Хотите вывести бизнес на новый уровень? Вам понадобится помощь лидеров мнений в вашей нише. Это короткая дорога – у блогеров, за которыми следят десятки тысяч людей, собралась лояльная аудитория. Блогер может ссылаться на ваш продукт или сайт, делиться вашим предложением и помогать бизнесу расти просто потому, что подписчики доверяют его мнению.
Это касается не только потребительских продуктов. Даже В2В больше доверяют контенту инфлюенсеров – оптовикам интересен товар, который интересен людям. Независимо от того, в какой отрасли вы работаете, сотрудничество с блогерами поможет вашей компании набрать обороты.
Но как написать письмо блогеру с предложением о сотрудничестве, чтобы оно не осталось без ответа? Дело непростое, но выполнимое.
Здесь несколько правил, полезных рекомендаций и письмо-предложение, которое можно использовать в качестве примера. Все это поможет понять, как привлечь блогеров к продвижению вашего продукта.
- Подготовьтесь, прежде чем кликать по кнопке «Отправить»
- Когда пишете письмо блогеру с предложением, следуйте простым правилам
- Итоги: образец письма блогеру
Подготовьтесь, прежде чем кликать по кнопке «Отправить»
Блогеры получают массу предложений в формате «покажи мой крутой интернет-магазин!» Это могут быть десятки писем на почту и сообщений в Директ ежедневно.
Большая часть писем просто не открывается. Хотите повысить шансы, что ваше письмо прочитают, – подготовьтесь.
Прежде чем отправлять письмо блогеру, вы должны понять свои цели:
- В чем задача рекламы? Увеличить продажи, повысить узнаваемость бренда, привлечь новую аудиторию или что-то еще?
- Что нужно от блогера? Пост с фотографией, серия сторис, видеообзор продукта, раздача подарков?
- Почему вы хотите сотрудничать именно с этим блогером? Что вам нравится на его странице? Его аудитория – точно ваши потенциальные клиенты?
Из чего состоит портрет клиента, где искать данные и что с ними делать – читайте в статье: «Как составить портрет целевой аудитории: что это, зачем нужно и где искать информацию».
Подумайте не только о себе. Возможно, вы решите свои задачи, разместившись у приличного лидера мнений. Но и блогерам есть что терять, если их аудитория не заинтересована в вашем продукте. В худшем случае блогер может лишиться доверия своих подписчиков, если они увидят в нем приманку какой-либо компании.
Информация ниже поможет не сжигать мосты отношений раньше, чем их навели.
Найдите блогеров в своей нише
Продаете пончики со сливочным кремом – размещение рекламы у тренера по фитнесу не принесет много пользы. Ищите блогеров с аудиторией, которая может заинтересоваться продуктом. С таким подходом предложение с большей вероятностью привлечет внимание лидера мнений – у него не будет внутренних препятствий, чтобы рассказать о товаре.
Как бесплатно и без помощи коммерческих сервисов найти подходящего блогера, например, в Инстаграме*:
- Поиск по гео. Найдете блогеров, которые посещали указанные вами места и мероприятия. Удобно, когда бизнес привязан к конкретному району.
- Поиск по хештегу или слову в описании профиля. Найдете блогера определенной профессии. Небольшой лайфхак: пишите не «футбол», скажем, а «футболист», то есть так, как сам человек говорит о себе.
- Поиск в подписках блогера. Очень часто лидеры мнений в узкой нише подписаны на своих коллег. Нашли одного блогера? Проверьте его подписки – наверняка найдете еще несколько человек в теме.
- Поиск среди подписчиков компании. Блогер подписан на новости компании. Почему бы и нет? Он такой же потребитель, как и все. Такой лидер мнений уже заинтересован в вашем продукте, наладить с ним отношения будет легче. А еще вы можете проверить, на кого подписаны ваши фолловеры. Так узнаете блогеров, которым доверяет ваша целевая аудитория (ЦА).
- Поиск по рекламе смежных товаров. Блогер рекламирует кофе, а вы продаете кофеварки? Смело обращайтесь.
Еще больше вариантов в статье: «Как найти блогеров для рекламы в Инстаграме*: 8 способов».
