Нативная реклама – инструмент маркетинга, который может работать эффективнее обычной рекламы и точно воспринимается людьми не так негативно. Согласно отчету по статистике, нативка воспринимается легче на 62 % и увеличивает намерение купить на 18 %. Уровень вовлеченности тоже выше.
Почему так происходит и чем нативная реклама отличается от обычной – рассказываем в этой статье.
Содержание:
- Что такое нативная реклама
- Форматы нативной рекламы
- Нативная реклама в соцсетях
- Советы по подготовке к нативной рекламе 2022
- Какой рекламе пользователи доверяют больше всего
Что такое нативная реклама
Рекламу мы ежедневно видим на улице, по телевидению, когда листаем ленту новостей в соцсетях и т. д. Многие пользователи устали от прямой раздражающей рекламы, ее пролистывают или вовсе не обращают внимание.
С нативной рекламой все намного интереснее. Это тонкий инструмент, который привлекает не «в лоб», а грамотно адаптируется под контент. То есть не говорит «Купи!», а обращает внимание аудитории на товар как бы случайно. Хорошая нативная реклама незаметна, естественна и ненавязчива.
Задача нативной рекламы простыми словами – убедить пользователя, что рекламируемый товар, бренд или услуга может удовлетворить его потребности. Нативка должна рассказывать о продукте и быть одновременно полезной для бренда и конечного пользователя. Нативная реклама триггерит внутренние запросы и помогает аудитории выходить на другой уровень общения с брендом, компании становится проще показать выгоды продукта.
Нативка очень многогранна. Опытные маркетологи преподносят ее так, что пользователи даже не сразу понимают, что это реклама, и в итоге дело вполне может закончиться покупкой товара. Потому что она не манипулирует публикой и действует не столько на рациональном, сколько на эмоциональном уровне.
Нативную рекламу можно разделить на 2 подвида – нативный формат и контент.
Нативный формат:
- рекламные блоки, которые были замаскированы под нерекламное содержимое на странице;
- результаты поиска – часть того, что отвечает на ваши запросы, тоже является рекламой;
- другие элементы страниц, которые пользователи хотели бы увидеть.
Например, в СМИ нативной рекламой может быть блок с рекомендациями других материалов по теме в конце статьи, с вписанными ссылками для удобства пользователя.
Нативный контент разнообразнее. Это может быть статья или новость, пост в соцсети или карточка с нужной пользователю информацией, видео или подкаст, обзор товаров категории или другой спонсорский материал.
Больше о понятии нативной рекламы вы можете найти в нашей статье «Руководство по нативной рекламе: определение и рекомендации». В ней мы говорим о подготовке контента, плюсах и минусах нативки, а также о том, как правильно позиционировать свой продукт и оценивать эффективность кампании.
Отличия от обычной рекламы
Главное отличие нативной рекламы от прямой – нативная заявляет о рекламируемом продукте не прямо, а как бы говорит с потенциальным покупателем на языке того ресурса, где показывается эта реклама. Подсвечивает плюсы продукта, показывает область его применения.
Нативная реклама раскрывает ценность продукта для потребителя постепенно, в отличие от прямой, которая дает просто информацию о продукте и предлагает его.
В качестве примера возьмем рекламу книжного магазина:
- Прямая реклама. Публикуется в своих каналах или в соцсетях в городских группах: «Наш книжный магазин – лучший в городе. У нас более 200 000 разных книг на любой вкус». Результат – заинтересованные люди могут заглянуть в магазин, если собираются купить книгу.
- Нативная реклама. Статья или большой пост в пабликах книголюбов, например: «Топ-5 современных бестселлеров от молодых авторов». В рассказе 5 книг с ссылками на их покупку в нужном магазине. Любители читать книги перейдут по ссылкам, чтобы изучить предложенные варианты. И могут купить, если аннотация им понравится.
Такая нативная реклама может быть и в вашем сообществе. Чтобы заинтересовать людей вашим продуктом, можно не просто постоянно зазывать их за покупками, но и давать интересный и полезный материал. Удобно публиковать посты в разных соцсетях с помощью SMMplanner – сервиса отложенного постинга.
SMMplanner позволяет:
- публиковать одинаковые или разные посты в несколько соцсетей;
- заранее выбирать время для постинга;
- работать над материалами самому или с командой;
- настраивать публикации из RSS-ленты;
- размещать текст, фото, видео, карусели, отмечать людей в посте, использовать первый комментарий для текста (в зависимости от соцсети).
