Эксперт: Екатерина Гребенко, бьюти-блогер
Как зарабатывать миллионы, не ставя рекорды по количеству подписчиков? Почему так важно развивать и транслировать экспертность? Как найти свою нишу и создавать виральный контент? Лайфхаками делится Екатерина Гребенко, построившая популярный блог на истории спасения собственных волос и теме продвижения бьюти-специалистов в диджитал.
Содержание статьи:
- Почему нужно целиться в узкую нишу?
- Главные правила создания нишевого контента
- Волосы с драматической историей в деталях, лайках и репостах
- Инструменты продвижения в узкой нише
- БОНУС. Пять принципов ведения успешного блога от Екатерины Гребенко
Почему нужно целиться в узкую нишу?
Согласно исследованию, проведенному компанией Growth Badger ещё в 2020 году 73 % блогеров с относительно высоким доходом (50 000 $ в год) публикуют контент исключительно для своей узкой целевой аудитории. На сегодняшний день эксперты говорят о еще более высоких показателях, поскольку жизнь становится все более насыщенной и у людей попросту нет времени на «воду» и общую информацию. Грубо говоря, все и так уже все знают, поэтому ищут специализированную или даже техническую информацию, которая качественно закроет конкретную боль.
В сфере бьюти-блогов Инстаграма* lifestyle-контент постепенно уходит на второй план. Подписчики уже насытились глянцевыми картинками про красивую жизнь, ЗОЖ и путешествия, и теперь приходят за инструкциями. При этом им важно, чтобы источник информации был проверенным. Времена, когда любое слово, прозвучавшее в интернете, считалось чистой правдой, прошли. У нынешней аудитории нужно заслужить доверие, доказать свою авторитетность и экспертность. И нишевый контент в этой действительности становится твердым новым трендом.
Если ваша цель – продажи своего продукта и максимальная монетизация блога, то публиковать политематический контент – это все равно что палить из пушки по воробьям. Вы потратите время и ресурс, а подписчики в лучшем случае посмотрят и пойдут дальше, в худшем – даже не повернутся в сторону «выстрела». Поэтому лучшее решение – распаковать свою экспертность, разработать стратегию продвижения и вовлечения узкой целевой аудитории, начать вести свой уникальный бьюти-блог и стрелять реже, но точно в цель.
Узкоспециализированные посты могут иметь меньшие охваты, но число просмотров не является самоцелью. Для нишевых блогеров важнее не общее количество подписчиков, а конверсия: какой процент аудитории в конечном счете перейдет из статуса наблюдателя в статус клиента. И вот этот показатель повышается в разы благодаря постам и видео, заточенным на закрытие конкретной, возможно, даже очень редкой боли человека.
Такой потребитель приходит в блог уже прогретым, воронкой для него станет его собственная история и поиск ответов. Задача блогера-эксперта – в первые 3 секунды привлечь внимание потенциального подписчика и убедить его, что именно тут можно найти решение проблемы. По сути, большая часть людей, пришедших на нишевый контент, уже потенциально готова к покупке. Именно на эти группы охотятся маркетологи крупных специализированных брендов. Так почему бы не применить опыт гигантов в своем, возможно, еще совсем маленьком бьюти-блоге?
Однако, выбрав центральную тему, постарайтесь не зацикливаться исключительно на ней, ведь каждый из нас – многогранная личность. Да, упор на конкретную узкую сферу очень важен для успеха блога, но периодически не забывайте раскрывать себя и с других сторон.
Главные правила создания нишевого контента
1. Никакой воды, только фактическая полезная информация.
2. Четкое понимание боли конкретной целевой аудитории и регулярное внятное ее проговаривание.
Прекрасный пример – блог бровиста Оли Марченко, выпускницы моих курсов «Brow!sta» и «BEAUTY PAFOS». Оля начинала с блога с аудиторией 800 человек, в котором с трудом собирала клиентов на собственный курс. Изменив подход к контенту, сделав упор на экспертные рилсы и раскрытие собственной личности, Оля смогла резко увеличить аудиторию и обеспечила себе солд-аут на обучение на месяцы вперед, кроме того открыла собственную студию. На данный момент в ее блоге в Инстаграм* более 12 тысяч подписчиков, большая часть из них – представители целевой аудитории, а посты набирают десятки тысяч просмотров.
3. Экспертный, авторитетный и эксклюзивный контент, основанный на сильных компетенциях (опыт, личная история, уникальное образование) автора публикаций.
