Но не в прямом смысле.
Что такое личный бренд, как его создать, а главное — как потом монетизировать. Обо всём этом мы поговорим ниже. А вы до сих пор выкладываете в Инстаграме* детей и котиков?
Личный брендинг: что это
Давайте разберёмся в терминах. Бренд — это не продукт, вещь или знаменитость. Бренд — это все те эмоции и ассоциации, которые возникают при их упоминании. Говорим «Месси» — вспоминаем футбол и «Барселону». Говорим Apple — возникают ассоциации с новаторством, удобством и престижем.
Личный бренд — это узнаваемость конкретного человека, причём не повсеместная популярность, а его вес в конкретной профессиональной нише. Обычно под личным брендом понимают имя человека, который «сделал себя сам» и является признанным мастером в своём деле.
Когда нужно создавать личный бренд
Если вы очень хорошо выполняете свою работу, то это ещё не значит, что вам нужен личный бренд.
Он нужен в нескольких случаях:
- вы уверены в своей экспертности и хотите массово делиться опытом и наработками;
- у вас есть время и желание работать над созданием и поддержанием бренда;
- вы хотите продвинуться по карьерной лестнице так, чтобы не вы искали работу, а работа искала вас.
Как формируется личный бренд
Личный бренд как понятие состоит из репутации и охвата: что о вас говорят и как часто.
Но чтобы о вас заговорили, нужно «создать себя». Мы выделили 4 главных составляющих, без которых личного бренда просто не будет.
Личность.
Ответьте на вопросы — каковы ваши ценности, принципы и миссия, главный посыл, который вы хотите донести. Это и есть личность — та нить, в которую можно будет вплести всё остальное — имидж, харизму и т.д. Людям не нужна ещё одна фальшивка, они хотят видеть настоящего человека.
История.
Допустим, вы хороший маркетолог, ну и что? Таких много. А вот если вы родились в каких-нибудь Верхних Горшках, а сейчас выступаете на всех didgital-конференциях мира — то это круто, уровень. Людей вдохновляют те, кто выбился из серости. Был гадким утёнком, а стал лебедем, на которого хочется подписаться во всех соцсетях.
Образ.
Сюда можно отнести всё, что касается внешности. Чёрная водолазка и кроссовки Стива Джобса. Знаменитый жилет с 26 карманами Анатолия Вассермана. Быстрая речь Тины Канделаки. Всё это — составляющие образа.
Если вы ничем таким не выделяетесь, можно обратиться в имиджмейкерам, которые найдут и подчеркнут особенности.
Польза.
Вы должны менять жизнь людей в лучшую сторону. Вдохновлять, давать советы, в конце концов — учить их правильно складывать наволочки. Но польза должна быть обязательно, иначе это будет личный бренд, зацикленный сам в себе.
Как продвигать личный бренд
Выделим онлайн и офлайн-площадки.
Онлайн:
- Соцсети (особенно Инстаграм*);
- Личный сайт.
Методы: - Экспертные статьи;
- Видео;
- Интервью;
- Публикации на сторонних ресурсах.
Офлайн:
- Конференции;
- Выступления в вузах;
- Издание собственной книги.
Остановимся подробнее на Инстаграме*. Это крайне удобная соцсеть для продвижения личного бренда. Тот, кто вас в итоге «купит», листает ваш фотоальбом на расстоянии одного лайка. Так формируется доверие и лояльность.
Как продвигать личный бренд в Инстаграме*
-
Выделите УТП.
УТП — это уникальное торговое предложение. Среди тысяч «девочки, записывайтесь на ноготочки» есть что-то, что характерно только для вас. Классное чувство юмора? Педантичность и максимальная аккуратность? Говорите об этом громче и чаще. -
Подумайте, кем вы хотите быть в глазах подписчиков, и станьте им.
Если вы хотите заниматься с детьми английским, придётся удалить фото из клубов. Хотите писать о развитии бизнеса? Стираем селфи с рыбалки под Воронежем.
-
Давайте полезный контент.
Полезный — ещё не значит, что мы каждый день должны выстреливать подборками из советов. Наоборот — чаще это можно назвать бесполезным контентом, ведь если что, все умеют пользоваться гуглом. Подписчикам будет интересно узнать о вашей жизни и сделать выводы самостоятельно. -
Запускайте рекламу.
Это главное топливо для вашей раскрутки. Но действовать стоит именно в таком алгоритме: сначала уникальность, потом стиль и польза, и только потом реклама.
Амбассадоры бренда
Это понятие появилось в российском маркетинге всего около 4 лет назад, хотя западные маркетологи уже давно используют его по полной.
Амбассадор бренда — это посол бренда, специально нанятый человек, который олицетворяет ценности компании и представляет её в позитивном свете.
Продвигать бренд через обезличенные посты и статьи трудно и неэффективно. Другое дело, когда целевая аудитория смотрит на человека, и видит за ним компанию, которой автоматически доверяет как ему.
Известные российские амбассадоры:
- Данила Козловский — Gucci;
- Ирина Шейк — Intimissimi;
- Елена Темникова — Calzedonia;
- Оксимирон — Reebok.
Быть амбассадором весьма прибыльно. Обычно ими становятся знаменитые певцы, актёры, спортсмены и блогеры — то есть люди с прокачанным личным брендом.
Как монетизировать личный бренд
Личный бренд сам по себе не приносит прямых денег, он работает вдолгую. Вот лишь несколько способов монетизировать труд по собственной раскрутке.
- Карьера. Если вы просто Иван Иванов, который закончил техникум, то скорее всего, пойдёте работать на хлебозавод. Но если вы Иван Забавников — известный пекарь с раскрученным профилем в Инстаграме*, фуд-блогер и ведущий мастер-классов, то вас пригласят (!) работать шеф-пекарем в хорошую крафтовую пекарню.
-
Услуги. Если вы занимаетесь преподавательской деятельностью, психологией или юриспруденцией, то личный бренд поможет отстроиться от конкурентов и заслужить заочное доверие у клиентов.
-
Товар. Личный бренд хорошо работает в связке человек — товар. Человек покупает у человека, которого он видит в своей ленте чаще, чем родную маму. Именно так работает продажа через личный бренд.
-
Себя или рекламу. Если вы имеете определённое влияние на массы, то вполне возможно, что вас пригласят стать амбассадором бренда или предложат освещать сторонние услуги в своём профиле.
Запомнить
- Бренд — это не продукт или логотип, это эмоции, которые он вызывает. Личный бренд связан с человеком, как правило, профессионалом своего дела.
- Личный бренд состоит из личности, истории, образа и пользы.
- Чтобы продвигать личный бренд в Инстаграм*, надо опираться на УТП, понять, кем вы хотите выглядеть в сети и быть им, давать годный контент и запускать рекламу.
- Монетизировать личный бренд можно, вложив эту репутацию в карьеру, продвижение услуг, продажу товара, рекламу или став амбассадором.