Главная причина поиска подходящего лидера мнений — обман со стороны блогеров. Ведь рекламу у них покупать хочется, но можно ошибиться и потратить деньги впустую.
Ниже собрали советы, как этого избежать и получить от сотрудничества максимум:
- кто такой лидер мнений для публики в Инстаграме*;
- узнать, есть ли у лидера мнений влияние на читателей, можно с помощью 13 способов;
- бесплатные и платные способы использовать советы выше и приступить к поиску лидера мнений;
- нашли лидера мнений? Приступайте к сотрудничеству.
Кто такой лидер мнений для публики в Инстаграме*
Есть настоящие блогеры, а есть «псевдоблогеры» с накрученными подписчиками. Чтобы выбрать верного, нужно тщательно проверить всех на качество аудитории и найти отзывы.
Есть несколько типов аккаунтов в Инстаграме*:
- личные — обычно 100-2000 подписчиков. Ведутся от имени обычного человека;
- коммерческие — бренды. У них более формальные аккаунты;
- блогеры — от 5000 подписчиков. Это тоже личные аккаунты, но с прицелом на популярность в соцсети, обычно вещают на широкую аудиторию;
- паблики — каналы с контентом: советы, мемы, творчество. От коммерческих отличаются тем, что не продают свой товар, а рекламируют другие аккаунты.
Кто же среди них — лидеры мнений?
Лидеры мнений, инфлюенсеры — это блогеры или паблики, которые:
- влияют на своих подписчиков и могут мотивировать их совершить определенное действие, требующее не только желаний, но и усилий;
- добились успехов в своей деятельности — раскрутке личного бренда, компании;
- дают повод группе людей уважать данные ими советы.
Влияние лидеров мнений не зависит от количества подписчиков. Чтобы его определить, нужно узнать, сможет ли блогер заставить публику купить определенный тональный крем, пирожное или посетить кафешку, всего лишь упомянув о них на своей страничке.
Узнать, есть ли у лидера мнений влияние на читателей, можно с помощью 13 способов
Некоторые из способов поиска блогеров можно применить и с помощью самого Инстаграма* и поисковика, а для некоторых потребуются сторонние сервисы.
Динамика прироста подписчиков
Важно понять, как аккаунт набирает подписчиков.
Посмотрите на эти два графика:
Скачок по количеству подписчиков на графиках должен быть плавным, а не резким. Если он сегодня показывает 0, а завтра 5 000 — это в большинстве своем фейковые подписчики и накрученный аккаунт (если вы не Дженнифер Энистон).
Интересы аудитории
При поиске блогеров в Инстаграме* для рекламы стоит обращать внимание не только на аудиторию и как она реагирует на публикации блогера, но и на ее интересы. Есть блогеры, подписчиками которых являются маркетологи, SMM-щики. Они подписаны на аккаунт, но покупателями рекламируемого бренда, скорее всего, не станут.
Если вам важно знать интересы, поиск блогеров в Инстаграме* лучше осуществлять с помощью специальных сервисов. Например, в отчетах сервиса trendHERO есть раздел с данными по интересам:
Отзывы вне Инстаграма*
Есть много сервисов и чатов для отзывов. Но нет гарантии, что отзыв действительно честный.
Не верьте одиночным положительным комментариям и отзывам, размещенным вне странички блогера в Инстаграме* или специализированных сервисах, заточенных именно на определение мертвой аудитории.
Иногда на порталах, где можно найти подобные отклики, действует система баш на баш. То есть блогеры платят друг другу деньги за перекрестные положительные отзывы.
Некоторые подвязывают такие комменты к своей страничке в Инстаграме*, и интерес публики вырастает буквально на глазах. То, что он накрученный — уже другая история.
Найти блогеров в Инстаграме* для рекламы по отзывам можно с помощью чатов в Телеграме.
Вовлеченность аудитории
Вовлеченность, или Engagement Rate, показывает, какое количество подписчиков лайкает и комментирует лидера.
