Каждый май в каждом уважающем себя SMM-сообществе начинается один и тот же разговор: «Летом аудитория уходит, охваты падают, смысла стараться нет». Бренды снижают активность, контент-планы сворачиваются до минимума, бюджеты перераспределяются на осень.
Содержание:
- Почему кажется, что летом «всё падает»
- Что на самом деле происходит с аудиторией летом
- Почему лето — лучшее время для роста
- Контент-стратегия в соцсетях на лето
- Что постить в соцсетях летом
- Отпуск сммщика и автопостинг
Миф о «мёртвом» лете живуч, потому что в нём есть доля правды — но только доля. Разбираемся, что на самом деле происходит с сезонностью в соцсетях и почему остановка активности летом — одна из самых дорогостоящих ошибок в SMM.
Почему кажется, что летом «всё падает»
Ощущение «летнего падения» основано на реальных изменениях, которые происходят с аудиторией и рынком. Другой вопрос — правильно ли мы интерпретируем эти изменения.
Люди уходят в отпуска, переключаются на дачи и загородный отдых, меняют привычный ритм жизни. Деловая активность заметно снижается: решения откладываются, ключевые люди недоступны, сделки застревают. Отсюда формируется 2 гипотезы:
- До моего контента никому нет дела, все в отпусках;
- У меня весь год всё нормально, а летом — просадка, значит, см. пункт 1.
НО!
Падение часто происходит не потому, что аудитория исчезла, а потому, что её поведение изменилось, а ваш контент — нет. Человек листает ленту с телефона на пляже, а ему всё пихают какие-то экспертные разборы — контент, который рассчитан на вдумчивое чтение за рабочим столом. Результат предсказуем: вовлечённость падает, и это списывается на сезонность.
Ещё одна распространённая ошибка — некорректное сравнение периодов. Когда SMM-специалист сравнивает июльские охваты с майскими или апрельскими, он сравнивает несопоставимые вещи. Корректное сравнение — июль этого года с июлем прошлого. И в этом разрезе картина нередко оказывается совсем другой: сезонность в соцсетях есть, но она гораздо меньше, чем принято считать.
Что на самом деле происходит с аудиторией летом
Подборка наблюдений (наших и коллег) — на «подумать»:
- Люди не перестают пользоваться смартфонами: они делают это в других местах, в другое время и с другими целями;
- Летом заметно растёт мобильное потребление контента: ленту и так листают постоянно (в очереди, в транспорте и т.д), а тут ещё и свободное время появляется;
- Одновременно растёт время так называемого «пассивного скроллинга»: человек не ищет конкретную информацию, он просто листает, убивая время или отдыхая от реальности.
Это не проблема — это возможность, если правильно перестроить контент под новый режим потребления. Стоит ли вести соцсети летом? Однозначно да — но иначе, чем в остальное время года.
Почему лето — лучшее время для роста
Парадокс лета заключается в следующем: соцсети стали настолько неотъемлемой частью нашей жизни, что мы логично предполагаем, что от них тоже хочется/нужно уходить в отпуск. Однако практика показывает, что это не так: да, внимание аудитории принципиально меняется, но не уменьшается.
Алгоритмы соцсетей не отдыхают — они продолжают продвигать активные аккаунты, просто делают это в условиях, когда конкурентов в ленте стало меньше. Это означает, что при той же активности аккаунт получает пропорционально больший охват, чем в более шумный и занятый сезон.
Параллельно нередко снижается стоимость рекламы: в рекламных аукционах становится меньше участников, а значит — ниже цена клика и показа. Летом можно получить ту же аудиторию дешевле, чем в сентябре или ноябре.
Наконец, летняя аудитория в целом более расслаблена и лояльна. Она не ищет решений прямо сейчас, но она открыта к новым именам, к интересному контенту, к брендам, которые умеют говорить с ней на одном языке. Именно в это время можно занять нишу и закрепиться в сознании аудитории — так, чтобы к осени, когда она вернётся в покупательский режим, ваш аккаунт уже был знакомым.
Комментарий SMMplanner: в статье мы говорим об общем правиле — летом стало невыгодно ставить SMM на паузу. Однако мы понимаем (и вы тоже должны понимать), что разные сегменты и разные сферы могут вести себя по-разному.
Образовательные проекты, курсы и онлайн-школы летом объективно сталкиваются со снижением спроса. B2B-компании также ощущают замедление: ключевые лица, принимающие решения, недоступны чаще обычного или откладывают всё на осень.
Но даже в этих нишах полная остановка SMM — так себе затея. Мы бы советовали перераспределить цели: вместо продаж работать на охваты, вместо конверсий — на прогрев и знакомство с продуктом.