При регистрации по ссылке SMMplanner – 2 недели бесплатного доступа ко всему функционалу. Изучайте и тестируйте, насколько удобно работать с сервисом.
Нужно ли маркировать нативную рекламу
В сентябре 2022 года вышли поправки к закону, в соответствии с которыми нужно помечать рекламные материалы. Но относится ли нативка к таким форматам?
Да, нативная реклама маркировке тоже подлежит, так как тоже относится к форматам, которые необходимо помечать. Но не все так просто.
Во-первых, есть исключения. Не придется помечать, если:
- информация размещается о собственных товарах на своем сайте;
- это социальная реклама;
- это сообщение о вашем продукте в ваших соцсетях и других ваших каналах, включая розыгрыши и акции;
- материал о ваших товарах идет в push-уведомления или email-рассылку по заранее сформированной базе собственных клиентов компании.
Например, если вы на своем сайте пишите нативный материал о преимуществах вашего продукта, то помечать статью как рекламную не нужно – вы же не заключаете рекламный договор с самим собой и не платите себе за это деньги.
Внимание! Учитывайте, что pop-up, сквозные баннеры и другие элементы, которые могут привлечь дополнительное внимание, относятся к рекламе.
Во-вторых, Роскомнадзор сообщает, что нативные форматы, например, обмен постами, посевы, партнерские интеграции и нативка у блогеров, должны маркироваться, даже если делаются бесплатно. Но пока (на октябрь 2022 года) не ясно, как. Прямого ответа у проверяющих органов пока нет, все в разработке.
Чтобы себя обезопасить от штрафов в этом случае, рекламодатель может самостоятельно подать данные через ОРД, например, через Яндекс или ВК. В случае с блогерами и прямыми эфирами данные можно подать после трансляции.
Форматы нативной рекламы
Существует несколько форматов нативной рекламы. Среди них есть такие:
- посты в соцсетях / у блогеров – пост в крупном сообществе, у известного блогера или партнерской компании, между делом рассказывающий о преимуществах предлагаемого продукта;
- инфографика – с ее помощью можно показать механизм запуска нового продукта;
- интервью – со специалистом или руководителем команды, полезный рассказ для аудитории на тему группы с упоминанием продукта;
- фотопроект / вставка в ролик – не обязательно о том, как использовать рекламируемый продукт и чем он полезен потребителю, он может просто находиться в кадре или взаимодействовать с героем;
- подборка сервисов, приложений или услуг – например: «Топ-10 лучших приложений на Андроид»;
- видео и сторис в Инстаграме* – придумайте оригинальную идею, которая будет переплетаться с проектом, в котором вы публикуетесь, и создайте сценарий для ролика;
- подкасты – от лидеров мнений о вашем продукте в рамках их программы;
- статьи – не обязательно сторителлинг, это может быть и просто полезная статья с решением проблемы пользователя и нюансами вашего товара.
Примеры создания нативной рекламы
Все зависит от того, что вы рекламируете, и вашего творческого подхода. Идей, как преподнести удачно рекламу, – множество.
Вот несколько примеров, как можно реализовать нативную рекламу:
- Подготовьте интересный рассказ. Сопроводите его картинками или видеороликами, чтобы это выглядело максимально натурально. Распространите в соцсетях и наблюдайте за результатом. Это может быть даже рассказ об этапах создания вашего продукта.
- Снимите ролик или проведите онлайн-экскурсию по своему предприятию. Покажите свой бизнес изнутри, например, как производят ваш продукт, расскажите, как пришли к успеху, покажите рабочие места ваших коллег и сотрудников. Люди покупают у людей, им проще доверять реальным лицам.
- Закажите обзор у блогера. Грамотно создайте кампанию по ненавязчивому продвижению вашего товара. Используйте отзывы потребителей – мнения других пользователей о продукте могут привлечь внимание большей аудитории.
В нативной рекламе для продвижения хороши все способы, если она не манипулирует пользователями, соответствует формату медиа и не выделяется из прочего контента площадки.
О форматах самой нативки мы говорили в статье «Нативная реклама: история, 6 форматов и 8 преимуществ для бизнеса». Вы можете изучить историю появления нативной рекламы и понять, как она должна выглядеть. А еще подробно рассказываем о преимуществах и показываем интересные форматы.
