории – можно сказать, блогер рекомендует продукт своим близким, друзьям и знакомым. С ними легко договориться о рекламе по бартеру, а стоимость рекомендации в сторис не будет превышать нескольких тысяч рублей.
- Микроблогеры. На них подписано не более 50 000 человек. С ними может сотрудничать любой по масштабу бизнес, а стоимость отметки в сторис составит от 5 000 рублей. В отличие от наноблогеров, такие инфлюенсеры имеют опыт работы с рекламодателями.
- Макроблогеры. Их аудитория ограничивается 1 млн подписчиков. Компании чаще всего выбирают сотрудничество именно с такими лидерами мнений. У них большие охваты, но зачастую вовлеченность немного ниже, чем у микроблогеров и наноблогеров. Средняя цена рекламы в сторис начинается от 15 тысяч рублей.
- Мегаблогеры. У них большая аудитория, которая превышает рубеж в 1 млн подписчиков. Многие из мегаблогеров являются амбассадорами крупных брендов. Новым компаниям не рекомендуется обращаться сразу к таким инфлюенсерам, так как стоимость рекламы у них может доходить до миллионов рублей, поэтому ее будет сложно окупить.
Также рекомендуем прочитать статью по теме: Микроинфлюенсеры vs макроинфлюенсеры: кого выбрать?
Где найти блогеров для рекламы
Подобрать блогера для рекламы непросто. У профессионалов может уйти на это несколько дней, а у новичков и вовсе – целая неделя. Эффективными способами поиска считаются:
- специальные сервисы;
- телеграм-чаты;
- каналы продвижения конкурентов;
- прямой поиск в социальных сетях и мессенджерах.
Сервисы для поиска блогеров
Находить блогеров помогают специальные платформы. Причем, на многих таких сервисах можно и блогерам искать рекламодателей. На платформах удобно искать профили блогеров или рекламные офферы о сотрудничестве от компаний.
Популярные сервисы:
- Epicstars – на платформе можно найти для сотрудничества блогеров из ВКонтакте, YouTube, Telegram и других социальных сетей. Главная фишка – модерация заказов и образец ТЗ для рекламы.
- LabelUp – сервис для поиска в запрещенных социальных сетях. Преимущество – статистика по каждому блогеру, например: охваты, вовлеченность и прочее.
- TrendHero – платформа для поиска блогеров с расширенным функционалом. Интересный подход – можно выбрать одного блогера и найти в том же направлении 300 других инфлюенсеров, которые смогут рекламировать тот или иной продукт.
Телеграм-чаты
В телеграмм-чатах бизнес и диджитал-агентства делятся впечатлениями от сотрудничества с блогерами. Что-то наподобие сайта Отзовик, только в чате Telegram. Стопроцентно доверять им не стоит, так как многие инфлюенсеры покупают отзывы, чтобы продвинуть свои услуги. Телеграмм-чаты полезны в качестве дополнительного источника информации по лидерам мнений.
Каналы продвижения конкурентов
Выбрать блогера можно, проанализировав каналы продвижения конкурентов. Достаточно проследить, у кого купили рекламу конкуренты, и прийти с предложением к тому же инфлюенсеру. Так часто компании находят неочевидные варианты размещения рекламы. К примеру, курсы по тайм-менеджменту могут рекламировать не только карьеристы и бизнесмены, но и мамочки в декрете.
Прямой поиск в социальных сетях
Ребята из Hope Group советуют использовать этот способ поиска блогеров всегда в сочетании с приведенными выше. Сделать это можно в любой социальной сети, где планируется размещать рекламу: в Инстаграме*, Телеграме, на YouTube или во ВКонтакте. Можно воспользоваться поисковой строкой в соцсети, хештегами или геопозицией. Каждого подходящего инфлюенсера нужно проверить в телеграмм-чатах и в сервисах, чтобы понимать, какие у его блога охваты, вовлеченность аудитории и отзывы о сотрудничестве.
Статистику телеграм-каналов, аккаунтов в Инстаграме* и ВК удобно собирать с помощью datafan_bot. Бесплатный бот создает отчеты с данными по приросту подписчиков, количеству постов и охватам. Используйте его, чтобы анализировать статистику каналов в Телеграме и страниц в соцсетях, где планируете размещать рекламу.
Как подготовиться к сотрудничеству с блогером
Перед тем как искать блогера для рекламы, нужно определиться с тем, что он будет рекламировать. Товар подготавливается ходовой, так как неликвид не сможет продать даже инфлюенсер. Еще один вариант – прорекламировать новинку. В связке со скидкой от блогера можно неплохо увеличить продажи.
После этого рекомендуется приступить к определению бюджета, составлению ТЗ и подготовке сайта к новым заказам.
Разбираемся по порядку:
- Бюджет
Малому бизнесу лучше сотрудничать с наноблогерами и микроблогерами. Бюджет будет невысокий, а также в некоторых случаях можно оформить бартер – товар взамен на пост или отметку в сторис.
