От проверки блогера на честность до заключения договора
Стоимость рекламы у блогеров в разных соцсетях варьируется от нескольких тысяч до миллионов рублей. Как выбрать инфлюенсера для рекламы, проверить его на честность и не слить деньги:
- почему реклама у блогеров не работает;
- проверка на качество: определяем накрутки и качество аудитории блогера;
- сколько стоит реклама у блогеров в разных соцсетях;
- как грамотно реализовать бюджет на инфлюенсеров;
- что делать, если блогер не выполнил обязательств.
Почему реклама у блогеров не работает
Очень часто можно увидеть разные отзывы на рекламу у блогеров. Одни предприниматели радостно делятся положительными результатами, другие – пишут о сливе бюджета. Чтобы рекламное размещение успешно сработало, при работе с лидерами мнений следует учитывать множество факторов:
- Миссия бренда должна быть созвучна с тематикой блога, продать через блогера свой продукт можно только если его аудитория в большей степени соответствует портрету вашего целевого клиента.
- Нативное размещение и органическое вписывание рекламы в посты – результат хорошо продуманного сотрудничества и творческой свободы блогера. При написании текста и создании креатива, нужно учитывать о чем инфлюенсер писал ранее, какой его опыт созвучен с темой вашего продукта. Очень часто требуется фото блогера с продуктом, или видео – для этого блогеры требуют прислать товар.
- Ваш продукт изначально должен быть качественным и проверенным, чтобы блогерам было легко отвечать перед своей аудиторией. Хорошие лидеры мнений держатся за свою репутацию и не рекламируют сомнительные вещи. Если блогер неразборчив, то его потребительское отношение к своим подписчикам обязательно будет отражаться и на бизнесе, который с ним сотрудничает.
- Мода на монетизацию личных блогов привела рынок инфлюенса к появлению мошенников разного вида. Блогеры накручивают подписчиков, подделывают статистику, закупают лайки и комментарии для того, чтобы убедить рекламодателей в своей популярности и во что бы то ни стало получить их деньги. Поэтому важно перед началом сотрудничества проверить аккаунт на качество.
Примеры рекламы у блогеров в соцсетях:
Проверка на качество: определяем накрутки и качество аудитории блогера
Изучите реальную статистику инфлюенсера, чтобы не платить за «воздух». Для проверки необходимо проверить его аккаунт:
- на наличие в черных списках рекламодателей (есть специальные чаты в телеграм-каналах, где публикуют отзывы);
- в сервисах типа HupeAuditor, trendHERO, Fakelikeinfo, AllSocial, TGStat на накрутки.
Если вы запрашиваете статистику из родного приложения Инстаграма, то помните следующее: некоторые блогеры специально делают скрины статистики заранее, например, в период масштабного гива, когда просмотры и охваты просто зашкаливают. Но по факту, на сегодняшний день ситуация у них в десятки раз хуже. Потому всегда запрашивайте актуальную статистику на дату вашего общения. Для этого просите записать видео с сегодняшней даты.
Если нужна статистика из ВКонтакте, то вы всегда можете запросить статистику у администраторов сообщества, доступ можно открыть отдельным пользователям или даже всем – позволяют настройки страниц.
Не опирайтесь на количество подписчиков. Алгоритмы умных лент в соцсетях устроены таким образом, что показывают контент далеко не всем. Если в блоге 100 тысяч человек, это не значит, что все они увидят рекламный обзор или интеграцию с вами или вашим продуктом.
Пара подсказок, которые помогут сберечь деньги и нервы:
- накрутку лайков активно используют в первый час, чтобы пост вышел в топ. Накрутку легко определить с помощью сервисов;
- смотрите, кто оставляет комментарии под постом блогера. Если среди комментирующих мало подписчиков – это тревожный знак. Здесь не нужно проверять всех подряд, достаточно сделать выборочный анализ последних/популярных постов;
- не закупайте рекламу в закрытых блогах, по большей части это относится к рекламе у блогеров в Инстаграме, – статистики в них нет, поставить ссылку в сторис невозможно. Что еще учесть при поиске блогера для рекламы в этой соцсети и как заказать рекламу, читайте в статье «Реклама у блогеров в Инстаграм».
Отслеживать статистику собственного аккаунта удобнее через DataFan. Вы подключаете аккаунт один раз и получаете регулярно обновляемые данные – динамические отчеты (дашборды) для четырех социальных сетей: Instagram, Facebook, ВКонтакте и Одноклассники, а также дашборды по рекламным кампаниям ВКонтакте, myTarget и Facebook Business Manager.
