Искать аудиторию можно разными способами, но есть 3 основных – это сбор из тематических групп, работа со своим списком ссылок и поиск по городам.
В статье разберемся в основных типах поиска целевой аудитории во ВКонтакте и вариантах их применения.
Оглавление:
- Поиск целевой аудитории: почему он так важен
- Чем полезен парсинг аудитории
- Как искать ЦА в тематических группах и сегментировать ее: инструкция
Поиск целевой аудитории: почему он так важен
Делать бизнес для всех подряд – неблагодарное занятие. Всем не угодишь. Одного не устроит цена, другого – качество, третий и вовсе не увидит смысла в продукте. Если показывать рекламу этим троим, бюджет улетит в трубу, быстро и без остатка.
Зато есть четвертый человек, которого все устраивает и который не представляет, как мог раньше жить без вашего предложения. Главная задача бизнеса – найти его.
Все начинается с составления портрета клиента. Иногда это делается еще перед разработкой продукта. Например, проводятся опросы среди потенциальных покупателей с целью выяснить реальные потребности аудитории и сделать предложение значительно лучше.
Если продукт уже существует, маркетолог обязан выяснить причины, по которым люди покупают, и составить детальный портрет идеального клиента. Детали помогут создавать креативы и концентрироваться на моментах, которые найдут живой отклик у потенциальных покупателей. Причем категорий клиентов может быть несколько, каждая со своими проблемами, ожиданиями и потребностями.
Разобрались в статье «Как составить портрет целевой аудитории – гайд». Читайте, чтобы узнать: где искать данные и что с ними делать, в чем разницам между портретом ЦА и покупателя и многое другое.
Реклама, контент, развитие продукта – все должно ориентироваться на целевую аудиторию. Только ЦА принесет бизнесу стабильные доходы.
Есть много методов поиска целевой аудитории. К основным инструментам поиска аудитории относят парсеры. Парсер – это программа, которая автоматически собирает, сортирует и анализирует информацию.
Парсинг не нарушает никаких законов. Программа собирает данные в открытом доступе. Их можно было бы собрать вручную, но потратить недели или месяцы, в зависимости от объемов, а за это время информация чаще всего теряет актуальность.
Расскажу, как искать ЦА в соцсетях и сегментировать ее с помощью парсера, которым пользуюсь сам.
Чем полезен парсинг аудитории
Парсер целевой аудитории дает сотни комбинаций парсинга ЦА по заданным характеристикам.
Запустив нужные процессы остается подождать до готовности, скорость сбора данных зависит от объема и деталей задачи – это может быть как несколько минут, так и пара часов.
Ниже опишу поиск целевой аудитории во ВКонтакте с помощью парсера, а сейчас перечислю несколько других возможностей, которые бывают в парсерах.
АвтоСегмент (А/Б тест). Инструмент для работы с объявлениями. Автосегментирование разделит аудиторию на группы по набору схожих параметров и интересов. Это поможет создать УТП для разных сегментов ЦА и повысить эффективность объявления.
Благодаря «АвтоСегменту» не придется копировать каждое объявление в рекламном кабинете, заходить в него и заново настраивать фильтры по полу, возрасту, городу, устройству и вспоминать, есть ли креатив для этого сегмента аудитории. Достаточно скопировать ссылку на уже созданное объявление, вставить ее в «А/Б тест» и выбрать, на какие сегменты поделить аудиторию.
Аналитика и ретаргет сообществ. Полезный инструмент. Например, если работаете в рекламном кабинете заказчика или сами когда-то выгрузили базу ретаргетинга, а затем напрочь забыли или никогда не знали, что это за люди. Конечно, можно посидеть энное количество времени, выставляя разные параметры и смотря, сколько аудитории остается, но это метод тыка – результат не гарантирован.
«Аналитика ретаргета и сообществ» решает проблему довольно легко. Нужно только выбрать рекламный кабинет и требуемую аудиторию.
Кто мой клиент. С помощью такого инструмента вы значительно увеличите базу ЦА для показа таргетированной рекламы ВКонтакте.
Достаточно ввести ключевое слово или фразу, ссылку на тематическое или собственное сообщество и парсер найдет похожую аудиторию в соцсети. Ее можно фильтровать по десяткам разных характеристик или сразу выгрузить в рекламный кабинет ВК.
В итоге получится база ретаргетинга, максимально подходящая под нужные параметры, и подробную аналитику аудитории.
Это только 3 из множества возможностей разных парсеров целевой аудитории в соцсетях.
Как искать ЦА в тематических группах и сегментировать ее: инструкция
Самый популярный способ поиска аудитории предполагает сбор тематических групп. Какую бы сферу вы ни продвигали, самый простой способ – найти тематические сообщества и собрать из них аудиторию. Если человек состоит в похожей группе, он имеет представление о вашей сфере, а значит, можно попробовать собрать таких людей, отфильтровать их и настроить на них рекламу.
Как найти тематические группы?
Чтобы получить список подходящих групп, можно использовать инструмент поиска сообществ.
Здесь указываются ключевые слова и фразы для поиска сообществ. Разные ключевые запросы отделяются запятой.
Если нужно найти сообщества из конкретного региона, например, магазины для рыбалки из Владивостока, – укажите город в соответствующем поле и запустите поиск. Также группы можно искать не только по ключевым словам, но и по параметрам подписчиков.
После поиска получится список групп, содержащих заданный ключ в названии. По сообществам сразу можно посмотреть краткий социально-демографический портрет аудитории, а также число вступивших и вышедших за последний месяц.
При открытии окна парсинга можно выбрать нужный инструмент для сбора аудитории или постов групп, а также задать дополнительные фильтры.
Хорошо если есть возможность автоматизировать все задачи.
Собрать аудиторию по своим ссылкам
Второй распространенный тип поиска – когда у вас есть свой список ссылок на сообщества, личные страницы, посты, обсуждения.
В этом случае использую «Быстрый парсинг». Где можно вставить любую ссылку из ВК – и парсер сразу покажет, какую аудиторию есть возможность собрать. Например, если вставить ссылки на группы, будут доступны все варианты, а с постов можно собрать только активных людей или получить список комментариев.
Далее выбрав нужные параметры парсинга, можно выставить фильтры и запустить сбор аудитории. Результаты всех парсингов будут доступны в соответствующем разделе, откуда можно отправлять аудитории напрямую в рекламный кабинет ВКонтакте или дополнительно фильтровать и анализировать.
Помимо ссылок на страницы ВКонтакте, можно указывать в «Быстром парсинге» ключевые слова и хештеги для поиска постов по всей соцсети.
Сбор базы жителей определенного города
Третий из основных типов поиска – сбор аудитории из конкретного населенного пункта. В каких случаях может понадобиться сбор такой аудитории? Например, вы продвигаете городской паблик и необходимо собрать жителей города по определенным параметрам.
Для поиска аудитории понадобится поиск по гео. У меня в данном случае есть 2 опции для сбора аудитории:
- просто собрать всех жителей города, отфильтровав их по полу, возрасту и другим параметрам;
- собрать людей, у чьих близких скоро будет день рождения.
В случае со сбором близких можно создать периодическое задание, которое будет постоянно пополнять аудиторию людьми, у чьих близких скоро будет день рождения, и сразу показывать им рекламу.
Все эти методы поиска целевой аудитории помогут находить заинтересованных пользователей в разных нишах и экономить свое время.
Узнайте больше о таргетированной рекламе, поиске целевой аудитории и ее сегментировании на обновленном профессиональном курсе «Таргет ВКонтакте».
Статья обновлена. Первая публикация: 27 декабря 2019 года