Большая аудитория не гарантирует нормальный рекламный трафик, новая функция не гарантирует конверсии, а дешевые клики иногда заканчиваются ботами и пустой CRM.
Содержание:
- Яндекс Поиск
- Алиса AI
- ВКонтакте
- Дзен
- Яндекс Карты
- Маркетплейсы
- Avito
- MAX
- Длинное видео
- Как собрать медиамикс на сентябрь
Поэтому здесь не будет рейтинга площадок от лучшей к худшей. Разберем, где сейчас можно перехватывать уже сформированный спрос, где искать новую аудиторию, какие каналы имеет смысл только тестировать и где особенно важно не верить красивым цифрам рекламного кабинета.
Дисклеймер: в подборку вошли только те каналы, которые на момент сентября 2026 года не замедлены и не ограничены.
Яндекс Поиск: один из самых понятных каналов, но масштабируется он не бесконечно
Поиск остается сильным вариантом, когда пользователь способен сформулировать свою задачу сам: «Курсы Python для аналитиков», «Детский стоматолог», «Купить офисные кресла», «Юрист по товарным знакам». Т.е здесь не приходится сначала убеждать человека в том, что ему нужен товар или услуга.
Однако это не означает, что спрос автоматически конвертируется в продажу.
Во-первых, сформированный спрос ограничен. Если в месяц услугу ищут несколько тысяч человек, увеличить рекламный бюджет в 10 раз и получить в 10 раз больше подходящих клиентов не получится. В конкурентной нише вы неизбежно начнёте бороться за те же показы за бо́льшие деньги.
Во-вторых, в конкурентных нишах горячий поисковый трафик может оказаться слишком дорогим. Например, клик по запросу «Заказать кухню» может стоить дорого, потому что за него конкурирует много компаний. Пользователь действительно близок к покупке, но если из 100 кликов в заявку превращаются 5, в продажу – 1, а маржа с этой продажи меньше рекламных расходов на эти 100 кликов, такой трафик бизнесу невыгоден.
В самом Яндексе есть отдельная система защиты от мусорного трафика для Поиска и РСЯ. Компания прямо выделяет фродовые клики ботов, мотивированный и случайный трафик; система должна исключать такой трафик из статистики и не брать за него плату. Наличие антифрода полезно, но одновременно показывает, что проблема в рекламных сетях существует и ее нельзя игнорировать.
Поэтому поисковые кампании и РСЯ стоит оценивать отдельно:
- Для Поиска смотрим, какие запросы приводят реальные обращения и продажи;
- Для рекламных сетей дополнительно проверяем площадки, качество сессий, поведение пользователей и расхождение между кабинетом, Метрикой и CRM.
Например, образовательный сервис рекламирует курс по Python. Запрос «Курсы программирования» дает широкий и разношерстный поток: школьники, родители, начинающие специалисты, люди, которые пока просто сравнивают направления. «Python для аналитика данных» описывает гораздо более узкую задачу. Под неё можно сделать отдельное предложение и затем считать не количество кликов, а именно заявки на нужную программу.
Сентябрьский запуск поэтому лучше начинать не с максимального бюджета, а с максимально понятной структуры спроса: какие запросы ближе всего к покупке, сколько компания готова платить за 1 продажу и т.д.
Алиса AI: следить за видимостью уже нужно, считать ее новым источником трафика пока рано
Во втором квартале 2026 года ежемесячная аудитория быстрых ответов Алисы AI под поисковой строкой достигла 49,5 млн пользователей. Такие ответы появлялись уже по 42 % запросов. Это много. Но из этих цифр не следует, что сайты начали получать пропорционально большой новый поток переходов.
Пользователь может получить нужный ответ непосредственно в выдаче и вообще не открыть источник. Может увидеть название бренда, но перейти к нему значительно позже. Может открыть одну из нескольких ссылок. Поэтому «Наш сайт попал в ответ Алисы» и «Алиса привела нам трафик» – разные события.
В апреле Яндекс открыл в Вебмастере инструмент «Видимость сайта в Алисе AI». В нем можно увидеть, по каким запросам сайт появляется среди источников быстрых ответов, и сравнить свою представленность с другими площадками. Сам Яндекс описывает эту возможность именно как способ оценивать участие сайта в ИИ-ответах и искать потенциал для роста видимости.
