Сделать бренд или продукцию узнаваемой среди вашей целевой аудитории помогут социальные сети. Но даже опытному их пользователю не обойтись без помощи специалиста по SMM-продвижению. Сколько стоят SMM-услуги, читаем в статье.

Где вы найдёте SMM-щика:

  • на сайтах вакансий, чтобы нанять в штат компании;
  • на сайтах услуг, чтобы нанять фрилансера;
  • обратившись в SMM-агентство.

Рассматривая страну как единое целое и прибегнув к помощи портала по трудоустройству Trud.com узнаём средний уровень зарплаты специалиста по SMM в 2020 году: 40 385 руб. в месяц. Но средняя – не значит популярная.

Количество вакансий профессии «SMM» по диапазонам зарплаты в России
Количество вакансий профессии «SMM» по диапазонам зарплаты в России

Кто-то готов платить SMM-специалисту больше 80 тысяч в месяц, а кто-то оценивает услуги в 200 р./день. И эти суммы меняются ежедневно.

По количеству SMM-вакансий лидирует Московская область, но по уровню зарплаты на первом месте Дальневосточный федеральный округ с Хабаровским краем во главе.

Рейтинг областей России по уровню зарплаты для профессии «SMM»
Рейтинг областей России по уровню зарплаты для профессии «SMM»

Средний уровень зарплаты никак не зависит от региона страны: работодателям нужны SMM-щики как на востоке России, так и на западе.

А для тех, кому специалист в штат компании не нужен, рассмотрим популярные услуги SMM и сколько вам придётся за них заплатить в каждом федеральном округе страны.

Таргетированная реклама в социальных сетях от агентств

Стоимость услуги по предоставлению таргета складывается из настройки рекламы и непосредственного ведения. Различная стоимость у разных SMM-агентств зависит не только от их уровня мастерства, но и от количества работ, включенных в услугу.

Кто-то пишет тексты и ищет картинки в интернете, а кто-то имеет в штате агентства фотографа для получения качественного уникального фотоконтента. Третьи же предлагают клиентам самим готовить фото и тексты для рекламы, самим анализировать целевую аудиторию, а своей задачей видят лишь настройку рекламы.

Из графика ниже видим, что тарифы на услугу значительно отличается даже внутри одного региона. Я сознательно поставила верхнюю планку в 50 тысяч рублей. Стоимость может быть и выше, но это уже индивидуальные коммерческие предложения, и итоговую цену знают лишь заказчик и исполнитель.

Тарифы SMM-агентств на рекламу в социальных сетях по федеральным округам (в мес.)
Тарифы SMM-агентств на рекламу в социальных сетях по федеральным округам (в мес.)

Некоторые агентства делают ставку на тип задачи, и устанавливают цену исходя из сложности и кропотливости работы. «Импульс» и «I KoD» предлагают настройку и ведение кампании по рекламе как разные тарифы.

Тарифы агентства «Импульс» Дальневосточного региона
Тарифы агентства «Импульс» Дальневосточного региона
Тарифы агентства «I KoD» Сибирского федерального округа
Тарифы агентства «I KoD» Сибирского федерального округа

Агентства уральского региона пошли по другому пути. Настройка и ведение рекламной кампании уже включены во все их тарифы. Здесь отличие в другом. Агентство «KINETICA» внутри работы с одной социальной сетью предлагает различный функционал. «Оптима-промо» же предлагает все свои возможности сразу, а удорожание цены идёт по количеству социальных сетей.

Тарифы агентства KINETICA Уральского региона
Тарифы агентства KINETICA Уральского региона
Тарифы агентства «Оптима-промо» Уральского региона
Тарифы агентства «Оптима-промо» Уральского региона

Переместимся на другой конец страны, в Северо-Западный федеральный округ. Здесь количество агентств увеличивается в разы. В одном лишь Санкт-Петербурге их больше, чем, например, в Уральском регионе. Кризис, вызванный вирусом в 2020 году, стал одной из причин уменьшения количества агентств. Чем дальше от Центрального региона, тем это более заметно.