Уточните способы связи с блогером
С некоторыми микро-инфлюенсерами связаться так же просто, как нажать на кнопку «Отправить письмо». Но, чтобы добраться до других, придется поработать детективом.
Не можете найти адрес электронной почты – проверьте контактную информацию в соцсетях. Иногда блогеры открыты для сообщений в Директ или оставляют ссылки на другие площадки, где связаться с ними проще.
У крупных блогеров работают редакторы и контент-менеджеры, которые управляют страницей в соцсетях. До них часто легче достучаться, чем до главного босса.
Изучите блог
Жиза: если обращаетесь к блогеру, но видно, что невнимательны к блогу, лидер мнений будет менее склонен к сотрудничеству. Упоминание нескольких постов, которые вас впечатлили, стиля изложения – покажет, что вы нашли время ознакомиться с творчеством блогера, а это много значит.
Изучение блога также поможет:
- Понять тон блогера. Если тон суперформальный, вместо «Привет» лучше использовать «Добрый день». В любом случае придерживайтесь дружелюбного тона, сохраняя при этом профессионализм.
- Понять идеи публикаций. Точно избавит от неловкости, если написали письмо с предложением по контенту, а блогер выкладывал нечто похожее совсем недавно.
Знаете цели, нашли подходящих блогеров, выяснили способы связи. Можно приступать к составлению письма о сотрудничестве.
Когда пишете письмо блогеру с предложением, следуйте простым правилам
Придумайте тему письма
Тема письма – это первое, что видит блогер. Она как трейлер к фильму – адресат должен знать, что его ожидает внутри. Если тема неактуальная и неинтересная, письмо улетит в корзину.
Несколько советов для создания эффективной темы письма:
- Помните о длине. Размер имеет значение. Многие проверяют почту с мобильных телефонов, и если строка слишком длинная, она не поместится на экране, будет непонятно, о чем пойдет речь. Идеально использовать до 8 слов.
- Избегайте явного кликбейта. Вы избавитесь от головной боли навсегда, открыв письмо… Такие письма часто помечают как спам, а значит, все ваши следующие сообщения улетят в папку со спамом непрочитанными.
- Сделайте тему заголовком. Лучше всего заголовком информационной статьи, который выглядит, как резюме содержания.
Не забывайте тестировать ваши темы для писем блогерам. Если раз за разом нет отклика – меняйте. Только практика и тесты помогут найти лучшие слова для конверсии.
Персонализируйте предложение, но не переусердствуйте
Скорее всего, адресат удалит письмо, если оно сделано под копирку для 1 000 разных инфлюенснров. Пишите персонально каждому блогеру, с которым хотите сотрудничать.
Структура писем может быть одна и та же, но адаптируйте сообщение, добавьте немного мяса – упомяните любимые посты блогера или скажите, что ходили в одну и ту же школу, если это правда. Дайте блогеру почувствовать себя особенным, да и вы будете больше похожи на человека, а не бота компании, созданного для повторения однотипных действий.
Но тут кроется опасность стать слишком комфортным и шутливым, к тому же шутки не всегда хорошо передаются в письме. Каким бы холодным ни казался блогер, ваша задача не растопить лед в отношениях, а договориться о взаимовыгодном сотрудничестве.
Сохраняйте профессиональную дистанцию, иначе, если что-то пойдет не так, вам будет некомфортно указывать на ошибки инфлюенсеру, а ему – видеть резкие перемены в отношении.
Сделайте предложение полезным и конкретным
Сообщение «Напишите о моем магазине художников» не поможет выделиться из десятков подобных предложений. Но если вы отправите письмо с одной или двумя идеями публикаций, добавите несколько классных фотографий продукта, вы поможете сделать потенциально интересный контент для аудитории блогера и ваших будущих клиентов.
Сделайте предложение коротким и ясным. Есть такая модель презентации – elevator pitch, «презентация в лифте», которая должна убедить инвестора купить продукт, пока вы едете с ним в лифте.
Адаптируем эту модель к нашей задаче. Всего 6 шагов:
- Кто вы? Представьтесь, чтобы было понятно, кто говорит и чем вас заинтересовал попутчик.
- Что вы делаете? Назовите свой продукт, миссию и цели компании, чтобы было понятно, к чему вы стремитесь.
