Все ли спонсоры гивов в Инстаграм* счастливы и довольны результатами участия? Большинство гивов, которые организуются в соцсети – не приносят выгоду ни их участникам, ни спонсорам. Мы не можем утверждать что все гивы – мошеннические, но не можем говорить о том что так никто не работает, возможно число обманщиков растет с прочтением этой статьи.
Как распознать схемы ложных Инстаграм*-гивов и что сделать, чтобы гив принес профит – в статье рассказываем о том, как сберечь деньги от мошенников и сделать свое участие в розыгрыше Инстаграма* в качестве спонсора максимально эффективным.
Схема: как работают гивы в Инстаграм*
Общая схема любого гива в Инстаграме* выглядит таким образом: организаторами подбираются блогеры с одной целевой аудиторией, если это средние или микро-инфлюенсеры. И после утверждения списка, анализа примерного «прихода» подписчиков, определяется цена участия для спонсоров.
В стоимость гива закладывается и оплата блогеру за анонс конкурса и стоимость подарков (если спонсоры сами их не предлагают – бывает и так), плюс – оплата за услуги организацию гива.
Далее организаторы начинают искать спонсоров – и после набора достаточного числа, определяют даты проведения. Создают резервный аккаунт, утверждают призы и начинают присылать спонсорам всю организационную информацию.
Если вы спонсор гива и вам предлагают отправить подарки именно организаторам конкурса, а не напрямую победителям – первый звоночек. Можно насторожиться – так часто делают нерадивые организаторы, у которых выиграют аккаунты-боты, а вам отчитаются «о вручении и отправке».
Итак, подарки согласованы, спонсоры найдены, рекламный аккаунт с призами создан. После того, как блогеры анонсируют конкурс, в этом конкурсном аккаунте начинают появляться подписчики.
Вот и второй звоночек, когда организаторы-мошенники: если блогеры в гиве не самые качественные (зато дешево обошлись организаторам), то гарант сделки не соблюдается – реальных людей в конкурс придет маловато. И тут в ход идут накрутки ботами. Понять что это боты, не получится: во-первых, многих ботов сейчас делают максимально похожими на пользователей, а еще – могут быть привлечены массфоловеры в спецсервисах, которые в принципе тоже никак вам не пригодятся.
После выполнения гаранта начинается подведение итогов. Этап объявления победителей выглядит так: организаторы – записывают прямой эфир в специальном конкурсном аккаунте, а блогеры объявляют их у себя.
Если в аккаунте с подарками – выложена запись видео, вам нужно быть настороже. Это снова может означать, что подарки уйдут организаторам, а выиграли какие-то боты – особенно опасно это вкупе с тем, что вас ранее «освободили» от обязанности отправить подарки.
И если после этого нигде не анонсируют победителей и не просят счастливых участников отписаться, пора встревожиться. Правильный метод – выложить пост или сторис с отметками победителей и попросить победителей отписаться в комментариях, к примеру. Отчетом будет и скрин-переписка, но ее, как вы понимаете, легко подделать. Поэтому идеально – комментарии к посту в аккаунте с розыгрышем.
Запланировать публикацию поста или сторис с итогами конкурса можно с помощью сервиса отложенного постинга SMMplanner.
Итак, мы разобрались, на каких этапах проведения конкурса в Инстаграме* можно искать подсказки о подлинности и качестве гива.
А какие виды гивов бывают?
На данный момент общепринято разделять гивы таким образом:
- Именные. Проводится блогером самостоятельно или с помощью организаторов. Это значит, что блогер руководит всем процессом или контролирует его через помощников.
- Гивы с «рекламой у блогера». Отличаются тем, что организаторы просто закупили рекламное место в Историях или постах (чаще в Историях) у определенного блогера.
- Совместные гивы. Парные или даже у нескольких блогеров сразу. Их еще называют –
- Круговые гивы. Собирается «круг» блогеров/спонсоров, которые обмениваются аудиторией. Проводятся разные совместные активности.
Активности в гивах 2021 года кстати тренд – чаще всего теперь в гив идут не просто за гарантом, но и за повышением вовлеченности. Проводятся игры в сторис ( задания найти буквы, предметы – участники конкурса вынуждены искать по всем сторис спонсоров, тем самым увеличивая число просмотров). Или лайк-таймы в постах. Публикуются визитки спонсоров в спонсорских аккаунтах.
Хороший организатор гивов в Инстаграме* обязательно объяснит вам, как спонсору все подробности участия в гиве и его тип и обязательно расскажет про все планируемые активности.
Теперь посмотрим, что делать, если вы все-таки хотите подсесть на иглу гивов, но не готовы отдавать деньги мошенникам в Инстаграме*.
