Продающие посты в Инстаграме* – это контент, который в идеале побуждает потребителя открыть портмоне и забрать ваш продукт. Или кликнуть по ссылке / оставить комментарий / сделать что-то еще. Его цель – мотивировать посетителя на целевое действие.
Как этого добиться с помощью текста, особенностей Инстаграма* и маркетинговых фишек – читайте ниже.
Трудно работать с текстами или хотите выйти на новый уровень в копирайтинге?
Пройдите практический онлайн-курс «Профессия: копирайтер». В программе – все: структура, формулы и форматы коммерческих текстов, создание УТП, заголовки, оформление, преодоление страха белого листа, портфолио, использование нейросетей.
Вы научитесь делать хорошие тексты, поднимите качество и стоимость своей работы, начнете зарабатывать от 100 тыс. рублей в месяц в копирайтинге. Если вы SMM-щик, маркетолог, блогер или занимаетесь собственным продвижением, курс поможет вам начать писать убедительно, чтобы привлекать больше подписчиков и клиентов.
Хедлайнеры курса – главный редактор SMMplanner Константин Рудов и основатель SMM.school Артем Пыхтеев.
Формулы продающего поста
Схема продающего поста в Инстаграме* – это инструмент, который всегда под рукой. Вам не придется каждый раз заново придумывать колесо.
![Структура продающего поста](https://smmplanner.com/blog/content/images/2022/02/1-struktura-prodayushchego-posta.jpg)
Есть формулы продающих постов, в которые надо вставить нужные слова. Есть схемы, которые подскажут правильный подход к написанию продающего текста.
Собрал самые интересные из них, на мой взгляд. Сохраняйте в закладки, чтобы не потерять, когда пригодятся.
AIDA
Attention (Внимание) – привлеките внимание цепляющим заголовком. Времени и так не хватает, а клиент ежедневно требует отчеты о работе?
Interest (Интерес) – подогрейте интерес. Проверяйте всю статистику в одном приложении. Добавьте рекламные кабинеты, ваши соцсети и просматривайте данные в удобных динамических дашбордах. Их можно скачать в пару кликов для отправки клиенту, редактировать в Google Data Studio или объединить в один отчет.
Desire (Желание) – разбудите эмоции, заставьте захотеть то, что вы предлагаете. Хотите узнать больше?
Action (Действие) – попросите читателя сделать следующий шаг. Переходите в DataFan.
AIDA – один из самых популярных шаблонов для большинства маркетинговых текстов, а не только для продающих постов в Инстаграме*. Есть варианты формулы AIDA: AIDCA и IDCA.
В AIDCA добавляется пункт Conviction – убеждение. Он призван преодолеть скептицизм недоверчивой аудитории. Убедите потенциальных клиентов, что вам можно доверять. Используйте отзывы, статистику, дайте гарантии или демо-доступ к продукту, если это возможно.
В IDCA убираем пункт Attention – внимание. Если привлекли внимание потенциальных клиентов заранее с помощью рекламы или серии постов, лучше без лишних слов подогреть интерес.
Многие формулы ниже используют элементы из AIDA.
ACCA
Awareness (Осведомленность) – представьте ситуацию или проблему. Поиск целевой аудитории для запуска рекламы перед праздниками занимает немало времени.
Comprehension (Понимание) – помогите читателю понять, как проблема на него влияет. Объясните, что у вас есть решение. Чтобы успеть в срок, часто приходится задерживаться на работе или лишать себя выходных. Это необязательно, когда есть парсер XXX.
Conviction (Убеждение) – вызовите желание и убедите читателя использовать ваше решение. Просто запустите поиск – парсер автоматически найдет сообщества, в которых состоит ЦА, затем сегментируйте аудиторию по нужным характеристикам и выгрузите готовую базу в рекламный кабинет.
Action (Действие) – призыв к действию. Регистрируйтесь по ссылке – получите 3 дня бесплатного тестового доступа и 30 дней в подарок при покупке любого тарифа от 1 месяца.
