Профессия таргетолога: перспективы, зарплата, ответственность

• Чем занимается таргетолог. О профессии по сути.
• Про заработок таргетолога.
• Про перспективы профессии таргетолога.
• Про то, как можно обучиться на таргетолога.
• Выводы.

К началу 2021 года в мире насчитывалось уже 4,20 миллиарда пользователей социальных сетей. В течение 2020 года показатель вырос на 490 миллионов пользователей, или на 13 %, и сегодня в соцсетях есть аккаунты у 53 % всего населения Земли. По прогнозам до конца 2021 года пользователи проведут в социальных сетях в общей сложности 3,7 триллиона часов — это 420 миллионов (!) лет.

«Этим надо воспользоваться» (с) — говорит классика. И бизнес активно использует соцсети для своего продвижения. По данным сервиса Statista, к концу 2021 года ожидается рост бюджетов на рекламу в соцсетях до 153 974 миллионов $, а уже сегодня рост оценивается в 17,4 % с января 2021 года. Этим и объясняется спрос на профессию таргетолог.

Если хотите разобраться в теории таргетинга, приходите на бесплатный 2-дневный интенсив «Профессия: таргетолог». Вы узнаете, кто такой таргетолог, как им стать, как работать с рекламой и трафиком в 2023 году, как запустить рекламную кампанию во ВКонтакте. Также участники получают в подарок PDF-материал «Словарь таргетолога» и сертификат о прохождении интенсива.

Расскажем о том, кто такой таргетолог, простыми словами.

Чем занимается таргетолог: суть профессии

Отзывы о профессии таргетолога очень разные. От «человек, который ведет ваши соцсети» до «узкий спец, который отвечает только за рекламу». Расскажем, как обстоят дела в действительности.

Когда вы листаете ленту во ВКонтакте, Инстаграме* или Фейсбуке*, то видите рекламные посты — они помечены значком «Реклама». Суть профессии таргетолога в том, что он настраивает рекламу в социальных сетях так, чтобы ее увидели не просто какие-нибудь пользователи, а люди, которых она может заинтересовать. Например, фрилансерам показывают анонсы начала курсов по интернет-маркетингу, молодые мамы натыкаются на онлайн-магазины детской одежды, автолюбителей зовут в блог по вождению.

Владельцам брендов нужно, чтобы объявления увидели действительно заинтересованные люди и совершили целевое действие: перешли по ссылке, подписались, оставили контактные данные, купили товар и прочее. Добиться этого — главная задача таргетолога. Получив профессию таргетолога, человек четко понимает, что нет смысла звать на курсы кулинаров подростка, который увлекается программированием — это будет слив рекламного бюджета: человек увидит рекламу, но с вероятностью 99,99 % проигнорирует ее.

Таргетолог – одна из трех наиболее востребованных профессий на удаленке. О том, кем еще можно работать, не выходя из дома, читайте в статье «Востребованные профессии на удаленке: топ-3 в сфере маркетинга».

Интернет-профессия таргетолога предполагает многоэтапную работу. И вот из каких этапов она состоит:

Обсуждение проекта. Как и любому специалисту в интернет-маркетинге, таргетологу нужно понять задачи, изучить проект и предмет рекламы, и учесть результаты предыдущих рекламных кампаний, если они уже проводились.

Анализ и сегментирование целевой аудитории. Одним и тем же продуктом могут заинтересоваться разные люди с разными болями и целями. Их нужно классифицировать по группам — сегментам — и показывать рекламные объявления в соответствии с их потребностями. Например, есть курс по педагогике. В широком смысле он направлен на педагогов, что логично. Но одну группу преподавателей волнует работа со сложными подростками, другую — выстраивание положительной атмосферы в коллективе учеников, третью — как правильно «поставить себя» чтобы добиться уважения от детей.... Под каждую такую группу аудитории готовят свой креатив — рекламное объявление с текстом и изображением/видео.

