Наглядный кейс по продвижению интернет-магазина через контекстную рекламу

Привет! С вами Шухрат Мамасыдыков, я специализируюсь на онлайн-продвижении бизнеса и сегодня расскажу, как в течение года делал результативную контекстную рекламу для интернет-магазина одежды.

Этапы и результат

Я начал работу над проектом в июне 2022 года. Кейс можно разбить на 4 периода:

июнь-август;
сентябрь-ноябрь;
декабрь-февраль;
март-май.

Период работы июнь-август уже разобрал в статье о том, как я вышел на 480 конверсий за месяц. Об остальных периодах расскажу ниже.

Коротко об итогах работы:

4300 покупок, средняя стоимость 1 покупки – 2490 рублей;
10+ млн рекламного бюджета за год работы;
48 млн – оборот.

Сентябрь-ноябрь 2022

Сентябрь – это смена сезона. Я переключился и сделал упор на кампании, ориентированные на осень и зиму. В этот период я также обучал новые и менял объявления в успешных кампаниях на осенне-зимние.

Основной задачей было сохранить как можно больше инструментов, так как мне предстояло их использовать для масштабирования в осенне-зимний период.

У меня работали:

ТГК – на ретаргет;
ТГК – на запросы;
«Мастер кампаний»;
товарные кампани.

Также я запускал смарт-баннеры, но они сильно конкурировали с товарными кампаниями. Я отдал предпочтение товарной кампании, так как ее результаты были выше, чем у смарта. Чтобы не создавать конкуренцию и не перетягивать трафик, оставил только ее.

В октябре я начал масштабировать кампании и подключать все больше товаров в продвижение. Для этого собирал их в отдельные группы:

пуховики;
брюки;
свитеры;
костюмы.

В ноябре я создал дополнительный кабинет, в первом кабинете у нас была отличная отработка по РСЯ, но было принято решение развивать поиск отдельно.

За счет увеличения числа площадок в ноябре мне удалось сделать 662 заказа с двух кабинетов. Второй кабинет мне обошелся дороже, конверсия в нем стоила 4000, но это был только первый месяц работы.

Дальнейший план был – снижать стоимость конверсии и обучать больше кампаний на поиске.

Декабрь-февраль

Период декабрь-февраль довольно непростой: с декабря по февраль уменьшается покупательная способность – из-за предновогодней суеты и большого количества выходных.

Так как я постоянно общался с менеджерами Яндекса, у меня было представление о росте и падении спроса, а также о том, что можно сделать в рамках данного периода в кампаниях.

И в течение этого периода я сократил бюджет и тщательно оптимизировал кампании. За 3 месяца мы получили всего 959 конверсий.

В это время я старался удерживать стоимость конверсии и удержал ее на уровне 2800 за покупку.

Стоит отметить, что в этот период лучше всего себя показывала товарная кампания.

Хочется отметить, что многие компании считают, что не нужно работать с брендовыми запросами, так как бренд и так известен, и люди будут покупать.

Но многие не учитывают, что брендовые запросы могут выкупать конкуренты. Вот пример:

Март-май 2023

Заранее начали подготовку к летним кампаниям, чтобы в мае уже иметь большое количество продаж.

В марте я уже запустил кампании на льняную продукцию, постепенно получая продажи.

Такой подход позволяет начать сезон с уже обученными кампаниями, вместо того чтобы тратить время на это в начале сезона.

В итоге за май с обоих кабинетов я сделал в общей сложности 755 конверсий, а средняя стоимость одной конверсии составила 2300 рублей.

Что важно знать когда работаешь в долгую

Заранее готовьтесь к каждому сезону.
Раскачивайте кампании до старта сезона.
Работайте со всеми инструментами.
Отрабатывайте сегменты.
Работайте с около целевыми запросами.
Ищите аудитории среди запросов ваших клиентов.

Пример: мы запустили ключи, связанные с гольф-клубами, яхтами, запросы по дорогим ресторанам, дорогой недвижимости и многие другие.

Работайте с аудиторией конкурентов.

Это можно делать через «Мастер кампаний», интересы в ТГК, кастомный сегмент.

Надеюсь, мой опыт поможет вам с продвижением ваших проектов. Спасибо, что прочитали эту статью!