Эта схема продающего поста сосредоточена на понимании. Другие формулы описывают ситуацию и рассказывают истории, а эта ставит диагноз: вот что происходит и вот как влияет на вас. Следующий шаг после осознания – убеждение, затем действие.
A FOREST
Alliteration (Аллитерация) – усиление звучания текста с помощью повторения согласных звуков. Прием художественной литературы. Например, так звучит аллитерация в исполнении поэта А. Белого: «Я вижу молнии из мглы и морок мраморного грома…». Пример слогана для бизнеса: Зубная щетка «Аквафреш». Чистит с блеском – действует с головой! Ч, ст, тс, ск – похожи на звуки щетки во время чистки зубов.
Facts (Факты) – чем докажешь?
Opinions (Отзывы) – что говорят люди?
Repetition (Повторение) – повторите ваше предложение.
Examples (Примеры) – приведите примеры, когда продукт полезен.
Statistics (Статистика) – цифры убеждают.
Threes (Тройки) – повторите предложение в третий раз.
Это большая формула для большой статьи. Ее будет сложно полностью внедрить в продающий пост в Инстаграме*.
Но всегда можно вытащить элементы из A FOREST – аллитерацию, факты, тройки. Сделайте свои варианты и взгляните, какой из них дает лучший результат.
Например, предлагаете квартиру в аренду. Роскошная набережная. Теплые деревянные полы. Большая кухня. Подробности по ссылке…
BAB
Before (До) – вот твоя проблема, читатель. Создание картинок для Инстаграма* занимает часы вашего времени.
After (После) – представьте, как бы все было, если решить проблему. Вы сэкономите 45 минут из каждого часа с нашим приложением.
Bridge (Мост) – вот как добраться. Переходите по ссылке…
Прежде чем доказывать свою экспертность в решении проблемы и продавать это решение – докажите наличие проблемы. Опишите проблему, покажите мир, в котором этой проблемы не существует, затем объясните, как туда добраться.
Это очень простая схема, которая работает не только в продающих постах в Инстаграме*. Ее можно использовать в емейл-рассылках, рекламе – в любом месте, где пишете и даже говорите.
FAB
Features (Характеристики) – что вы или ваш продукт умеете. Сервис отложенного постинга во все популярные соцсети SMMplanner – это целый набор инструментов SMM-щика.
Advantages (Преимущества) – почему это полезно. Вы сможете редактировать и планировать посты, просматривать статистику, работать в команде, делать репосты из RSS, ТикТока и Инстаграма* в одном приложении, не переключаясь между вкладками разных сервисов.
Benefits (Выгоды) – что это значит для читателя. Он сэкономит вам время, добавит комфорта в работу, а регулярный постинг качественного контента принесет новую аудиторию и укрепит сообщество. Регистрируйтесь по ссылке, и у вас будет 14 дней тестового доступа вместо стандартной недели.
Эта формула продающего поста заставляет сосредоточиться на преимуществах, а не особенностях предложения. Вы описываете не столько функции продукта, сколько пользу и выгоду для клиента.
PAS
Problem (Проблема) – укажите на проблему. Застряли и не знаете, что писать?
Agitate (Взбудоражить) – обострите проблему. Позволите писательскому блоку победить или начнете сопротивляться?
Solve (Решение) – решите проблему. Узнайте, как это сделать здесь…
Одна из самых популярных формул, которая постоянно присутствует в списках и советах по копирайтингу. Она похожа на формулу BAB, но с одним отличием. Вместо того чтобы показать жизнь без проблемы (часть After), PAS описывает жизнь, если проблема не исчезнет (часть Agitate).
3 почему
Почему ваш продукт лучший?
Почему читатель должен вам верить?
Почему должен действовать прямо сейчас?
Зачем вообще покупать у вас, если нет никакой разницы с конкурентами? Дайте достаточно вескую причину.
Например. Более 70 % компаний из ежегодного рейтинга Forbes используют наш продукт. Успейте – только сегодня мы предлагаем тестовый доступ с полным набором функций.
3S
Star (Звезда) – главный герой вашей истории.
