В Инстаграме* что только не продвигают — и местную доставку цветов, и клининговые службы, и даже строительство домов и производство протезов. Давайте разбираться, какие услуги на самом деле можно продвигать, а какие — нет. И что делать, если ваш бизнес в списке «запрещенных».
Какие услуги нельзя рекламировать
Размещать информацию можно о самых разных услугах. В лентах пользователей полно предложений от гадалок, капперов, гомеопатов, экстрасенсов. Теоретически подобные услуги должны быть запрещены для продвижения, но все эти люди спокойно участвуют в гивах, используют массфолловинг и масслайкинг, покупают рекламу у известных блогеров и за счет этого набирают подписчиков.
Любые неоднозначные услуги можно продвигать рекламой у блогеров и другими способами. Всеми, кроме таргетированной рекламы.
Единственный способ продвижения, которым не могут воспользоваться компании с сомнительными услугами — таргетированная реклама. В отношении нее действуют правила рекламной деятельности Фейсбука*. В них нет списка конкретных услуг, которые можно продвигать, зато четко прописаны запреты. Их можно условно разделить на полные и частичные.
Полный запрет. Согласно правилам, на Фейсбуке* и в Инстаграме* нельзя продвигать:
- Мошенничество и обман. Это все услуги, которые способствуют мошенничеству в отношении пользователей и их обману. Например, не получится продвинуть услугу перепрошивки телеприставок для бесплатного доступа ко всем каналам. Рекламировать услуги частного детектива или компании, подделывающей дипломы, тоже не выйдет.
- Микрокредиты и займы «до зарплаты». Банки могут запускать рекламу, МФО — нет. Займами «до зарплаты» Фейсбук* считает любые кредиты сроком до 90 дней, а также займы, выданные в залог будущей зарплаты.
- Недопустимые бизнес-модели. Это — все услуги, которые созданы не для получения прибыли, а для того, чтобы получить данные пользователей. Например, нельзя рекламировать помощь в беспрепятственном получении визы, потому что гарантировать ее выдачу нельзя.
- Сетевой маркетинг. Любые услуги, которые обещают заработок «по волшебной кнопке» или быстрое богатство, запрещены. В том числе запрещена любая реклама сетевого маркетинга, если его продвигают как возможность начать свой бизнес.
- Любые нелегальные услуги. Не получится прорекламировать кальянную, потому что продвижение табака запрещено, а также услуги казино, продажу оружия и многое другое. Все, что нарушает законы Российской Федерации, под запретом.
Каждая рекламная кампания перед запуском проходит модерацию — ее проверяют автоматические алгоритмы и живые модераторы. И если попытаться рекламировать запрещенные услуги (капперов, проституцию или поставки огнестрельного оружия), объявления просто не допустят к показу. А при нескольких попытках запустить их заблокируют рекламный аккаунт.
Частичный запрет. Он действует в отношении:
- услуг служб и сайтов знакомств — продвигать их можно, только если стать зарегистрированным партнером Фейсбука*, заполнив специальную форму;
- услуг, которые можно купить по подписке — к их продвижению есть отдельные требования;
- финансовых услуг и кредитов — реклама должна четко называть ставки и комиссии, а таргетинг должен быть настроен на людей старше 18 лет;
- любых услуг, связанных с криптовалютой — чтобы продвигать их, сначала нужно получить письменное разрешение от Фейсбука*;
- косметических процедур и услуг, связанных с похудением — реклама должна быть настроена на пользователей старше 18 лет;
Подробнее о частичном запрете можно почитать в правилах рекламной деятельности Фейсбука*, в разделе «Контент с ограничениями». Там перечислены все требования к запуску рекламы услуг, перечисленных выше.
В целом для обычного бизнеса нет никаких ограничений — можно запустить рекламу в Инстаграме* для услуг такси, грузчиков, доставки готовой еды. Главное — соблюдать остальные правила рекламной деятельности и не использовать в кампаниях контент, который может как-то навредить пользователям или ввести их в заблуждение.
А если ваша ниша попадает в список запрещенных, просто ищите клиентов другими путями: например, бесплатным продвижением или рекламой у блогеров.
Какие ниши лучше всего «заходят» в Инстаграме*
Инстаграм* — визуальная социальная сеть. Поэтому здесь удобно продвигать все те услуги, результат которых можно показать на фото. Например, услуги мастера маникюра.
В Инстаграме* часто продвигают другие услуги в бьюти-сфере — от окрашивания волос до макияжа и причесок. Частные мастера и студии выкладывают фото в ленту и используют их же для рекламных кампаний. Кстати, именно результат работы — основная составляющая контент-плана мастера маникюра и другого бьюти-специалиста.
А еще легко продвигать любые другие услуги, результат которых можно запечатлеть и показать: в новостной ленте появляется реклама клининговых служб, профессиональных фотографов и даже производства металлических конструкций на заказ. При этом Инстаграм* давно перестал быть фото-сетью, поэтому в нем работает и реклама ниш, в которых результат работы невозможно показать на фото.
Свои услуги в Инстаграме* продвигает и малый бизнес, и крупные компании. В сторис и ленте можно увидеть рекламу строительства домов, уборки квартир, доставки готовой еды из ресторанов и чего угодно.
В какой бы сфере вы ни продвигались, если хотите успешно продавать свои услуги и товары через соцсети, рекомендуем для начала записаться на мастер-класс «Продающие посты в Инстаграм*». Там научат писать разные типы продающих постов и продавать через контент практически любой продукт.
В Инстаграме* активно продвигают услуги психологов, бизнес-тренеров, бухгалтеров, SMM-специалистов, проектных организаций, страховых компаний. Все эти люди и компании грамотно оформляют профиль, делают качественный контент и запускают таргетированную рекламу, чтобы получить клиентов.
Вместо заключения
В Инстаграме* продвигают все — от услуг салонов красоты до аренды спецтехники. Просто таргетированная реклама недоступна тем, кто продвигает сомнительные услуги или хочет нажиться на пользователях. А если у вас нормальный бизнес, можете смело использовать все способы продвижения — от таргета до промо-акций и рекламы у популярных блогеров.
Но учтите, что реклама в Инстаграме* не всегда окупается. Чтобы получать прибыль, нужно уметь работать с потенциальными клиентами. В этом может помочь курс от SMM.school — на нем рассказывают о продающем контенте, скриптах продаж и отработке возражений. Все это помогает получать не просто пользователей, которые перейдут по вашей рекламе и тут же уйдут, а клиентов — тех, кто обратится к вам и купит услугу.