Это и есть разумный сценарий работы на сентябрь: сначала наблюдать. Откройте отчет и посмотрите, какие страницы Алиса уже берет в источники и как именно эти страницы выглядят (есть таблицы, чек-листы, отдельные блоки и т.д).
Яндекс рекомендует для попадания в источники работать с экспертностью, полезностью, оригинальностью и содержательностью страниц. О том, как попасть в AI-выдачу, мы подробно рассказывали в этой статье.
ВКонтакте: органические рекомендации и VK Рекламу сейчас лучше оценивать отдельно
Начнём с очевидного: большая аудитория ВКонтакте не означает, что любой способ продвижения внутри экосистемы одинаково хорош.
С органическим контентом сейчас есть интересная гипотеза для теста. ВКонтакте перестроила рекомендации в пользу оригинальных авторов. По данным самой площадки, за первое полугодие 2026 года число таких авторов выросло в 1,6 раза год к году, а среднесуточные просмотры их публикаций в ленте с января по июнь – в 3,9 раза. Алгоритм может подключать рекомендации с первых публикаций и выводить материал за пределы подписчиков сообщества.
Это не означает, что новый бренд достаточно зарегистрировать во ВКонтакте и алгоритм подарит ему аудиторию. У рекомендации должен появиться повод. Самостоятельный материал должен заинтересовать человека, который вообще не знает компанию.
Такую органику имеет смысл тестировать относительно дешево: смотреть, получает ли контент показы за пределами текущей аудитории, переходят ли люди в сообщество, сохраняют ли материал, доходят ли до сайта.
С VK Рекламой ситуация заметно сложнее.
В 2025–2026 годах специалисты регулярно обсуждают качество рекламного трафика, включая скликивание, ботов и мусорные визиты. В марте 2026 года eLama опубликовала материал вместе с маркетологом антифрод-сервиса Botfaqtor. В проанализированной ими выборке 60 % переходов по объявлениям отнесли к нецелевым визитам, еще 20 % – к ботам и только 20 % – к потенциальным клиентам.
Эти проценты нельзя распространять на всю VK Рекламу. Выборка относится к клиентам конкретного антифрод-сервиса, а среди них закономерно может быть больше рекламодателей, которые уже столкнулись с подозрительным трафиком. Но отмахиваться от проблемы тоже нельзя.
Главная опасность фрода даже не в плохом CTR. Наоборот, кабинет может выглядеть вполне бодро: много кликов, приемлемая стоимость перехода, иногда даже заполненные лид-формы. А потом Метрика показывает короткие или странные сессии, отдел продаж получает мусорные контакты, а реальные продажи не растут. Поэтому VK Рекламу в сентябре (да и в целом) стоит запускать только с внешней проверкой качества.
Органические рекомендации сейчас интересно проверять как способ находить новую аудиторию. Платный трафик требует более жесткого контроля качества, чем наблюдение за красивыми показателями внутри кабинета.
Дзен: подходит для теста длинного контента, но статья сама себя не распространит
Дзен часто рекомендуют продуктам с длинным циклом выбора: образование, недвижимость, финансовые услуги, сложный B2B. Логика понятная – такие продукты трудно объяснить баннером. Но отсюда не следует, что Дзен автоматически дает качественную аудиторию именно потому, что там можно публиковать длинные тексты.
Во втором квартале средняя месячная аудитория Дзена в России составляла 63 млн пользователей. Платформа также анонсировала новую архитектуру рекомендаций «Кортекс». Эти цифры описывают масштаб площадки и технологические изменения, но не отвечают на главный вопрос рекламодателя: сколько квалифицированных клиентов получит конкретный материал.
Здесь есть сразу несколько расходов, которые легко не заметить:
- Нужно регулярно публиковать сильный контент. Нужно тестировать темы и заголовки, анализировать удачные и не очень удачные материалы. А если подключается платное продвижение, отдельно придётся посчитать и его.
- В июне Дзен стал доступен для продвижения в кабинете VK Реклама. Но инструмент пока работает в бета-режиме. Для Дзена есть разные варианты оптимизации, включая продвижение статьи, подписку, дочитывания и видео.
Здесь полезно сразу задать вопрос: что компании на самом деле нужно – дочитывание или продажа?
Материал строительной компании «Почему сметы одинаковых домов отличаются на несколько миллионов» может хорошо объяснять продукт. Но даже если его дочитали, до договора еще далеко. Поэтому Дзен имеет смысл оценивать на длинной дистанции: переходы, возвращения, накопление аудитории, заявки и продажи после нескольких касаний.
