В чем суть:
Основная задача Инстаграм*-аккаунтов, через которые продаются какие-либо товары — привлечь внимание к своей продукции и поднять продажи. Поэтому нужно максимально выигрышно показать, что именно есть в ассортименте.
Самый простой и наиболее часто используемый вариант — просто размещать фото и описание каждого отдельного товара. Но если других видов контента нет, профиль будет напоминать товарную сетку, и для соцсетей это скучно.
Ни о каком повышении вовлечённости, без которого продвигаться сложно, не может быть и речи, поскольку вся лента состоит только из шаблонной, «полезной» информации.
Посты с подборкой товаров позволят разнообразить аккаунт и показать свою продукцию с другой стороны. Заодно можно продемонстрировать в одной публикации сразу несколько товаров.
Как сделать:
Чтобы составить подборку, нужно классифицировать товары по какому-либо общему признаку:
- Тип товаров. Взять какой-то один тип товара и перечислить его варианты: модели офисных кресел, марки сигарет или бренды губных помад.
- Товары из одного сегмента. Например, подборка посуды (включая тарелки, столовые приборы, салатницы, чайники и подобное), домашнего текстиля (полотенца, пледы, подушки) или мебели (кресла, стулья, диваны).
- Событие: праздник, мероприятие.
- Новинки, новые поступления.
Нужно учитывать, что подборка делается для привлечения внимания клиентов, поэтому брать общий признак для классификации с потолка не стоит. Нужно ориентироваться на то, какие именно товары актуальны в конкретный момент времени.
Например, к сентябрю логично размещать пост о продукции, необходимой для подготовки к школе/университету, а к декабрю актуальными будут подборки украшений к Новому году.
Можно экспериментировать с форматами подачи подборки:
- Перечислить товары с кратким описанием (особенности, свойства, цена) текстом. С помощью фото проиллюстрировать, о чем идет речь (сфотографировать все или хотя бы большинство из перечисленных товаров вместе, сделать карусель или разработать/заказать специальный баннер для подборок).
- Составить подборку в формате карусели: разместить фото каждого товара отдельно (в Инстаграме* возможно до 10 изображений и/или коротких видео в одной публикации). В тексте можно указать их название, цену и другую важную для покупателя информацию.
- Сделать вышеупомянутую карусель, но данные о товаре указать сразу на каждом фото, который ему соответствует. В посте можно дать общую информацию (что за продукция, кому нужна, чем особенна, где заказать и подобное).
Создать креатив для этой идеи можно с помощью раздела «Холст» в SMMplanner. В нем есть инструменты для работы с фоном, слоями, элементами и текстом. Попробуйте – функция доступна бесплатно!
Предостережение:
Чтобы подборка заинтересовала подписчиков, в ней должна быть логика. Пост с перечнем товаров, размещенный просто ради того, чтобы был, будет выглядеть действительно шаблонно и банально.
Чтобы этого не произошло, нужно обдумать, какие именно товары в рамках конкретной классификации, смотрятся вместе органично, а в идеале — дополняют друг друга.
Есть обратная сторона медали — риск совместить несовместимое. Из-за этого внимание покупателя будет рассеиваться, и особого интереса к перечисленным товарам не возникнет.
Например, если нужно показать и посуду, и текстиль, нужно найти, какая идея их объединит в одном посте. Или сделать два поста.
Какому бизнесу подойдет:
Вариант подборки в первую очередь подходит аккаунтам оффлайн- и интернет-магазинов. Также его можно немного адаптировать под профили, которые занимаются любыми другими видами продаж:
- частные консультации;
- курсы, марафоны;
- репетиторство;
- цифровые товары (гайды, электронные книги, чек-листы и прочее).
Можно найти общий признак у оказываемых услуг и точно так же составлять подборки.
Примеры:
У ВкусВилл в аккаунте регулярно публикуют подборки товаров: либо информируют о новых поступлениях, либо делятся «Выбором покупателя», либо объединяют существующую продукцию по какому-либо признаку. В посте ниже — пример, как они рассказали о полезных сладостях.
По такому же принципу они рассказывают об обновлениях ассортимента. Некоторые позиции размещают в карусели и подписывают.
Покупатель должен понимать, где какой товар можно приобрести. Поэтому либо в конце каждого поста нужно кратко указывать, по какой ссылке переходить для заказа (вариант вроде «Ссылка в профиле» тоже подходит), куда писать или куда приходить.
Можно объединять товары одного бренда, как это сделали L'etoile.
И даже усовершенствовать эту идею: дать подробную инструкцию с применением продукции магазина.
Товары можно разместить в карусели, как в примере ниже.
Оригинальный способ подачи информации выбрала ИКЕА. В посте размещают околорекламную информацию с акцентом на уют и комфорт — в духе концепции магазина.
Что важно: фотографии берутся не с потолка, а из своих же каталогов. В первом комментарии к посту в аккаунте ИКЕА пишут, какие именно товары размещены на этих фото.
Еще три идеи в арсенал:
- Посмотрите, как органично сочетать в кадре товары из подборки с декором:
Фото продукта в раскладке - А здесь делимся идеей съемки в духе «Ничего лишнего»
Минимализм и пространство - После постов с подборкой можно предложить своим клиентам выбрать, какой товар им больше пришелся по душе:
Сделай выбор
*Соцсеть признана экстремистской и запрещена в России.
