Рассказываем, как устроена реклама в ТикТоке, какие форматы существуют и сколько она стоит. Пошагово показываем, как самостоятельно запустить таргетированную рекламу.
Как работает реклама в ТикТоке
Согласно данным State of Mobile 2021 от App Annie, время, которые люди тратят на ТикТок, выросло с 2019 по 2020 год на 325 %. Причем в России на просмотр коротких видеороликов на телефоне тратят в среднем по 17,4 часов в месяц. Это самый большой показатель вовлеченности.
Согласно Mediascope, ежемесячная аудитория ТикТока составляет 38 млн человек. ТикТок называют «соцсетью для всех», но основная аудитория – это все-таки молодежь в возрасте от 12 до 24 лет.
Реклама в ТикТоке в 2021 году – это таргетированные видеоролики с продукцией брендов в ленте или прямые интеграции в видео у блогеров. Механики доступны всем брендам: достаточно запустить рекламу через TikTok Ads или обратиться к тиктокеру с коммерческим предложением. Главное – чтобы был бюджет :–)
Крупные компании обычно размещают рекламу в ТикТоке через хештег-челленджи, фирменные стикеры или покупают первое место для своего видеоролика при открытии приложения.
Читайте также: «Как устроена монетизация в ТикТоке: как получить и вывести алмазы».
Варианты размещения и виды рекламы в ТикТоке
У рекламодателя есть 3 варианта разместить рекламное видео в ТикТоке:
- Купить рекламу в ТикТоке напрямую у блогеров. Найти их можно на биржах или в самой соцсети, отслеживая тренды. Большинство топовых блогеров указывают аккаунты и почту для рекламных предложений. Цены за интеграции разные – от 500 до десятков тысяч рублей.
- Запустить рекламу в ТикТоке самостоятельно через TikTok Ads – подойдет для тех, кто хочет рекламировать свое видео, вести на сайт, собирать лиды. Минимальный бюджет – от 5 тысяч рублей.
- Обратиться в рекламный отдел ТикТока. Вариант для тех, кто работает с бюджетом от 1 млн рублей и хочет запустить полномасштабный челлендж.
Показываем примеры рекламы в ТикТоке.
Форматы рекламы в ТикТоке у блогеров
Интеграция. Бренд приходит со своим продуктом или товаром и предлагает блогеру снять видео с ним. Работать можно по согласованному сценарию или просто добавить упоминание компании в свой ролик. Хорошо работает, когда аудитория тиктокера совпадает с аудиторией бренда. Например, бьюти-блогер органично может рассказать о новой линейке косметики и показать ее.
Челлендж. Вариант для массовой закупки рекламы у блогеров. Компания придумывает свой хештег и заказывает рекламные интеграции у блогеров. Упоминать бренд необязательно – тут главное вывести хештег в топ, чтобы пользователи соцсети начали снимать с ним свои ролики.
Коллаборация. Подходит для компаний, которые ведут свой аккаунт в ТикТоке – можно заколлабиться с похожим аккаунтом и снять совместный ролик. Блогерам, конечно, легче делать взаимопиар с блогерами, чем с брендам или компаниям. Мне кажется, такая механика станет популярна только через несколько лет, когда коммерческих аккаунтов станет больше и они прочно займут свою нишу в ТикТоке.
Читайте также: «Как сделать репост видео из ТикТока в Инстаграм* – гайд».
Официальные виды рекламы в ТикТоке
Топвью. Первое видео, которое появляется в ленте у пользователя, когда он открывает приложение. По данным ТикТока, 71 % пользователей не пропускают такие ролики, формат занимает первое место по индексу вовлеченности и эффективней обычного таргета на 67 %.
Реклама в ленте. Видеоролик от бренда появляется у пользователя в ленте. Отличие от роликов блогеров – есть кнопка для перехода на сайт или оформления заявки.
Из интересных фишек: реклама работает только в полноэкранном режиме, с включенным звуком – это позволяет избежать случайных просмотров. ТикТок хвастается, что большая часть аудитории воспринимает рекламу нативно, а каждый четвертый пользователь в мире что-то покупает.
Брендированный хештег-челлендж. Уникальный формат рекламы в ТикТоке, которого нет в других соцсетях. Бренду предлагают запустить челлендж и привлечь внимание всего сообщества соцсети. Во вкладке «Интересное» появится брендированный хештег с описанием конкурса. Охват действительно большой – например, KIA получила по хештегу #встилеRIO 3,5 млрд просмотров, а AliExpress с хештегом #ТанцевАЛИнаАЛИ – 4,3 млрд просмотров.
Фирменный эффект. Продвижение компании через маску, игры, стикеры или эффекты. Эффект в роликах пользователей выделяется специальной кнопкой, привлекая тем самым внимание аудитории. Часто фирменный эффект используют вместе с хештег-челленджем.