Ролик кинетического имиджмейкера Ирины Кор под названием «Не вставайте так со стула» принес автору больше миллиона просмотров. Блогер рассказывает миру, как она прошла путь от жесткой, грустной и уставшей бизнес-леди к женственности, самоценности, обретению личного счастья, изменив свои автоматические жесты и позы. Ирина делится простыми, но эксклюзивными поведенческими советами с подписчиками. Результат – миллионные просмотры, сотни тысяч репостов и абсолютно лояльная аудитория.
4. Глубокое погружение в тему и максимальное внимание к деталям.
В сообществе во ВКонтакте «Клуб прогрессивных мам» акцент сделан на доказательную медицину, здоровое питание детей и легкие способы выглядеть красиво, даже находясь в декретном отпуске. Посты посвящены, к примеру, способам скрыть следы недосыпа и за одну минуту привести себя в порядок, безопасной подаче детям каждого отдельно взятого продукта, правилам поведения при различных заболеваниях малышей. Результат – активная, вовлеченная в диалог, не токсичная аудитория и постоянный рост клиентской базы у экспертов, участвующих в наполнении группы.
Получается, что хороший нишевый пост – это что-то среднее между инструкцией по решению проблемы и эмоциональной, часто драматической историей самого эксперта. В таких публикациях мы не продаем в лоб, а рассказываем о сложностях, возникающих у аудитории, и предлагаем варианты с ними справиться, основываясь на собственном опыте. Причем эта информация – полноценная, и помогает прийти к результату даже без приобретения конкретного продукта или услуги. Именно такие посты помогают привлекать новых клиентов, удерживать внимание старых, повышать свой авторитет как эксперта и развивать свой личный бренд.
Волосы с драматической историей в деталях, лайках и репостах
А теперь – подробнее о том, как с помощью терпения, анализа целевой аудитории, правильных выводов и нишевого контента превратить свою беду в отличный способ монетизации бьюти-блога и развития личного бренда.
Сегодня в описании моего профиля в Инстаграм* написано: «Отрастила волосы и расскажу, как это сделать тебе». У меня 170 тысяч подписчиков, миллионы просмотров, огненно-рыжие шикарные волосы и я сделала продаж в бьюти-бизнесе на 20 млн рублей.
Как и миллионы пользователей социальных сетей, я начинала довольно тривиально: хаотично и чаще без особой цели выкладывала свои фотографии. Что меня отличало? То, что я всегда показывала себя настоящую, делилась своими хобби и не боялась менять блог вслед за тем, как менялась моя жизнь.
Например, мне нравилось обрабатывать кадры, и на эстетичный контент пришла моя первая аудитория. Потом я отучилась на бровиста и выкладывала фотографии своих работ. Затем я стала делиться своими лайфхаками в этой сфере, обучать других мастеров. После стала экспертом по продвижению бьюти-мастеров. Все это находило отражение в моем блоге.
Сейчас одна из центральных тем, которая ежедневно приводит ко мне новую аудиторию, это уход за волосами. И возникла она, опять же, неслучайно. Однажды я сделала неудачное окрашивание (пыталась уйти в тотал-блонд), потом еще одно, и мои шикарные густые волосы сказали мне «до свидания». Они начали выпадать с огромной скоростью и вскоре я стала обладательницей жидкого пучка на голове с посеченными концами. Ситуация усугубилась из-за аутоиммунного заболевания, предполагающего гормональную терапию.
Для меня это был удар. И я начала изучать вопрос восстановления волос. Через пару лет я знала все об укреплении корней, увлажнении кончиков, защите шевелюры от солнца и мороза, а своими находками постоянно делилась с подписчиками. Они же в режиме реального времени наблюдали за тем, как мои волосы отрастают и снова обретают блеск.
Читатели задавали все больше вопросов о том, как ухаживать за волосами. Я поняла: это та самая ниша, которая близка миллионам таких же девушек, как и я, и которая пока что не очень-то и загружена с точки зрения экспертного контента. А потом я решилась на окрашивание в огненно-рыжий цвет, который сегодня стал моим брендовым. Рилс о смене имиджа стал одним из первых, перешагнувших за цифру 1,5 млн просмотров и принес мне тысячи новых подписчиков.
В вопросе восстановления волос нет мелочей, тут важен комплексный, детальный подход, и я подробно и честно стала рассказывать о том, как я ухаживаю за своими волосами. В моих хайлайтс – обзоры средств, советы по выбору расчесок, рекомендации по уходу и защите волос и, конечно, продающий контент. Он не навязчивый, не раздражает потребителя, и предлагает одно из решений боли моей аудитории. Конверсия – потрясающая. К примеру рилс об уходовом средстве для волос набрал почти 2 млн просмотров, 36 тысяч сохранений и 14 тысяч репостов. О том, сколько человек после этого купили средство, остается только догадываться, но, учитывая статистику, можно предположить что цифра огромная.
