Не переживайте, вы не одиноки. Знаете, такая ситуация не редкость: картинка выглядит дорого, музыка звучит грандиозно, но никакой пользы от этого нет. Если вы думаете, что продающее видео — это только про съемки с дронов, замедленные кадры и музыку, как в рекламе Apple, то приготовьтесь к разочарованию. Клиенту все это не нужно. Ему важно одно: почему он должен отдать вам деньги и почему именно сейчас.
Содержание:
- Ошибка №1: вы снимаете для себя, а не для клиента
- Ошибка №2: вы думаете, что «креатив» решит все
- Ошибка №3: сценарий? Какой сценарий? Мы и так разберемся
- Ошибка №4: вы пытаетесь впихнуть невпихуемое
- Ошибка №5: страх перед камерой и нежелание видеть себя на экране
- Ошибка №6: вы сливаете деньги в продакшен, который не думает
- Ошибка №7: вы не просите показать пример — а потом удивляетесь
- Ошибка №8: вы просите «подтянуть щечки» в видео
- Ошибка №9: вы нанимаете «друга с камерой»
- Ошибка №10: вы не продвигаете видео. Вообще
Эта статья не про модные тренды и не про волшебные шаблоны. Эта статья — кладезь ошибок, с которыми мы лично в школе видеосъемки Moshka сталкивались в процессе создания продающих видео. Все на опыте, своем и учеников. Все честно. С примерами, болью и конкретными решениями.
Хотите понять, какое видео продает на самом деле? Вы по адресу. А если просто интересуетесь «как это работает» — тоже читайте. Точно пригодится.
Ошибка №1: вы снимаете для себя, а не для клиента
Хотите совет, который сэкономит время и бюджет? Если вы тратите огромные деньги на видео просто потому, что «у всех так, и мне тоже надо», скорее всего, толку от него не будет никакого. Хоть дрон туда вставьте, хоть фейерверк, толку не будет, если забыто главное.
Покупателю не интересны рассказы о ваших скромных начинаниях: будь то ужин лапшой в подвале, ручное возведение офиса или слепая вера в мечту. Это трогательно, но не для рекламы. Этим рассказам больше подойдет место в полнометражных документалках или в публикациях для ваших фолловеров. А в продающем видео работает совсем другое.
Покупателю важно понять конкретные вещи:
- доставляете ли вы товар;
- чем вы лучше других;
- как быстро можно заказать;
- будет ли это полезно именно ему.
Все остальное просто лишний шум.
Продавая, например, кровать, нет смысла акцентировать внимание на «корпоративных ценностях» или «дружественной атмосфере в коллективе». Лучше покажите, как на ней прыгают дети. Как ее можно собрать за 5 минут. Как легко оформить заказ.
Реклама не про вас. Ее суть — в зрителе, который в этот момент оценивает, способны ли вы решить его задачу или нет. Если да, то он заплатит. Если нет, он просто закроет вкладку.
Ошибка №2: вы думаете, что «креатив» решит все
«Предлагаю создать что-то веселенькое, а вы потом волшебством монтажа все исправите». Звучит как начало фиаско. Весело? Возможно. Эффективно? Увы, нет. Ноль заявок, ноль продаж, зато чувство стыда при просмотре на максималках.
Есть важная истина: забавно — не значит продает. Продающие видеоролики — это не фейерверк ради фейерверка. Это четкий посыл, логика, структура. Без этих составляющих ролик перестает выполнять рекламную функцию и становится чем-то вроде любительского комедийного выступления. Или, в лучшем случае, развлекалова для скучающих в TikTok.
Прежде чем хвататься за камеру, задайте себе три вопроса:
- Зачем вы снимаете это видео?
- Кому оно предназначено?
- Что и как вы хотите показать?
А потом — пожалуйста: можно хоть арбузы, хоть яхты, хоть GoPro на кота. Основная цель — чтобы зритель ясно уяснил причины просмотра и что сделать после. Если хочется просто повеселить людей, то снимайте клип. Если хочется продавать, то подходите с головой.
Ошибка №3: сценарий? Какой сценарий? Мы и так разберемся
«Давайте не будем долго рассуждать – приступим к съемкам, а там сориентируемся». Если вы когда-нибудь говорили это… Остановитесь. Серьезно. Без четкого сценария итогом станет не эффективная реклама, а лишь коллекция спонтанных высказываний и изображений, созданных по принципу «а вдруг пригодится».
Сценарий — это как ниточка, которая собирает все ваше продающее видео в одну понятную и цельную историю. Его задача — удержать внимание зрителя с первых секунд, чтобы он досмотрел до конца и выполнил нужное вам действие.
