Видеорекламе не нужны актёры, спецэффекты и куча денег. В этой статье мы объясним на примере десяти роликов, почему главное — сюжет и близость к зрителю.
Спойлер: здесь нет нереализуемых идей, обзоров рекламы автомобилей, лекарств и духов, потому что там всё банально. Оригинальная идея с большей вероятностью привлечет нового клиента.
1. Макдоналдс
Компания отказалась повторять в своей рекламе старые сюжеты про студентов, пар и родителей, чтобы объяснить, чем Макдоналдс отличается от хипстерских бургерных.
Получилось убедительно: цены доступные, сервис работает, продукты понятные. Зритель понимает, что Макдональдс — это про качество и стабильность.
Идея заимствована у британского подразделения компании, которое выпустило ролик о новых кофейнях в 2017 году.
Такие видео направлены на подавление снобских настроений и призваны донести до клиентов мысль, что Макдональдс — это что-то своё, неизменное и понятное. Попробуйте ответить похожим способом на слабости вашей компании перед конкурентами.
2. Мираторг
В ролике показывается, как и чем живут люди в России. Это сопровождается вдохновляющей речью. Идея в том, чтобы вызвать у зрителя гордость за страну и убедить в важности потребления местных продуктов.
Реализовать похожую идею просто. Необязательно взывать к патриотическим чувствам, основная цель — задеть человека, но не вызывать у него плохих эмоций. Например, в рекламе спортивных товаров нам рассказывают о тяжелом пути к победе, убеждая в том, что старания на тренировках не напрасны.
3. Сбербанк
Компания решила ответить на мем «Где карту открывали, туда и идите». Этот ролик один из немногих примеров удачного использования известной личности — чаще всего можно обойтись без этого.
Возьмите идею в закладки, как способ отработки негатива в соцсетях. Главное, ответьте вовремя, а не как это сделали в Сбербанке, через полгода.
4. Ростелеком
В ролике малый бизнес показан таким, какой он есть на самом деле. Таким образом Ростелеком заявляет о понимании проблем и потребностей предпринимателей, несмотря на попытки скрыть их. Да, тема с поддержкой малого бизнеса банальна, но идея иронично обыграть недостатки маленьких компаний интересна.
5. Авито
Компания показывает, как изменился мир за десять лет ее существования. Вы можете рассказать, как изменили привычки или облегчили решение задач на своём рынке. Только не выбирайте этот способ, если рассказать совсем нечего. И говорите только правду.
6. Совесть
Несколько человек негативно отзываются о людях, которые не вернули взятые в долг деньги. Банк предлагает больше не мучить людей, а оформить кредитную карту.
Ряд монологов — способ описать масштаб проблемы, а то, как люди отзываются о должнике — сигнал о том, что не стоит портить взаимоотношения со знакомыми, гораздо лучше брать деньги у банка.
Пример: если вы магазин инструментов, расскажите что соседу не нравится, когда у него берут дрель и пора бы купить свою.
7. МТС
Один навязчивый покупатель пристает к другому, который пришёл за кассой. Сюжет здесь не важен. То, как обыграно слово «касса», привлекает внимание зрителя. Ну и потом уже косвенно влияет на решение предпринимателя-зрителя о покупке кассы у МТС.
Нам неинтересно, удачна ли эта реклама с точки зрения конверсии, но обыграть название товара или услуги могут все.
8. Йота
В мессенджере обсуждают выход нового сезона, после чего один из собеседников покупает дополнительный интернет-трафик.
Тот самый случай, когда ни бюджет, ни время, почти не требуются. Поймите, чем озабочена целевая аудитория в данный момент и обыграйте эту ситуацию. Конечно, негативные и грустные поводы не подходят.
9. Азино
Нашумевший клип про легкие выигрыши в казино точно нашёл свою целевую аудиторию, а заодно и собрал любопытствующих. Он снят пошло и гламурно, но это привлекает аудиторию посетителей онлайн-казино.
Подумайте, о чём мечтают ваши клиенты и попробуйте показать, что можете им в этом помочь. Иногда можно приврать. Осторожно: не потеряйте клиентов!
10. Буше
Сеть петербургских пекарен сняла короткометражку о жизни простых людей и нативно встроила туда свои заведения. Видео получилось душевным и намекает, что именно такая атмосфера царит в сети их пекарен.
Снять короткометражку затратно по времени, но, скорее всего, о вас будут говорить. Особенно, если ваш бизнес расположен в городе помельче.
Вывод
Главное в рекламе — понимать клиентов и реагировать на то, за чем они следят. И неважно, какого типа реклама. Просто видео — растущий сегмент рынка и выделиться среди конкурентов пока можно.
