Пандемия 2020 года заставила вести бизнес через социальные сети даже тех, кто не собирался этого делать. Запрет выхода на улицу и в магазины открыл для многих путь интернет-продаж. Специалисты по SMM-продвижению могли легко получить новых клиентов, ведь даже опытному пользователю Инстаграма* или ВКонтакте не обойтись без их помощи. Сколько же стоят SMM-услуги в 2021 году – читаем в статье.
Где вы найдёте SMM-щика:
- на сайтах вакансий, чтобы нанять в штат компании;
- на сайтах услуг, чтобы нанять фрилансера;
- обратившись в SMM-агентство;
- среди выпускников курса «Профессия: SMM-менеджер» SMM.school.
С помощью портала по трудоустройству Trud.com узнаем средний уровень зарплаты специалиста по SMM в 2021 году в России: он колеблется между 31 857 и 35 685 руб. в месяц. Но средний – не значит общий.
Кто-то готов платить SMM-специалисту больше 60 тысяч в месяц, а кто-то оценивает услуги в 150 р./день. Сравнивая с 2020 годом, можно отметить, что тогда наибольшая зарплата предлагалась в 80 тысяч.
По количеству SMM-вакансий лидирует по-прежнему Московская область, но по уровню зарплаты на первом месте Тюменская область с Ямало-Ненецким автономным округом во главе. Хабаровский край, лидер прошлого года, сильно сдал свои позиции.
Средний уровень зарплаты никак не зависит от региона страны: работодателям нужны SMM-щики как на востоке России, так и на западе.
А для тех, кому специалист в штат компании не нужен, рассмотрим популярные услуги SMM и сколько вам придётся за них заплатить в каждом федеральном округе страны.
Таргетированная реклама в социальных сетях от агентств
Стоимость услуги по предоставлению таргета складывается из настройки рекламы и непосредственного ведения. Различная стоимость у разных SMM-агентств зависит не только от их уровня мастерства, но и от количества работ, включенных в услугу.
Кто-то пишет тексты и ищет картинки в интернете, а у кого-то в штате агентства фотограф для получения качественного уникального фотоконтента. Если смотреть изменения в этой сфере по сравнению с 2020, то получается интересная картина: многие агентства включили таргет в стоимость тарифов для SMM. И предложений на рынке таргета стало меньше не только из-за карантина, но и из-за такого слияния двух услуг в одну. Но если SMM без таргета становится все меньше, то агентства, занимающиеся исключительно таргетинговой рекламой, появляются.
Из графика ниже видим, что тарифы на услугу значительно отличается даже внутри одного региона. Я сознательно поставила верхнюю планку в 60 тысяч рублей.
Стоимость может быть и выше, но это уже индивидуальные коммерческие предложения, и итоговую цену знают лишь заказчик и исполнитель.
Некоторые агентства делают ставку на тип задачи и устанавливают цену исходя из сложности и кропотливости работы. «Импульс» предлагает настройку и ведение кампании по рекламе как разные тарифы. Сравнивая тарифы 2020 и 2021, видим, что они увеличились.
Но таких компаний, разделяющих настройку и ведение, становится все меньше. Большинство же идет другими путями: настройка и ведение рекламной кампании уже включены во все их тарифы. Здесь отличие в другом.
Агентство «KINETICA» внутри работы с одной социальной сетью предлагает различный функционал. Что любопытно, минимальная ценовая планка этого агентства не изменилась с 2020 года. А вот местоположение – да. Из Уральского региона компания перебралась в Центральный.
«Оптима-промо» же предлагает все свои возможности сразу, а цена зависит от количества социальных сетей. Цены агентства с прошлого года остались неизменными, поменялось лишь оформление.
Существуют также и такие предложения: выбирать не нужные функции и соцсети. Агентство Profit Plus предлагает тарифы с разным количеством рекламных кампаний и консультаций.
Агенство 1PS.RU предлагает выбрать нужные социальные сети через удобный калькулятор. Помимо прочего, здесь можно выбрать желаемый трафик и не переплачивать.
Калькулятор стоимости – популярный инструмент у крупных агентств. Удобно, выбирая нужные функции, следить за ценообразованием на примере агентства «КРАСИВО agency». Интересно, что минимальная планка за продвижение в одной соцсети осталась прежней, а за 4 соцсети цена выросла.