Что нельзя рекламировать в ТикТоке
Правила рекламы в ТикТоке для России точно такие же, как и в других соцсетях. Нельзя рекламировать:
- Финансовые пирамиды, бинарные опционы, займы.
- Азартные игры, рецептурные препараты, алкоголь и бары.
- Неправомерные услуги – например, поощрение плагиата.
- Услуги и продукты, которые обещают снижение веса за счет голодания или сжигания жира.
Также есть области с ограничением:
- Нельзя рекламировать финансовые услуги, товары для здоровья, детское питание и приложения для знакомств лицам, которые не достигли 18 лет.
- Социальная реклама проходит много проверок, а еще нельзя высказываться на политические темы.
С полным списком правил можете ознакомиться в «Справочном центре для бизнеса».
Сколько стоит реклама в ТикТоке
Стоимость рекламы в ТикТоке у блогеров зависит от количества аудитории: общего числа подписчиков и лайков у аккаунта. Ценник начинается от 2-3 тысяч рублей за аккаунты, которые получили более 2 млн лайков. Естественно, чем меньше аккаунт – тем дешевле. Но и шанс, что вашу рекламу заметят, ниже.
Совет: в ТикТоке общие показатели ничего не говорят. Главное – это количество просмотров. Выбираете блогера – проверьте, сколько просмотров набирают видео с рекламой и без нее. Если разница слишком большая, стоит задуматься и выбрать другого тиктокера.
Минимальная цена таргетированной рекламы в ТикТоке – 5 тысяч рублей на кампанию и минимум 2 тысячи рублей в сутки на группу объявлений. Хотите запустить рекламу на неделю – это обойдется минимум в 14 тысяч рублей. Поставить бюджет ниже в Рекламном кабинете не получится.
Цену брендированных хештег-челленджей и топвью ТикТок рассчитывает индивидуально – для этого нужно обратиться в рекламный отдел. По оценкам авторов в интернете средняя цена хештег-челленджа, топвью и фирменного эффекта – 4–7 млн рублей.
Как запустить рекламу в ТикТоке
Перед тем как настроить таргетированную рекламу в ТикТоке, нужно определиться с целью – чего мы хотим добиться от пользователей после просмотра рекламы. Например, если задача увеличить количество посещений сайта, цель будет «Трафик». А если нужно рассказать о продукте широкому кругу людей, больше подходит цель «Охват».
Все цели можно разделить на 3 категории, которые часто совпадают с этапами развития бизнеса компании:
- Осведомленность – требуется повысить узнаваемости бренда или продукта. Подходит цель «Охват».
- Рассмотрение – реклама предлагает человеку узнать больше о компании или ее продукте. Подходят цели «Трафик», «Установка приложения», «Просмотр видео».
- Конверсия – работает на уровне, когда клиенты уже знают о продукте. Здесь необходимо добиться от них определенных действий: зарегистрироваться, положить товар в корзину, скачать приложение. Подходит одноименная цель.
Все эти цели можно использовать в формате «Реклама в ленте».
Подробнее о том, как вообще устроен интернет-маркетинг, вы можете узнать на нашем бесплатном курсе в SMM.school – объясним все базовые понятия за 40 минут. Целевую аудиторию и контент-стратегию мы разбираем на курсе «7 ступеней контент-маркетинга» – это тоже бесплатно.
А сейчас расскажем, как запустить рекламу в ТикТоке пошагово.
Шаг 1. Регистрируемся в «ТикТок: Рекламная платформа». Вы можете создать новый рекламный аккаунт или подключить существующий профиль в ТикТоке. Останавливаться на этом шаге подробном не будем – действуйте согласно указаниям сайта.
Совет: если страница для входа в рекламный кабинет ТикТока не прогружается, попробуйте воспользоваться другим браузером. У меня, например, на Chrome зайти не удалось, зато в «Яндекс.Браузере» все получилось.
Шаг 2. Выбираем режим работы. После регистрации ТикТок предложит два режима: упрощенный и специализированный. Он касается только настройки самой таргетированной рекламы и не скажется на остальном интерфейсе кабинета. Поэтому выбирайте любой – при запуске рекламы можно переключиться обратно.
Шаг 3. Создаем рекламную кампанию. Нажимаем «Создать рекламу». Рекламный кабинет ТикТока – копия Facebook* Ads. Если работали с последним, быстро разберетесь.
У вас есть 3 уровня настройки рекламы:
- Кампания – указываете цель, бюджет, настраиваете сплит-тест.
- Группа – настраиваете места размещения, показатели аудитории, типы рекламы, общий бюджет и ставки.
- Объявление – загружаете или создаете видеоролик, настраиваете призыв к действию, ставите ссылки и прикрепляете UTM-метки.
Шаг 4. Настраиваем кампанию. Выбираем упрощенный или специализированный режим:
- В упрощенном доступно 3 цели: увеличить посещаемость сайта, собрать лиды с помощью анкеты и получить подписчиков.
