Выбор цели рекламы в ВК под задачи бизнеса

Максим Пащенко -

Содержание:

Правильно выбранная цель поможет алгоритмам продвигать объявление и повысит эффективность рекламы. В этой статье – про цели таргетированной рекламы ВК и задачи, которые они помогают решить.

Информация пригодится тем, кто только начал разбираться в настройках таргетированной рекламы ВКонтакте.

Больше любите смотреть, чем читать? Тогда вам нужен курс «Таргет ВКонтакте» от SMM.school. Смотрите 30 профессиональных видеоуроков в любое удобное время и проходите тестирование после каждого блока для проверки знаний. Закончив курс, сможете настраивать таргетированную рекламу ВКонтакте со знанием дела. Подробнее → здесь.

Основные группы целей рекламы ВКонтакте

Есть 3 главные группы целей таргета ВКонтакте:

  • Показы и переходы. Можно настроить модель оплаты за показы или клики по объявлению – зависит от задач объявления.
  • Вовлечение ВКонтакте. Цель для рекламы, которая мотивирует пользователей на действия внутри соцсети.
  • Конверсии. Подходит, если хотите, чтобы пользователи совершали целевые действия на вашем сайте. Понадобится установить пиксель ВКонтакте для корректной работы. Также подходит для установок и действий внутри мобильного приложения или продвижения товаров из каталога сайта. Для активации последнего нужно оставить заявку, которая будет рассмотрена в течение трех дней.
Можно продолжить настройку объявления и без выбора цели, но зачем отказываться от помощи алгоритмов ВК?

Теперь коротко остановимся на форматах таргетированной рекламы ВКонтакте. Правильно выбранный формат объявления позволит решить задачу наилучшим образом.

Форматы рекламных объявлений ВК

Доступные форматы объявлений в ленте новостей ВК, подходящие для большинства целей:

  • Универсальная запись. Можно добавить одно или несколько изображений, анимацию или видео.
  • Карусель. В одном объявлении получится разместить до 10 изображений, каждое с отдельной ссылкой.
  • Запись с кнопкой. Можно добавить кнопку с призывом к действию – «вступить», «перейти», «позвонить» и так далее.
  • Реклама сайта. Можно загрузить логотип, добавить изображение, видео и выбрать кнопку с призывом к действию, чтобы увеличить трафик на сайт из ВК.
  • Реклама в клипах и Историях. Можно разметить в Историях ВК до трех видеороликов или изображений. Если хотите, чтобы реклама показывалась и в клипах, – только видео. Анонсы акций или новые товары пользователи увидят на полном экране.
  • Реклама личной страницы. Для продвижения личного бренда можно указать ссылку на страницу или любую запись с нее. Переход на страницу происходит при клике на любую область объявления. Пригодится блогерам, стилистам, художникам, инфобизнесменам.

Полную информацию о технических требованиях к форматам таргетированной рекламы ВКонтакте читайте на официальной странице. Также рекомендуем к прочтению: «Рекламные объявления ВК: требования, рекомендации, примеры».

Вернемся к целям рекламы в ВК.

«Показы и переходы»

Необходимо понять разницу между «Показами рекламного объявления» и «Переходами по рекламе», чтобы уверенно выбрать между ними.

В «Переходах по рекламе» можно отключить автоматическое управление ценой – тогда деньги будут сниматься только за клики по объявлению, а не за показы. В «Показах рекламного объявления» так сделать нельзя. Но кроме модели оплаты, есть еще нюансы

Показы рекламного объявления. Объявление будет показано максимальное количество раз в рамках лимита.

Это полезная цель для информирования аудитории, она помогает получить максимальный охват. Например, рассказать о распродаже или акции в мебельном салоне. Но показы не гарантируют клики и переходы по объявлению.

Показы стоит использовать, чтобы повысить узнаваемость бренда. Когда возникнет потребность в продукте, человек подумает о компании просто потому, что запомнил рекламу в ленте ВК.

