Контент-маркетинг за последние годы перестал быть вспомогательным инструментом. Для малого и среднего бизнеса это уже полноценная стратегия, которая помогает конкурировать с крупными компаниями на равных условиях.
- Контент как необходимость: распределение ресурсов
- Как победить в Игре Контента: форматы и факты
- Контент, который приносит доход: проверка окупаемости
- Что делать дальше?
Мы собрали самые значимые данные, которые отражают состояние контент-маркетинга в 2025 году. Они помогут найти точки роста и понять, какие форматы дают наибольшую отдачу.
Контент как необходимость: распределение ресурсов
Ниже — данные, которые показывают, насколько широко распространён контент-маркетинг, как компании распределяют бюджеты и какие подходы выбирают успешные команды. Для малого бизнеса эти цифры особенно важны: они подтверждают необходимость работы с контентом и показывают направление развития.
1. Глобально отрасль контент-маркетинга вырастет на 33% в 2026 году
Объём рынка увеличится с 72 млрд. долларов в 2023 году до более чем 107 млрд к 2026 году. Это говорит о том, что контент остаётся одним из главных способов взаимодействия с клиентами, и его влияние с каждым годом только растёт.
2. Только у 47% B2B-маркетологов есть фиксированная контент-стратегия
При этом 71% маркетологов оценивают эффективность контент-маркетинга на троечку. НО!
Content Marketing Institute провели дополнительный опрос среди этих людей, и узнали, что:
- 42% считают, что у контент-маркетинга слишком размытые цели;
- 39% говорят, что контент никак не привязан к CJM (customer journey map);
- 35% отмечают, что к контенту не примением data-driven подход.
Эти данные коррелируют с общим трендом на измеримость результатов в SMM. Запрос на неё вырос и продолжит расти.
3. 41% специалистов считают, что ограниченный бюджет = трудности с оценкой результата
Чем меньше денег на контент-маркетинг, тем тяжелее оценивать его результаты.Почему:
- не хватает инструментов для хранения и обработки данных;
- ограниченный доступ к аналитическим инструментам;
- нехватка ресурсов и знаний для аналитики в принципе.
Получается замкнутый круг: мало денег на маркетинг → где результаты? → мало денег на оценку результатов → понятно, нет результатов → мало денег на маркетинг…
Запоминаем цифру и добавляем её в копилочку аргументов, почему контент-маркетолог будет вынужден научиться считать.
4. У 24% компаний нет отдельных сотрудников для контент-маркетинга
Из них:
- 50% раскидывают задачи по разным отделам;
- 7% обращаются к агентствам.
А ещё 43% попали в категорию «Другое», и это может означать любую дополнительную нагрузку на человека, у которого в данный момент меньше всего задач, например. Это многое объясняет: например, почему многие компании быстро отказываются от контента, потому что он «показал свою неэффективность».
На самом деле, эта неэффективность появляется из-за отсутствия стратегии и специфических знаний, которые необходимы для стабильных результатов.
5. 74% специалистов отмечают, что контент помогает привлекать новых клиентов
Другие плюсы контент-маркетинга (КМ), которые были отмечены маркетологами:
- 62% — КМ помогает выстраивать длительные отношения с ЦА;
- 52% — КМ укрепляет лояльность постоянных клиентов;
- 9% — КМ снижает нагрузку на службу поддержки поддержку.
Качественный контент может приносить сразу несколько «плюшек».
6. 83% маркетологов считают контент самым эффективным способом генерации спроса
Далее идут:
- поисковое продвижение, т.е SEO (67%);
- платная реклама (53%);
- поисковая реклама (45%).
Контент помогает увеличивать узнаваемость, удерживать внимание и подогревать интерес на всех этапах пути клиента, и это критически важно в эпоху быстро урезаемых бюджетов.
Как победить в Игре Контента: форматы и факты
Рынок меняется так быстро, что легко начать вкладываться в форматы, которые уже не дают результата. Поэтому важно обращаться к цифрам, они безэмоционально покажут и расскажут, какой контент работает, а какой — нет.
7. 83% маркетологов считают, что меньше = больше
Качество побеждает количество. Вместо того, чтобы выдавать множество средненьких материалов, маркетологи стремятся к созданию по-настоящему вовлекающего контента, даже если это означает более редкую публикацию.
