У вас нет опыта в продвижении, но вы хотите раскрутить телеграм-канал своего проекта или увлечения с нуля? История развития канала The First Descendant – отличный пример того, как легко и в удовольствие можно быстро набрать аудиторию в Телеграме, не имея профессиональных навыков в маркетинге и большого бюджета на SMM. Автор канала Дмитрий Павлинов рассказывает, какие шаги предпринимал, как вышел на рабочие методы и почему в итоге сфокусировался на размещениях у одного единственного ютуб-блогера.
Содержание:
- Концепция телеграм-канала
- Создание канала и набор первых подписчиков
- Интеграции у ютуб-блогера
- Производство контента
- Инструменты и время постинга
- Работа с комьюнити
- Результаты
- Выводы
Концепция телеграм-канала
Канал The First Descendant | Новости | Билды | Обсуждения посвящен игре «The First Descendant». Идея канала зародилась, когда выяснилось, что новостей по игре не так много, и возникла потребность в ресурсе, который будет аккумулировать обновы, ивенты, фишки и опыт других игроков.
Новости, патчи ивенты, новые потомки в «The First Descendant» – это основные новости канала. А так же Marvel Rivals, Monster Hunter Wilds и другие кооп и ПвПвЕ игры.
До этого существовало только одно крупное сообщество ВК, где новости выходили редко, вместе с изменениями в игре. На своем канале хотелось сделать больше сливов, развлекательного контента, создать сплоченное активное комьюнити вокруг игры.
Создание канала и набор первых подписчиков
Создал канал в июле 2024 года и попросил знакомых подписаться – это были первые 10–12 подписчиков. Так как это были мои контакты, они не были целевой аудиторией, но благодаря им канал уже не выглядел пустым.
Далее начал активно привлекать заинтересованных подписчиков:
- Приглашал участников группы, с которой играл сам, рассказывала им о канале войсом в голосовом чате – таким образом удалось привлечь 50–70 подписчиков.
- После преодоления планки в 100 подписчиков решил попробовать вложить средства в продвижение. Купил рекламу в Яндекс.Директе на 1000 рублей, получил с нее 0 подписчиков и опыт работы с платформой.
- Попросил пользователя, выкладывающего билды на Ютубе, порекомендовать канал своей аудитории. Сначала договорились о разовой интеграции за 500 рублей – она принесла около 180 новых подписчиков.
Также:
- С самого начала продвижения канала начал делать хештеги.
- Искал похожие каналы и писал комментарии от имени сообщества. Благодаря хештегам и комментариям в каналах с похожей тематикой удалось увеличить аудиторию на 200 человек без интеграций.
- После достижения планки в 500 подписчиков зарегистрировал канал на TGStat.
Интеграции у ютуб-блогера
После успешной рекламы на Ютубе договорились с блогером на 12 интеграций за 5000 рублей – в своих видео он должен был упоминать телеграм-канал. Планировалось, что интеграции будут сделаны в течение месяца или 5 недель, но контента по игре оказалось меньше, и интеграции растянулись на 2 месяца. Среди них были как небольшие видео, так и обзоры крупных патчей – глобальных обновлений игры. По договоренности интеграции должны были быть в 3 крупных обзорах и в 9 менее значительных видео с личными наблюдениями блогера или другим контентом на его выбор.
Кроме упоминания, блогер должен был призывать подписаться на канал: «А также хочу вам порекомендовать один телеграм-канал по игре, где выходят новости, мемы, билды и т. д.». От себя он добавил, что тоже подписан на канал и читает новостной и развлекательный контент.
При этом конкуренции с самим блогером не было, так как на своем канале в Телеграме он анонсирует стримы и новости по разным играм и не ведет его активно – там всего 200 подписчиков.
Также я предлагал блогеру дублировать свои новости по игре на моем канале с возможностью анонсировать на эту аудиторию свои стримы и другие активности. Сам я через какое-то время потерял интерес к игре, и для меня это была бы возможность сохранять канал живым, пока я сам им не занимаюсь. Но сотрудничество не состоялось, так как автор не был заинтересован в дополнительной аудитории, а я не хотел выделять бюджет на продвижение проекта, к которому, возможно, не вернусь.
Производство контента
Для наполнения канала я использовал официальные инфоповоды и пользовательский контент. Читал новости авторов, которые выкладывали билды (игровые сборки), начал выкладывать их на своем канале с указанием первоисточника.
Основная активность на канале завязана на новостях игры – небольших обновлениях раз в неделю и глобальных патчах, которые выходят раз в месяц.
Самые популярные форматы контента:
- патчи и билды (сборки);
- развлекательный контент – привлекательные персонажи, авторский дизайн брони;
- регулярные рубрики – «Модный приговор выходного дня» и болталка.
Посты содержали скриншоты, видео и краткое описание Яндекса. Также всегда можно сделать краткий пересказ видео с помощью ChatGPT и отредактировать. Подписчики могли изучить информацию любым удобным способом – на картинке, в формате видео или пробежаться по основным моментам в тексте.
Тема фэшн в игре стала одной из самых популярных на Реддите, и я завел на канале рубрику «Модный приговор выходного дня»: собирал и выкладывал самый интересный контент.
Вторая рубрика – болталка. Я видел, что люди хотели пообщаться, что-то обсудить/узнать/спросить, потому что они начинали обмениваться комментариями на разные темы, и делал посты-форумы. Рубрика выходила по выходным в воскресенье. Идею болталки подсмотрел у другого канала и адаптировал формат под себя. Как админ я задавал тему, а дальше пользователи могли свободно общаться по теме, по другим игровым вопросам и просто флудить в комментах.