То же относится к органическим рекомендациям. Размер канала не гарантирует показов, а сильный материал не гарантирует, что именно сегодня рекомендательная система даст ему большой охват.
Поэтому Дзен стоит тестировать, если у бизнеса действительно есть что объяснять и ресурс на производство материалов. Если задача – получить первые горячие заявки к пятнице, площадка вряд ли поможет.
Яндекс Карты: сильное намерение пользователя есть, первое место и продажа не гарантированы
Для локального бизнеса Карты остаются логичным местом поиска трафика. Пара нюансов:
- Намерение действительно может быть горячим. А вот результат конкретной компании зависит от расстояния до пользователя, релевантности запроса, рейтинга, качества карточки, конкуренции и бюджета.
- Сам Яндекс прямо пишет, что Приоритетное размещение не гарантирует первое место. Если рядом несколько продвигаемых компаний, их порядок определяет алгоритм. На позицию влияют соответствие запросу, расстояние, рейтинг и бюджет.
То есть сценарий «Заплатили – оказались первыми по всем запросам» здесь не работает, и с этой фантазией важно расстаться прямо на старте.
Есть еще один нюанс измерения. В статистике Яндекс Бизнеса целевым клиентом может считаться пользователь, который построил маршрут, позвонил, посмотрел акцию или перешел по ссылке. Это полезные действия, но маршрут до кофейни еще не означает чек, а клик по телефону – состоявшуюся запись.
С Рекламной подпиской Яндекс Бизнеса есть дополнительная особенность. Яндекс может перераспределять бюджет между Картами, Поиском и другими доступными площадками, если считает другой источник эффективнее. Если задача – проверить именно Карты, это нужно учитывать при выборе способа продвижения и анализе результатов.
Маркетплейсы: огромный сформированный спрос, за доступ к которому приходится платить маржой
По данным Mediascope, в апреле 2026 года e-commerce-сервисами хотя бы раз в месяц пользовались 82 % россиян старше 12 лет. Это сильный аргумент в пользу внутреннего продвижения товаров на маркетплейсах. Покупатель уже пришел туда искать, сравнивать и заказывать.
Но! Компания конкурирует не только рекламой. На выдачу и решение алгоритмов МП влияют стоимость товара, отзывы, рейтинг, срок доставки, наличие, карточка, участие в акциях. Плюс сама продажа несет в себе комиссии, логистические расходы и другие издержки площадки.
Поэтому тезис «Зачем вести человека на собственный сайт, если бренд уже есть на маркетплейсе» может оказаться очень дорогим.
В одной категории продажа с маркетплейса может оказаться выгоднее продажи из собственного магазина. А в другой комиссии и внутренняя реклама заберут столько маржи, что прямой канал окажется рентабельнее даже при более дорогом привлечении.
Есть и стратегический риск: продавец получает доступ к большой аудитории, но зависит от правил площадки и хуже контролирует отношения с покупателем. Для одноразовой массовой продажи это может быть нормально. Для продукта, где важны повторные покупки, подписка, консультация или сложная конфигурация, собственный канал ценнее.
Avito: поисковая площадка для конкретных категорий, а не универсальная замена рекламной сети
Avito имеет смысл вынести из общего разговора о маркетплейсах. Поведение пользователя здесь другое. Площадка особенно уместна там, где человек привык искать конкретное предложение: недвижимость, автомобили, услуги, техника, товары с рук и часть новых товаров. По данным Mediascope, Avito остается среди крупнейших e-commerce-ресурсов России по охвату.
Важные ограничения площадки:
- Пользователь будет сравнивать предложение прежде всего по цене и базовым параметрам. Бренд, сложная ценность или длинный сервисный цикл могут потеряться.
- Для услуг другая проблема – качество обращений. Много диалогов еще не означает много подходящих заказчиков. Здесь снова нужна CRM или хотя бы нормальная ручная разметка: сколько обращений релевантны, сколько дошли до обсуждения цены, сколько закончились заказом.
MAX: большая аудитория уже есть, устойчивой рекламной модели для брендов пока нет
MAX – самый опасный канал для оптимистичной интерпретации цифр.
По данным Mediascope, которые приводит «Ведомости», в июне 2026 года месячный охват MAX в России достиг 86,2 млн человек старше 12 лет. Это уже очень большая площадка по количеству пользователей. Однако охват мессенджера и аудитория брендовых каналов – не одно и то же.