Нормальный для влиятельного человека показатель вывести сложно. Он зависит от отрасли, в которой работает блогер, и количества подписчиков.
Для примера. Если у аккаунта от 10 до 50 тысяч подписчиков, уровень вовлеченности до 3% — низкий. А для русского аккаунта Икеи с двумя миллионами подписчиков этот показатель был бы вполне приемлемым.
Когда вы ищете блогеров для рекламы, узнать Engagement Rate можно за пару секунд в trendHERO или подобных сервисах.
При поиске блогеров учтите, что большинство фолловеров не будут комментировать весь залитый контент. Это не значит, что профиль поддельный или аудитория накрученная. Это норма. И при просмотрах в 20 000 может быть всего 20 комментариев или лайков. А вот одинаковое количество лайков и комментариев заставляет задуматься о накрутках.
Удаленные посты
Блогер может соврать о количестве удаленных постов даже потенциальному рекламодателю. Зачем удаляет посты? Таким образом повышает уровень вовлеченности.
Например, он опубликовал пост, а публика на него не отреагировала. Уровень вовлеченности уже станет ниже. Он просто удаляет этот пост и еще парочку старых, не нашедших откликов у аудитории.
Найти такого блогера в Инстаграме* несложно: у него большое количество поклонников и мало контента. Подлинная, не накрученная запись, будет иметь как высокую, так и низкую вовлеченность, и одни записи будут популярнее других.
Фото с упоминаниями
Большинство инфлюенсеров постоянно отмечаются неблогерами, брендами или коллегами по цеху. Эти люди за их счет хотят пропиариться.
Если влиятельный человек будет затеган только своими друзьями, знакомыми или теги не будут появляться месяцами — никакой он не влиятельный. Ну, или он просто удаляет отметки. Но такое бывает редко.
Товары, которые продвигались блогером
Искать блогеров в Инстаграме* нужно также по следующему критерию.
Фальшивый лидер мнений постоянно будет публиковать псевдоинформационные сообщения или посты в блоге со ссылками на разные тематики: посуда, автомобили, фитнес. Это говорит не об его авторитетности, а о гонораре, который он получает. То есть блогер неразборчив в рекламе и за деньги готов жертвовать доверием своих подписчиков.
Если человек действительно влиятельный, он не будет рекламировать все подряд и вещи, которые находятся вне зоны его комфорта и понимания. То есть мужчина не будет рассказывать о том, какую классную тушь он купил и на какую шикарную страничку с женской одеждой подписался, хотя бывают исключения, как на фото ниже.
У влиятельных блогеров бывают подобные посты, но очень редко: таким образом они просто помогают своим друзьям или знакомым в продвижении чего-либо. Подобный контент часто резонирует с другими постами, и аудитория это видит.
Сфера влияния
При бесплатном поиске блогеров в Инстаграме* стоит проверить, какая информация о блогере есть на просторах интернета и за его пределами. Написал ли он хоть одну статью в сети, не считая постов в Инстаграм* (или написали ли о нем что-либо), с какими известными брендами сотрудничает — все это очень важно.
Это больше касается известных блогеров и крупных брендов, которые «светятся» в СМИ. Если вы ищете лидера мнений с определенного региона или города, то информация о нем в сети, скорее всего, отсутствует. Найти информацию можно поисковиком Google. О фальшивом авторитете вы не найдете ничего, кроме его странички в Инстаграме*.
Это подтверждение того, что лидер мнений настоящий. Выше в тексте вы видели скрин со страницы Лизы Миллер @kto_takaya, а воспользовавшись поиском Google, мы нашли данные, что данный аккаунт был на 8 позиции в Рейтинге инстамам.
Об этом говорится в исследовании маркетинговой компании Influencer MediaKix. Ее сотрудники написали целую практическую статью о том, что создать фальшивого лидера мнений, который будет привлекать внимание подписчиков и брендов, можно за несколько недель. Поэтому при бесплатном поиске блогеров в Инстаграме* для рекламы обращайте внимания на то, когда человек завел свою страничку.