8. 89% компаний используют видео в маркетинге
Короткие ролики стали основным форматом: с одной стороны, они экономят время аудитории, а с другой удерживают — всё-таки удерживают внимание. Главная проблема заключается в балансе, потому что даже самый короткий ролик должен быть качественным (см. пункт 7).
9. 61% маркетологов планируют увеличить бюджет на видео
Куда ещё хотят вложить деньги:
- развитие личного бренда (52%);
- инструменты на базе ИИ для оптимизации разных задач (40%);
- платное продвижение (40%);
- нейросети для генерации контента (39%).
Менее востребованные направления:
- офлайн-мероприятия (35%);
- вебинары (32%);
- развитие онлайн-комьюнити (27%);
- digital-ивенты (21%);
- аудиоконтент (20%).
10. 85% компаний используют ИИ-инструменты для работы с контентом
Чаще всего для:
- поиска идей;
- создания структуры;
- тестовых вариантов формулировок.
Но до полной автоматизации нам далеко. Нейросети стали просто ещё одним помощником. Например, многие используют ИИ для брейншторминга, однако довести идею до ума, адаптировать её и подать в лучшем виде — это задача человека.
11. 83% маркетологов замечают рост продуктивности после внедрения ИИ
ИИ помогает экономить время и эффективнее распределять ресурсы, что особенно важно для малого бизнеса. Конкуренция растёт, а вместе с ним рыночное давление. Поэтому запрос на «Быстро и эффективно» будет только увеличиваться.
12. К 2028 году 70% маркетинговых бюджетов будут уходить в офлайн-активности
Причина — рост усталости от цифровой среды. Люди будут искать баланс между онлайном и офлайном. Маркетологи будут вынуждены переосмыслить свои привычные стратегии и стать более гибкими. Многоканальность уже сейчас приобретает огромное значение.
Контент, который приносит доход: проверка окупаемости
За увлекательным повествованием, остроумными заголовками и цепляющими публикациями в социальных сетях кроется настоящая сила контент-маркетинга — проверенного инструмента для реального роста бизнеса.
13. 82% маркетологов считают, что секрет успеха — в глубоком понимании аудитории
Следующие важные факторы:
- качественный контент;
- демонстрация опыта в индустрии;
- сильная команда креаторов.
14. 68% компаний отмечают рост окупаемости контента благодаря ИИ
ИИ ускоряет подготовку материалов, помогает с персонализацией и повышает точность попадания в запросы аудитории. Обращаем внимание, что речи о полной замене человека нейросетями снова не идёт, это про инструмент для ускорения процессов.
15. 56% маркетологов называют ROI главной проблемой
ROI — коэффициент рентабельности инвестиций, который показывает окупаемость вложенных средств. Нам придётся изобретать новые методы и инструменты, чтобы сделать расчёт ROI а) более доступным б) более эффективным. А ещё придётся перестроить работу с продажниками, их деятельность должна быть согласована с маркетингом.
16. 50% блогеров, постящие 2–6 раз в неделю, достигают лучших результатов
Стратегия «Закинуть что-нибудь в соцсети раз в месяц или два» более популярна, вероятно, из-за того, что на неё уходит меньше времени и ресурсов. Но данные показывают, что публикация раз в две недели — это минимальный вариант для эффективности контента.
17. 97% компаний получают положительные результаты от контент-маркетинга
Три главных тактики, которые обеспечивают продуктивность контента:
- регулярность публикаций;
- изучение аудитории;
- работа с поисковыми запросами.
Что делать дальше?
Данные показывают: контент-маркетинг разделяет компании на тех, кто просто публикует материалы, и тех, кто строит стратегию, связующую контент с реальными бизнес-показателями.
Побеждают те, кто:
— фиксирует стратегию и ключевые метрики
— анализирует, какие материалы влияют на продажи
— тестирует новые форматы
— использует ИИ для ускорения рутинных задач
— развивает контент, основанный на данных о поведении клиентов в интернете
Оригинал статьи с указанием всех источников данных: Data Axle — Content Marketing Statistics Every SMB Should Know in 2025