Story (История) – сюжет.
Solution (Решение) – объяснение, как герой побеждает с помощью вашего продукта.
Эта формула необязательно должна быть линейной. Вы можете рассказывать историю и одновременно представлять героя. А героем может быть что или кто угодно: продукт/услуга/идея или сам читатель. Текст может быть коротким, но от этого не менее эффективным.
Например. Решите все свои задачи и закончите работу пораньше в пятницу. Сверхуспешные маркетинговые решения найдете по ссылке в шапке профиля.
4С
Clear (Прозрачный).
Concise (Краткий).
Compelling (Неотразимый).
Credible (Заслуживающий доверия).
Эта формула продающего поста сосредоточена на целях текста и пользе для читателя. Пишите ясно, кратко, так, чтобы не было повода для сомнений.
Например. Помнить все. Даже день рождения вашего племянника. Попробуйте самое популярное в Рунете приложение для списка дел.
4U
Useful (Полезный) – будьте полезным для читателя.
Urgent (Срочный) – дайте ощущение срочности.
Unique (Уникальный) – расскажите про главное и уникальное преимущество.
Ultra-specific (Ультра-конкретный) – будьте конкретным в описании всего вышеперечисленного.
Элементы срочности и конкретное предложение хорошо сочетаются с быстрым темпом общения и коротким текстом.
Например. Вебинар в среду: эксперты ответят на все вопросы о SEO, и неважно, сколько времени это займет. Осталось 5 мест! Записывайтесь по ссылке в шапке профиля.
4Р
Picture (Изображение) – картинка, которая привлекает внимание.
Promise (Обещание) – опишите, как будет реализован продукт/услуга/идея.
Prove (Доказательство) – подтвердите свое обещание фактами.
Push (Толчок) – подтолкните читателя к целевому действию.
Формула продающего поста 4Р предлагает конкретные способы, которыми ваше предложение может помочь клиенту, плюс доказательство, что это действительно так. Призыв к действию должен быть простым, ясным и кратким.
Например. Больше не придется ходить по ночам за мороженым! Мы доставляем продукты к вашей двери 24/7. Заказывайте по ссылке…
5 основных возражений
Вот они:
- Нет времени.
- Не хватает денег.
- У меня не получится.
- Не верю.
- Мне это не нужно.
Читатель легко найдет причины не кликать по ссылке, не лайкать или не репостить. Скорее всего, эти причины попадут в одну из этих пяти категорий. Если сможете закрыть все возражения – замечательно. Если сможете закрыть хотя бы одно – отлично.
Например. Лучший способ потратить следующие 5 минут с пользой: зайдите в «Исправлялку»! Приложение быстро проверит и исправит грамматические ошибки на вашем сайте, а вы сэкономите на корректоре.
Звезда. Цепь. Крючок
Звезда – ваш продукт или услуга.
Цепь – серия фактов, источников, преимуществ или причин.
Крючок – призыв к действию.
Как и в 3S, линейность необязательна. Ключевой элемент этой формулы – цепь. Она нужна для перехода читателя от заинтересованного к внимательному. Помогут правильные факты, преимущества или причины.
Например. *Страшный сон бизнесмена. Ноль писем. Пустой список дел. Слишком много свободного времени. Как успешный бизнес добивается результатов с помощью автоматического поиска целевой аудитории?
Пишите для одного человека
![Как написать продающий пост в Инстаграме*](https://smmplanner.com/blog/content/images/2022/02/2-kak-napisat-prodayushchij-post-v-instagrame.png)
«Хорошая реклама пишется одним человеком для другого. Когда она нацелена на миллионную аудиторию, то редко кого трогает». Фэрфакс М. Коун
Фэрфакс М. Коун (1903–1977) – вице-президент крупнейшего рекламного агентства в США Lord&Thomas, которое называют №1 мировой рекламы.
Его цитата больше совет, чем формула, но вывод важен для написания цепляющего продающего поста в Инстаграме*, да и где угодно. Кто ваш идеальный покупатель? Проведите исследование – что общего у ваших постоянных потребителей? Изучите ЦА, сегментируйте и составьте портрет клиента:
- Он руководитель некоммерческой организации?