Сколько стоит реклама у блогеров в разных соцсетях
Бюджет на рекламу у лидеров мнений зависит от их популярности. Чем она выше и чем больше охват, тем дороже рекламная интеграция. Каких-то строго определенных цен не существует – каждый сам определяет свою. Но здесь нужно ориентироваться не только на число подписчиков, потому что на цену влияет много факторов. Обратите внимание на следующее:
- проанализируйте аккаунт блогера, у которого хотите разместить рекламу. На цену влияет качество канала: уровень вовлеченности, переходы, подписки, ежедневные охваты постов и сторис;
- на цену рекламной интеграции влияет тематика канала: чем она специализированнее, тем дороже реклама. Потому что микроблоги в редких тематиках могут принести рекламодателю больше подписчиков и клиентов, чем инфлюенсеры со слишком широкой ЦА;
- определите, есть ли среди подписчиков блогера ваши потенциальные клиенты;
- узнайте цену размещения в нескольких источниках: через биржи, агентства и напрямую;
- сравните стоимость размещения с другими каналами: например, посевами и промопостами в соцсетях;
- важен и формат рекламы, которую вы намерены заказывать у блогера. Спецобзор или сюжетное видео будут стоить дороже – на их создание блогер потратит больше времени, чем на размещение вашего же рекламного макета у себя в аккаунте.
Если вы заказываете рекламу впервые, и нужно сориентироваться по бюджетам на рекламу у блогеров, пробегитесь по биржам и чатам: Инсталогия чат, Otzovik_blogger.
Несмотря на обилие предложений в разных соцсетях, найти «своего» инфлюенсера не так просто, как кажется на первый взгляд. Покупать рекламу у тех, на кого подписан сам – слишком опрометчиво. Далеко не факт, что ваша ЦА интересуется теми же роликами, что и вы.
Правильно выбрать блогера для рекламы помогут советы из статьи «Как правильно подобрать блогеров для рекламной кампании».
Как грамотно реализовать бюджет на инфлюенсеров
Перечислим основные ошибки, которые допускают рекламодатели, когда хотят купить рекламу у блогеров:
- нет четких целей размещения. Определите KPI, как будете замерять, поставьте сроки и напишите ТЗ;
- неверное определение целевой аудитории. Изучите подписчиков блогера прежде чем работать с ним;
- отсутствие глубоких и длительных коллабораций. Органичная реклама и лояльное отношение потребителей складывается тогда, когда инфлюенсер неоднократно размещает публикации разного формата с упоминанием вас;
- в контенте для блогеров есть только продажная часть и нет пользы для аудитории. Старайтесь придумывать полезный контент, проводить необычные конкурсы, давать лид-магнит для вовлечения;
- отсутствие экспериментов. Старайтесь не использовать шаблонные решения и подходите к каждому инфлюенсеру индивидуально;
- нет внимания к конкурентам. Проанализируйте контентную и рекламную активность своих прямых конкурентов, у кого они размещают рекламу и что публикуют;
- если боитесь нерадивых подрядчиков, не отказывайтесь от инфлюенса. Вы можете заказать рекламу через специальное агентство, а не напрямую у блогера.
Продумывая ТЗ для блогера на рекламу помните, что оно является часть договора о сотрудничестве, о котором речь пойдет ниже. Техническое задание не только даст понять инфлюенсеру, чего именно вы от него хотите, но и подстрахует вас на случай, если блогер выполнит задание не верно и будет доказывать, что так и договаривались.
Подробнейшая статья с примерами: «Как писать ТЗ для блогера: фишки, примеры, памятки» уже ждет вас в нашем блоге.
Что делать, если блогер не выполнил обязательств
Нечасто, но такое бывает. Поэтому любые договоренности при закупке рекламы у блогеров, особенно по оплате и переводу денег, должны быть зафиксированы на бумаге.
Составьте самый простой договор, если блогер не предлагает собственного. Пропишите обязательства сторон и сумму за рекламу. В случае неисполнения блогером обязательств, сможете смело обратиться в суд и вернуть деньги.
Ну и напоследок. Планируйте рекламу минимум за месяц. У крупных российских инфлюенсеров очередь иногда достигает 1-3 месяца. Возможно, что не каждый согласится рекламировать ваш продукт – постарайтесь изучить того, к кому обращаетесь за рекламой.
На курсе «Эффективная блогерская реклама» рассказываем, как правильно продвигаться через блогеров, ставить цели и анализировать результаты. Проходите, если хотите научиться эффективнее развивать аккаунты, находить подходящих инфлюенсеров для сотрудничества и продвигать с их помощью блог или продукт.
Статья обновлена. Первая публикация: 3 апреля 2020 года