Отстройка от конкурентов: как выделяться в Инстаграме*, если кажется, что нечем

Выделяться на фоне остальных – это значит привлекать внимание к своему аккаунту и контенту. А там, где внимание, там и повышенное число лайков, охватов, сохранений и прочих приятных метрик, которые позволяют аккаунту расти. Разбираемся в статье – как отстроиться от конкурентов и кому это может пригодиться.

Зачем нужно выделяться в Инстаграме*

Инстаграм* – одна из самых популярных площадок в рунете. Согласнно данным Mediascope, только за декабрь 2020 года его посетилили более 60 миллионов раз.

Если говорить об аккаунтах, то тут цифры более впечатляющие. Согласно исследованию Napoleon Cat, количество людей, которые ведут аккаунт, составляет около 55 миллионов человек за февраль 2021 года. Из них 61,3 % – женщины, а самую большую группу пользователей составляют люди в возрасте от 25 до 34 лет (их почти 20 миллионов).

О чем нам говорят эти цифры? Ну, хотя бы о том, что чуть меньше половины населения России сидит в Инстаграме* и каждый день здесь выходят миллионов постов. Понятно, что у блогеров своя аудитория и людям не приходится просматривать ленты всех пользователей. Но такое разнообразие порождает конкуренцию за внимание, и, чтобы выделиться на фоне миллионов аккаунтов, придется постараться.

Что такое отстройка от конкурентов

В рекламе и маркетинге есть такой термин – «отстройка от конкурентов». Он используется, когда нужно продвинуть продукт на рынке, где слишком много похожих компаний. В Инстаграме* эти принципы тоже работают.

Если вбить в поиск «дизайнер интерьера», то перед вами появится список из сотни похожих аккаунтов. Большинство из них будут похожи по типу контента: примеры работ, эскизы, личные мысли с фотографией дизайнера.

Понятно, что отличия будут внутри: разный опыт, взгляд на работу, направления профессиональной деятельности, подход к написанию текста. Но в целом, для не постоянного подписчика, отличия будут минимальные – аккаунты используют одинаковые рамки контента и в общем говорят про одно и то же: дизайн интерьера.

Это не плохо: рубрики и определенные рамки в темах позволяют аудитории проще ориентироваться и сразу понимать, куда они попали и на кого подписываются. Но если мы говорим про отстройку от конкурентов, то потребуется другой метод – предложить что-то принципиально другое.

Примеры аккаунтов, которые выделяются на фоне остальных в Инстаграме*

Подходов несколько. Можно выделяться за счет узкой специализации: не просто дизайнер интерьера, а искусствовед-дизайнер. Или за счет креативного подхода к ведению профиля. Для полноты понимания – несколько примеров от брендов.

SOOQA

Можно просто варить и продавать мыло, а можно использовать подход к ведению профиля и брендированию на грани фола. Его использует SOOQA – нарочито провокационные название продуктов (например, «Пихну сосну)» и такой же подход к тексту: «Мы впихнули невпихиваемое в мыло, и теперь собираемся пихнуть это вам». Подробнее – в отдельной статье, где мы разбираем аккаунт и его SMM-стратегию.

Petroglyph

Можно просто продавать бутилированную воду, а можно делать это с помощью эстетики дикой природы Алтая. Ставка в Petroglyph идет на визуал – он подчеркивает «дикую природу» воды.

Планета Kiно

Можно продавать билеты в кинотеатре, а можно делать это с помощью веб-арта. Таким подходом выделяется украинский аккаунт Планета Kiно – сразу и не скажешь, что это аккаунт кинотеатра.

Хадыженское

Можно не просто продавать пиво, а делать это через тематические фотосессии, как из модных журналов. Хадыженское берет образы из эпохи Ренессанса и великих картин, чтобы вписать туда эстетику пива: закуски, бутылки, пена. Выглядит провокационно, но, судя по комментариям, аудитории нравится.

BAIKAL430

Можно продавать бутилированную воду не только через очевидную параллель с природой. Байкал 430 вообще создает что-то фантастическое: на аккаунте публикуются отстраненные посты «со смыслом» в эстетике космоса, арта или танцев. Смысл искать бесполезно – это просто красиво. Подробнее – в нашем разборе этого аккаунта.

Как выделиться в Инстаграме*

Чтобы понять, как выделиться, нужно сначала разобраться, что интересно аудитории. Для этого можно воспользоваться парсером – достаточно загрузить в него ключевые слова или ссылку на страницу конкурента, чтобы больше узнать о подписчиках и их интересах.

Допустим, у нас в работе новый бренд чая. Как вести сообщество так, чтобы это было уникально? Давайте попробуем проанализировать группу Гринфилда во ВКонтакте, чтобы понять, как нам отстроиться от конкурента.

