Суть: С чего начинается воронка продаж ― может быть с тематического марафона? В постах вы можете запустить воронку продаж, где бесплатный марафон выполняет роль лид-магнита. Можете разогреть аудиторию и повысить ее лояльность. Можете устроить длительный движ, который принесет множество постов и комментариев, повысит узнаваемость бренда или специалиста, и при этом поможет участникам марафона получить какой-то результат. Можно попутно искать бизнес-партнеров, например, предложив предпринимателям в обмен на ссылку/пост/упоминание предоставить призы для победителей марафона.
Как сделать: Тематические марафоны — это классика продвижения и очень полезная штука. Люди привыкают взаимодействовать с организаторами марафона, у них повышается градус доверия, они готовы покупать платные продукты.
Определитесь с тем, зачем вы проводите марафон и как вы будете оценивать его успешность. Количество участников? Количество продаж платного продукта во время или после окончания марафона? Рост числа упоминаний вас или вашего бренда в соцсетях?
Подумайте о вашей целевой аудитории — что тематически близкое к вашему основному продукту будет для них интересно? Оцените свои ресурсы в случае, если на марафоне будут домашние задания и придется проверять их. Приготовьте плюшки для самых активных участников марафона в виде какого-то подарка или хотя бы ощутимой скидки на продукт, лид-магнитом которого и призван стать марафон.
Определитесь со сроком марафона — часто это 3-4 недели, реже — 3-5 дней.
Иллюстрации к постам марафона можно оформить используя «Холст» – онлайн редактор SMMplanner. Внутри есть шаблоны для создания самых разных картинок.
Предостережение: Задания марафона должны быть понятными вашей аудитории и не слишком сложными. Все-таки бесплатный долговременный движ это про интерес и легкость, а не про насилие над собой. Если перебрать со сложностью до конца марафона дойдут немногие, потому что интерес к нему будет угасать.
Какому бизнесу подойдет: Инфобизнесменам, продвигающим обучающие продукты. Марафоны ― прекрасная идея для психологов; для тех, кто учит людей работать с текстами. Формат марафона подходит диетологам и тем, кто продвигает идеи ЗОЖ или продает полезные продукты для правильного питания. Тем, кто учит работе в соцсетях. Художникам; репетиторам, готовящим учеников к ОГЭ и ЕГЭ. Медицинским специалистам. Карьерным коучам. Специалистам по тайм-менеджменту и организации пространства.
Примеры:
«Танцующий художник» Егор Матита часто проводит в Фейсбуке* и Инстаграме* 3-дневные марафоны по рисованию простыми, цветными карандашами и акварелью для тех, кто никогда не рисовал и думает, что не умеет этого делать. Во время марафона почти все участники понимают, что в них спит творец, а многие приходят на платное обучение в его онлайн-школу.
Доктор Татьяна Янова решила (вероятно) расширить спектр услуг, использовать тренд 2020 года, и провела во ВКонтакте «марафонЧИК» по онлайн-профессиям для тех, кто присматривается к возможности работы в виртуальном пространстве. Ее основная специализация тоже нашла отражение в программе марафончика — как флеболог она пообещала рассказать участникам марафона о том, как сохранять здоровье ног. Призы в марафоне были очень существенные — например, главный приз составил 10 000 ₽.
Во ВКонтакте хорошо заходят видеомарафоны — так, один из вебинаров «Карьерного марафона» набрал 66 тысяч просмотров, а материалы видеомарафона бизнес-тематики просмотрели больше 98 тысяч человек.
Еще три идеи в арсенал:
Вдохновляющий контент.
Урок или мастер-класс.
Факты.