Когда бюджет исчерпан, а стандартные техники бесплатного продвижения вроде конкурсов наскучили, приходится использовать другие методы. Рассказываем о 12 бесплатных способах продвижения в Инстаграме*, которые работают.
Добавляйте правильные хэштеги к публикациям
Хэштеги — простой и рабочий способ продвижения в Инстаграме*, главное правильно подобрать фразы. В этом поможет сервис Вордстат. Вводите в строку поиска общий запрос по своей теме, а для хэштегов выбираете средне- и низкочастотные фразы. По высокочастотным запросам сложно выйти в топ и привлечь аудиторию. Еще важно — не ставить к одной публикации десяток хэштегов, 2-3 вполне хватит.
Используйте геотеги
Геоточку нужно ставить там, где находится ваша потенциальная целевая аудитория, а не вы сами. Например, туристическая компания занимается организацией путешествий на остров Ольхон в центральной части озера Байкал. В посте можно поставить геоточку «озеро Байкал», это один из бесплатных способов самостоятельного продвижения аккаунта в Инстаграме*, поскольку есть вероятность привлечь аудиторию, заинтересованную в отдыхе на Байкале.
Отвечайте на вопросы в сторис
Пользователи Инстаграма* часто задают в сторис вопросы, а еще чаще чем-нибудь делятся. Поработайте с наиболее активными пользователями, которым может быть интересен ваш продукт.
Для этого нужно мониторить, что они выкладывают и отвечать на стикеры с вопросами. Суть в том, что так ваш профиль будет заметнее, чем при использовании техник массового продвижения.
Задавайте вопросы в сторис
Чаще задавайте вопросы в сторис, разместите наклейку «тест» с двумя вариантами ответов. Спрашивать подписчиков вы можете о чем угодно: «Пропустить сегодня тренировку ради выставки?», «Мне пойдет короткая стрижка?», «Где провести выходные — в Питере или Москве?».
Например, фотограф Екатерина Рубцова просит подписчиков помочь с выбором фото, которые будут представлены на открытие ее собственной студии. Мнение членов семьи на этот счет разделились, поэтому без помощи аудитории не обойтись.
Публикуйте провокационные посты
Попробуйте разбавить свой профиль несколькими провокационными постами. Конечно, некоторые участники подписываются на профиль только для того, чтобы веселиться над постами, а не потому, что они действительно в вас заинтересованы. Но вас также ждет и заинтересованная аудитория, которая будет пользоваться вашей продукцией.
Посмотрите профиль Burger King, здесь есть примеры хороших провокационных публикаций. Интересные креативы всегда привлекают внимание.
Предложите коллегам взаимный пиар
Взаимный пиар — не реклама ваших конкурентов, а поддержка специалистов из смежных ниш. Пиар можно проводить в формате постов, сторис, прямых эфиров с указанием ссылки на профиль другого специалиста. Такой бесплатный метод продвижения в Инстаграме* сблизит вас с аудиторией, повысит охваты и увеличит количество подписчиков, а значит, потенциальных заказчиков.
Посмотрите, как выглядит взаимный пиар между магазином, где продают хлопковый шнур и мастерами handmade, которые покупают товар в этом магазине.
Устройте челлендж для коллег (конкурентов)
Помните Ice Bucket Challenge? Ну, когда все обливались ледяной водой и делали пожертвования. Известные люди, блогеры, сотрудники компаний приняли в нем участие и бросали вызовы другим.
Для Инстаграма* это можно адаптировать следующим образом: команда сотрудников совершает что-нибудь экстраординарное, например, помогает местному приюту в рамках какой-нибудь недели помощи, рассказывает об этом в сторис и постах, призывает поддержать акцию другие компании с близкой аудиторией и отмечает их.
Почему на ваш вызов, скорее всего, ответят? Так можно быстро и без затрат привлечь аудиторию, увеличить активность, получить публикации в СМИ, и, возможно, еще и заработать.