Поиск целевой аудитории в соцсетях. Это можно делать и с помощью инструментов рекламного кабинета, и с помощью сторонних программ — парсеров. Они позволят выгрузить подписчиков тематических групп в списки, по которым на следующем этапе будет настраиваться реклама. Например, если нужно прорекламировать детские кружки или студии, лучше ориентироваться на мам детей подходящего для занятий возраста. Найти их аккаунты можно в сообществах школ и района, в котором расположена студия. Те самые группы, в которых обитает целевая аудитория, нужно отобрать вручную, а для этого нужно обладать логикой и базовым пониманием маркетинга.

Запуск тестовой рекламной кампании. Профессиональный таргетолог создает несколько рекламных объявлений под каждый сегмент целевой аудитории и тестирует их работу. Важно проанализировать, какие посты сработали лучше остальных и есть ли этапы, на которых потенциальные клиенты «отвалились». Например, пользователи кликают по ссылке в объявлении, но не совершают покупку — может быть, дело в тексте поста, а, может быть, что-то недоработано на посадочной странице, и таргетологу нужно это выяснить и сообщить заказчику. По результатам теста выбираются наиболее перспективные рекламные креативы, а еще можно определить примерный бюджет на рекламу.

Запуск и ведение полноценной рекламная кампания. Профессия таргетолога — это постоянное тестирование гипотез. Например, по итогам тестовой рекламной кампании он выбрал самые удачные креативы и настроил их на нужную аудиторию — так, чтобы они приводили как можно больше лидов при минимально возможной цене клика. И запустил рекламную кампанию. Казалось бы, теперь сиди, отдыхай, пожинай плоды. Но нет — рекламную кампанию нужно вести, отслеживать креативы конкурентов, усиливать свои рекламные объявления, тонко настраиваться на аудитории и продолжать тестировать ее разные сегменты. Профессия маркетолога не предполагает почивания на лаврах — без внимания специалиста любая рекламная кампания рано или поздно окажется неэффективной.

Анализ результатов. Анализ – обязательная часть работы таргетолога. Он нужен, чтобы понять, достигнута ли задача и как можно усовершенствовать следующие рекламные кампании. Данные анализа таргетолог оформляет в виде отчета, в котором указывает результаты и затраты на рекламу.

Чтобы выполнить свою работу грамотно, профессиональный таргетолог должен понимать принципы интернет-маркетинга, в том числе маркетинга в социальных сетях (SMM), разбираться в работе парсеров и рекламных кабинетов, уметь планировать бюджет. Поэтому просто получить профессию таргетолога — мало, скиллы нужно постоянно прокачивать, и мы расскажем об этом.

Сколько зарабатывает таргетолог

Как и в любой интернет-профессии, зарплата таргетолога зависит от уровня его компетентности, количества проектов и даже от личного бренда. Как показывает
калькулятор зарплат в диджитале WorkSpace, в среднем по России за настройку рекламы в соцсетях осенью 2021 года платят 71 000 ₽ в месяц.

Связь между уровнем специалиста и его зарплатой обычно классифицируют таким образом:

• Junior. Профессиональный таргетолог, обладает всеми базовыми навыками в таргетинге, может вести до 3-х проектов одновременно. Как правило, имеет несколько кейсов в портфолио, чем подтверждает свой опыт. Его зарплата в среднем составляет 50 000–60 000 ₽ в месяц.
• Middle. Специалист этого уровня берет на себя больше обязанностей, чем Junior: занимается медиа-планированием — поиском дополнительных способов продвижения, включая размещения гостевых постов — ведет переговоры. На этом уровне специалисты часто делегируют некоторые задачи другим таргетологам, дизайнерам и копирайтерам, и за счет этого могут вести более 3-х проектов одновременно с бюджетами от 200 000–300 000 ₽ за проект. Зарплата профессионального таргетолога-миддла может составлять 100 000 – 130 000 ₽ в месяц.
• Senior. Профессиональный таргетолог с кейсами, большим опытом работы и умением управлять командой. Помимо работы над проектами с более высокими бюджетами, он может проводить обучающие курсы, выступать на конференциях, консультировать и писать экспертные материалы для блогов. Возможный заработок — от 150 000 ₽ в месяц.

Можно получить профессию таргетолога со специализацией на одной социальной сети, а можно стать универсальным таргетологом — каждый выбирает тот вариант развития в профессии, которые ему ближе.

