Согласно прогнозу развития электронной коммерции до 2024 года, который предоставили Data Insight, интернет-рынок вырастет на треть – 33,2 %.
![Прогноз с учетом падения покупательской способности, в реальности цифры могут быть выше](https://smmplanner.com/blog/content/images/2020/09/1-prognoz-s-uchetom-padeniya-pokupatelskoj-sposobnosti-v-realnosti-cifry-mogut-byt-vyshe.jpg)
Соответственно и конкуренция будет жестче. Насколько легко с ней справится компания, зависит в том числе от репутации бренда.
Хороший SMM-щик создаст большое сообщество людей, лояльных к компании. Но неосторожное поведение в социальных сетях легко разрушит любую репутацию. И сделает это в считанные минуты.
Например.
Люди, которым социальные сети испортили жизнь
Это всего три человека из тысяч, которые на своем примере узнали, как легкомысленное поведение в соцсетях может круто изменить планы на жизнь.
Сотрудница компании «Аэрофлот»
![Один вопрос. Зачем она выложила это фото?](https://smmplanner.com/blog/content/images/2020/09/2-odin-vopros-zachem-ona-vylozhila-ehto-foto.jpg)
Бортпроводница «Аэрофлота» поделились в социальных сетях фотографией, где стоит в хвостовой части самолета и показывает пассажирам неприличный жест. Волна неудовольствия хамским поведением сотрудницы заставила руководство ее уволить.
PR-менеджер в “Твиттер”
![Твит гласит: «Улетаю в Африку. Надеюсь, не заболею СПИДом. Шучу. Я же белая»](https://smmplanner.com/blog/content/images/2020/09/3-tvit-glasit-uletayu-v-afriku-nadeyus-ne-zaboleyu-spidom-shuchu-ya-zhe-belaya.jpg)
Неудачный твит перед посадкой в самолет. На борту телефон пришлось отключить, а когда приземлилась – увольнение и потеря репутации.
Кинозвезда Джона Хилл
![Ему пришлось оправдываться, хотя не был виноват](https://smmplanner.com/blog/content/images/2020/09/4-emu-prishlos-opravdyvatsya-hotya-on-ne-byl-vinovat.jpg)
Злоумышленник создал идентичный аккаунт в Твиттере и спровоцировал вражду с друзьями актера. Волну негатива удалось остановить только объяснениями на ТВ-шоу.
Таких примеров намного больше. Чаще всего компании расторгают трудовые отношения с работниками, которые компрометируют бренд в глазах сообщества. Для кандидата личная репутация в социальных сетях важна, так как влияет на решение работодателя о приеме на работу.
Если имя специалиста тесно связано с брендом, то следить за поступками и словами придется и на личной странице. Хороший SMM-щик понимает, что транслирует на аудиторию не свое частное мнение, а точку зрения компании.
Как сохранить репутацию бизнесу в соцсетях
Чтобы безопасно работать с SMM-щиком, важно убедиться, что он следует правилам ниже.
Аккаунты везде
![Редкий случай, когда реальный человек может не волноваться о количестве фейков](https://smmplanner.com/blog/content/images/2020/09/5-redkij-sluchaj-kogda-realnyj-chelovek-mozhet-ne-volnovatsya-o-kolichestve-fejkov.png)
Зарегистрируйте аккаунты компании во всех популярных соцсетях. Это убережет от мошенников, создающих фейковые фирменные страницы и добавит возможностей пользователям связаться с брендом.
Фейковая страница – это аккаунт созданный от имени другого человека. Часто у него вполне безобидные цели. Например, для общения, если по каким-то причинам создатель фейка не хочет говорить от своего имени. Но иногда цель – обманом отнять деньги за несуществующие товары или обучающие курсы.
Скажем, официальная страница бренда находится на Фейсбуке*, но ее нет ВКонтакте. Жулик может легко создать копию страницы компании и заменить контактные данные. Если пользователь ищет бренд через поисковую систему, и ему удобнее взаимодействовать ВКонтакте – он придет к мошенникам.
Когда это выяснится, уже о сотрудниках реального бренда может сложиться мнение как о дилетантах, которые не смогли предвидеть простую ситуацию и позаботиться о безопасности клиентов.
Убедитесь, что профили актуальны
![Хороший пример. Есть контакты, адрес и описание компании с фото](https://smmplanner.com/blog/content/images/2020/09/6-horoshij-primer-est-kontakty-adres-i-opisanie-kompanii-s-foto.png)
Необязательно публиковаться на всех площадках сразу, но профили должны выглядеть респектабельно, с актуальной информацией и контактными данными.
Что делает SMM-щик в этом случае? Обязательно говорит о предложении бренда и его преимуществах для потенциального клиента. Оставит ссылку на сайт или рабочую страницу в социальных сетях, где заинтересованный посетитель сможет легко связаться с представителем компании.
Это может быть всего один пост, который отвечает на главные вопросы и направляет пользователя туда, где можно получить консультацию, больше узнать о продукте/услуге или оставить заявку.
Например, публикация осветит такие моменты:
- Какие у компании цели.
- Чем занимается, как решает проблемы пользователей.
