Как привлечь в email-рассылку людей из соцсетей: 5 способов

Ксения Бондаренко -

Email-рассылка поможет выстроить коммуникацию с аудиторией: можно обучать клиентов пользоваться товарами, формировать узнаваемость и лояльность к компании. Но перед тем как запустить рассылку, сначала надо собрать базу, по которой вы будете рассылать письма. Как найти подписчиков для рассылки в соцсетях – расскажем в этой статье.

Содержание:

Готовую удобную форму подписки предоставляет сервис email-рассылок Unisender. В нем же позже можно создавать красивые письма в простом редакторе, отправлять их по базе и анализировать статистику рассылки.

Как собрать заинтересованную аудиторию в соцсети

Прежде чем пробовать разные способы подписать аудиторию на свою крутую и интересную email-рассылку, стоит задать себе вопрос – а у вас точно хватает подписчиков, больше не нужно?

Если вам хватает активных и заинтересованных людей, а новая лояльная аудитория вам не нужна, можно просто перейти к следующему пункту и начать собирать базу для электронной рассылки.

Если же вам нужны новые читатели в соцсетях и вы хотите развивать свои группы и сообщества, понадобится парсер и немного времени.

С помощью парсера можно собрать активную аудиторию:

  • у конкурентов;
  • в тематических группах;
  • по ключевым словам;
  • по географии;
  • по конкретным городам.

О том, как эффективно рекламировать сообщество, читайте в наших статьях:

Сейчас останавливаться на этом не будем и перейдем к способам сбора базы для будущей рассылки.

Почему базу подписчиков нужно собирать, а не покупать

Кажется, что гораздо проще купить готовую базу адресов и по ней запускать рассылку. Но это только кажется.

На привлечение подписчиков потребуется время. Кто-то идет более простым путем, покупает базы. Продавцы email-баз на это и рассчитывают. Цены приемлемые, клиенты похожи на ЦА.

Но есть минимум 3 причины так не делать:

  • Результата не будет. Рассылка по купленной базе – это спам. Больше 90 % получателей даже не увидят эти письма, они сразу попадут в спам.
  • Пользователям не нужны письма. Это не заинтересованные люди, которые вряд ли вообще откроют ваше сообщение. Они не будут читать рассылку, а отправят ее в спам. Даже у той рассылки, на которую человек лично подписался, открываемость не больше 10–20 %. А спам откроют максимум 1 % от общего числа.
  • Письма не отправятся. Сервис рассылок не даст отправить письма, которые все равно попадут в спам. Время на составление письма, дизайн и верстку будет потрачено зря.

Так что единственно правильный (юридически, морально, финансово) путь – собирать базу для рассылки среди своих подписчиков и заинтересованной аудитории в соцсетях. А когда люди собраны – можно отправлять им письма через сервисы рассылок.

Они помогают готовить письма, в них есть все необходимые инструменты для верстки и дизайна. В некоторых сервисах, например, в DashaMail, есть все, что нужно для запуска: редактор для создания увлекательных писем с разными фишками, которые помогут повысить конверсию; шаблоны – если не знаете, как лучше оформить и составить письмо, просто выберите готовый макет.

А главное – есть инструменты для анализа уже отправленных писем и для тестирования разных гипотез, подробная статистика по отправленным письмам и более 30 параметров для анализа. Аналитика поможет исправить ошибки, улучшить рассылку и сделать email-маркетинг действительно эффективным.

Читайте также: Как эффективно использовать email-маркетинг в связке с SMM.

Рекламные объявления с формой подписки в ВК и Фейсбуке*

Чтобы собрать email-адреса аудитории, можно запустить рекламное объявление с предложением подписаться на рассылку. Настройте таргет на заинтересованную аудиторию и тех, кто уже знает о вашем бренде, – подписчиков ваших пабликов. Если людям интересны ваши посты в соцсетях, их может заинтересовать и рассылка, где будет еще больше интересных новостей.