- В специализированном целей больше: охват, трафик, лиды, установка приложения, просмотр видео, получение подписчиков и конверсия.
Если вам нужно быстро привлечь трафик на лендинг или собрать заявки от широкой аудитории – работайте в упрощенным режиме. Продаете сложные продукты или выстраиваете воронку – используйте специализированный режим.
После выбора цели напишите название рекламной кампании, установите общий рекламный бюджет. Минимальная цена – 5 000 рублей в день или на весь срок действия.
Шаг 5. Настраиваем группу объявлений. Указываем название группы и куда будем вести трафик: на установку приложения (если оно есть) или на сайт. Также можно подключить пиксели.
Указываем место размещения: только в ТикТоке или на смежных ресурсах в формате рекламных баннеров. Если вас интересует только аудитория ТикТока, лучше отключить все остальные варианты. Иначе бюджет будет тратиться на рекламу, которая вам не нужна.
Настраиваем таргетинг:
- Местоположение: вы можете указать области в России, но конкретных городов в списке немного. Например, есть Челябинская область, но нет самого Челябинска.
- Пол: мужской, женский, любой.
- Возраст: любой или из выбранных диапазонов.
- Выбор аудитории: включить или исключить аудиторию по предварительно собранной базе или полученной из ранних рекламных кампаний. Для сбора аудитории пригодится Pepper.Ninja – он соберет заинтересованных подписчиков, и вы сможете использовать собранную базу, чтобы получить максимальный эффект от показов.
- Таргет по интересам и поведению: настраиваем нужные интересы пользователей, их взаимодействие с авторами и видео. Данные берутся из прошлых рекламных кампаний.
- Техническая информация: устройства, операционные системы, формат связи и даже цена телефона, на котором смотрят ТикТоки.
Читайте также: «Как собрать аудиторию для таргета: инструменты и лайфхаки».
В бюджете указываем количество затрат на группу. Минимальная цена – 2 000 рублей.
Так же ставим расписание: диапазон работы рекламы или запуск в определенное время.
В ставках и оптимизации выбираем модель оплаты – она будет зависеть от указанной цели. Например, для трафика – это клики, где доступно две стратегии: самая низкая цена или фиксированная стоимость.
Шаг 6. Добавляем видеоролик для рекламы в ТикТоке. Финальный этап – настраиваем видео.
Включаем Spark Ads, если хотим использовать свой профиль в ТикТоке для получения подписчиков, лайков и комментариев. Рекомендую использовать именно этот способ, без него ваша реклама будет крутиться без привязки к аккаунту в ТикТоке, а единственный способ посмотреть ваш профиль – кликнуть на никнейм.
Выбираем, что продвигаем: одиночное видео или плейлист.
Загружаем или создаем креатив. Вы можете использовать свой ролик (максимальный вес – 500 мегабайт), взять из опубликованных вами видео или создать новый с помощью шаблонов и конструктора ТикТока.
В конструкторе можно выбрать готовые шаблоны и быстро адаптировать их под себя. Либо загрузить видео, а ТикТок уже сам подберет аудиодорожку. Для тех, кто хочет сделать всем сам, есть встроенный видеоредактор.
Пишем текст – отображается 44 символа, остальное прячется за многоточием. Поэтому постарайтесь вместить суть рекламы в первое предложение. Далее укажите сайт и целевую кнопку: скачать, установить, купить, зарегистрироваться и так далее.
Перед публикацией можете поставить UTM-метки для отслеживания кликов и показов. Все. Можно отправлять рекламу на проверку.
Отслеживать показатели рекламы можно на главной странице Рекламной платформы, а в разделах «Кампания» и «Актив» данные представлены подробнее.
Отчеты хранятся в соответствующем разделе, и вы можете их выгрузить в формате Эксель.
Также не забудьте привязать карту в разделе «Оплата». Потребуется указать ваш ИНН, КПП, адрес организации и банковскую карту.
Про что еще помнить
ТикТок на основе последнего исследования вовлеченности собственной аудитории приводит такие рекомендации для коммерческих аккаунтов и тех, кто запускает рекламу:
- При разработке видеорекламы стоит помнить, что аудитория соцсети – это мобильные пользователи в поиске развлечений.
- Используйте популярную музыку, звуки и аудио – они вызывают эмоции и привлекают внимание. Это одна из ключевых механик вовлечения в ТикТоке.
- Используйте форматы контента соцсети для рекламы: танцы, челленджи, лайфхаки и так далее. То, что отличается от традиционной рекламы в других соцсетях и на телевидении, аудитории нравится больше.
- Чем короче ролик, тем лучше: внимание аудитории нужно завоевать с первой секунды и раскрыть суть ролика за 15–30 секунд. Все, что больше, обычно заходит хуже.
Читайте наш блог, чтобы узнать больше о фишках соцсетей, и удачи в продвижении!