- Чем отличается от других, чем полезна клиентам.
- Какие у бренда приоритеты и чего не допустит ни в коем случае.
Выберите «голос» компании
![Например, голос бренда может звучать так](https://smmplanner.com/blog/content/images/2020/09/7-naprimer-golos-brenda-mozhet-zvuchat-tak.jpg)
Не значит, что надо терзаться за каждый поставленный лайк, но следует помнить какое впечатление это произведет на окружающих. Если компания позиционирует себя как защитника животных, то лайки под картинками девушек в песцовых шубах вызовут у аудитории двоякое чувство.
Tone of voice – это стратегия общения бренда с пользователями. Необходимо изучить целевую аудиторию и фильтровать контент, чтобы подобрать верный «тон оф войс».
Клиентами компании могут стать самые разные люди, но раз они все заинтересованы в продукте, значит между ними есть что-то общее.
Идеальный SMM-щик, выпуская контент, обязательно учтет:
- Возраст и образование аудитории. Стоит по разному подходить к 20-летнему автослесарю и 40-летнему академику. Ну, или наоборот.
- Географическое положение – страну и город проживания. Так можно найти много инфоповодов для публикаций.
- Семейное положение. Чаще всего этот пункт напрямую влияет на следующий.
- Стиль жизни, предпочтения в покупках.
- Особенности речи – как аудитория общается между собой. То есть, «изысканное лакомство» часто употребляют в разговоре? Если нет, пусть и в текстах его не будет.
Это поможет делать интересный контент, нацеленный на четко очерченную группу людей.
Что касается самих публикаций. В идеале контент должен отвечать двум критериям: попадать в целевую аудиторию и решать одну задачу. Это не значит, что каждая публикация должна быть продающей, но обязательно преследовать конкретную цель.
Например, контент поможет:
Развлечь аудиторию. Это основное зачем люди приходят в социальные сети.
Вызвать эмоции. Помимо прочего, покупки под влиянием эмоций совершает огромное количество людей.
Повысить лояльность аудитории рассказом о ценностях бренда.
Увеличить вовлеченность подписчиков, спровоцировав бурное обсуждение в комментариях.
Дать полезную информацию пользователям. Все мы больше доверяем специалистам в своем деле.
Общайтесь с экспертами
![Эксперт формирует у читателей свою картину мира](https://smmplanner.com/blog/content/images/2020/09/8-ehkspert-formiruet-u-chitatelej-svoyu-kartinu-mira.png)
Присмотритесь к лидерам в нише, следуйте их примеру, адаптируйте под себя. Передавайте именно то послание и образ, которые хотите донести. Общайтесь с профессионалами, берите интервью у экспертов.
Эксперт – это человек на мнение которого можно положиться. Авторитет, который вызывает доверие.
Имидж в соцсетях строится на экспертных публикациях и крутой сммщик это использует – повышает свою экспертность в продукте или услугах компании и делится полезными знаниями с подписчиками.
У вас есть такой контент? Если нет, очень зря. Полезную информацию любят все и часто репосты публикаций приводят компании новых клиентов.
Подробнее об экспертном контенте рассказано в нашем блоге: что это, где взять и зачем он бизнесу.
Следите за словами
![Из-за грубых ответов на комментарии компания теряет много клиентов](https://smmplanner.com/blog/content/images/2020/09/9-iz-za-grubyh-otvetov-na-kommentarii-kompaniya-teryaet-mnogo-klientov.jpg)
Даже в ответ на резкие высказывания лучше не горячится, а мудро выбирать слова и выражения. Личные эмоции могут перевернуть даже выигрышную ситуацию не в пользу бренда.
Не стоит отвечать недовольному клиенту в стиле «сам дурак» – это может добавить к одному негативному комментарию десятки новых, уже от других людей. Иногда не стоит ввязываться в дальнейший диалог, если первый ответ никак не повлиял на комментатора и он продолжает хамить.
Можно выделить три типа комментаторов с которыми лучше не дискутировать:
- Критика на эмоциях. Лучше подождать, дать человеку остыть. То есть сразу ответить, затем не реагировать на раздраженные вопли. Скорее всего, спокойно проанализировав комментарий компании, клиент сможет вести беседу более адекватно.
- Негатив, который заказали конкуренты. Так тоже бывает, когда хотят испортить репутацию компании и переманить клиентов. В этом случае необходимо выяснить обстоятельства сделки. Возможно ее вовсе не было. Обычно такие ребята не вступают в диалог, так как не заинтересованы в решении проблемы. Обязательно укажите это в ветке обсуждения.
- Тролли. Особая категория комментаторов, которым неважно как все работает, хорошо или плохо. Главное – вывести представителя компании на личный, эмоциональный разговор. Не стоит упражняться в остроумии с такими персонажами – одного развернутого вежливого ответа бренда вполне достаточно. Не троллю, конечно, а нормальным посетителям, которые читают отзывы о компании.
Хороший SMM-щик знает как действовать, чтобы не нанести ущерб репутации компании в соцсетях во всех случаях.