Когда тот, кому вы бросили вызов, примет его, на публикации с подтверждением будет что-то вроде «приняли вызов от @… и передаем @…». Ну а те, кто увидят историю — увидят упоминание; те, кто увидит упоминание — зайдут в профиль; те, кто зайдут в профиль — подпишутся. Стандартная схема, но она работает.
Когда-то рэперу ST бросили вызов и предложили отжаться. Он согласился, выполнил, отметил знакомых, в том числе Тимати. Так флешмоб стал массовым.
Сделайте коллаборацию с похожими профилями
Похоже на предыдущий вариант, но нужно заранее договариваться и работать сообща. Здесь выбор того, как это будет происходить зависит от того, чем вы занимаетесь. Самый банальный способ — устроить совместную фотосессию с предметами, которые характеризуют деятельность обеих компаний.
Если есть возможность что-то создать, то это лучше. Например, Puma делала коллаборацию с СоюзМультФильмом, а KFC — с брендом Юность. Так можно и заработать, и получить подписчиков за счет того, что партнер-коллаборатор отметит вас в своих публикациях.
Принимайте участие в лайвах
Приходите в трансляции профилей с количеством подписчиков до нескольких десятков тысяч (иначе вас не заметят), пишите комментарии, отвечайте на вопросы, задавайте свои, отправляйте заявки на участие в трансляции. Короче, делайте все, чтобы вас заметили.
Иногда бренды приходят в комментарии совершенно неожиданно, но их заметили и возможно подписались:
С лайвами это работает также: много людей увидят ваше сообщение (комментарий), а некоторые перейдут в профиль.
Да, это кажется странным, но если это будет выглядеть естественно, то почему нет? Главное, не пишите комментарии в стиле «Ой, классно, а у нас, кстати, скидки до 50%» или еще хуже «Спешите, только сегодня распродажа!». Скорее всего, вас выкинут. Просто будьте активным участником трансляции без навязывания.
Если то, что вы пишете, покажется другим участникам интересным, они не поленятся после окончания трансляции поискать ваш профиль (да, перейти из трансляции сразу в профиль не получится). А дальше все зависит от качества вашего контента.
Продвигайте страницу в Инстаграм* через Pinterest
Есть мнение, что Pinterest приносит неплохой трафик на сайты и в блоги. Поверить этому легко. Pinterest работает как Google Images, то есть результаты поиска отображаются в виде изображений с описанием. Обычно его используют для сохранения интересных идей, рецептов, луков, товаров. Если ваш продукт представляет собой нечто визуальное, то этот способ подходит.
Нужно заняться оформлением досок на Pinterest, указать наиболее близкие по смыслу хэштеги, ссылки на Инстаграм* и наблюдать за тем, как приходят люди.
Я начал искать пины с керамикой, нашел интересный вариант, перешел в Инстаграм* магазина и совершил несколько покупок. Просто нагуглить такое у меня бы не получилось.
Трафик лишним не бывает, развивайте свой бизнес по всем возможным направлениям.
Проводите прямые эфиры
Прямые эфиры всегда привлекают пользователей. Не бойтесь делиться своими мыслями или показаться смешными, будьте искренними, это расположит к вам подписчиков. Аудитория охотно подписывается на аккаунты, в которых находит интересный и полезный контент. Экспериментируйте, общайтесь со специалистами из смежных ниш и выступайте экспертами в других аккаунтах. Прямые эфиры — эффективный способ повышения вашей узнаваемости и привлечения новой аудитории.
Читайте также:
Подытожим
Все варианты бесплатного продвижения в Инстаграме* реализуемы и направлены на то, чтобы вас заметили. А дальше, как мы уже говорили, все зависит от того, насколько интересный контент вы публикуете. Если идеи для контента закончились — читайте Генератор идей для постов от SMMplanner, здесь наверняка найдутся подходящие темы.
Статья обновлена. Первая публикация: 2 ноября 2017 года