Павел Бельченко, основатель агентства Tesla Target: Таргетолог отвечает за качество креативов и за качество рекламной кампании с точки зрения стоимости клика, объема трафика и попадания текста рекламного объявления в боли целевой аудитории. Если таргетолог работает с командой из дизайнера и копирайтера, то он не сам пишет тексты и делает креативы, но отвечает все равно он. По поводу стоимости работы таргетолога — чем уже и богаче ниша, в которой он работает, тем больше денег таргетолог может получать. Например, таргетолог в инфобизнесе будет получать больше, чем таргетолог, работающий в теме доставки букетов — за запуск курса инфобизнес заработает, например, 25 миллионов рублей, в нише доставки букетов столько не заработать. С точки зрения дохода таргетолога наиболее перспективные ниши это инфобизнес, геймдев-индустрия и ниша продвижения и продажи недвижимости. Сколько может стоить один проект? Пусть меня закидают палками, но я считаю, что джуниор-таргетолог не должен брать больше 5 000-7 000 рублей за проект. Работа с джуниором всегда риск для клиента, и этот риск должен быть кем-то оплачен. К тому же я видел немало ребят, которые прямо на старте карьеры брали за свои услуги много, получали негативный опыт, разочаровывались и уходили из профессии.

Таргетолог-миддл может брать 10 000–20 000 рублей за проект, а если говорить об опытном нишевом таргетологе, то его оплатой может быть даже часть прибыли от проекта, или какой-то очень серьезный фикс. Например, 50 000 рублей. Это я говорю о фрилансерах. В агентствах ценообразование несколько иное, там стирается грань между джуниором, миддлом и сениором, в целом ценообразование более гибкое. И в итоге иногда услуги агентства могут быть даже дешевле услуг фрилансеров, потому что агентству в какой-то момент важно набрать больше клиентов.

Спрос на таргетологов растет: перспективы профессии

Пока есть социальные сети и интернет — профессия таргетолога будет востребована. Исследование IAB Russia Digital Advertisers Barometer показало, что в 2020 году 89 % респондентов активно использовали таргетированную рекламу и считали ее наиболее эффективным инструментом. А 35 % респондентов назвали пандемию 2020-2021 годов основным драйверов роста рекламных бюджетов. Если говорить о востребованности профессии онлайн-таргетолога, то прямо сейчас, на момент подготовки статьи, на портале hh.ru размещены 983 вакансии для таргетологов.

В последние годы профессия таргетолога сохраняет лидирующие позиции в интернет-маркетинге. С большой вероятностью эта тенденция сохранится. Даже несмотря на то, что часть работы по управлению контентом и продвижению товаров/услуг выполняют сервисы — они могут упростить и ускорить работу таргетолога, но не заменить этого специалиста.

Например, SMMplanner позволяет настраивать отложенный постинг, а AI ассистент в нем помогает писать тексты для постов и объявлений.

Но анализировать боли, создавать цепляющие креативы, разрабатывать воронку продаж и выполнять любую работу по настройке рекламной кампании, где нужно думать и понимать потребителей, будет человек. И этот человек — профессиональный таргетолог.

Таргетолог Кирилл Шахов: Из плюсов профессии таргетолог: это гибкий график работы, если ты фрилансер, конечно, а не штатный работник какой-либо компании. С раннего утра не надо идти на работу, это очень крутое ощущение. И — новые проекты это новые знания. Интересно вникать в проект из незнакомой ниши, узнаешь много нового. Как бы банально это не звучало, но это так. Это два самых жирных плюса для меня.

Что не нравится: приходится работать без выходных — загрузка и текучка проектов большие, есть регулярные запуски — можно выгореть, сам через это проходил. Здесь важно ограничить себя во времени, не сидеть 24 на 7 за компьютером, и больше гулять, проветривая мозги. Ну а новичкам желаю занишеваться. В тех направлениях, которые нравятся. Тогда будет легче выйти на стабильных доход и делать в целом неплохой результат для заказчиков из какой-либо сферы. Но чтобы не уйти в стагнацию в плане навыков, желательно регулярно брать небольшие проекты из других ниш, но тут смотря кто какую цель преследует таргетолог.