- Как вы это делаете? В чем ноу-хау, специфика или отличие продукта и предложения.
- Какую проблему вы решаете? Если есть проблема, значит, будут отклик и продажи.
- Целевая аудитория? Кто эти люди, которым вы хотите помочь.
- Что вы хотите от человека, который уже не знает, куда от вас деться в этом маленьком лифте.
Возможно, вам пригодится небольшой лайфхак: представьте, что вы будете платить по одному евро за каждое написанное слово. Если письмо выглядит так, будто собирается вас обанкротить, урежьте его до скудного бюджета.
Еще пара советов, как сделать письмо коротким и удобным для чтения:
- Делайте больше пробелов. Когда адресат видит огромные блоки текста, первое, что приходим на ум: «Слишком много читать». Обычно это приводит к тому, что письмо закрывают, бегло пробежавшись взглядом. Разбейте текст на абзацы: одна мысль – один абзац. Так больше шансов, что даже при беглом чтении вы сможете привлечь внимание адресата.
- Используйте короткие предложения. Они помогут читателю быстрее переходить к следующим пунктам. А вам – писать только необходимые слова, чтобы донести свою мысль.
Проверьте письмо на ашипки
Пропустили запятую или опечатались разок – ничего страшного. Но если текст пестрит ошибками, к вашему предложению не будет серьезного отношения. Я далеко не граммар-наци, но так это работает.
Текст с кучей ошибок выглядит так, будто вы доверили безграмотному ребенку написать письмо с предложением блогеру, а значит, не слишком серьезно относитесь к адресату.
А еще хорошо бы подготовить техническое задание для блогера, чтобы облегчить и ускорить публикацию. Но здесь не стану на этом останавливаться, так как Лия Канарская уже подробно в этом разобралась. Читайте в статье «Как писать ТЗ для блогера: фишки, примеры, памятки».
Итоги: образец письма блогеру
Вот приблизительный скелет письма, в который вы можете добавить недостающую информацию.
ТЕМА: резюме содержания, не более 8 слов.
СОДЕРЖАНИЕ:
Привет, [имя блогера]!
Меня зовут [ваше имя], я [ваша должность] в [название компании, ссылка на сайт или сообщество в соцсетях].
Недавно обнаружил ваш блог и теперь с удовольствием слежу за ним. Очень нравятся ваши стиль и подача материала. Ваш пост о [упомяните конкретный пост] действительно произвел впечатление [кратко, в одном предложении резюмируйте, почему выделили этот пост; персонализируйте, но не переходите к слишком личному].
Хотел бы поработать с вами и предложить контент для вашего блога [например, «10 способов носить футболку с интересной графикой»], в котором представлены дизайны из нашего магазина [название магазина, ссылка].
Если хотите сделать несколько живых снимков с нашим продуктом, буду рад предоставить вам несколько образцов. Также прилагаю несколько фотографий, демонстрирующих образ жизни нашей целевой аудитории.
Большое спасибо за ваше время и дайте знать, если вам интересно! И, конечно же, если у вас есть другое предложение, пишите.
Спасибо!
[Ваше имя].
SMM-специалист Лия Канарская поделилась примером письма для рассылки с конкретным предложением:
Здравствуйте! Если вы уже сталкивались с гивами и блогерами, то наверняка знаете, что в к вам приходят либо призоловы, либо очень дорогие подписчики. Меня зовут Лия Канарская, я работаю с Instagram* уже давно, погуглите мои статьи в интернете. За последние 3 года я разместила рекламу более чем у 100 крупных и микро-блогеров на сумму свыше 10 миллионов рублей и знаю, как это затратно для магазинов с товаром. Особенно если цена вашего продукта выше 3000–5000 рублей. Доставка, оплата, стоимость самого товара – много затрат.
Изучив боли моих клиентов, я придумала прекрасную идею – собрать и провести розыгрыш не только для привлечения подписчиков, но и для повышения реальных продаж.
Подобные вещи наверняка вам знакомы, вспомните – вы просили друзей подписаться на ваше детище или, может, договаривались с коллегами из другого магазина о взаимопиаре? Только здесь он чуть масштабнее, и за его реализацию буду отвечать я. Своей репутацией, головой и временем.