Не игнорируйте жалобы
![Лучше было совсем не отвечать, чем так](https://smmplanner.com/blog/content/images/2020/09/10-luchshe-bylo-sovsem-ne-otvechat-chem-tak.jpg)
Быстрая реакция на жалобы покажет, что бизнес заботится о клиентах. Игнорировать их опасно: когда компания не хочет исправлять свои ошибки – теряет клиентов, так как демонстрирует безразличие.
Согласно исследованию компании Websitebuilder, 94 % потребителей никогда не обратятся к бренду у которого много негативных отзывов, а 97 % руководствуются откликами других пользователей, когда принимают решение о покупке в интернете.
Ленивый SMM-щик попросту удалит резкий комментарий, но это не работает. Скорее всего только раззадорит недовольного заказчика и мотивирует высказаться о политике бренда на других площадках. Да и за те 2-3 минуты, которые отзыв будет доступен, его наверняка увидит много людей. Удаление только подтвердит правоту оппонента.
К тому же учтите, что 82 % потребителей специально ищут в Гугле и Яндексе отрицательные отзывы о продукте так как доверяют им больше, чем хвалебным одам.
Реакция представителя компании на негативный комментарий формирует имидж бренда в социальных сетях, и может привести новых клиентов либо отпугнуть всех.
Вежливо решает проблему? Прекрасно, каждый может совершить ошибку, но компания заботится о пользователях. А если молчит или удаляет комментарии… ну, вы уже в курсе.
Негативные отзывы – не приговор. Скорее, наоборот – инструмент для обратной связи, который поможет сервису стать лучше и собрать лояльную аудиторию.
Отслеживайте комментарии
![Такая реакция заставляет улыбнуться и не вызывает негатива](https://smmplanner.com/blog/content/images/2020/09/11-takaya-reakciya-zastavlyaet-ulybnutsya-i-ne-vyzyvaet-negativa.jpg)
Очень трудно вовремя заметить и сгладить углы в резких комментариях, если мониторить приходится не одну социальную сеть, а несколько. Кроме того, люди оставляют отзывы о компании в разных местах, например на сайтах специально созданных для рассказов потребителей.
Социальные медиа – это не только популярные сети, вроде Фейсбука* или Вконтакте. Это любые ресурсы, где пользователи сами генерируют контент.
Вот несколько площадок, которые посещают потенциальные клиенты перед покупкой, и где делятся мнением о взаимодействии с брендом состоявшиеся заказчики:
- Otzovik.com. Отзывы обо всем на свете – от гипермаркетов до таблеток.
- Booking.com. Сервис на котором можно забронировать отель и узнать, что о нем думают постояльцы.
- Irecommend.ru. Большой перечень тем: от техники и туризма до животных и красоты.
- Flamp.ru. Отзывы о компаниях, работающих в определенном городе.
Это далеко не полный список. О своем опыте потребители могут упомянуть в интернет-СМИ или на Пикабу, где рассказ покупателя с отзывом о компании собирает тысячи просмотров, и еще в сотне мест.
Хороший SMM-щик знает, как не пропустить угрожающий репутации бренда комментарий. Есть немало сервисов, которые помогут в этом, например:
- Google Alerts. Настройте оповещения и когда в сети упомянут конкретного человека или бренд, на почту придет письмо со ссылкой на ресурс. Бесплатно и удобно.
- Brand Analytics. Помимо интернет-пространства мониторит упоминания о бренде в газетах, журналах и федеральном ТВ. Алгоритмы могут разбивать сообщения по категориям, выделяя агрессивные. Уведомление придет на почту, в Телеграм или мобильное приложение. Стоит от 25 до 105 тысяч рублей в месяц в зависимости от пакета.
- Крибрум. Разыскивает негативные комментарии в сети, отслеживает публичную активность сотрудников во избежание репутационных скандалов, уведомляет о жалобах клиентов на компанию и выполняет много других функций. Стоимость рассчитывается индивидуально, по запросу – зависит от количества подключенных услуг. Их немало.
Список можно продолжить, но дело не в крутых программах, а в умении пользоваться тем, что под рукой. Тот же Яндекс бесплатно найдет упоминания о компании среди блогов, социальных сетей и площадок с отзывами.
Поговорите с сотрудниками компании
Когда продвигаете бренд в интернете, важно, чтобы поведение сотрудников в соцсетях не вредило репутации.
Поговорите с ними. Дайте ясно понять всем работникам, что публикации в личном аккаунте с отмеченным местом работы влияют на имидж, а все дела компании – частное дело.
Если учесть эти рекомендации, хороший SMM-щик соберет обширную и лояльную аудиторию, а формирование имиджа в социальных сетях станет простым делом. Чтобы освободить время для управления репутацией в социальных сетях, рекомендуем сервис SMMplanner. Это позволит публиковать контент автоматически в запланированные дни и часы, а встроенный типограф уберет опечатки и проверит орфографию.
Даже недовольный покупатель может стать постоянным клиентом бренда. Ошибки часто прощают, если их исправить, и уж точно подобная внимательность поможет сохранить уважение остальных подписчиков.
Скорее регистрируйтесь в SMMplanner и пробуйте описанное в статье!