Обучение профессии таргетолога с нуля: как лучше действовать чтобы хорошо зарабатывать

Для первого шага в профессию таргетолога нужно понимать, что она из себя представляет. Работу таргетолога часто путают с работой SMM-специалиста. На практике обязанности последнего более обширны: он полностью выстраивает и реализует контент-стратегию продукта в социальных сетях, занимается рассылками, постингом, аналитикой активности, в то время как сфера деятельности таргетолога — исключительно таргетированная реклама. При этом таргетолог может работать в команде под руководством SMM-щика.

К soft-skills интернет-профессии таргетолога относят:

• Коммуникабельность — умение обсуждать задачу с клиентом, ставить цели, договариваться о бюджетах и консультировать.
• Стрессоустойчивость — рекламная кампания с первого раза может «не зайти», и придется вносить изменения, тестировать заново и — опять же — обсуждать;
• Желание развиваться — весь digital стремительно меняется чуть ли не каждую минуту; специалист, который в работе оперирует полученными год назад знаниями, быстро станет профнепригодным.
• Креативность и эмпатию — чтобы создать эффективный рекламный пост, нужно понимать боли и задачи целевой аудитории. Даже если подготовку текста делегировать копирайтеру, все равно нужно правильно поставить задачу и проконтролировать результат.
• Внимательность — незаменима при формировании отчетов; если случайно сообщить клиенту, что конверсия — 100 %, когда на деле там нолик лишний, и конверсия всего 10 %, будет неловко.

Получить hard-skills, необходимые профессиональному таргетологу, можно двумя способами: освоить профессию таргетолога самостоятельно с нуля по самоучителям, видео, статьям или, что эффективнее, на курсах. В первом случае у будущего специалиста не будет обратной связи и полноценной практики — обучаться придется буквально вслепую. Это долго и утомительно.

На курсах — качественных, проверенных, с репутацией — концентрированно дают теоретическую информацию и базовые знания о таргетинге, разбирают примеры, практикуются, общаются между собой и с преподавателями. Например, много курсов по интернет-маркетингу в SMMschool, и в числе прочих есть бесплатный курс по таргетингу в ВК — он даст хорошие базовые знания, на которые дальше уже можно наращивать «мясо» на практике.

Кроме обучения профессии таргетолога на курсах, важно взаимодействовать с другими таргетологами — как начинающими, так и опытными. Для этого есть тематические сообщества в соцсетях и чаты в Телеграме. Профессиональному таргетологу всегда есть, куда расти. Например, можно расширить сферу деятельности пройдя еще один курс от SMM.school — «Профессия: SMM-менеджер». Другой не менее привлекательный вариант роста — открыть собственное агентство, тем самым увеличив доход.

Кстати, в нашем блоге есть еще немало статей, полезных всем, кто хочет понять, что такое профессия таргетолога. Рекомендуем почитать:

Топ-5 бесплатных курсов по таргету.

Как написать привлекательное объявление в таргетинг.

KPI для таргетолога — как понять что он хорошо  работает.

Ошибки таргетированной рекламы — интервью таргетолога Юрия Брилькова.

Делаем выводы

Профессиональный таргетолог — человек, который занимается настройкой и запуском рекламных кампаний в социальных сетях и отвечает за их эффективность.

Основные задачи профессионального таргетолога — уметь анализировать целевую аудиторию, создавать рекламные креативы, которые ее зацепят, и находить ее в социальных сетях.

Получить профессию таргетолога можно на курсах (в том числе бесплатных), а можно попробовать сделать это самостоятельно, читая профессиональные чаты, блоги и просматривая видео.

Профессиональные таргетологи востребованы, их работа хорошо оплачивается, и у них всегда есть возможности для роста и развития. Хотите попробовать диджитал-профессии? — Подумайте, может быть, в вас спит великий таргетолог, которого пора разбудить!

*Соцсеть признана экстремистской и запрещена в России.

Статья обновлена. Первая публикация: 23 сентября 2020 года