Сегодня о TikTok не слышал разве что какой-нибудь отшельник из далекой степи, без интернета, смартфона и прочих благ нового общества. Но без него маркетинг в некоторых областях можно сравнить с урезанной версией антивируса – и есть, и работает, но не то.

Давайте разберемся, как бренды продвигаются в TikTok, зачем им это нужно и сколько это стоит.

Немного предыстории: русский TikTok и его привлекательность

Примерно чуть больше года назад TikTok в русскоязычном сегменте не вызывал ни у кого доверия как площадка для результативной рекламы, хотя о потенциале быстрорастущей сети кричали на каждом углу. Ведь именно там было тогда и есть сейчас максимальное скопление молодых людей и детей – будущих потребителей контента, товаров и услуг всех ценовых категорий.

Приведем интересные цифры:

  • Русскоязычная аудитория соцсети еще в 2019 году составила 8 млн пользователей в месяц.
  • Пользователь проводит в приложении более 30 минут в день.
  • По данным Mediascope, приложение TikTok входит в топ-15 самых популярных приложений у детей.
Данные Mediascope из исследования «Медиапредпочтения детской аудитории в России»

Взрослые при этом не отстают, как и продвинутый сегмент 65+. Для примера: не так давно аккаунт в сети завела голливудская актриса Джейн Фонда. В свои 82 она показывает выполнение сложных физических упражнений =)

Вернемся к прошлому. Как продвигаться в этой «общественной столовой контента», сколько это стоит, с кому обращаться, какие правила у этой игры и есть ли они вообще – понять было сложно. Сегодня ситуация иная. Есть популярные тиктокеры, бренды, которые платят им миллионы, есть сама сеть, которая создает максимально комфортные условия для продвижения брендов с приличным бюджетом на официальных условиях.

В этой благостной среде крупные бренды уже сейчас могут заявить о себе и прописаться в мозгу и информационном поле потребителей в качестве ненавязчивого фона, как это в свое время сделала реклама конфет Mamba, Kinder Surprise и прочие создатели веселых песенных роликов на ТВ (привет, дети 90-х!).

Для рекламы здесь созданы комфортные условия:

  • Дружелюбная для пользователя атмосфера. Хотя цензурирование в сети все еще до конца не отлажено.
  • Иллюзия контроля ситуации. Возможность быстро переходить от одного контента к другому и не тратить свое время.
  • Почти нативные интеграции брендов (об этом поговорим ниже).
  • Много юмора и музыки, что идеально для поколения клипового мышления.

Рекламные возможности TikTok

У сети достаточно ограниченный функционал, выйти за рамки которого легальным путем сложно.

Чтобы сотрудничать с сетью на официальных условиях нужно подать заявку и дождаться ответа.

Brand Takeover

Так называется всплывающий баннер с рекламой бренда. Он показывается пользователю сразу при входе в приложение. В российском сегменте подобных интеграций пока не замечено. По слухам, они очень дороги.

Выглядит это так

У него есть два варианта оформления: обычная картинка или короткое видео длиной до 5 секунд.

При клике на баннер пользователь может попасть на страничку с хештегом акции, активности и так далее, на сайт компании, что очень удобно для рекламы новых товаров, на страницу скачивания приложения – хороший вариант для игр или творческих приложений.

In-feed Native Video

Видеореклама в ленте длительностью до 15 секунд. При просмотре роликов у пользователя время от времени будет появляться реклама брендов. Формат похож на подобные посты в FB и «ВКонтакте».

Чаще всего попадается реклама «Алибабы» и прочих крупных компаний

После просмотра можно настроить переход по ссылке на сайт или скачивание приложения. Данный формат маскируется под пользовательский контент, поэтому не вызывает привычного отторжения, которое появляется при возникновении видеорекламы во «ВКонтакте» или Instagram.

Hashtag Challenge

Те самые брендированные челленджи. Механика реализации проста: придумывается тег, идея и задание для пользователей. Например, снять видео с бутылкой или заставить домашнее животное прыгать через препятствие.

Один из последних ярких челленджей сети #Поколение_М

В рамках большого челленджа простые пользователи и звезды площадки снимают ролики, соревнуясь в креативности. Они рекламируют бренд, повышают его узнаваемость и получают новых подписчиков, если их видео всем нравится. Цель – в создании пользовательского контента и расширении информационного поля бренда.