Мы убеждались в этом десятки раз. Сценарий либо вытаскивает ролик, либо хоронит его окончательно. Даже если вы еще не решили, какой формат видео выбрать: короткое, где все быстро понятно, или такое, что прямо продает, — все равно очень важно с самого начала разобраться, какие бывают виды продающих видео. Это помогает выстроить логику и подачу.
Если хотите понять, как работает хороший сценарий – вот разбор настоящего сценарного ДНК. Там все по полочкам.
Хороший сценарий — это не вдохновение, а структура:
- сначала привлекаем внимание;
- затем вовлекаем;
- объясняем суть;
- и подводим к действию.
Если вы не следуете этим правилам, то ни красивые картинки, ни классная музыка не спасут ситуацию. Это похоже на свадьбу, где нет главной героини: много движения, но без цели.
Проверьте себя.
Укладываетесь в 60 секунд, чтобы:
- зацепить зрителя;
- показать решение его проблемы;
- объяснить, зачем ему это;
- и четко сказать, что делать дальше?
Если нет, то это не продающее видео, а TikTok под печальную музыку. Хотите, чтобы видео работало, — начните с простого сценария и одного четкого посыла.
Получить простой сценарий для видео можно за пару кликов с помощью AI ассистента в SMMplanner. Инструмент на базе нейросети в сервисе автопостинга быстро сгенерирует покадровый план короткого видео на заданную тему с репликами и хронометражем — останется только адаптировать и снять!
Ошибка №4: вы пытаетесь впихнуть невпихуемое
Ваша миссия, ценности, отзывы, партнеры, пути доставки, а также истории про дедушку из Иваново и как вы в 2005-м красили стены в офисе – все это вы зачем-то пытаетесь уместить в один 45-секундный ролик. А потом удивляетесь, почему он не работает.
Лучше выберите 1 боль и 1 выгоду – и оформите это как вирусный видеоролик с помощью нейросети.
Понимаем: очень хочется показать, какие вы классные. Но зрителю сейчас не до вашей биографии. Для того, кто смотрит, важно лишь одно: какую реальную пользу это принесет лично ему. Если с первых же секунд на экране мелькает все подряд, человек просто закроет видео. Он тут же уйдет туда, где сразу понятно, что и для чего. Зритель покинет вас и найдет место, где с самого начала будет кристально ясно, о чем идет речь и какова цель.
Продающие видеоролики — это не справочник. Это прицельный выстрел в конкретную боль. Рабочая формула простая: одна боль → одна выгода → одно действие.
Так рождаются короткие продающие видео. Четко, емко, без каши. Детали вы раскроете потом: через свой сайт, в чате или при разговоре. А ролик должен сразу попадать в точку.
Ошибка №5: страх перед камерой и нежелание видеть себя на экране
Да, когда вы начинаете снимать себя, почти у всех происходит одно и то же: голос дрожит, глаза бегают, а лицо выглядит так, будто вы только что проснулись после очень странного сна. И это нормально. Главное не пересматривайте видео после каждой дубля и не стремитесь мгновенно полюбить свое отражение. Чем больше переснимаете, тем дольше живете в зажиме.
Хотите выглядеть уверенно — просто снимайте дальше. Вот 15 приемов, которые делают телефонную съемку похожей на кино, — используйте, и будет легче.
Каждый новый дубль снимает по одному лишнему напряжению. Через десять попыток вы будете выглядеть живым. Через двадцать спокойным. А через тридцать таким уверенным, что начнете бесить конкурентов. Это не талант. Это привычка.
Если вы хотите продавать через видео, тогда научитесь без волнения смотреть на себя на экране. Помните: главное, чтобы в вашем кадре были понятный план, ясное послание и уверенная подача. И даже если вы создаете продающее видео совсем сами, просто снимая на телефон с руки, — это сработает! Главное, чтобы в ролике был смысл, а не идеальная мимика.
Ошибка №6: вы сливаете деньги в продакшен, который не думает
«200 тысяч на ролик. Все красиво, но работает на ноль». Знакомо? Это случается чаще, чем кажется. В погоне за внешней картинкой забывают о самом важном:
- Зачем вообще снимать это видео?
- Кто его будет смотреть?
- Что нужно показать, чтобы зацепить?
- Где та кнопка, на которую должен нажать зритель?
Красота без смысла — это как ламборгини без колес. Впечатляет, но стоять будет вечно. Лучше уж создайте простое видео с четкой задачей, чем будете тратить силы на высокобюджетное кино, после которого не будет никаких целевых действий. Сначала четкое сообщение, потом упаковка. Если хотите сделать продающее видео, начните с логики: сначала суть, потом картинка.
Когда ролик начнет приносить заявки — можно добавить и дрон. Но продающие видеоролики всегда простые, но точные. Они отрабатывают каждый вложенный рубль.
Ошибка №7: вы не просите показать пример — а потом удивляетесь
Прежде чем снимать все подряд и сразу, попросите показать вам маленький кусочек. Не три минуты. Не «давай полный ролик». А 30 секунд максимум.