Структура потребления MAX еще формируется, в топе каналов преобладают новостные, государственные и тематические ресурсы, а крупные коммерческие бренды пока не смогли перенести аудиторию из других мессенджеров в сопоставимом масштабе.
С рекламными инструментами похожая ситуация.В июне через VK Рекламу стало доступно продвижение каналов MAX, но в бета-режиме. Для MAX на момент запуска доступна оптимизация на клики; оптимизацию непосредственно на подписку компания обещала добавить позже.
Еще один вопрос – что делать с подписчиком после привлечения. 84 % публичных каналов MAX, изученных LiveDune в мае 2026 года, имели аудиторию менее 1 000 подписчиков. При этом реклама на площадке уже развивается и концентрируется не только в крупнейших каналах. Это показывает движение рекламного рынка, но пока не дает универсального ответа, насколько хорошо брендовые каналы удерживают и монетизируют аудиторию.
Поэтому в сентябре MAX имеет смысл рассматривать как разведочный тест, если для него есть конкретная гипотеза.
Например: наша аудитория уже активно пользуется площадкой; хотим занять канал до роста конкуренции; можем предложить подписчику утилитарную ценность – уведомления, акции, сервисный контент, полезные обновления. Для теста нужно заранее определить срок и конечную метрику. Не только стоимость подписчика, но и просмотры следующих публикаций, переходы, действия и результат после нескольких недель.
Новый канал редко растёт сам по себе. Даже если контент хороший, люди должны сначала узнать, что площадка вообще существует. О том, как перелить трафик в MAX, мы рассказываем в этой статье →
Длинное видео: полезный формат, но не отдельный волшебный источник трафика
VK Видео и RUTUBE собрали большую аудиторию, но само наличие видеохостинга в медиаплане ничего не решает.
VK сообщала о 83,1 млн средней месячной аудитории VK Видео во втором квартале 2026 года. RUTUBE на собственном рекламном сайте указывает 84,9 млн уникальных пользователей в месяц и минимальный бюджет охватной рекламной кампании от 100 000 ₽ без НДС.
Эти цифры отвечают на вопрос «Есть ли на площадках зрители». Не отвечают на вопрос «Увидят ли они именно наше видео».
Для органического трафика понадобится либо уже существующая аудитория, либо работа рекомендаций, либо внешний источник просмотров. Для платного – отдельная рекламная кампания с собственным бюджетом. Поэтому создавать длинное видео просто ради присутствия на крупном видеохостинге смысла мало.
Зато формат работает, когда продукт действительно нужно показать: интерфейс сервиса, процесс ремонта, разбор проекта, профессиональную методику, оборудование, запись вебинара.
В таком случае видео можно встроить в общую систему контента: длинный материал отвечает на сложный вопрос, отдельные фрагменты становятся короткими роликами, ключевые выводы идут в пост или статью. Трафик здесь появляется не из магии видеохостинга, а из нормальной дистрибуции содержательного материала.
Как собрать медиамикс на сентябрь и не купить много бесполезного трафика
Все перечисленные каналы могут приносить трафик, но важно понимать, что все они работают по разным принципам:
- Если бизнес получает достаточно заявок из Поиска, но почти не работает со своей базой, ему не нужен еще один модный канал – сначала стоит вернуть уже знакомых пользователей.
- Если спроса в поиске мало, бессмысленно пытаться масштабировать его бюджетом. Тогда нужна работа на создание спроса: контент, рекомендации, видео, медийные сценарии.
- Если компания полностью зависит от одного источника, сентябрь – нормальное время проверить второй, но не переносить туда сразу половину бюджета.
- Если хочется попробовать MAX или рекламу на ИИ-поверхностях, тест должен иметь заранее установленную цену ошибки. Например, конкретный бюджет на месяц, после которого либо появляется доказательство качества аудитории, либо эксперимент заканчивается.
- И самое важное – площадки нужно сравнивать на одинаковом этапе воронки. Просмотр Клипа нельзя сравнивать с заявкой из Поиска. Подписчика MAX – с продажей на маркетплейсе. Дочитывание Дзена – с маршрутом в Картах.
Устойчивый медиамикс строится не из самых больших площадок. Он строится из канала со сформированным спросом, способа находить новую аудиторию, механики возврата уже знакомых пользователей и нескольких ограниченных экспериментов.