Контент-стратегия в соцсетях на лето
Минимально необходимая частота постинга
3–4 публикации в неделю — этого достаточно, чтобы алгоритмы продолжали работать в вашу пользу и аудитория не забывала о вас. Меньше — риск попасть в зону «невидимости»; больше — не обязательно, если контент качественный.
Пример контент-микса на неделю
- Понедельник — лёгкий экспертный пост или короткий полезный совет, адаптированный под летний контекст.
- Среда — ситуативный или развлекательный контент с сезонной привязкой: жара, путешествие, отдых.
- Пятница — интерактив: опрос, вопрос, обсуждение. Лёгкая точка контакта перед выходными.
- Выходные — визуальный пост без продаж: атмосферный, живой, человеческий.
Какие метрики отслеживать
Летом ключевые индикаторы — охваты, сохранения и вовлечённость (лайки, комментарии, репосты). Конверсии в этот период — менее показательная метрика: низкая конверсия в июле может быть нормой, если охваты и вовлечённость держатся.
Чего делать НЕ надо
⛔ Полная остановка постинга. Алгоритмы всех крупных платформ чувствительны к паузам. После месяца молчания охваты восстанавливаются медленно и болезненно — нередко это занимает два-три месяца активной работы;
⛔ Лето в календаре, но не в контенте. Когда бренд в июле публикует контент, который одинаково мог бы выйти в январе, это ощущается как рассинхронизация с реальностью. Ситуативность — один из самых доступных инструментов повышения вовлечённости, и летом её игнорировать особенно дорого;
⛔ Продавливавть, чтобы продать. Закоренелые продажники получают летом меньше заявок, получают низкие конверсии и делают из этого вывод, что «летом SMM не работает». Работает, но на другое — прогрев, доверие, знакомство. Конверсия придёт осенью, если хорошо поработать летом :)
Что постить в соцсетях летом
Главный принцип летнего контента — лёгкость. Меньше информационной нагрузки, больше воздуха, больше визуала, больше живых ситуаций.
Что делать с контентом на лето:
- Упрощать форматы. Летом работают короткие тексты с чёткой мыслью, карточки, короткие видео и сильный визуал. В этом время человек более восприимчив к развлекательному и лайфстайл-контенту и гораздо менее терпим к жёстким продажам и перегруженным текстам. Если пост можно прочитать за 20 секунд — это плюс, а не минус.
- Добавлять ситуативность. Жара, отпуск, путешествия, долгий световой день, дачные выходные — всё это работает как точка входа в разговор с аудиторией. Контент, который резонирует с тем, что человек переживает прямо сейчас, всегда получает лучший отклик, чем абстрактные темы.
- Смещать фокус. С продаж — на удержание внимания и прогрев. Лето — это время инвестировать в отношения с аудиторией. Хорошо бы задействовать интерактивные форматы (опросы, голосования и т.д) — это «ненапряжные» посты и для вас, и для аудитории.
Готовим сани весной или что можно сделать уже сейчас:
- Составьте список из 12–16 тем для летних постов — по 3–4 на каждую неделю июня и июля;
- Начните собирать каркасы для постов: подводки, визуальные референсы и т.д.;
- Добавьте в контент-план хотя бы один летний ситуативный пост в неделю: жара, отпуск, выходные — всё, что гипотетически будет важно аудитории летом;
- Выберите один новый формат, который хотели попробовать, но всё время откладывали — и протестируйте его именно этим летом.
Отпуск сммщика и автопостинг
Ручной постинг летом ломается первым. У SMM-специалиста тоже (мы надеемся!!) есть отпуск, у предпринимателя, который ведёт соцсети самостоятельно, летом появляется масса других приоритетов.
Решение — собрать контент-пул до начала сезона. Это означает подготовить пачку постов заранее и закинуть их в отложку. Вот так это, например, будет выглядеть в SMMplanner:
Пока вы будете кричать в лесу и расслабляться, SMMplanner может за вас:
- выпускать запланированный контент;
- дублировать в соцсети новости из RSS-ленты;
- и даже постить ✨live-контент✨ в сторис!
Ещё есть вариант для самых продвинутых оптимизаторов усилий — AI SMM-щик SMMplanner. Он даже посты и картинки подготовит вместо вас. Вот тут рассказываем подробнее, как это работает →
Хорошая стратегия летом выглядит так: автоматизировать рутину + оставить время на живое присутствие. Оптимальный баланс — 80% контента идёт по расписанию, 20% — это живые реакции на то, что происходит здесь и сейчас (ответы на комментарии и т.д)
Алгоритмы вознаграждают постоянство, независимо от того, в отпуске ли мы. Поэтому лето — это не мёртвый сезон, а работа в особом режиме: с другим контентом и другими целями.