При этом можно сотрудничать с площадкой, тогда для вашей активности будет создана специальная страница с условиями и всеми роликами. Но для мелких брендов подойдет любой тег и любая идея без официальной поддержки, главное – придумать хороший стимул для пользователей (скидку, подарок и так далее). У видео все равно будет шанс попасть в рекомендации и получить большой охват.

Отслеживать эффективность челленджа можно только по количеству видео и их просмотрам.

Брендированный контент для съемок видео

Включает линзы, маски и так далее. Все, что поможет снять крутое видео и залить его в соцсеть.

На момент публикации специализированных российских активностей нет. Обнаружен только классический самоизоляционный стикер =)

Таким образом ролик пользователя вне зависимости от содержания становится рекламой бренда. Данная механика хорошо работает в среде популярных тиктокеров, так как их ролики видит большое количество пользователей.

Реклама у блогеров = контрабанда

В соцсети привычная нам нативная реклама у блогеров в опале. Считается, что аккаунтам с большим количеством потенциально рекламного контента соцсеть не дает больших охватов.

Обратите внимание на бутылку в руках парня

Но это не мешает авторам использовать мерч бренда, посуду, игрушки и другие предметы для съемок видео без официальной отметки компании. При этом сотрудничество с блогером по данной схеме строится через сторонние неофициальные биржи или напрямую. Нарваться на недобросовестных исполнителей здесь очень легко.

Кто-то идет по простому пути и снимает обзоры, дублируя свой контент с других площадок

Реклама через «Яндекс.Директ»

Ее можно настроить при помощи сервиса eLama.

Местные магазины найдут пользователя даже там

Интересные интеграции брендов

1. «Сбербанк»

Сбербанк вышел на площадку одним из первых среди российского сегмента. И все ради покорения умов молодежи.

Одним из первых удачных челленджей стал #этомое, направленный на рекламу молодежной банковской карты. Пользователям нужно было рассказать и показать, как они оплачивают покупки, пользуются картой и так далее.

Сегодня по этому тегу вы найдете множество клипов на песню Егора Крида

Русскоязычная аудитория приняла вызов, потому что он был одним из первых. Пользователи создали более 7 тысяч роликов.

Компания не растерялась и запустила новую активность с музыкальной композицией «Переведи на Сбер» и одноименных хештегом для рекламы новой карты для молодежи. При этом для пользователей не было никакой мотивации, кроме смешной песни.

Странные видео с брендированной музыкой (обратите внимание на знак композиции в правом нижнем углу)

2. «Юла»

«Юла» вместе с блогерами разыгрывали интересные призы под тегом #ЮлаЧеллендж. Страничка челленджа все еще доступна, вы можете посмотреть условия участия.

Классический пример официального сотрудничества: страница челленджа, спонсированные и пользовательские видео

Его главное отличие от остальных – запоминающаяся рекламная мелодия, которая после пары-тройки прослушиваний прописывается голове.

3. МТС

"#Поколение_М" – творческий конкурс МТС и TikTok, который идет в данный момент. Он направлен на поиск молодых талантов, которые смогут выиграть продюсерские контракты. Мы уже приводили один его скрин выше.

Количество просмотров удивляет

У него есть все необходимое для успеха: мощная мотивация со стороны сильного бренда, шикарный приз и крутой пользовательский контент от действительно талантливых людей.

4. WWF

Эта история не про быстрые деньги и покупку товаров, а про прекрасный имидж и нестандартные ходы.

В прошлом году к 25-летию организации WWF завели аккаунт в TikTok и запустили челлендж #ЗащитникПриродыТикТок. Участникам нужно было снять видео с призывом защитить исчезающие виды животных и природу родной страны, использовать стикер с амурским тигром или белым медведем и поставить хештег. У стикеров был анимированный эффект исчезновения.

После выполнения всех условий на видео появлялась медаль «Защитник Природы ТикТок».

Смотреть на исчезновение животных было страшно

Что нас ждет дальше?

Развитие рекламной площадки и создание прозрачной схемы сотрудничества для брендов. TikTok – это не второй Instagram с глянцевой жизнью, а скорее обратная его сторона с более раскрепощенной и молодой аудиторией. Ради проявления себя они пойдут на все, поэтому любая ваша идея найдет у них отклик.

Необъяснимые алгоритмы соцсети могут любой ролик вывести в тренды и показать его большой аудитории. Если ваш бизнес связан со сферой услуг или творчеством, у вас больше шансов покорить эту сеть.

Автор: Диана Котова

Скорее регистрируйтесь в SMMplanner и пробуйте описанное в статье!