- Автомеханик в Подмосковье?
- Профессор в частной школе?
- Программист из Краснодара?
Каждый из этих персонажей требует особого обращения. Эффективный продающий пост должен быть написан для каждого из них в отдельности.
И что?
Каждый раз, когда утверждаете что-либо в продающем посте, спрашивайте себя: «И что?»
Это отличный способ развить ваше утверждение – показать выгоды и преимущества потенциальному клиенту.
Например. У наших ножей самые острые лезвия! (И что?) С ними вы сможете измельчать ингредиенты быстро и эффективно, как профессионалы.
Как повысить эффективность продающих постов в Инстаграме*
Одним текстом тут не отделаешься. Хотите продавать в Инстаграме*? Стройте отношения с клиентами, создайте визуал. Подготовьтесь: предоставьте понятную оплату, информацию о продукте, гарантии, обратную связь. Одно без другого, как машина без колеса – шум будет, но и финиш недалеко от старта.
Что поможет продающим постам работать на максималках?
Фотографии продуктов и акции
Здесь нет никаких секретов или сюрпризов. По данным самого Инстаграма*, около 70 % покупателей хотят что-то приобрести в соцсети. Фотографии продукта и для брендов и для малого бизнеса – легкий способ привлечь внимание подписчиков.
Этот пост от Allbeauty – простой пример продажи в Инстаграме*. Он привлекает покупателей срочным предложением в сочетании со стильной фотографией.
![Как сделать продающий пост в Инстаграме*](https://smmplanner.com/blog/content/images/2022/02/3-kak-sdelat-prodayushchij-post-v-instagrame.png)
Оставьте ссылку на сайт в шапке профиля. Там покупатели смогут ознакомиться с другими вашими продуктами. Это не просто увеличит количество переходов, но и даст возможность клиентам обсудить ваше предложение с другими покупателями или оставить развернутый отзыв.
Используйте сторис. В Историях Инстаграма* можно экспериментировать с креативами, призывами к действию и предложениями, не сохраняя их навсегда в ленте. Проверенные учетные записи или бизнес-аккаунты, где больше 10 000 подписчиков, могут использовать ссылки в сторис. Это удобно и вам и подписчикам. Вам не придется каждый раз менять ссылку в описании профиля, а подписчикам проще совершить целевое действие.
Пользовательский контент (UGC)
Создать продающий пост в Инстаграме* для вас могут ваши клиенты. Многие бренды используют UGC как социальное доказательство доверия к бренду.
Пользовательский контент – отличная реклама продукта. Вы сможете повысить уровень вовлеченности аудитории за счет друзей потребителей, которые поделились фото с упоминанием бренда.
TK Maxx – сеть магазинов в UK, Ирландии, Германии и Польше. Здесь продается дорогая дизайнерская одежда, детская одежда, обувь и аксессуары по заниженным ценам. Бренд призывает подписчиков делиться своими покупками в Инстаграме*, используя фирменный хештег.
![Продающий пост в Инстаграме*](https://smmplanner.com/blog/content/images/2022/02/4-prodayushchij-post-v-instagrame.png)
TK Maxx регулярно использует фотографии клиентов, чтобы добавить реальности и доверия постам, которые освещают последние рекламные акции. Плюс UGC помогает бренду с разных сторон показать продукт, а клиентам – увидеть его в действии.
Лидеры мнений
Продавать в Инстаграме* можно не только со страницы бренда. Сотрудничество с блогерами – популярный способ представить продукт потребителям с аккаунта человека, которому давно доверяет ЦА.
Промоакции у лидеров мнений часто эффективны потому, что не выглядят «продающими». Рекомендации «от души», без пометки «реклама», вызывают больше доверия. Но в любом случае – у инфлюенсеров собирается очень заинтересованная аудитория, а охват может быть больше, чем собственный охват бренда. Это хорошо для повышения узнаваемости и поиска новых клиентов.