Покупка лайков
Чаще всего фальшивые лидеры мнений покупают лайки, чтобы заставить компании поверить в их авторитетность. Именно посты с этими купленными лайками они оставляют на страничке, другие — с минимальной вовлеченностью, удаляют.
То есть уровень вовлеченности остается неизменно высоким, чего на самом деле нет.
Анализируя информацию о количестве постов и просмотров, недостаточно учитывать только первые 10-12 фотографий — стоит просканировать профиль в целом. Если наблюдаются скачки спада и роста просмотров — они накрученные.
Настоящему лидеру мнений важно доказывать свою ценность не брендам, а подписчикам. Он общается с фолловерами — они для него больше, чем просто процент вовлеченности.
Поэтому в комментариях под любым постом блога будет множество диалогов с подписчиками, а не игнор их вопросов. Обращайте на это внимание при поиске лидеров мнений в Инстаграме*.
Смотрим упоминания
Если выбранный вами блогер действительно является лидером мнений, его будут узнавать на улицах. Поэтому на его страничке будет множество отметок от других пользователей. А просмотрев его профиль самостоятельно, можно по упоминаниям увидеть, с какими брендами сотрудничал человек. Еще проще — спросить у лидера мнений, с кем он сотрудничал раньше, и сравнить эти данные с тем, что видно в сервисах проверки.
Доказательства, запрашиваемые при поиске лидера мнений
Попросите у блогера скриншоты с аналитикой. Если вы готовы платить, можете даже взять номер телефона рекламодателя, с которым он сотрудничал. Но, опять же, возвращаемся к разглашению информации, поэтому думайте, стоит ли воплощать в жизнь последний совет.
На скриншоте явно виден фотошоп. Ведь всего указано 245 подписчиков, а новых — 254 подписчика. И даже с учетом отписавшихся 245 никак не получается. Либо блогер нечаянно зафотошопил цифры, либо просто посчитал, что на это никто не обратит внимания.
DataFan – сервис, предоставляющий все необходимое для отчетности перед заказчиком. Имеет удобный интерфейс, возможность создавать отчеты как в нем самом, так и используя Google Data Studio. Отчеты в DataFan динамические, вам не придется каждый раз подключать и создавать все заново, отчет обновляется сам, и вы постоянно видите актуальную информацию.
Даже если вы сами себе заказчик, удобно отслеживать необходимые показатели охватов, вовлеченности, знать свои лучшие посты и на что активнее реагирует ваша аудитория.
Заметная ретушь
Большинство блогеров выставляет напоказ свои истории сотрудничества с крупными брендами. Если они сфальсифицированы, это будет заметно глазу опытного SMM-щика.
Найти блогера не слишком опытному в этом вопросе человеку сложно, поэтому я предлагаю два пункта, на которые стоит обращать внимание:
- графики. Возвращаемся к сервисам, проводящим аналитику. Если данные показателей анализа Инста-профиля не совпадают с присланными блогером, задумайтесь;
- обрезка времени и даты. Такой скрин можно показывать кому-либо и когда-либо. Может, представленная компания и предлагала давным-давно сотрудничество конкретному блогеру, но когда это было и было ли оно удачным — тайна, покрытая мраком;
- фотошоп на самих постах. Например, как на картинке выше.
Если блогер обманывает свою аудиторию, не стоит рассчитывать на его честность в сотрудничестве с потенциальными партнерами.
Демография
Для определенных брендов важно местоположение аудитории. Например, магазин может располагаться в определенном городе и доставки в другие области нет.
А еще фальшивые авторитеты и их накрученная аудитория будут жить не то, что в других округах, а даже в разных странах. Украина–Россия–Беларусь при анализе аккаунтов информационных блогеров не разделяются (аудитория русскоязычная).
Например, Ивангай @boredoneguy. Он выдает русскоязычный контент, но может ориентироваться на польскоязычную аудиторию. То есть в его профиле не удивят подписчики из Украины/России/Польши.