Где разместить нативную рекламу
Чтобы нативка дала нужный результат, необходимо правильно выбрать площадку для нее – например, подобрать подходящую группу или лидера мнений в соцсети.
Еще до того, как начинать публиковать нативную рекламу, проведите анализ аудитории и соберите данные о своем товаре или услуге. И на основании этого исследования расскажите о преимуществах, где будет полезен или какую проблему может решить рекламируемый товар/услуга.
Чтобы изучить свою аудиторию и подписчиков конкурентов, используйте Pepper.Ninja. Онлайн-парсер поможет вам быстро собрать аудиторию, которой действительно может быть интересен ваш продукт. С помощью Pepper.Ninja можно найти:
- активную аудиторию, которая лайкает и комментирует посты, например, у конкурентов;
- потенциально заинтересованных вашим продуктом людей;
- родственников людей, у которых скоро день рождения;
- родителей детей определенного возраста;
- фанатов нужных музыкальных групп;
- людей из определенной области, города или улицы.
В общем – достойный сервис, с которым легче собирать заинтересованную аудиторию.
Плюсы и минусы нативной рекламы
Как и у любого другого способа продвижения, у нативки есть положительные и отрицательные стороны. Сначала поговорим о хорошем.
Преимущества нативной рекламы:
- Ненавязчивость. Нативка вплетается в контент и выглядит, как естественная часть материала, соответствует тону и подаче площадки. Она не выглядит, как стандартная реклама, поэтому не вызывает такого отторжения.
- Обход «баннерной слепоты». Человек начинает читать или смотреть материал и только к середине или финалу замечает, что здесь фигурирует товар или услуга. Не каждый человек замечает, что это вообще реклама, если тема для него актуальна и решает его проблему. Стандартную рекламу он может просто пролистать.
- Большие охваты. С помощью нативки и размещения в крупных проектах можно выйти на новую и свежую аудиторию, которая о вашем продукте до этого не знала. Обычно это крупные площадки, материалы которых смотрит и читает большое количество людей.
- Универсальный подход. С помощью нативной рекламы можно одинаково представлять публике почти любой товар или услугу, за исключением тех продуктов, которые не подходят под формат.
- Оригинальность содержания. Стандартная реклама часто вызывает скепсис, кажется навязчивой и появляется в неподходящий момент. Нативка вовлекает содержанием и старается решить проблему пользователя. Это помогает если не продать продукт, то сформировать лояльное отношение к бренду.
Конечно, без минусов тоже не обойтись. Недостатки нативной рекламы:
- Низкая конверсия. У нативки обычно нет УТП, зато много полезной информации для пользователя на околоотраслевую тематику. Даже при больших охватах переходов и покупок не всегда будет много.
- Высокая стоимость. Нативные интеграции у блогеров и крупных площадок могут стоить намного дороже, чем баннеры или рекламные публикации. А небольшие сообщества не дадут нужного результата.
- Некачественная нативка раздражает. Чтобы нативка сработала, она должна быть качественной и содержать полезную информацию для клиентов. Очевидная продажа или поверхностные данные могут только разозлить аудиторию.
Кроме того, не забывайте – нативная реклама не может быть основным способом продвижения. Она отлично работает в комплексе с контекстной или SEO-оптимизацией, разными каналами продаж, о которых можно узнать на курсах интернет-маркетинга. Если у вас небольшой бюджет, лучше пустить его на контекстную или таргетированную рекламу, а не сливать на нативные публикации. Это будет более эффективно.
Нативная реклама в соцсетях
Такой вид рекламы обычно полезен, когда компания уже пробовала стандартные варианты и достаточно известна публике, а также есть понимание, что нужно аудитории. В этом случае можно начинать тестировать органическое продвижение.
Инстаграм*
В этой соцсети нативка может быть интегрирована в посты, ролики, Reels или сторис – на ваш выбор и в зависимости от регулярного контента блогера или компании, которая будет рекламировать ваши материалы.
Подписчики выбранного автора отметят предпочтения и отреагируют на рассказ о вашем продукте. Главное – правильно выбрать того, кто будет рассказывать о вас. Если ваша целевая аудитория не подписана на этого блогера, результат может оказаться не самым эффективным.
Чтобы посмотреть, как можно сделать аккуратный нативный пост, загляните в нашу идею для поста «Как нативно показать и прорекламировать товар». В ней изучаем суть формата, показываем на примерах, как это может работать.
