Профессионалы по личному брендингу говорят, что Фейсбук* — самая подходящая платформа для самопродвижения. В отличие от Инстаграма*, где чаще всего продвигается малый бизнес, в Фейсбуке* формируются бизнес-сообщества. Эта соцсеть идеально подходит, когда нужно продвинуть себя как профессионала и эксперта, укрепиться в профессиональном сообществе или найти новых клиентов.
В прошлом году я прошла курс «Новые герои» (это курс по самопродвижению от Ники Зебры), где большая часть была посвящена именно Фейсбуку*, а до этого я работала в B2B сегменте и часто использовала ФБ как инструмент выхода на нужных людей. В процессе изучения темы я поняла, что нужно улучшить на своей Фейсбук*-странице, чтобы получить результат: полезные знакомства, новых клиентов и репутацию.
С чего начать: аудит себя и конкурентов
Принцип продвижения личного бренда не отличается от продвижения компании, поэтому всё начинается с маркетингового анализа: проводим аудит себя и конкурентов. Анализ лучше разбить на три этапа:
Этап 1: выяснить, кто ваша целевая аудитория и чего вы от нее ждете
Целевая аудитория — это группа людей, от которых мы ждём конкретных действий. Что они должны сделать? Например, подписаться на страницу, поставить лайк или заказать услугу.
Аудиторий может быть много — зависит от ниши, в которой вы работаете. Когда я занималась геомаркетингом, моими аудиториями были:
- Специалисты по развитию торговых сетей.
- Представители тематических СМИ.
- Организаторы мероприятий в сегменте ритейла.
- Коллеги по рынку.
Этап 2: провести аудит самого себя
Самый простой способ проанализировать себя — составить таблицу с двумя колонками: слабыми и сильными сторонами. Слабые стороны — то, над чем можно работать, а сильные стороны — то, что можно использовать в продвижении. Например:
Этап 3: анализировать конкурентов, выявить их слабые и сильные стороны
Конкурентов нужно знать в лицо: кто они, чем отличаются. Если вы уже знаете, кто ваши конкуренты, найдите их страницы в Фейсбуке* и составьте для них такую же табличку, как и для себя. Если вы пока не знаете, кто ваши конкуренты, найдите тематические сообщества в Фейсбуке* и выявите самых активных товарищей.
Другой способ — найти авторов популярных профессиональных блогов и изданий и изучить их страницы в Фейсбуке*. Здесь важно выбрать релевантных конкурентов. Условно, если вы продвигаете услуги с чеком 5 000 рублей, не нужно сравнивать себя с конкурентом, услуга которого стоит 50 000 рублей.
В результате анализа важно понять, чем вы отличаетесь от конкурентов, чем будете привлекать аудиторию, каким будет ваш образ в социальных сетях.
Как подготовить страницу к продвижению
По вашему профилю должно быть понятно, кто вы и чем можете быть полезны: подберите подходящее фото, создайте обложку, напишите, где работаете и чем занимаетесь.
Полистайте личную ленту и удалите фотографии с сомнительных вечеринок, мемы и картинки, сохранившиеся с какого-нибудь 2011 года. Оставьте то, что говорит о вас, как о профессионале или интересном человеке. Добавьте в профиль фотографии с профессиональных тусовок и конференций или устройте деловую фотосессию. Посмотрите, как смотрятся профессиональные фото в профиле.
О чём писать: высказывайте экспертное и личное мнение
Какой личный бренд без экспертного контента? Пишите заметки и статьи на темы, в которых вы разбираетесь и о том, что интересно вашей аудитории. Если есть видео или уже опубликованные статьи, можно делиться ими, сопровождая публикацию тезисами. Новичкам, которые боятся писать, для начала можно выбрать несколько лидеров мнений, чей стиль нравится, и учиться у них. Рекомендую читать Дарью Манелову, Веронику Кириллову, Анастасию Дербасову.
Людям скучно читать тексты только на профессиональные темы, поэтому рассказывайте о себе и о том, чем вы интересуетесь. Выскажите мнение на какую-то актуальную тему, но пишите только о том, что действительно вам интересно — посты по любому поводу могут надоесть и показаться натянутыми.
Например, Теххи Полонская, маркетолог и владелица маркетингового агентства «Брусника» размышляет о психологии и рассказывает о ремонте: всегда найдутся те, кому интересно почитать о личных границах или о грамотных подрядчиках по отделке квартиры.
Как привлекать аудиторию: найдите единомышленников
Самый простой способ заявить о себе — войти в профессиональную тусовку. Находите в Фейсбуке* профессиональные сообщества, знакомьтесь, оставляйте комментарии, делитесь полезным контентом.
На профильную аудиторию помогут выйти друзья коллег: изучайте их списки друзей, подписывайтесь и общайтесь с теми, кто вам интересен. Вкладка «вы можете их знать» тоже может стать источником нужных контактов.
Комментируйте посты лидеров мнений не только в сообществах, но и на личных страницах. Попробуйте придумать что-нибудь совместное: гостевое текстовое интервью, совместный прямой эфир, а, может быть, даже целый проект.
Подытожим
Конечно, личный бренд не начинается и не заканчивается только в Фейсбуке*, но если ваша аудитория сидит в этой соцсети, тогда действуйте. Начните с простых шагов, которые не требуют много усилий и отслеживайте результаты. Кто знает, вдруг благодаря Фейсбуку* уже завтра у вас появится новый клиент или небольшая армия поклонников. Также можно использовать отложенный постинг в Фейсбук*, чтобы экономить свое время.
Зарегистрируйтесь в SMMplanner и запланируйте посты в Фейсбук*.