Переходы по рекламе. Алгоритмы подберут пользователей, которые вероятнее всего кликнут по объявлению и перейдут на посадочную страницу. Это может быть сайт, сообщество ВК, лендинг, приложение или личная страница.

Этот принцип будет работать даже при включенном автоматическом управлении ценой, когда оплата снимается за 1 000 показов, а не за клики. Но в этом случае важно контролировать расходы кампании. Стоимость перехода не будет фиксированной и может быть как ниже, так и выше желаемой.

Главное отличие между целями – это алгоритм подбора пользователей для показа рекламы. Для работы с холодной аудиторией выбирайте «Переходы по рекламе», для ремаркетинга – «Показы рекламного объявления». Показы могут принести больше дешевых переходов, если аудитория уже заинтересована.

Какие задачи можно решить. Для этих целей доступны практически все форматы объявлений ВК, поэтому их можно использовать для решения большинства задач. Например, для переходов в сообщество или на сайт, рекламы товаров, услуг или мобильных приложений, рекламы собственной страницы для продвижения личного бренда.

Пример рекламы в формате «Запись с кнопкой»

«Вовлечение ВКонтакте»

Выбрав цель «Вовлечение ВКонтакте», вы сможете решить следующие задачи рекламы внутри ВК.

Вступление в сообщество. Алгоритмы ВК оценят и покажут объявление людям, которые с самой большой вероятностью станут подписчиками.

Доступен только один формат объявления – «Запись с кнопкой».

Сообщения в сообщество. Объявление увидят пользователи, которые вероятнее всего перейдут в диалог с сообществом и оставят сообщение. Сейчас это бета-версия, она оптимизирована только на переходы.

Актуально для бизнеса, когда сделка заключается чаще всего после консультации со специалистом.

Доступны форматы «Карусель», «Запись с кнопкой», «Универсальная запись».

Участие в мероприятии. Объявление будет показано аудитории, которая по оценке алгоритмов ВК скорее всего присоединится к мероприятию.

Подходит, например, для продвижения брифингов, литературных вечеров, выставок, концертов и других публичных встреч.

Доступен один формат – «Запись с кнопкой».

Продвижение товаров или услуг в сообществе. Алгоритмы покажут рекламу пользователям, интересовавшимся подобными товарам/услугами.

Во ВКонтакте можно создать полноценный интернет-магазин со всеми нужными инструментами – доставкой, оплатой, системой ведения клиента и другими функциями. Если такой магазин создан, клик по рекламному объявлению отправит пользователя прямиком на карточку с продуктом, где он сможет сразу купить товар.

Пример карточки интернет-магазина ВКонтакте. Иллюстрация из статьи «Как сделать интернет-магазин в ВК: подробная инструкция с примерами»

Доступны форматы «Универсальная запись», «Карусель» и «Запись с кнопкой».

Заполнение лид-формы. Лид-форма для заявок, сбора контактов пользователей. Алгоритмы подбирают пользователей для показа объявления, которые с большей вероятностью заполнят форму.

Пригодится для сложных тематик, в которых, как и в «Сообщениях в сообщество», необходима предварительная консультация. В лид-форме пользователи оставляют номер телефона или адрес электронной почты, а далее уже с ними связываются менеджеры.

Доступен единственный формат – «Сбор заявок».

«Как создать эффективную лид-форму во ВКонтакте для бизнеса» – в статье читайте подробнее про еще один инструмент SMM-щика.

Переходы в VK Mini Apps. Если у вас есть приложение для бизнеса, зарегистрированное в VK Mini Apps, выбирайте эту цель для увеличения аудитории приложения. Алгоритмы найдут пользователей, которые вероятнее всего заинтересуются и кликнут по объявлению.

Подходит для продвижения только приложений ВК. Если надо запустить рекламу приложения из Play Market или App Store, используйте следующую группу целей – «Конверсии».

Доступны форматы «Карусель», «Запись с кнопкой», «Универсальная запись» и «Реклама мини-приложений». Она также размещается в ленте новостей пользователей и отображается как обычный пост, который при клике на любую область перенаправит пользователя в сервис.

