У нас не было опыта продвижения в Pinterest, не было продуманного плана и не было уверенности, что площадка вообще даст результат. Но через год регулярной работы Pinterest стал для Холста SMMplanner источником №1 по переходам в сервис. В этой статье рассказываем, как мы к этому пришли, что сработало, какие ошибки мешали росту и что стоит попробовать другим брендам.
- Почему мы вообще решили развивать Pinterest
- С чего начали продвижение в Pinterest
- Какие пины первыми начали получать показы
- Как работает SEO в Pinterest
- Какие форматы контента дали результат
- Как Pinterest начал приводить трафик
- Ключевые выводы
Почему мы вообще решили развивать Pinterest
После 2022 года на российском рынке образовалась некая пустота: многие привычные сервисы стали недоступны или неудобны, а бизнесу, SMM-специалистам и авторам контента всё равно нужны были инструменты для дизайна. Так появился Холст SMMplanner — сервис с шаблонами для постов, сторис, обложек, карточек и другого визуального контента.
Конечно, нам было достаточно легко собрать первую аудиторию, всё-таки у нас огромная база пользователей и подписчиков. Однако привычные каналы продвижения всего за год упёрлись в потолок. Одни не давали заметного результата (здесь мы косо смотрим на одну очень большую российскую соцсеть). А другие мы сами быстро выжгли — сетка ТГ-каналов была забита отсылками к Холсту.
В этот момент внутри команды появилась идея попробовать Pinterest. Наш главный автор шаблонов уже видела, что Pinterest может приносить заказы, но с важной оговоркой: площадке нужно время на раскачку. Очень много времени.
На старте у нас не было ни опыта, ни подходящего контента под Pinterest — кроме самих шаблонов. Поэтому, если честно, вся гипотеза сводилась к «Если долго мучиться, то что-нибудь получится».
С чего начали продвижение в Pinterest
Аккаунт Pinterest для Холста SMMplanner мы создавали с нуля. Это был абсолютно пустой профиль: без аудитории, без истории публикаций, без понимания, какие темы и форматы вообще могут зайти.
Сначала мы оформили профиль, создали доски и начали публиковать пины «как получится» — время от времени, без жёсткого графика. Аккаунт появился ещё в 2023 году, но отклика не было настолько, что в какой-то момент мы решили, что канал вообще не работает. И забросили.
Ещё через год мы вернулись к Pinterest уже не как к разовой активности, а как к продолжительному эксперименту. Начали публиковать минимум один пин в день. Не рывками, не кампаниями, не «когда есть время», а ежедневно.
Примерно через полгода регулярного постинга начали появляться первые пины-чемпионы — публикации, которые набирали просмотры, сохранения и переходы. Именно тогда стало понятно, что Pinterest всё-таки работает — просто не по той логике, к которой мы привыкли в других соцсетях.
На скриншотах хорошо видно накопительный эффект: за период ноябрь–декабрь 2024 аккаунт собрал около 261 тыс. показов, а за похожий период в 2025 году — уже около 1,67 млн показов.
Какие пины первыми начали получать показы
Первым успехом стали пины с 3D-элементами из Холста:
Мы опубликовали серию пинов: отдельные элементы, подборки, примеры использования в дизайне. И эта серия начала стабильно собирать показы и приносить трафик. Причём не один день и не одну неделю — пины с 3D-элементами несколько месяцев держались среди лидеров.
Позже мы нашли ещё одну сильную нишу — праздники. Пины к 9 мая, 1 мая, Новому году, Дню защиты детей и другим сезонным инфоповодам заработали в полную силу:
Например, отдельный пин к 9 мая с Орденом Отечественной войны набрал около 510 тыс. показов, 30 тыс. нажатий, больше 2 тыс. сохранений и 137 переходов по ссылке:
При этом образовательный контент показал себя неожиданно слабо. Шпаргалки, памятки и другие полезные форматы, которые хорошо выглядят в блоге или соцсетях, в Pinterest чувствовали себя как-то… никак.
Это помогло нам лучше понять площадку. Pinterest — не совсем соцсеть и не совсем классический поисковик. Пользователь здесь часто не ищет ответ в формате «Объясните мне, как сделать». Он ищет настроение, стиль, визуальный ход, референс, идею, которую можно сохранить и использовать позже.