Моя история волос попала прямиком в сердца тысяч девушек, ведь кто не мечтает о роскошных, блестящих и здоровых локонах? Мне верят, потому что я искренне рассказываю свою историю, свой путь ошибок и побед. Я не профессиональный мастер и не медик, но я прошла сложный путь, научилась ухаживать за волосами и добилась потрясающих результатов. Я пример и живое доказательство того, что так может каждая. И именно эти факторы значительно повышают виральность моих постов.
Инструменты продвижения в узкой нише
- Разговаривайте с вашей аудиторией и откликайтесь на ее запросы. Вовлекайте подписчиков в диалог, в наполнение вашей страницы, мотивируйте их на обратную связь. Люди рассчитывают на то, что вы поможете им, а, получив ответ на личный вопрос, с радостью поделятся им в своих социальных сетях и тем самым приведут к вам новых читателей. Кроме того, у вас не будет проблем с поиском новых тем и идей для вашего бьюти-блога.
- Транслируйте честную историю вашей экспертности. Не нужно ничего приукрашивать и демонстрировать только самые счастливые моменты вашей жизни или вашего бренда. Путь побед и неудач, искренность и правдивость – это то, что сегодня приковывает взгляды аудитории
- Периодически создавайте нецелевой контент и показывайте закулисную жизнь вашего проекта. Людям всегда интересно увидеть немного больше, заметить то, что обычно скрыто от посторонних. Это интрига и крючок внимания для широкой аудитории. Это же касается и лайф-контента: не нужно ежедневно показывать свой завтрак, обед и ужин, но время от времени делиться рутинными фрагментами своей жизни стоит.
- Не зацикливайтесь на одной площадке – продвигайте свой бренд сразу во всех доступных социальных медиа: Телеграм, Инстаграм*, ВКонтакте, TikTok, YouTube и прочие платформы помогут вам охватить большую часть своей целевой аудитории. Даже одна единица контента, работающая на нескольких площадках, будет приводить к целевому действию большее количество людей. Еще круче, если вы сможете создавать уникальный, адаптированный контент для каждой платформы.
- Всегда помните болевые точки вашей аудитории и ориентируйтесь на них. Разделите вашу ЦА на различные категории, основываясь на интересах, возрасте, местоположении и разработайте уникальный контент для каждой группы – так вы сможете максимально попасть в ожидания всех сегментов аудитории.
- Используйте разные форматы контента: лонгриды (длинные структурированные посты с цепляющим заголовком на важную тему), рилсы, длинные видео, короткие посты, фото и прямые трансляции. Так вы лучше поймете самого себя и увидите живой отклик вашей аудитории. И обязательно используйте средне- и низкочастотные хештеги: они помогут привести в ваш блог новых подписчиков. Подобрать их поможет сервис Геннадий-бот.
- Углубляйтесь в вашу тему и постоянно повышайте экспертность: это поможет избежать творческих мук и будет давать реальные результаты вашей аудитории, а следовательно – повышать уровень ее доверия и лояльности к вам.
- Делайте упор на детали. Даже самая незначительная для широкой аудитории мелочь может быть очень важна именно для ваших подписчиков. Мужчинам, возможно, все равно, чем мыть голову, а вот для девушки, которая мечтает отрастить длину, вопрос выбора уходовых средств – один из самых насущных.
- Создавайте коллаборации с другими блогерами из смежных ниш, так вы сможете привлечь большое количество целевых подписчиков без потери уже существующих. Только предварительно прочитайте, как проверить блогеров на накрутки и теневой бан, чтобы не сливать ресурсы впустую.
- Не останавливайтесь на одном способе монетизации. Блог может стать для вас как постоянным источником дохода благодаря партнерской программе, так и стартовой страницей для запуска своих, возможно, довольно дорогостоящих продуктов.
БОНУС. Пять принципов ведения успешного блога от Екатерины Гребенко
- Регулярность и дисциплина.
- Относиться к созданию контента, как к работе
- Реализовывать все свои идеи и относиться к промахам как к обыкновенному тесту гипотезы.
- Больше контента = больше шансов на успех.
- Понять свою сильную сторону и двигать именно ее, а не растрачивать ресурс, пытаясь стать хорошим и интересным для всех.
И самое главное: не ждите быстрых результатов, но верьте в успех. Бьюти-блогинг был, есть и будет на пике популярности, тут всегда высокая конкуренция и всегда много денег. Почему? Все просто! Неужели кто-то искренне верит в то, что однажды настанет день, когда все женщины планеты перестанут ухаживать за собой?x
*Соцсеть признана экстремистской и запрещена в России.