Инструменты и время постинга
Инструменты, которые использовал для производства контента и ведения канала:
- редактор «Холст» для создания визуала;
- сервис автопостинга SMMplanner.
Посты ставил на разное время с 9:00 до 19:00. Важные публикации старался делать в будни днем, так как по статистике больше всего просмотров было с 11:00 до 17:00.
Оптимальная вовлеченность (соотношения вышедших постов к реакциям) была, когда на канале выходило в среднем несколько постов в неделю или пост раз в 3 дня.
Работа с комьюнити
Основным инструментом для формирования и поддержания сообщества стала рубрика «болталка». Благодаря ей пользователи могли обсудить любые вопросы, спросить совет и т. д.
Определенная сложность в работе с комьюнити была связана с тем, что сама игра не нацелена на групповое прохождение (нет кланов, одиночные миссии), и в ней не очень много контента, который можно было бы обсуждать. Игроки объединяются для походов в сложные рейды, но по большому счету игра ориентирована на solo-режим.
Результаты
Канал создавался не ради монетизации, чисто по фану, и не принес никакого дохода, кроме 2 звезд от подписчиков. Аудитория достигла планки в 2200 человек и продолжает приходить по рекомендациям, но на данный момент активно канал не ведется.
Из наиболее эффективных методов продвижения можно отметить:
- интеграции у блогера в его видео на Ютубе – принесли каналу в общей сложности 80 % подписчиков, на рекламу потрачено 5000 рублей;
- упоминания в других телеграм-каналах со схожей тематикой, комментарии от имени канала;
- создание контента, который репостили, – часть аудитории перешла на канал и подписалась по ссылке из репоста.
Также приходят люди по рекомендациям Телеграма, который показывает в поиске каналы на интересующую пользователя тематику. Так что в мессенджере возможен органический рост, хотя нет классической новостной ленты, как в соцсетях.
При этом активность постинга влияет на трафик из поиска – меньше пользователей подпишется на канал, в котором давно не появлялись новые публикации.
Более 1500 подписчиков пришло с интеграций на Ютубе, на которые было потрачено 5000 рублей, то есть стоимость привлечения одного подписчика составила 3,3 рубля, это довольно неплохой показатель, учитывая тематику и отсутствие опыта в маркетинге, кроме бесплатных вебинаров.
Все знания, которые я использовал, когда вел и продвигал свой телеграм-канал, получены из эфиров Артема Пыхтеева (создателя SMM.school) и SMM-качалки. Также ранее я проходил бесплатные курсы:
- «Основы SMM»
- «7 ступеней контент-маркетинга»
- «Интернет-маркетинг за 40 минут»
- «Как применять ChatGPT в SMM, маркетинге и таргете»
Сейчас занимаюсь маркетингом в качестве хобби, навыки, которыми я овладел (как проанализировать ЦА, какой пост написать – он должен быть красивый или полезныйи и т. д.), использую для продвижения своих проектов и партнерской сети, с которой работаю.
По работе передо мной стоит задача развивать партнерскую сеть 1С. Знания и фишки, полученные на вебинарах и в SMM-качалке, помогают продвигать проект эффективно и практически бесплатно, в том числе адаптируя чужие успешные маркетинговые приемы. Один из таких приемов – телеграм-марафон с обучающими материалами по нашим продуктам. Чтобы его организовать, мы готовили красивые картинки в «Холсте», продумали механику и призы для мотивации и дополнительного вовлечения, использовали опросники, кликабельные ссылки и другие инструменты SMM. Марафоны привлекали до трети аудитории партнерской сети и запомнились пользователям.
Выводы
Я не ожидал, что наберется больше 500 подписчиков, но в итоге аудитория составила 2,2к, и рост остановился только из-за паузы в ведении канала. Резкие скачки прироста подписчиков происходили после выхода обзоров на новый патч, в итоге интеграции у ютуб-блогера оказались самыми эффективными.
Основная трудность при ведении канала – поддерживать оптимальную частоту публикаций. Когда я горел игрой, новости хотелось читать каждый день, вообще любой контент по игре в формате отдельной ленты: обзоры, скриншоты, мемы. Первое время на канале публиковал все подряд – все, что находил на Реддите и других сторонних ресурсах, других каналах (с указанием источников).
Выходило по 5–7 постов в день. Были охваты, комменты, лайки. Я начал уставать, но боялся, что если снижу темп, канал потонет в информационном шуме. Но статистика показала, что когда я делал посты реже, но качественнее, прилетало больше комментов и лайков, выросла вовлеченность подписчиков, они стали ждать выхода новых постов.
Читайте другие кейсы в нашем блоге:
По поводу монетизации – не было цели отбить вложения, чисто интерес попробовать запустить канал, купить рекламную интеграцию, набрать определенное количество подписчиков. Полученные экспериментальным путем знания я применяю в работе. Сейчас в мое подчинение частично перешел рабочий телеграм-канал, и я знаю, что смогу его вести, смогу предлагать разные механики продвижения, основываясь на своем опыте. Есть представление, как работать с вовлечением, создавать комьюнити, какие рубрики хорошо заходят, а какие не очень и почему, как понять, что зайдет, а что нет, и т. д.
Скорее всего, я буду еще делать что-то похожее, но для себя понял, что мне больше подходит формат «запустить проект, протестировать, развить и отдать его на ведение коллегам в качестве готового инструмента». Так, марафоны по своей основной работе я делал с горящими глазами, вкладывал силы и время, а когда они стали успешными – передал их отделу SMM. Я люблю изучать и пробовать новое, поэтому мне больше интересны запуски разных форматов с нуля и возможность поделиться опытом.