Чтобы люди охотнее подписывались на рассылку, стоит рассказать о ней и о том, чем она будет отличаться от вашего ежедневного материала. Ведь если в рассылке будет то же, что и в контенте, людям неинтересно будет подписываться.

В качестве дополнительного стимула можно пообещать бонус за подписку на рассылку – чек-лист, скидку, промокод, бесплатные материалы. Все, на что хватит вашей фантазии.

Короткий рекламный пост, форма для заполнения – и готово

Как собрать базу подписчиков в ВК и Фейсбуке*:

  • запускаете рекламное объявление;
  • человек заполняет форму подписки или кликает на «Подписаться»;
  • бизнес получает базу email-адресов для рассылки.

При настройке объявления можно использовать короткую ссылку – заранее сокращенную.

Обратите внимание: не стоит показывать одну и ту же рекламу человеку более 3–5 раз. Это вызовет только раздражение и желание отписаться даже от паблика. Если за эти показы человек не подпишется, возможно, ему не интересно ваше предложение или что-то не так с его оформлением. Попробуйте перезапустить кампанию, подумать над смыслами и визуалом, сделайте другие креативы.

Человек кликает на «Заполнить» и видит простую форму, которую ВК заполнит за него, ему нужно только отправить данные

О том, как составлять объявления, мы говорили в статье «Как грамотно составить рекламное объявление для таргета ВК». Там много полезных нюансов, которые помогут привлечь как можно больше людей к подписке на рассылку.

Расскажите, что полезного будет в рассылке, чтобы люди заинтересовались

Приглашение на марафон

Онлайн-марафоны в Инстаграме* или других соцсетях помогают объединить автора страницы и его аудиторию. Можно запустить марафон с ежедневными вебинарами и указать, что участвовать в них смогут только подписчики рассылки – ведь ссылки на трансляции будут в письмах вместе с интересными и полезными материалами.

Довольно крупная работа по получению email-подписчиков, если вы не планировали марафоны и вебинары. Но может привести много заинтересованных пользователей в вашу базу подписчиков из соцсетей.

Подобную механику можно реализовать в любой соцсети, не обязательно в Инстаграме*

Вся полезная информация о марафонах есть в статье «Онлайн-марафоны в Инстаграме*: за и против».

Проведение конкурса или розыгрыша

Не менее интересный способ привлечь людей, хотя кажется, что так не попробовал только ленивый. Подписчики по-прежнему активно реагируют даже на символические подарки и бонусы.

Конкурс даст двойной профит – вы получите новых подписчиков и активизируете старых. Если у конкурса будет ограниченный срок, это может стать стимулом выполнить условия и поучаствовать в розыгрыше.

Чтобы получить новых подписчиков на рассылку, нужно подробно и понятно прописать на странице сайта и в соцсетях, что нужно сделать: подписаться на рассылку, поставить лайк на запись или выполнить еще какое-то простое действие. Это увеличит трафик и положительно скажется на длительности сессий пользователей.

Механика конкурса:

  • публикуете пост с условиями во всех соцсетях;
  • устанавливаете сроки проведения;
  • указываете короткую ссылку на форму подписки.

Когда новый пользователь подписывается на рассылку, отправляете ему письмо, где присваиваете код участника. В последний день розыгрыша случайным образом выбираете код. Можно провести прямую трансляцию, чтобы ни у кого не возникло подозрений в обмане и фальсификации.

Если хотите увеличить охваты и привлечь новых подписчиков, можно добавить в качестве условия репост записи с конкурсом.

В форме подписки не забудьте упомянуть все бонусы, которые получат подписчики

Обратите внимание: процент лояльной и заинтересованной в вашей рассылке аудитории непредсказуем. Обязательно будут те, кто отпишется сразу после окончания конкурса и те, кто не будет читать и реагировать на ваши письма. Они подписались только ради приза, а не ради ваших материалов и пользы. Так может случиться, если вы разыгрываете телефон, планшет или деньги.