Если зашло — продолжаете. Не зашло — меняете подход. Иначе ждите десять минут затянутых съемок под трек, который не захочется слушать. А в ответ на ваши претензии услышите: «Так вы же сами это подтвердили».
Чаще всего в таких случаях можно услышать: «Мне казалось, выйдет совсем по-другому». Только вот «казалось» не работает. Работает «проверил».
Рекламный ролик — это не случайная удача в лотерее и не неожиданный подарок на день рождения. Это инструмент. Его нужно тестировать. Маленькими кусками. С минимальными рисками.
Так вы сэкономите время, нервы и бюджет. И себе, и всей команде.
Ошибка №8: вы просите «подтянуть щечки» в видео
Фото подправить — дело пары кликов. А видео — это 25 кадров в секунду. Умножьте это на полторы минуты, и представьте, сколько раз вам придется «поправлять щечки». Это уже не просто монтаж, а какое-то кругосветное путешествие по аду постобработки. Если в кадре что-то пошло не так, не стоит надеяться на чудеса, которые сделает монтаж. Лучше заранее поработать с основами:
- выберите удачный ракурс;
- поставьте нормальный свет;
- подумайте про одежду;
- следите за выражением лица.
Или просто снимите еще один дубль. Это быстрее, дешевле и точно спокойнее.
Видео — это не фотосессия. Здесь не рисуют, здесь снимают. И работает не магия ретуши, а нормальная подготовка.
Ошибка №9: вы нанимаете «друга с камерой»
Иногда итог бывает такой: камера тонет в пучине, бюджет летит за ней вслед. Ролика нет, да и настроение куда-то делось. Если вам нужно продающее видео, ищите не просто «друга, который что-то там снимал», а настоящих спецов. Тех, кто уже делал такие ролики, и у кого есть опыт именно в рекламе, а не в съемках закатов или видео «для души».
Учим на практике? Отлично. Но не тогда, когда на кону ваш маркетинг. Это все равно что начать учить повара варить суп прямо посреди свадебного банкета. Волнений — море, результат — под большим вопросом.
Ошибка №10: вы не продвигаете видео. Вообще
Сняли ролик и отправили его лежать в папку. На этом весь маркетинг закончился. Красиво? Возможно. Полезно? Нет.
Видео должно работать. А не пылиться на жестком диске. Где ему быть:
- в таргетированной рекламе;
- на лендинге;
- в рассылках — и по почте, и в мессенджерах;
- в TikTok, YouTube, VK, Telegram — везде, где ваша аудитория смотрит и кликает.
Особенно это касается коротких продающих видео. Их задача не просто быть смонтированными, а быть увиденными. Без продвижения ролик — это просто красивая трата времени и денег. Чтобы продающее видео действительно приносило заявки, его нужно запускать. Не один раз, а регулярно.
Идеально, если вы все настроили один раз и видео уходит по расписанию, на нужные площадки, без ручной загрузки каждый раз. Тогда ролик работает, а не лежит «для галочки». В SMMplanner это как раз так и устроено: один кабинет, адаптация под формат, публикация по расписанию и аналитика в придачу. Так проще запускать продающие видеоролики на всех площадках без рутинной загрузки вручную.
Хотите миллион просмотров? Забудьте про «контент» — делайте шоу
У вас есть три секунды. Не зацепили — все, до свидания. Никто не будет «вникать» и «досматривать». Только если попали в боль прямо с первого кадра. Говорите не про «миссию компании», а про то, что бесит клиента здесь и сейчас. Просто. Честно. Понятно. Без маркетинговой поэзии и заумных формулировок.
Эмоция решает все. Музыка, ритм, монтаж, герой — это не украшения. Это топливо для продающего видео. Люди покупают на эмоциях, а не из-за красивого логотипа в углу.
Сомнения? Возражения? Покажите, как вы с ними работаете. Не лекцией, а действием. Все должно быть видно, не объяснено словами, а снято в кадре.
Призыв к действию — прямой. Не «подумайте», а «жмите на ссылку и получаете скидку сегодня».
Видео должно запоминаться. Врезаться в память. А не размываться в ленте. Какое видео продает? То, которое говорит с человеком на его языке. Это не артхаус. Это продажа, замаскированная под интересный ролик.
Вы можете еще год «готовиться», выбирать музыку и ждать идеального света. А можете взять телефон, написать 10 строк сценария или сгенерировать его с AI ассистентом и за пару часов снять видео, которое завтра уже приведет первого клиента.
Лучшее продающее видео не то, что стоило полмиллиона, а то, что точно попало в боль.
Выбор за вами. Пока вы обсуждаете оттенок логотипа, конкуренты уже собирают заявки из TikTok, Reels и YouTube.