Контент - маркетинг: Идеи визуального превосходства

«Представьте, что ваш бизнес – это космический корабль. Ваша цель – направить этот мощный летательный аппарат к границам неизведанного. А вашим топливом станет отличный контент» Майкл Стелзнер. Цитита из книги «Контент - Маркетинг». 

Не располагая качественным визуальным наполнением в аккаунте, шансы у вашего бренда воззвать к глубинным чувствам истинных эстетов Instagram - ничтожно малы.  

В Instagram с завидной частотой начинает появляться естественная реклама. Исследования показывают, что способность визуальной информации удерживать наше внимание может достигать 65%, в сравнении с 10% для текстовой информации. Таким образом, Instagram является идеальной площадкой для нативной рекламы.  

Нативная реклама — один из самых обсуждаемых ныне трендов. 

Фото из аккаунта: @nikewomen 

С каждым годом взаимосвязь между медиа и технологиями становится крепче, а реклама становится не инородным телом на платформе, а ее естественной частью — как стилистически и визуально. Нативная реклама воспринимается как часть просматриваемого аккаунта, учитывает особенности площадки, общий стиль публикаций, не идентифицируется как реклама и не вызывает у аудитории отторжения.  

Идеальная естественная реклама «вплетается» в основной поток контента, повторяет формат и содержание, в отличие от традиционных навязчивых рекламных постов, которые все больше вызывают отторжение в людях. 

«Распространено мнение, что реклама - это о вашем товаре и ваших услугах, о вас и вашей компании. Это не так. Настоящая реклама - это о вашем клиенте. О живом человеке с живыми эмоциями, чувствами и страстями» 
Алексей Иванов. Цитата из книги «Реклама: Игра на эмоциях»

Пять составляющих успеха эффективного визуального контента:

1. Уникальность.  

Абсолютно все снимки с вашей продукцией, которые вы публикуете в своем аккаунте, должны быть актуальны (т.е. продукт должен быть в продаже, а вы обязаны иметь в наличии именно ту модель, которая изображена на снимке), захватывающими и принадлежать вам. Исключением могут быть только качественные фото — отзывы. 

Фото из аккаунта: @nikenyc

2. Виральность.  

Виральность – характеристика контента, которая определяет вероятность того, что пользователи заинтересуются и поделятся им с друзьями. Если вы публикуете «живые» фотографии, добавляете к ним содержательные подписи и благодаря этому вызываете эмоциональный «взрыв» у целевой аудитории пользователей выражающийся непреодолимым желанием поделиться ими с друзьями - вы на коне!  

Конечно, для создания вирального контента потребуется значительные затраты времени на его разработку. Для начала, вам необходимо составить портрет целевой аудитории: понять её интересы, узнать какие места она посещает, что слушает, что ест, что пьет и так далее. Объедините всю собранную информацию и примените креативный подход к созданию вирального контента, который позволит пользователям найти себя в ваших снимках. 

Фото из аккаунта: @penfieldusa 

3. Нативность рекламы 

Обилие рекламы, которая заполоняет все медиа площадки и поглощает города можно сравнить с нескончаемым телевизионным шумом не настроенного канала, от одного звука которого мы переключаем свое внимание на другое предложение. Люди перестают доверять тем, кто без конца заваливает их рекламой. Избавившись от рекламы вовсе или скрыв большую ее часть с помощью нативности, вы станете очень ценной платформой и начнете расти. 

Фото из аккаунта: @dcshoes 

4. Соблюдение общей концепции, стиля и гаммы 

Создайте общую атмосферу в своем аккаунте. Это может быть определенная вещь или фильтр, которым вы обрабатываете снимок. Независимо от того просматривают вашу фотографию в отдельности или оценивают ленту в общем, каждая фотография должна соблюдать общий стиль профиля. Это означает, что вам необходимо выбрать для себя стиль и обязательно постоянно придерживаться его.  

Фото из аккаунта: @quiksilver 

5. Стимулирование продаж 

Социальные сети всегда служили отличным подспорьем для импульсивных продаж. Для этого достаточно собрать заинтересованную аудиторию в одном месте, публиковать целевой контент, а товар можно продавать не выходя за пределы приложения. 