Изменения коснулись и Северо-Кавказского и Южного федеральных округов. Агентств, находящихся и работающих в этих регионах, стало очень мало. Особенно это заметно при сравнении с рассмотренными агентствами прошлого года, многие из них прекратили свою работу. Основные игроки здесь – крупные российские компании, работающие на всю страну. Разумеется, они приходят в регионы со своими тарифами. И часть из них таргет не рассматривает как отдельный инструмент.
Тем не менее, в Приволжском и Уральском федеральных округах ситуация, наоборот, улучшилась. Агентств, предлагающих услуги по настройке таргетинговой рекламы, стало больше.
Крым, относящийся к Южному региону, старается придерживаться в ценообразовании золотой середины. Но настоящие реалии таковы, что на Крым наложены санкции, которые не позволяют показывать рекламу в сети Инстаграм*. Вообще. Деньги за рекламу принимаются, и все. А дальше либо просто потеря денег, либо блокируется аккаунт. Конечно, периодически находятся умельцы, которым удается обходить эти ограничения, но и требования Фейсбука* меняются вместе с ними, что снова ограничивает «Крымскую рекламу». Впрочем, можно настроить показы на остальную Россию, но это подходит только туристическим объектам.
Поэтому в Крыму SMM-щики настраивают рекламу только ВКонтакте, и цены на скриншоте ниже именно за эту соцсеть.
Центральный федеральный округ страны по ценам за услугу ожидаемо на первых местах. Найти агентство, предоставляющее таргет ниже 10 тысяч рублей, практически невозможно. Соответственно, максимальная планка в этом регионе достигает и 100, и 200 тыс. руб., и выше. Значительная часть суммы уходит на рекламу у блогеров, ведь многие агентства эту рекламу включают именно в таргет. Но и здесь не без изменений. Подавляющее большинство компаний стали скрывать цену за услуги. Найти ее на сайте, как в прошлом году, нельзя. И при переписке они тоже просто так, без начала сотрудничества, цену не оглашают, ссылаясь на множество факторов, от которых она у них зависит. Это отличие компаний центрального региона особенно заметно на фоне агенство из, например, дальневосточного федерального округа. Там компании, наоборот, стремятся сделать цену открытой и понятной.
Большое количество агентств вызывает, соответственно, большую конкуренцию. Некоторые готовы продавать свои услуги за самый возможный минимум от того, сколько клиент может заплатить.
Ведение страницы одной социальной сети агентством
И что только не включают агентства в эту услугу! Здесь встречается всё: от простой накрутки лайков до создания и ведения страницы «под ключ» с общением с подписчиками, проведением конкурсов и созданием качественного фото и видео контента.
Успешные агентства знают себе цену, но в каждом регионе можно встретить парочку молодых агентств, где легко получить услугу за сравнительно небольшие деньги. Это видно из диаграммы ниже.
Интересно проследить изменение суммы на примере того же агентства «КРАСИВО agency» Северо-Западного федерального округа. Как она меняется от количества услуг, а также на сколько выросли цены за год.
Минимальная цена осталась прежней, а за дополнительные опции теперь берут больше.
Когда агентства предоставляют возможность выбора именно вам нужных функций, это удобно. Но зачастую предлагают единый пакет услуг для одной страницы. От вас требуется только назначить количество сетей.
Правила не без исключений: встречаются уникумы, которые за минимальные деньги готовы предложить большинство услуг сразу. Агентство «MARK» планку держит, цена с прошлого года осталась прежней.
Еще одна распространенная тактика: разграничивать ведение аккаунта и его создание. В тарифы включены разные опции.
Встречаются компании со странным отношением к Инстаграму*. «Победа» предлагает выбрать Инстаграм* или все остальное, кроме него.
Крупные, зарекомендовавшие себя агентства никогда не привлекают клиентов скидками. На их страницах можно найти бонусы, подарки, виртуальную улыбку от специалиста, но только не скидки. А вот небольшие компании, чаще в регионах, делают акции или снижают стоимость услуг на определенный процент, как, например, «Студия МИР». Стоит отдать должное, цены с прошлого года остались прежними (правда, «уникальное снижение цен» до сих пор действует).
Продвижение одной социальной сети от интернет-маркетолога (фрилансера)
В агентстве каждый сотрудник отвечает за свои определённые задачи, работает над тем, что хорошо умеет делать. Фрилансер же умеет всего понемногу (или помногу). Но с его помощью вы получите сразу и ведение страницы, и таргет, да и зачастую качественные фото для контента.