А вот когда блогер ориентируется только на новости Камчатки, а его подписчики из Турции или Китая — насторожитесь.
Бесплатные и платные способы использовать советы выше и приступить к поиску лидера мнений
Итак, мы знаем, как правильно определить лидера и отличить удачного блогера от гения накруток. Применим эти знания на практике!
Верная последовательность поиска блогеров, если хотите обойтись без денежных вложений
Самое первое, о чем вы можете подумать перед поиском подходящего лидера мнений – нет ли среди ваших собственных подписчиков нужного человека. Если за блогером вы следите давно, и он вам подходит – то даже никакие способы и методы больше не нужны.
Если же такого человека нет, попробуйте следующее:
- ищите по геолокации;
- ищите по слову в описании профиля или хештегу. Совет: пишите слово так, как это бы написал сам человек, т. е. не футбол, а футболист. Ведь вам нужен конкретный человек, а не все публикации про этот вид спорта;
- посмотрите подписки уже известных вам узких специалистов по вашему вопросу, ведь зачастую блогеры подписаны на «коллег по цеху»;
- коварство и хитрость – ваше все. Найдите своих конкурентов и посмотрите, у каких лидеров мнений они дают рекламу.
Еще один способ искать лидера мнений поинтереснее – чаты в Телеграме. Например, easyprbot имеет 80 блогеров в базе, на них также можно почитать отзывы в Easyprbot_chat. А вот otzovik_blogger – один из самых популярных чатов Телеграме на тему лидеров мнений, содержит сотни отзывов о блогерах, как положительных, так и отрицательных. Еще чаты instalogiya_chat и svobonayakassa, здесь блогеры выкладывают объявления о наборе рекламы на следующий месяц с указанием цен и тематик, и искать блогеров легко – полистайте чат.
Подробнее тема самостоятельного поиска блогеров освещена в статье «Как найти блогеров для рекламы в Инстаграме*: 8 способов» в нашем блоге.
Облегчаем поиск лидера мнений с помощью платных сервисов
trendHERO – сервис, который мы использовали выше, созданный исключительно для поиска и проверки блогеров в Инстаграме*. В нем собрана база из более 80 млн аккаунтов.
После подбора подходящих можно переходить к детальному просмотру аналитики страницы блогера. Особое внимание уделите аудитории лидера мнений. Во-первых, посмотрите по интересам читателей, подходит ли она для вас. Во-вторых, используйте фишку сервиса – отдельные графики для лайкающей аудитории. Здесь можно увидеть накрутки: если аудитория у блогера в России, а лайкают в основном из Германии, Индии или Бангладеша.
Storiesgain – интересный сервис для автоматического размещения рекламы в Историях у блогеров. В базе сервиса более 50 тысяч блогеров. Смысл прост: вы создаете объявление в конструкторе сервиса. Блогеры получают уведомление из приложения о вашем объявлении и одним кликом размещают его у себя в сторис.
Im.sape.ru – реклама у лидеров мнений, собранных в собственную базу. Более 6 тысяч блогеров. Сервис берет все технические и организационные заботы на себя, от вас требуется лишь рекламный проект. И выбрать лидеров мнений из базы, конечно.
Нашли лидера мнений? Приступайте к сотрудничеству
Свяжитесь с блогером, представьтесь и предложите сотрудничество. Не пишите шаблонно, уделите внимания тому, чем вас привлек именно этот человек. Запросите статистику по блогу.
Обсудите формат сотрудничества, согласуйте рекламные посты, сделайте для блогера примерное ТЗ. Обсудите сроки и отчетность после рекламы для оценки эффективности.
Подготовьтесь к рекламе сами – чтобы во время выходя поста или Историй вы были готовы к росту заявок.
Подробнее про плюсы, минусы и подводные камни при сотрудничестве с лидерами мнений читайте в статье «Сотрудничество с блогерами» и запускайте свою первую рекламу!
Статья обновлена. Первая публикация: 25 марта 2020 года