Узнав, на какие группы подписана аудитория конкурента, мы видим, что 3 самых популярных сообщества – детский мультик, магазин детской обуви и товары для дома и дачи. Учитывая, что основная часть подписчиков – женщины, то становится понятно, что на Гринфилд подписаны мамы в возрасте от 30 до 45 лет.

Что нам дают эти данные?
Зная интересы, можно оформить аккаунта чая так, чтобы отстроиться от конкурента. Можно сделать ставку на семейные традиции и показать чаепитие как способ проводить время вместе с семьей. Креативы можно подавать в духе «пойдем пить чай», как вариант сделать паузу, отдохнуть или поговорить. Плюс – это дает возможность больше писать вообще про семью и детей в постах, сконцентрировавшись на интересах мам.

С брендами в целом все понятно: исследуешь рынок, разрабатываешь креативную концепцию, планируешь бюджет и запускаешь. Но если мы говорим о личном или профессиональном аккаунте, то выделяться можно за счет позиционирования.

Личный опыт
Уникальная вещь: двух одинаковых личных опытов просто не бывает. Описывая что угодно, важно прогонять это через свои личные переживания и мысли, избегая шаблонных оборотов и понятний.

Шаблонно: «Купила новое платье. Что думаете?»
Через личный опыт: «Я редко покупаю платья, но когда увидела это, то сразу поняла – вот оно. Не знаю, что меня зацепило: крой, материал или то, как оно на мне сидит. Скорее, мне просто захотелось его взять в гардероб, чтобы было! А у вас бывают такие спонтанные покупки? Давайте, пишите в комментариях три самых спонтанных приобретений за последнее время».

Уникальные навыки
Умеете работать в фоторедакторе? Подходите к оформлению постов креативно! Были в каких-то интересных местах? Расскажите! Умеете редактировать тексты или разбираетесь в современно кино? Используйте эти знания, чтобы генерировать контент.

Пример: вы любите готовить.
Как выделиться в Инстаграме*: попробуйте формат «готовлю блюдо за 500 рублей из продуктов Ашана» или выберите необычное направление кухни. Интересный вариант – готовить на природе, если вы любите путешествовать. Тут и эстетика, и пейзажи, и еда.

Экспертный контент
В целом пересекается с прошлыми пунктом, но тут уже вопрос позиционирования. Можно писать сразу обо всем, а можно сделать профессиональный аккаунт, который посвящен вашей профессии. Тут главное посмотреть, есть ли конкуренты по тематике. Посмотрите, как они ведут профиль? Вам нравится? Может быть нужен другой подход? Попробуйте подать информацию о себе в ином ключе, через другие средства.

Пример: вы много играете в Иксбокс и хотите рассказывать про игры.
Анализ конкурентов: блогеры использую Инстаграм* для анонсов стримов на Ютубе.
Что можно сделать для отстройки от конкурентов: вести дневник геймера. Рассказывать, что прошли, делиться рекомендациями, ходить на выставки или в магазины за контентом, помогать найти лучшие предложения по ценам, делать обзоры на геймпады или периферию.

В заключение

Компании или бренду в Инстаграме* отстроиться от конкурентов можно просто через разрушение стереотипов – это прекрасно демонстрируют примеры с мылом, пивом, кинотеатром и бутилированной водой. Да, чтобы отстроиться, нужно будет провести анализ аудитории и понять, чего она хочет или чем увлекается, – это задача для маркетингового отдела или даже специального исследования.

Потому что просто взять и, например, начать вести соцсети кофейни в стиле советских агитплакатов («выпил кофе по утру – план к закату завершу!») просто так не получится: аудитория может не понять концепции и развернуться. А если провести исследование и выяснить, что в кофейнях основная аудитория – это студенты с ближайшего художественного колледжа, то уже можно подавать через китч, не обязательно только в стиле советских агитплакатов.

Что касается личных страниц, тот все просто: чтобы выделяться, не стоит притворяться кем-то другим. В Инстаграме* сильно культивируется образ успеха и такой легкой, яркой жизни, где возможно все. Поэтому большинство крупных блогеров ведут аккаунты примерно одинаково и им подражают инфлюенсеры поменьше. Не пытайтесь повторить – пробуйте сделать что-то свое. Да, это непросто, и четких инструкций по выстраиванию личного бренда в рамках одной статьи дать невозможно. Но вот несколько советов напоследок:
– Оформите красиво профиль в соцсети.
– Смотрите, что делают другие и анализируете, почему это пользуется спросом (или нет).
– Обратите внимание на мир вокруг и на то, что интересует лично вас. Можно ли эти ощущения превратить в контент, который зацепит людей.
– Если вы чем-то горите и живо интересуетесь, то это заинтересует и публику. Секрет интересного и необычного аккаунта прост: человек, который его ведет, интересен сам по себе.

*Соцсеть признана экстремистской и запрещена в России.