Большое количество агентств вызывает, соответственно, большую конкуренцию. Некоторые готовы продавать свои услуги за самый возможный минимум от того, сколько клиент может заплатить.

Агентство «Студия МИР» не имеет фиксированной ставки на таргет, а берет процентами
Агентство «Студия МИР» не имеет фиксированной ставки на таргет, а берет процентами

Интересно проследить за ценообразованием на примере агентства «КРАСИВО agency». На их сайте расположен удобной калькулятор стоимости.

Стоимость таргетированной рекламы в Инстаграм
Стоимость таргетированной рекламы в Инстаграм
Стоимость уже в четырех социальных сетях
Стоимость уже в четырех социальных сетях

Что касается Северо-Кавказского и Южного федеральных округов, то здесь тарифы на услугу держат средние по рынку. За исключением нескольких агентств Ростова-на-Дону, которые работают с крупнейшими российскими компаниями. Крым, относящийся к Южному региону, также старается придерживаться золотой середины.

Агентство «Прайм-АйТи» в Крыму за таргетинговую рекламу ставит самую низкую цену
Агентство «Прайм-АйТи» в Крыму за таргетинговую рекламу ставит самую низкую цену

Центральный федеральный округ страны по ценам за услугу ожидаемо на первых местах. Найти агентство, предоставляющее таргет ниже 10 тысяч рублей практически невозможно. Соответственно, максимальная планка в этом регионе достигает и 100, и 200 тыс. руб., и выше. Значительная часть суммы уходит на рекламу у блогеров, ведь многие агентства эту рекламу включают именно в таргет.

Ведение страницы одной социальной сети агентством

И что только не включают агентства в эту услугу! Здесь встречается всё: от простой накрутки лайков до создания и ведения страницы «под ключ», с общением с подписчиками, проведением конкурсов и созданием качественного фото и видео контента.

Успешные агентства знают себе цену, но в каждом регионе можно встретить парочку молодых агентств, где легко получить услугу за сравнительно небольшие деньги. Это видно из диаграммы ниже.

Тарифы SMM-агентств на ведение страницы в социальных сетях по федеральным округам (в мес.)
Тарифы SMM-агентств на ведение страницы в социальных сетях по федеральным округам (в мес.)

Интересно проследить изменение суммы на примере того же агентства «КРАСИВО agency» Северо-Западного федерального округа.

Стоимость ведения Инстаграм, без дополнительных опций
Стоимость ведения Инстаграм, без дополнительных опций
Сумма за ведение страниц в четырёх соцсетях с привлечением дополнительных услуг
Сумма за ведение страниц в четырёх соцсетях с привлечением дополнительных услуг

Когда агентства предоставляют возможность выбора именно вам нужных функций, это удобно. Но зачастую предложат единый пакет услуг для одной страницы.

Агентство «Digital 788» Южного федерального округа
Агентство «Digital 788» Южного федерального округа

Правила не без исключений: встречаются уникумы, которые за минимальные деньги готовы предложить все услуги сразу.

Агентство «MARK» Приволжского федерального округа
Агентство «MARK» Приволжского федерального округа

Некоторые компании, боясь отпугнуть клиентов высокой ценой, скрывают её за индивидуальными коммерческими предложениями. Но в Центральном регионе страны даже высокую цену указывают сразу.

 Агентство «Redline» Центрального региона
Агентство «Redline» Центрального региона

Крупные, зарекомендовавшие себя, агентства никогда не привлекают клиентов скидками. На их страницах можно найти бонусы, подарки, виртуальную улыбку от специалиста, но только не скидки. А вот небольшие компании, чаще в регионах, делают акции или снижают проценты от стоимости услуги.

Агентство «Студия МИР» Северо-Западного федерального округа
Агентство «Студия МИР» Северо-Западного федерального округа

Продвижение одной социальной сети от интернет-маркетолога (фрилансера)

Чем отличается работа одного человека от агентства? В хорошем агентстве каждый сотрудник отвечает за свои определённые задачи, работает лишь над тем, что хорошо умеет делать. Фрилансер же умеет во всём понемногу. Но с его помощью вы получите сразу и ведение страницы, и таргет.