Как работает SEO в Pinterest
Сначала мы подошли к Pinterest через обычную SEO-логику. Это казалось разумным: есть пины, есть названия, описания, доски, ключевые слова. Значит, нужно действовать так же, как с поисковым контентом. Да, но нет:
- Да, площадка работает как визуальный поисковик: пины индексируются, доски помогают организовать контент, названия и описания имеют значение;
- Нет, Pinterest нельзя свести к классическому SEO, где достаточно подобрать ключи, аккуратно вставить их в описание и ждать лидов. Во-первых, здесь иначе пишутся запросы, во-вторых, здесь пин с потрясным визуалом МОЖЕТ найти аудиторию даже без описания, потому что алгоритмы другие.
На старте мы пробовали разные подходы, тестировали, сравнивали результаты и постепенно находили формулы, которые работают именно для нас. Конкретные рабочие связки мы оставим внутри команды. Но главный вывод можно сформулировать открыто: Pinterest не терпит механического переноса стратегии из других каналов. Площадку нужно тестировать внутри неё самой.
Какие форматы контента дали результат
Тут поставим большой дисклеймер: эти форматы сработали именно для нас и для нашей ниши. К ним мы пришли после долгих тестов. Мы кратко объясним общую логику решений, но важно запомнить одно — нельзя посмотреть на чужой контент и с уверенностью понять, что сработает именно для вас.
По итогам тестов сильнее всего у нас сработали несколько направлений:
Первое — визуальные сетки. Это аккуратные подборки в одном стиле, которые удобно сохранять как референс. Пользователь может не планировать прямо сейчас оформлять профиль или делать серию постов, но картинка цепляет его как идея.
Второе — картинки к праздникам. Сезонный контент оказался одной из самых сильных ниш, но с важной особенностью: его нужно выгружать заранее. В Pinterest нельзя точно угадать, когда у конкретного пользователя появится интент. Кто-то ищет идеи к празднику за месяц, кто-то за две недели, кто-то накануне. Поэтому пину нужно дать время попасть в выдачу и накопить первые сигналы.
Третье — фоны для сторителлинга и репостов. Это не обязательно сложный дизайн. Иногда лучше работает простая, понятная и визуально приятная заготовка, которую хочется сохранить.
Теперь наша любимая рубрика ✨с нюансами ✨:
- Здесь абсолютно нормально, когда пин с 10 просмотрами стоит рядом с пином на 10 000 просмотров. Это не всегда значит, что первый плохой, а второй гениальный. Просто одна картинка оказалась привлекательнее для аудитории и алгоритма в конкретный момент.
- В момент нашего захода площадка была довольно турбулентной. Интерфейс и набор функций менялись раз в пару месяцев, часть привычных форматов исчезала или трансформировалась. Например, каруселей больше нет, поэтому нам пришлось переделывать логику некоторых пинов, чтобы каждый из них работал как самостоятельная единица контента.
Как Pinterest начал приводить трафик
Первые заметные результаты мы увидели накануне Нового года, в декабре 2024 года. Причём это были не сложные обучающие материалы и не идеально выстроенные SEO-пины, а простые картинки с шейпами.
И показы, и сохранения, и переходы пришли примерно одновременно. Ссылки с пинов вели в разные точки: на лендинг Холста SMMplanner, на конкретные шаблоны и на подборки шаблонов. Эффективность отслеживали через UTM-разметку и Метрику.
Важно, что трафик шёл не равномерно со всех публикаций. Основную роль играли пины-чемпионы — отдельные картинки, которые начинали собирать крупные показы, сохранения и переходы.
Совет: не зацикливайтесь только на чемпионах. Даже один переход с пина может быть ценным, если пользователь пришёл с конкретным интентом и дальше конвертировался в платящего клиента. Поэтому важна вся цепочка: показы, сохранения, клики, переходы и качество трафика после перехода.
Ключевые выводы:
- Pinterest недооценён. Если у бренда есть эстетичный или вдохновляющий контент, давте площадке шанс. Но важно сразу умерить свои ожидания — быстро тут ничего не будет;
- Не относитесь к Pinterest как к обычной соцсети. Пользователь здесь ведёт себя иначе: он сохраняет идеи, собирает референсы, возвращается к ним позже и не всегда действует сразу;
- Пробуйте разное. Разные темы, визуалы, названия, доски, форматы и сценарии перехода. Один пин может вести на лендинг, другой — на конкретную страницу, третий — на подборку или связанный материал. Так вы быстрее найдёте ту самую золотую связку;
- В Pinterest пин с 10 просмотрами может стоять рядом с пином на 10 000 просмотров. Это один из главных «приколов» площадки, и он не очень-то смешной: обычная аналитика от месяца к месяцу тут работать не будет;
- У контента в Пинтересте неограниченный срок годности — любая картинка может вырваться в любой момент (как только у пользователя появится подходящий интент). Поэтому в Pinterest можно не бояться надоесть аудитории — скорее, это вам надоест пытаться :))