Исследование Sprout Social показало, что маркетинг влияния лучше всего работает, когда нацелен на поколение Z.
![Что значит продающий пост в Инстаграме*](https://smmplanner.com/blog/content/images/2022/02/5-chto-znachit-prodayushchij-post-v-instagrame.png)
Другие форматы контента
Возможно, главное правило продающего поста в Инстаграме* – не продавайте все время. Конечно, гиганты розничной торговли могут себе позволить размещать исключительно рекламный контент.
Но если вы начинаете бизнес или пытаетесь расширить аудиторию, контент, не связанный с продажами, – отличный способ прогреть потенциальных клиентов. Аудитория в Инстаграме* любит, когда бренды демонстрируют индивидуальность различными способами.
Например, Нетфликс регулярно публикует фото своих продуктов, но разбавляет ленту беззаботным контентом: мемами, поздравлениями, шутливыми гороскопами.
![Виды продающих постов в Инстаграме*](https://smmplanner.com/blog/content/images/2022/02/6-vidy-prodayushchih-postov-v-instagrame.jpg)
Создавайте контент для каждого этапа пути клиента, даже для людей, которые только проникаются к вам симпатией или вовсе не знают о вас.
Типов контента довольно много, и каждый из них преследует определенную цель: повысить лояльность потребителей, убедить в экспертности, познакомиться поближе и завоевать доверие. В итоге весь контент повышает эффективность продающих постов.
![Темы продающих постов в Инстаграме*](https://smmplanner.com/blog/content/images/2022/02/7-temy-prodayushchih-postov-v-instagrame.png)
Найти баланс между продающими и другими типами постов проще, если составить календарь контента. Когда публикации расписаны на месяц вперед и все они находятся перед глазами – постинг можно редактировать и быть уверенным, что подписчики будут получать правильные маркетинговые сообщения изо дня в день.
Этот и многие другие инструменты для постинга есть в SMMplanner. Регистрируйтесь и практикуйтесь 14 дней в тестовом режиме. Затем воспользуйтесь бесплатной версией сервиса или одним из профессиональных тарифов – зависит от потребностей вашего бизнеса.
Пишите продающие посты с помощью нейросети
Автоматизируйте процесс создания продающих публикаций.
В SMMplanner можно писать тексты для постов и рекламы, составлять контент-планы и генерировать идеи с помощью нейросети – ChatGPT интегрирована в форму создания публикации и вынесена в отдельный раздел «AI ассистент».
Для пользователей, которые никогда не работали с нейросетью, есть подсказки – при клике на поле для ввода запроса появляется список вариантов, как можно начать формулировать задание для ChatGPT в зависимости от задачи, а в разделе «AI ассистент» содержатся инструкции и примеры.
Также мы составили инструкции, как создавать контент для соцсетей для разных ниш с помощью инструмента на базе ChatGPT: Гайд по работе с AI ассистентом.
Используйте их, чтобы самостоятельно работать с AI ассистентом в SMMplanner. Внутри – 102 алгоритма по созданию контента для:
- школы вокала;
- студии дизайна;
- салона СПА;
- свадебного агентства;
- ресторана и других ниш.
С помощью AI ассистента и наших рекомендаций вы сможете генерировать рубрики, темы постов и сами тексты и закрывать потребность в контенте для ваших соцсетей почти на 100 %.
Что в итоге?
С возможностями соцсетей, продуманными продающими постами, разнообразным прогревающим контентом и анализом публикаций вы сможете превратить свою ленту в машину для зарабатывания денег. Надеюсь, эта статья поможет вам увеличить продажи в Инстаграме*.
Хотите узнать больше о том, как заставить контент работать на свои цели, пройдите бесплатный онлайн-курс «7 ступеней контент-маркетинга» от SMM.school. В программе есть практические советы по созданию и продвижению контента от интернет-маркетологов с реальным опытом.
Главное: если стесняетесь продавать, результатом будет пост, который тоже стесняется – со слабым и неэффективным призывом к действию. Не надо стесняться (с)