Чтобы получить заинтересованную аудиторию, стоит предложить в качестве приза то, что должно быть интересно вашим подписчикам. Если вы продаете корейскую косметику, предложите набор такой косметики, пробники или сертификат на покупку. Те, кто будет участвовать, с большей вероятностью интересуются вашими товарами.

Пообещайте ЦА нужное, чтобы они подписались на рассылку

Подробную информацию о создании конкурсов в ВК можно найти в нашей статье «Гайд по конкурсам активности. 1 часть: настройка». В Фейсбуке* механики конкурсов примерно те же, можно активно применять.

Приглашение подписаться на рассылку в описании страницы

Ссылку для подписки на рассылку можно вставить в описание вашей страницы в соцсетях. Например, во ВКонтакте дополнительно можно закрепить ссылку в блоке справа. Главное – не забыть подробно рассказать, что это и для чего. Мало кто из ваших подписчиков перейдет по ссылке просто из интереса.

Кликабельную ссылку можно указать в описании страницы ВКонтакте, в Инстаграме*, в Фейсбуке* или в Одноклассниках. Но не забывайте периодически в своих постах напоминать читателям, сколько полезного они могут получить в рассылке.

Если форма подписки оформлена на отдельной странице, не забудьте адаптировать ее под мобильные устройства и сократить ссылку, чтобы она не пугала людей.

Все просто – ссылка справа, аудитория ее видит, в контенте периодически рекомендуют подписаться

Форма подписки на рассылку в контенте

Создаете интересные посты, в которых предлагаете подписаться на рассылку, чтобы не пропускать важные материалы. Можно реализовать в любой соцсети.

Как собрать базу подписчиков в ВК? Если вы продаете курсы по принятию себя, можно давать в соцсетях полезные чек-листы и советы, как действовать в той или иной ситуации. А в конце плавно подвести к тому, что в рассылке можно читать крупные материалы, которые не помещаются в соцсети. Или разборы конкретных ситуаций с решением и советами.

Объясните, что хорошего будет в вашей рассылке и ради чего на нее подписываться

Это поможет собрать заинтересованную в ваших услугах или товарах аудиторию. Они не только подпишутся на рассылку, но и будут с интересом ее изучать. Здесь главное – прорабатывать боли и интересы вашей ЦА и писать для них подходящий контент.

Можно сделать и проще – просто анонсировать вашу рассылку в соцсетях среди других материалов. Допустим, вы предлагаете бесплатную рассылку про инструменты для маркетинга – можно создать пост именно об этом.

Например, такой: «Мы создали крутую рассылку для тех, кто хочет знать все об инструментах маркетинга. Она бесплатная и ни к чему не обязывает. Мы просто хотим поделиться своим опытом и наработками. Подписывайтесь *здесь ссылка*».

Если ЦА заинтересованы вашим постом, они обязательно придут

Все посты в соцсетях можно публиковать через SMMplanner. Публикуйте материалы в разные соцсети одновременно или в разное время через опцию автопостинга, готовьте визуал в «Холсте», настраивайте автоудаление постов или прописывайте первый комментарий. Все просто и удобно. При регистрации по ссылке SMMplanner получите 2 недели бесплатного доступа к полному функционалу для тестирования.

Мы рассмотрели 5 способов собрать данные и создать базу контактов для рассылки. Попробуйте каждый из них, чтобы понять, заинтересует ли это вашу аудиторию. Или внедрите сразу несколько, чтобы повысить шансы привлечь пользователей в подписку.

И не забывайте, что можно собрать больше, чем просто базу своих подписчиков из социальных сетей, если найти аудиторию для рекламы с помощью парсера. Расскажите нам о том, что вы попробовали, и о своих результатах 😎

*Соцсеть признана экстремистской и запрещена в России.