Как избежать обмана: выбираем правильный гив в Инстаграме*
- Не всегда можно понять добросовестность организаторов заранее. Поэтому если есть возможность, запросите информацию по прошлым гивам: попросите ссылку на резервный аккаунт прошлого гива и сверьте пересечение аудитории этого профиля с аудиторией спонсоров. Если это боты и накрутки, процент пересечения будет небольшим.
- Также можете попробовать отписать всем прошлым участникам-победителям в Директ и посмотреть есть ли у них посты с сообщением об участии/победе в конкурсе.
- Уточните, как будет проводиться розыгрыш – соглашайтесь только на прямой эфир.
- Спросите каким образом отправляются призы – сообщите, что готовы самостоятельно высылать призы победителям через связь с ними в Директ Инстаграма*.
- Берите гивы только с аудиторией, близкой к вашей, а еще лучше – именные, от самих блогеров. Либо от проверенных организаторов.
Важно! Правилами соцсети запрещены конкурсы на подписку. Поэтому очень часто удаляются посты-анонсы розыгрышей в Инстаграм*. Из-за этого посты блогеров с рекламой гива постоянно сносят, посчитать число живых комментариев к посту становится трудно. Ориентируйтесь на резервные аккаунты, которые обычно анонсируются организаторами – по ним можно понять, сколько подписчиков пришло с гива.
Как приготовить аккаунт к участию в гиве: чек-лист
Проверьте себя, если решили поучаствовать в гиве как спонсор. Точнее, свой профиль:
- Вы не меняли имя профиля и не закрываете аккаунт.
- У вас стоит четкое УТП в описании профиля – пользователям понятно на кого они подписываются и о чем блог, чем может быть им полезен.
- У вас готова визитка для Истории в конкурсном аккаунте(фото или видео о блоге). И пост-знакомство.
- Вы запланировали, а может уже и написали, публикации и Истории на период участия в гиве.
- Если вы проводите розыгрыши в своем аккаунте, запланируйте их проведение под конец гива – возможно, избежите отписок и даже привлечете еще аудиторию.
Что еще важно помнить – о том как работают гивы в Инстаграме*
Главный вывод который должны сделать для себя рекламодатели, это то что аудитория, приходящая из гивов у блогеров, редко остается с ними. И еще: лайки, комментарии и прочие активности делают люди которые совершенно не заинтересованы в прочтении и долгом изучении вашего контента — их задача выполнить условия конкурса и дождаться его результатов.
Кроме того, если вы находитесь в поиске очень и очень платёжеспособный аудитории, легко догадаться, что у ваших потенциальных клиентов просто нет на это времени и нет желания. Да и собственно нет потребности в том, чтобы выигрывать любые призы. Им не нужны машины, сертификаты и любые другие вещи — они в состоянии это купить. Поэтому вы либо используете гивы для роста совсем молодого аккаунта, либо – у вас не люксовые товары. Возможно лайкать вас будут и останутся подписчиками, но продажи и вовлечение – разные вещи. Пользуйтесь гивами, если у вас есть и другие активности – таргетированная реклама, к примеру.
Если на графике статистики блогера при закупке рекламы вы видите что приток подписчиков: резкий, волнами, пиками — это однозначно аккаунт продвигающийся на гивах. Ваш контент у этого блогера никто не читает, аудитория следит только за конкурсами, если не отпишется. И, конечно, не будет ничего приобретать, вы выбросите рекламный бюджет на ветер.
Не берите крупные гивы. Ничего хорошего в притоке 80 000 подписчиков и оттоке в 70 000 пользователей нет. Лучше меньше, да больше. Я беру участие в гивах для клиентов до 10 000 гаранта. И этого вполне хватает, потому что потом мы переключаемся на плотные коллаборации и таргетированную рекламу.
Единственный вариант для бренда продуктивно работать с блогерами на российском рынке — это глубокие партнёрские отношения коллаборации деятельностью не меньше чем год. В таком случае мы можем быть уверены, что аудитория, потребляющая часть контента увидит вас и ваш продукт.
Смотрите насколько часто блогер проводит розыгрыши. Мы говорим о том что цифры важны, что важно анализировать параметры вовлеченности и охваты, но если вся работа по набору аудитории у блогера сводится к тому чтобы можно было показать красивые скриншоты статистики — в этом случае цифры все портят. Эти цифры принадлежат людям, которые просто хотели выиграть приз. Фокус внимания таких пользователей направлен только на получение профита — прямо как у вас, у рекламодателя. Так кому же вы собираетесь продавать?
И напоследок: помните, что участие в гиве помогает резко набрать подписчиков, но с клиентами среди любителей халявы – туго. Участие поможет вам сделать аккаунт «социально значимым» – посетители аккаунта могут охотней подписываться на вас – «красивые цифры» помогут повысить конверсию в подписку. Удачного продвижения в Инстаграме*!
Статья обновлена. Первая публикация 12 февраля 2021 года