ВКонтакте
Нативной рекламой в ВК могут быть публикации любого размера – от поста в несколько предложений до огромных материалов с подробным разбором решения проблемы пользователя и особенностей вашего продукта.
Также советуем к прочтению статью «Рекламные объявления ВК: требования, рекомендации, примеры». Забирайте инструкцию ко всем видам рекламы во ВКонтакте 😎
Телеграм
Раньше здесь было царство текста. Сейчас набирают популярность фото, видео и другие форматы, но чаще люди приходят именно читать.
Тем более, пока реклама в ТГ стоит, как крыло звездолета, имеет смысл активно продвигаться именно через нативную рекламу в Телеграме.
Ютуб
Еще один популярный канал для нативных интеграций. Люди смотрят любимых блогеров, а те между делом показывают продукты, которые не призывают купить, но советуют изучить или оценивают. Обзоры, вставки в ролик, даже просто стоящая в кадре бутылка с газировкой может быть нативной рекламой, за которую блогеру заплатили.
Советы по подготовке к нативной рекламе в 2022
Обратите внимание, что неверно выбранная площадка или некачественно подготовленная нативная реклама в интернете может привести не к тому результату, который вы ждете.
На что обратить внимание при выборе:
- Материалы автора. Посмотрите, как этот автор ведет себя в кадре или материалах, умеет ли он аккуратно вписывать в свой контекст рекламу так, чтобы она не выглядела стандартной. Это может разозлить аудиторию.
- Подготовка. Чтобы материал получился хороший, вам придется подготовить сценарий или передать автору (площадке) информацию. Если блогер будет «плавать» и не будет знать важных нюансов, реклама не получится эффективной.
- Аудитория. На площадке должна быть активная и потенциально целевая аудитория. Если вы придете публиковать материал о пользе минерального машинного масла в группу студентов, его вряд ли оценят по достоинству.
- Смещение акцентов. Помните, что главное – польза для клиента. Не допустите смещения акцента с пользы для покупателя и решения его проблемы на преимущества или особенности вашего продукта.
- Призыв к действию. В нативной рекламе не должно быть призыва к действию. Если в посте или обзоре блога будут прямо говорить «Купите скорее, потому что предложение ограничено», это уже стандартная реклама.
- Органичность. Крайне важно, чтобы ваш продукт органично вписывался в материалы блогера или площадки. Отчасти это задача человека, у которого куплена реклама. Но и вы должны перед публикацией проверить, насколько реклама похожа на остальные публикации.
Какой рекламе пользователи доверяют больше всего
Из недавнего опроса от Анкетолога узнали, какой рекламе аудитория будет доверять, а что пользователей только раздражает. Поговорим немного об этом.
Формат
Оказалось, что легче всего людям воспринимать информацию из видеороликов с аудиоконтентом. Чуть меньше людей интересуются постами, где есть текст и изображение.
Места публикации
Если говорить об источниках, которым доверяют люди, они расположились в таком порядке:
- отзывы на маркетплейсах – 42 %;
- рекомендации друзей в соцсетях – 33 %;
- посты на сайтах для отзывов – 31 %;
- реклама в поисковых системах – 29 %;
- реклама на сайтах – 29 %;
- реклама в соцсетях – 23 %;
- реклама у блогеров – 16 %;
- видеореклама на YouTube – 16 %;
- реклама в мобильных приложениях – 15 %;
- аудиореклама в подкастах и музыкальных сервисах – 4 %;
- другое – 2 %;
- ничего из перечисленного – 8 %.
То есть люди больше всего доверяют другим людям. Они верят отзывам на Ozon и Яндекс.Маркете, готовы изучать посты на сайтах отзывов. И только после этого идет стандартная реклама. Аудиорекламу люди либо не замечают, либо не принимают в расчет.
Конечно, в этом опросе не может быть нативной рекламы, можно подумать о новых местах для размещения нативки вашей продукции.
Мы разобрались в нюансах нативной рекламы, в ее видах и особенностях в разных соцсетях. Поговорили о том, чем нативка отличается от других видов рекламы, о преимуществах и недостатках нативной рекламы. Изучили привычные форматы для разных соцсетей и разобрали опрос пользователей.
Нативная реклама может принести свои плоды, если грамотно ее готовить и размещать. А мы готовы помочь с публикацией материалов через SMMplanner. Будьте круты и развивайтесь вместе с нами 😎
*Соцсеть признана экстремистской и запрещена в России.
Статья обновлена. Первая публикация: 18 октября 2016 года