Если в самый прекрасный контент поместить кричащие или частые рекламные сообщения, то подписчики это воспримут как дешевую попытку увеличения продаж. Это изменит их отношение к вам и породит недоверие. Если это случится, то ваши потенциальные клиенты уйдут. Не считайте своих клиентов за идиотов и дайте им то, чего они жаждут! 

Фото из аккаунта: @harleydavidson 

В разумных пределах реклама уместна всегда. Просто делайте ее так, чтобы она не так явно бросалась и резала глаза. Основная цель маркетинговой политики – обеспечить непрекращаемое  присутствие вашего контента «на радарах» целевой аудитории, а также непрерывное пополнение базы имен, телефонов и электронных адресов. То есть маркетинг должен подготовить почву для будущих продаж. 

Во сколько обойдется качественный контент? 

Бренды а-ля «Снежная Королева» и «Московский ювелирный завод», выкладывают около 100 тыс.руб. за съемку + выкуп прав на использование изображения. Журналы платят определенный гонорар, рекламные кампании с распространением а-ля билборды/интернет от 20 тыс за съемку. Везде свои правила.  

Как получить «золотой контент» без затрат? Вам повезло, если вы создаете свою уникальную линию женского белья или необычной одежды, которую могут взять на коммерческую/журнальную/творческую или тестовую съемку. Самый смак в этом способе заключается в том, что вы не тратите ни копейки на отснятый материал, а лишь предоставляете своё творение для использования. После съемки вы можете публиковать часть или весь отснятый материал с вашим изделием у себя на страницах. Весь секрет. Без трат. Без подарков.  

Фото из аккаунта: @lanela.lingerie

Если предыдущий вариант вам не подошел, то давайте сядем посчитаем. Предположим, что мы выбрали периодичность публикации 1 фото/1 день. Нам нужны фотографии нашего товара в интерьере/экстерьере, а также с моделями, чтобы показать лицо нашей целевой аудитории и статус товара. Сколько нам необходимо потратить денег на съемку, чтобы получить хороший контент при ограниченном бюджете? 

Минимум:  

  1. Два дня съемок  
  2. Хотя бы день в студии - оплата 600 руб/час vs интерьеры у друзей - бесплатно  
  3. Модели - оплата от 5000 руб/2-3 часа vs люди - не профессионалы - дешево/ бартер / бесплатно  
  4. Фотограф - оплата от 10 000 руб/день (можно попробовать договориться за 15 000 руб/2 дня)   
  5. Cтилист - оплата от 1000 руб/образ (можно попробовать договориться на бартер)  

С моделями можно попробовать договориться на фиксированную оплату за 1 рабочий день. Например, 9000 руб/8 часов работы, если вы задерживаете модель, то каждый час доплата 1000 рублей, если заканчиваете раньше, то она получает деньги и радуется жизни.  

Если вы решили серьезно подойти к вопросу о «золотом контенте», то будьте готовы отдать от 30 000 рублей за серьезную съемку (30 - 60 фотографий). То есть, за два дня можно отснять контента на 2 месяца, а затраты на контент в месяц будут составлять 15 000 рублей за 30 публикаций (500 рублей/фото).  

Фото из аккаунта: @levis 

На имиджевую составляющую коммерческого аккаунта влияет отсутствие агрессивных рекламных сообщений, что положительно сказывается на повышении лояльности и общем улучшении отношения к бренду. 

Развитие Big Data и программатик-инструменты дали возможность маркетологам за короткий промежуток времени узнавать о своей целевой аудитории практически все: пол, возраст, привычки, интересы и потребности, что благоприятно влияет на адаптацию контента под конечного потребителя.  

Для сравнения, в 2013 году на естественную рекламу было потрачено $4,7 млрд.,  в 2015 году уже потратили около $7,9 млрд., а в 2018 году бюджеты должны достигнуть отметки в $21 млрд. (по данным BI Intelligence и согласно отчету исследовательской компании eMarketer - прим.ред.) 

Поглощая ваш «золотой контент», в людях развивается сильная лояльность к вашему бренду, а связь бренд — потребитель плавно переходит на клеточный уровень. 

Автор: Данильченко Иван