Цены фрилансеров на продвижение страницы в социальных сетях по федеральным округам (в мес.)
Цены фрилансеров на продвижение страницы в социальных сетях по федеральным округам (в мес.)

Исследование рынка фрилансеров показало, что большинство оценивают свою работу по SMM в 10–20 тысяч рублей. Здесь нет большой разрозненности в ценах, отклонения от средней цены – скорее исключение. Минимальную стоимость просят новички без опыта работы в сфере, максимальную по рынку – старожилы с багажом знаний.

Конечно, здесь есть своя конкуренция. Стать SMM-щиком или «прокачать» знания с каждым годом становится легче: появляются школы, курсы и мастер-классы. После курсов от SMM.school легче влиться в профессию и начать зарабатывать на SMM.

Интернет-маркетолог из Дальневосточного федерального округа за 10 тыс. руб. и анализ проведет, и план составит, и рекламу запустит, да и блогеров подключит
Интернет-маркетолог из Дальневосточного федерального округа за 10 тыс. руб. и анализ проведет, и план составит, и рекламу запустит, да и блогеров подключит
Новичок Сибирского федерального округа: за маленькую стоимость окажет много услуг
Новичок Сибирского федерального округа: за маленькую стоимость окажет много услуг
Молодой человек с большим опытом из Южного региона знает себе цену
Молодой человек с большим опытом из Южного региона знает себе цену
Минимальный набор услуг по минимальной цене в Приволжском федеральном округе
Минимальный набор услуг по минимальной цене в Приволжском федеральном округе

Меньше всего желающих заниматься SMM-продвижением оказалось в Северо-Кавказском и, на удивление, в Северо-Западном федеральных округах. Жители северной столицы предпочитают работу в агенствах, нежели самостоятельно.
Лидером по количеству фрилансеров в этой сфере оказался, ожидаемо, Центральный регион. Хотя, в отличие от агентств региона, цену просят среднюю, без перегибов.

Опыт имеет значение?

Нет. При выборе SMM-специалиста ориентироваться лишь на его опыт не стоит. Как показало исследование рынка SMM-услуг, специалист с минимальным опытом может стоить дороже специалиста со средним опытом. Так же как и SMM-щик со стажем более 10 лет может взять за определенные услуги меньше, чем вы бы заплатили специалисту, посвятившему 5-6 лет этой работе.

Общую тенденцию цен можно проследить по диаграмме ниже. Максимальной суммы нет, но среди специалистов наибольшего стажа можно встретить максимальную ценовую планку в 50, 100 и даже 300 тысяч рублей. У таких специалистов, как правило, есть помощники, о которых немногие предпочитают оповещать.

Обзор зависимости цен на услуги SMM-щика от опыта работы (по России)
Обзор зависимости цен на услуги SMM-щика от опыта работы (по России)

Выводы

Рынок SMM развивается, вместе с ним развиваются и специалисты. Цены на их услуги варьируются от 1000 руб. до 300 000 руб. Специалистов такого уровня в статье не рассматриваю. Это SMM-щики, которым не требуется поиск работы, их находят по «сарафанному радио».

Я же исследовала общий рынок услуг. Средний тариф на таргетированную рекламу у агентств составляет 19,1 тыс. руб. Таргетом занимаются не только SMM-щики, но и создатели сайтов, и даже организации, помогающие выигрывать тендеры.

Средняя стоимость ведения социальных сетей агентством составляет 27,5 тыс. руб. Как не все, кто занимается таргетом, занимаются продвижением фирм в соцсетях, так и наоборот. И хотя большинство агентств предоставляет на выбор весь комплекс услуг, встречаются и такие, что занимается исключительно страницами во ВКонтакте, Инстаграм и других, без настройки рекламы.

Средняя стоимость SMM-услуг от фрилансера составляет 18,8 тыс. руб. Перечень предоставляемых услуг у всех разный, зависит от опыта, умения и желания человека.
Рынок SMM не огромный, но достаточно обширный, чтобы найти специалиста по карману.

Автор: Анна Зорина

Скорее регистрируйтесь в SMMplanner и пробуйте описанное в статье!