Исследование рынка фрилансеров в 2021 году показало, что большинство оценивают свою работу по SMM, как и прежде, в 10–20 тысяч рублей. Но в этом году большая разрозненность в ценах все же есть. Минимальную стоимость просят новички без опыта работы в сфере, максимальную по рынку – старожилы с багажом знаний. И таких старожилов стало больше. Вероятно, многие отправились «в свободное плавание» после ликвидации множества SMM-агентств.
Конечно, здесь есть своя конкуренция. Стать SMM-щиком или «прокачать» знания с каждым годом становится легче: появляются школы, курсы и мастер-классы. После курсов от SMM.school легче влиться в профессию и начать зарабатывать на SMM.
В прошлом году меньше всего желающих заниматься SMM-продвижением оказалось в Северо-Кавказском и, на удивление, в Северо-Западном федеральных округах. Жители северной столицы предпочитали работу в агенствах, нежели самостоятельно. В этом году ситуация поменялась: в обоих регионах количество фрилансеров увеличилось.
Лидером по количеству фрилансеров в этой сфере оказался, как и прежде, Центральный регион. Хотя, в отличие от агентств региона, цену просят среднюю, без перегибов.
Сравнение максимальной стоимости услуг
В статье за прошлый год мы рассматривали такой факт: имеет ли опыт значение в ценообразовании платы за эти услуги. Выяснили, что не имеет. Сейчас же рассмотрим сравнительные диаграммы максимальной стоимости услуг за два года. Минимальную к сравнению предлагать не буду, всегда есть новички в профессии, которые ставят минимальную ценовую планку. А вот максимальная планка в большинстве округов поднялась. За услуги по таргету Сибирь и Дальний Восток стали просить аж в половину больше.
Теперь пройдемся по SMM-услугам. В прошлом году средняя максимальная планка держалась в районе 50 тысяч рублей. На сегодняшний день слишком много агентств эту планку преодолели. Конечно, 100 тысяч – это не предел, а средний максимум. Индивидуальные предложения для крупнейших компаний стоят в разы дороже, но в среднем по рынку таких предложений мало.
И еще раз сравним максимальные цены за услугу в регионах, теперь среди «птиц вольного полета». В Приволжском, Центральном и Северо-Западном регионах среди SMM-специалистов появились такие гуру, которые подняли планку на достаточно высокую отметку. А вот в Южном регионе наоборот – цену за услуги стали просить более скромную. Возможно, это связано с возросшей конкуренцией среди SMM-щиков данного региона, а возможно, что таким образом люди просто хотят пережить кризис.
Выводы
Рынок SMM развивается и меняется. Пандемия и кризис подкосили очень, просто очень много SMM-агентств. Некоторые регионы, например Южный и Северо-Кавказский, лишились местных агентств практически полностью. Отдельные их работники ушли во фриланс, и теперь можно наблюдать попытки построить новые компании: несколько SMM-щиков объединяются и развивают себя ВКонтакте или Инстаграме*.
Регионы Зауралья, впрочем, встретили изменения в стране достойно. Здесь гораздо меньше обанкротившихся агентств, многие остались на плаву даже с прежними ценами. А фрилансеров можно найти даже в Якутии, и, что удивительно, большой выбор специалистов.
Агентства центрального и Приволжского регионов, и без того в большинстве имеющие цены выше среднего, сегодня повышают стоимость в разы. Расчет на то, что страна пытается выйти из кризиса, вновь и вновь открываются компании и производства, которые хотят продвигать себя через социальные сети, а следовательно готовы заплатить за это.
Средний тариф на таргетированную рекламу у агентств составляет 26 тысяч рублей, повысился на 7 тысяч. Средняя стоимость ведения социальных сетей агентством составляет 47 тысяч рублей, повысилась на 20 тысяч. Средняя стоимость SMM-услуг от фрилансера составляет 30,8 тысяч рублей, повысилась на 12 тысяч по сравнению с прошлым годом.
Возможно, вы заметите несоответствие: если бизнес ушел в соцсети, как говорилось в начале статьи, и потребовались SMM-щики, то почему же столько SMM-агентств осталось без работы? Все просто: несоответствие этих двух процессов по времени. Момента, когда рынку стали нужны такие специалисты, многие компании в сфере диджитал не дождались.
*Соцсеть признана экстремистской и запрещена в России.