Подписки на рассылку. Бета-версия, оптимизированная на переходы по объявлению. Пригодится, если хотите получить больше подписчиков в рассылку от имени сообщества.

Инструмент помогает получить базу читателей, продвигая объявление среди пользователей, которым рассылка будет интересна с самой большой вероятностью.

Доступны форматы «Карусель», «Запись с кнопкой», «Универсальная запись» и «Реклама мини-приложений».

«Как самому сделать рассылку сообщений ВКонтакте» – в статье подробно рассказано о процессе от постановки целей до анализа результата.

«Конверсии»

Цели в этой группе объединены общими характеристиками:

  • Рекламируют сторонние сайты или приложения.
  • Оптимизированы под конкретные целевые действия пользователей.
  • Требуют интеграции с рекламной системой ВК.

Конверсии на сайте. Инструмент оптимизирует рекламу так, чтобы получить максимум целевых действий на сайте за указанный бюджет. Целевым действием может быть использование пробной версии, оформление подписки, покупка, добавление товара в корзину и пара десятков других типов конверсии.

Для оптимизации на конверсии в разделе «Отслеживание конверсий» необходимо выбрать пиксель и тип события

Чтобы система могла учитывать конверсии и в дальнейшем оптимизировать рекламные показы, надо установить пиксель ВКонтакте. Как это сделать – подробно описано в статье «Как установить пиксель ВКонтакте: инструкция для бизнеса». Спойлер: все довольно просто.

Доступные форматы: «Карусель», «Запись с кнопкой», «Реклама сайта», «Универсальная запись». Формат «Реклама сайта» удобен, если сообщество ВК не ведется и нет желания показывать его в рекламном объявлении.

Продвижение товаров из каталога сайта. Инструмент ретаргетинга, когда пользователю показывают рекламу товаров, которые он положил в корзину на сайте или просто просматривал, но не купил.

Возможно, самая сложная цель для настройки. Кроме установки пикселя ВК, потребуется создать и загрузить в рекламном кабинете, в разделе «Динамический ретаргетинг», прайс-лист с ценами, фотографиями и кратким описанием товара. Именно из него система берет данные для объявления. Прайс-лист должен соответствовать четким требованиям ВК, о чем они рассказывают на официальной странице.

Но перед этим необходимо подать заявку для активации инструмента, и не факт, что ВК ее одобрит. А отказ можно получить без объяснения причин.

Установки мобильного приложения и Конверсии внутри мобильного приложения. Две последних цели переехали в новый рекламный кабинет – VK Рекламу. ВКонтакте говорит, что обновленные алгоритмы показали повышение эффективности более чем на 20 %.

Цели для продвижения сторонних приложений из Play Market или App Store. Первая цель предназначена для повышения количества установок, а вторая – для конверсий среди пользователей, установивших приложение. Например, это может быть переход на более дорогой тарифный план или покупка эксклюзивного контента.

Понадобится добавить приложение в рекламный кабинет и настроить интеграцию с мобильным трекером. Как это сделать, ВКонтакте описал в подробной инструкции.

Как поменять цель в рекламе ВК

Нет правильной или неправильной цели – все зависит от поставленных задач. Не бойтесь проверять цели, которые показались вам подходящими. Все изменения легко откатить назад, если выбранная цель не подошла. Например, заменить «Запись с кнопкой» на «Переходы по рекламе», если ограничения формата не дают вам разгуляться.

Для этого в рекламном кабинете остановите кампанию, а справа выберите «Копировать вместе с записью» или «Копировать только настройки».

Если выбрать «Редактировать», поменять цель объявления не получится

Клик перенаправит вас на страницу с выбором цели, а настройки и сама запись будут сохранены.

Совет в заключение

Перед тем как запускать рекламу, подключите к рекламному кабинету инструменты аналитики. Анализ результатов поможет оптимизировать следующую рекламную кампанию и быстро выявить ошибки в текущей.