Но ребятам из Hope Group удалось договориться о бартере с макроблогерами, у которых аудитория свыше 500 тысяч человек. Речь идет о сотрудничестве с брендом купальников, который продвигали через блогеров. Результат – в первый же месяц 21 продажа на сумму 132 тысячи рублей + 2 тысячи подписчиков на Инстаграм*-магазин.
Не стоит рассчитывать только на бартер. Выделите примерный бюджет исходя из того, с какими типами блогеров будете заключать договор на сотрудничество. Важно учесть стоимость рекламируемого продукта, который отправится к блогеру, расходы за логистику и издержки на скидку для подписчиков.
- Техническое задание
В нем нужно прописать цель рекламы и описать сам товар. Для этого подойдет грамотно составленное уникальное торговое предложение (УТП). Следующий шаг – ссылка на конкретный продукт с сайта.
Затем нужно составить список запрещенных слов для рекламы, подобрать формат, в котором блогер должен будет прорекламировать продукт, и прописать требования к визуальной части – как конкретно в кадре должен выглядеть рекламируемый продукт.
Важно – не превращать ТЗ в сценарий. Блогер должен говорить с аудиторией на своем языке, чтобы рекламная интеграция не воспринималась инородно. Люди отнесутся к такому контенту с недоверием.
Подробнее читайте в статье: Как писать ТЗ для блогера: фишки, примеры, памятки.
- Сайт
Перед тем как выбрать блогера, нужно убедиться, что сайт работает исправно – быстрая скорость загрузки страниц, работающие кнопки и системы, правильные цены с указанием скидок. Кроме этого, необходимо проверить наличие продукции на складе, его карточку, рейтинг и отзывы (если товар на маркетплейсе).
Красивые карточки товаров для интернет-магазина или маркетплейса можно задизайнить без больших бюджетов в онлайн-редакторе Холст. В нем есть готовые шаблоны и все необходимые инструменты, чтобы быстро самостоятельно собирать уникальные продающие продуктовые картинки.
Как проверить блог перед сотрудничеством
Ищите блогеров не только по направлению блога. Существует ряд критериев для подбора блогеров для сотрудничества:
- Статистика профиля. Нужно проверить, сколько «живых» аккаунтов подписано на инфлюенсера и сколько среди подписчиков-ботов. Еще один важный момент – вовлеченность аудитории. Все это можно проверить через сервисы, о которых писали выше. Иногда это просто бросается в глаза. Например, при 100 000 подписчиков 70-100 лайков на посты – выглядит подозрительно.
- Целевая аудитория. Агентство Hope Group, например, при продвижении кухонного робота сотрудничало с food-блогерами и лайфстайл-инфлюенсерами, которые готовят и выкладывают процесс в соцсети. Их аудитория совпадает с аудиторией тех, кто покупает кухонного робота, так как все эти люди любят готовить. Цель: прорекламировать продукт на широкую аудиторию. Итог: охват в первый месяц 700 тысяч человек.
- Контент. Нужно ознакомиться с тем, что выкладывает блогер, есть ли негатив или что-то, что идет вразрез с ценностями компании. Большое количество рекламы говорит о том, что аудитория, скорее всего, испытывает усталость от рекламы и лучше не выбирать такого инфлюенсера.
Оценка результатов рекламы у инфлюенсеров
Выбор блогера – полдела. Важная задача – оценить результаты сотрудничества. Новички в рекламе часто пропускают этот момент в инфлюенс-маркетинге. А ведь неэффективное сотрудничество с блогерами бьет по бюджету.
Поэтому для отслеживания результатов нужно использовать либо промокод, либо UTM-метки.
В первом случае лидер мнений оставляет промокод на скидку, по которому можно отследить количество переходов и продаж. Используется при рекламе товара на маркетплейсе или в интернет магазине.
Второй способ – UTM-метка. В ссылку добавляются теги, по которым отслеживается источник трафика. Проблема таких меток – нельзя применять для маркетплейсов. Но смело можно использовать при привлечении трафика на сайт магазина.
В заключение
Команда Hope Group использует для продвижения инфлюенс-маркетинг, поэтому с уверенностью может сказать, что такая реклама эффективна на российском рынке. В статье рассказали, где и как искать блогеров для рекламы, как отслеживать результаты сотрудничества.
Хорошие результаты достигаются только при правильном планировании бюджета – малому бизнесу не стоит тратиться на мегаблогеров, так как реклама у них не окупится точно. Кроме этого, с наноблогерами и микроблогерами можно договориться о бартерном сотрудничестве.
Поиск блогера для рекламы должен осуществляться всеми доступными способами – через сервисы, чаты и прямо в социальных сетях. Перед тем как выбрать блогера, важно оценить его аудиторию, контент и качество подписчиков, а уже потом отправлять оффер. Помните, что компания тоже должна подготовиться или поручить подготовку профессионалам – проверить технические настройки сайта, набросать ТЗ для рекламы и выбрать рекламируемый товар.
*Соцсеть признана экстремистской и запрещена в России.