Каждый инста-магазин имеет своих клиентов и верных подписчиков в Instagram*. Я предлагаю объединить наши усилия и обменяться аудиториями (так часто делают блогеры, возьмите для примера их совместные коллаборации, гивы и прямые эфиры). Естественно, выбранные мной спонсоры не будут конкурировать в нише! Это недопустимо, и в этом нет никакой пользы для вас.
Условия просты:
1. Заводим рабочий аккаунт для розыгрыша – «общий магазин подарков», каждый магазин предоставляет сочную картинку своего товара, выставляем в профиле все призы, нумеруем их.
2. Аккаунт в подписках будет иметь всех спонсоров-участников.
3. Просим подписаться на спонсоров для участия.
4. Анонсируем информацию о розыгрыше в инста-магазинах.
5. Каждый магазин ежедневно может присылать сторис о себе, публикуем их в аккаунте.
6. Проводим с помощью сервиса розыгрыш после того, как условимся о времени проведения и призах: 1 победитель – получает приз №1, второй – №2 и так далее, любые варианты можно обсудить.
7. Данные победителей отправляем спонсорам, они связываются и присылают отчет. Желательно, чтобы победители прислали фотоотчет с товаром, выложим в призовом аккаунте.
Если есть желание привлечь аудиторию не только среди наших магазинов, можем собрать определенную сумму с каждого спонсора и потратить ее на таргетированную рекламу. Все потраченные средства будут отражаться в отчете для вас.
Почему я делаю это бесплатно?
Потому что я хочу помогать развиваться своим клиентам и пробую экономить их деньги. И ваши – тоже.
Потому что в каждый проект я вкладываю душу. Когда зарабатываете вы, я тоже зарабатываю!
А еще моя помощь, возможно, приведет мне новых клиентов. Я устала от неработающих механик, накрученных блогеров и гивов с халявщиками.
Вариант для серии писем на все случаи жизни на примере издательства:
1 письмо (приветствие)
Здравствуйте!
Мы – издательство [название, ссылка], создаем полезные и интересные книги для детей и родителей☘️
Предлагаем сотрудничество: в свет вышла наша новая серия [название издательства, ссылка] – это книги для исследователей от 0 до 99 лет, которые научат понимать небесные послания. Это прекрасный подарок для детей и взрослых, влюбленных в звезды.
Хотели бы отправить вам книги из этой серии для обзора. Будем благодарны за ваш отзыв о нас в соцсетях!
Также мы рады предоставить вам именные промокоды для вашей аудитории и индивидуальные ссылки.
Готовы и в дальнейшем направлять вам интересные новинки и рассказывать о новостях в первую очередь!
Спасибо за ответ, мы рады получить любую обратную связь!
2 письмо (если согласны)
Спасибо! Очень рады сотрудничеству. Чтобы прислать вам книгу для обзора, нам потребуется:
1. Ваш телефон.
2. Электронная почта для связи.
3. Почтовый адрес.
Чтобы мы смогли прочитать ваше мнение о нашей книге, в вашем обзоре очень просим отметить наш аккаунт с помощью упоминания [@ упоминание] и тега [хештег #]/.
3 письмо (если не согласны)
Спасибо за ответ! Можно узнать, какие есть препятствия для размещения отзыва о нас в вашем аккаунте? Чтобы мы могли запланировать дальнейшее сотрудничество на комфортных для вас условиях.
Связались с блогером – не упускайте его из виду. Если о вас пишут, делитесь этим в своих соцсетях. Социальное доказательство для ваших подписчиков – это еще один жирный плюс от сотрудничества с лидером мнений.
Самое главное: не расстраивайтесь. Будет много игнора (или нет), но вы обязательно добьетесь своего, если не сдадитесь и последуете нашим рекомендациям. Ну или всегда можно найти релевантных блогеров с качественной аудиторией через платформу Getblogger. Работа с инфлюенсерами на площадке автоматизирована и не требует обсуждения условий сотрудничества с каждым из них. Достаточно разместить рекламное предложение, и оно автоматически направится блогеру с подходящей аудиторией.
Еще одна полезная статья для вас: «Актуальные направления и каналы интернет-маркетинга: выбираем путь продвижения».
