Более 61 млн россиян ежедневно пользуются Telegram, что делает мессенджер важным каналом продвижения для бизнеса. Пока на традиционных рекламных площадках растут конкуренция и стоимость лида, компании могут не только получать заявки от ЦА и выстраивать коммуникацию через рекламу в телеграм-каналах, но и снижать стоимость лида.
Мария Шамарина, менеджер по контекстной рекламе маркетингового агентства Demis Group, рассказала, как запустить РК через Яндекс Директ и какие форматы выбирать для рынка продуктов с высокой стоимостью и долгим циклом принятия решения.
Содержание:
- Почему Телеграм эффективен для продвижения
- Для какого бизнеса это работает?
- Плюсы и минусы: честный разбор инструмента
- Запуск рекламы в Телеграме через Яндекс Директ — кейс Demis Group
- Алгоритм запуска рекламной кампании
- Рекомендации по запуску рекламной кампании
Почему Телеграм эффективен для продвижения
Реклама через телеграм-каналы позволяет обратиться напрямую к активной и платежеспособной аудитории, которая ищет информацию и готова к принятию решений. Отличные результаты показывают такие ниши, как недвижимость, авто, туризм, образование и HR. Рассмотрим поэтапно, как запустить РК.
Рекламная кампания в Telegram через Яндекс Директ настраивается в кабинете Яндекс Директ Про. Механика работы РК в Telegram похожа на РСЯ: есть каналы-партнеры, в них подгружаются объявления рекламодателей. Публикация появляется как пост в каналах, поэтому охватывает также премиальных подписчиков.
Что еще:
- Высокий уровень вовлеченности. Пользователи Telegram чаще взаимодействуют с контентом по сравнению с другими платформами.
- Особенности размещения через Яндекс Директ. Реклама отображается в публичных каналах партнеров РСЯ. Премиальные пользователи мессенджера не могут ее отключить, как Telegram Ads. Показы ведутся только на российский сегмент Telegram.
- Оплата взимается только за клики по ссылке в течение первых 48 часов. Пост автоматически удаляется по истечении этого срока.
«Когда рекламодатель указывает дату окончания кампании, нужно учитывать, что новые посты перестанут выходить за 48 часов до этого срока. Это необходимо, чтобы не перерасходовать бюджет. А показы опубликованных записей будут идти, как и должны, 48 часов после их размещения», – отмечает Мария.
- Есть точечное таргетирование — возможность показывать объявления в тематических каналах, связанных с недвижимостью.
- Формат — нативные публикации. Реклама выстроена как целевой контент, который привлекает внимание и закрывает потребности и ожидания пользователей.
«Чтобы повысить шансы на прочтение, старайтесь избегать очевидного рекламного подхода. Люди приходят в каналы за информацией, поэтому добавьте кейсы, лайфхаки или советы по теме вашего бизнеса», – добавляет Мария Шамарина.
Для какого бизнеса это работает?
Конечно, реклама в телеграм-каналах через Яндекс Директ — не универсальный инструмент. Ее эффективность напрямую зависит от ниши, среднего чека, цикла принятия решения и того, насколько ваш продукт или услуга требует осознанного выбора. Дело в том, что Телеграм — это не площадка для импульсивных покупок. Сюда пользователи приходят за информацией, экспертным мнением, сравнением и взвешенными решениями.
Наиболее эффективно реклама в Телеграме работает в следующих сферах:
Недвижимость:
- Инвестиционные объекты (апартаменты, коммерческая недвижимость, зарубежная недвижимость).
- Элитное жилье.
- Сопутствующие услуги: ипотечное консультирование, юридическое сопровождение сделок, управление активами.
Авто:
- Премиальные и люксовые марки.
- Электромобили и гибриды — аудитория в Telegram активно интересуется инновациями.
- Автокредитование и лизинг для бизнеса.
- Услуги по подбору авто и юридическому сопровождению сделок.
Образование:
- Бизнес-образование (MBA, курсы для предпринимателей, финансовая грамотность).
- Профессиональная переподготовка (IT, маркетинг, управление).
- Коучинг и личностный рост (карьерный, финансовый, life-коучинг).
- Онлайн-школы для взрослых (не детское образование — там другая аудитория).
Туризм:
- Инвестиционная эмиграция (ВНЖ, гражданство за инвестиции).
- Покупка зарубежной недвижимости.
- Бизнес-туры и relocation-услуги.
Телеграм — это среда осознанного потребления. Здесь люди не реагируют быстро, они ищут информацию, анализируют, сравнивают. Поэтому продукты с долгим циклом продаж здесь работают лучше всего.
Фишка формата: пользователи не ищут «горящие туры», а изучают, как совместить отдых с инвестициями, налоговой оптимизацией или сменой страны проживания.
Сложнее добиться результата в нишах:
- FMCG и масс-маркет — низкий чек, высокая конкуренция, импульсивные покупки.
- Микрозаймы, казино, букмекерские ставки — ограничения платформы и Яндекса.
- Товары с коротким циклом принятия решения — пользователи Телеграма редко совершают спонтанные покупки.
Если ваш продукт или услуга требует времени на принятие решения, если клиент должен «прогреться», изучить, сравнить — Telegram через Яндекс Директ может стать вашим скрытым козырем. И чем выше чек и сложнее решение, тем выше шанс, что именно здесь вы найдете свою самую лояльную и платежеспособную аудиторию.
На этом этапе рекомендуем ознакомиться с чек-листом: «Как понять, что вам нужен телеграм-канал, чтобы увеличить продажи».
Плюсы и минусы: честный разбор инструмента
Прежде чем запускать рекламу, важно понимать сильные и слабые стороны этого канала, чтобы не разочароваться в первые дни.
Преимущества:
- Низкая конкуренция → ниже стоимость клика по сравнению с РСЯ и Поиском.
- Нативный формат → объявление выглядит как пост канала, что повышает доверие.
- Теплая аудитория → меньше спама, выше конверсия в заявки и сделки.
- Премиум-пользователи не отключают рекламу — в отличие от Telegram Ads.
- Оплата только за клики в течение 48 часов — после этого пост удаляется автоматически, бюджет не сгорает.
Ограничения:
- Меньший охват, чем в РСЯ — аудитория быстрее пресыщается.
- Нельзя редактировать объявление после публикации — важно тщательно проверять текст и визуал.
- Доступна только стратегия «Максимум кликов» — нет гибких настроек по CPA или ретаргетингу.
- Нет таргетинга по интересам, возрасту или поведению — только по тематикам каналов.
- Показы только на российскую аудиторию — международные кампании невозможны.
Запуск рекламы в Телеграме через Яндекс Директ — кейс Demis Group
Как показывает практика агентства, перегрев классических рекламных каналов приводит к тому, что при рекламе в телеграм-каналах можно не только повысить количество и качество лидов, но и зачастую снизить их стоимость, а также охватить уже теплую аудиторию.
В рамках работы с клиентом в сфере недвижимости возникла необходимость увеличить количество лидов после тестирования различных рекламных инструментов. Мы уже перепробовали множество стратегий и отключили неэффективные. Решением по запуску нового рекламного инструмента стал тестовый запуск рекламы в телеграм-каналах.
Несмотря на первоначальные сомнения клиента относительно эффективности Телеграма как рекламного канала, было решено протестировать этот инструмент.
После 3-х дней модерации реклама была запущена, и уже через пару дней начали поступать первые заявки. Хотя изначально цена за лид была на 10 % выше, чем в РСЯ, и на 12 % выше, чем на Поиске, в срезе за месяц увидели положительный эффект. Цена цели в ТГ стала на 18 % ниже, чем в РСЯ и на 28 % ниже, чем на Поиске.
Так как цикл сделки в сфере недвижимости может занимать от месяца до полугода, то по качеству сделок могу сказать одно — количество недозвонов и спама с заявок с Telegram значительно меньше, чем с РСЯ.
Важно отметить, что аудитория в телеграм-каналах меньше, чем в РСЯ. Это означает, что она может быстрее пресытиться нашими объявлениями. Чтобы избежать этого и поддерживать интерес, мы поняли, что необходимо регулярно вносить изменения в креативы и тексты.
Для тестирования мы запустили несколько видов объявлений:
- Длинный текст с фотографиями: этот формат показал наилучшие результаты и принес большинство лидов.
- Короткий текст с видео: хотя мы делали ставку на видео, этот формат не сработал так, как ожидали.
Этот кейс еще раз подтверждает, что не стоит бояться экспериментов. Регулярное тестирование различных инструментов, текстов объявлений и креативов позволяет находить наиболее эффективные решения. Реклама в телеграм-каналах может стать отличным дополнением к привычным инструментам, если подойти к ее запуску с умом и готовностью адаптироваться.
Интересуетесь продвижением через мессенджер? Пройдите курс «Как привлекать клиентов из Телеграма и зарабатывать». За 4 видеоурока вы научитесь правильно наполнять и продвигать канал, а также выстраивать систему привлечения клиентов. Переходите на страницу курса из статьи – примите участие бесплатно и получите сертификат о прохождении.
Алгоритм запуска рекламной кампании
Шаг 1. Создание аккаунта в Яндекс Директ.
Если у вас его еще нет.
Шаг 2. Запуск новой кампании:
- Перейдите в интерфейс Яндекс Директ.
- Нажмите на кнопку «Добавить кампанию».
- Выберите «Режим эксперта» и затем «Единая перфоманс-кампания».
Шаг 3. Настройка гео и тематики.
Укажите географию (по умолчанию показы на всю Россию).
Выберите тематики каналов (по умолчанию доступно 23 тематики). Вы можете оставить только те, которые соответствуют вашему бизнесу.
Шаг 4. Создание рекламных объявлений:
- Ссылка на сайт. Убедитесь, что рекламируемая страница соответствует правилам Яндекса.
- Заголовок. Напишите заголовок самостоятельно или используйте алгоритм Яндекса для его формирования. Заголовок будет кликабельным.
- Текст объявления. Максимальный объем — 764 символа. Используйте форматирование и эмодзи для привлечения внимания.
- Визуал. Загрузите до 10 изображений в вертикальном формате. Также можно добавить видео размером до 10 МБ для автоматического воспроизведения.
- Кнопка. Выберите текст и ссылку для кнопки. Доступно 18 вариантов CTA (call to action) на выбор.
После создания объявления проверьте его оценку качества и рекомендации по улучшению. Обратите внимание: после сохранения редактирование будет невозможно.
Шаг 5. Указание бюджета и расписания:
- Задайте бюджет на неделю не менее 300 рублей.
- Установите максимальную стоимость клика не менее 0,1 % от бюджета.
- Выберите стратегию «Максимум кликов», так как другие стратегии недоступны.
- Внесите необходимые корректировки.
Оценить эффективность кампании в телеграм-каналах можно в «Мастере отчетов» Яндекс Директа. Для просмотра статистики укажите период, срезы и показатели для анализа.
А после оценки показателей кампании рекомендуем также прочитать статью: «Масштабирование рекламных кампаний в Яндекс Директе – как увеличить трафик и конверсии без потери рентабельности».
Рекомендации по запуску рекламной кампании
- Используйте телеграм-каналы как дополнительный канал привлечения клиентов. В создании контента для них поможет AI Ассистент.
- Делайте упор на нативные форматы с полезной информацией и качественными изображениями.
- Постоянно тестируйте креативы и анализируйте статистику.
- Регулярно обновляйте контент, чтобы избежать баннерной слепоты.
- Установите счетчик Метрики и указывайте целевые действия для отслеживания статистики по достижениям конверсий.
- Не меняйте настройки кампании в течение недели. Изменения в настройках кампании лучше вносить в начале недели, чтобы обеспечить равномерный показ рекламы.
Реклама в Телеграме через Яндекс Директ — инструмент с минимальной конкуренцией и большим потенциалом. Не откладывайте тестирование гипотез на завтра, если можно получить качественные лиды уже сейчас.