Чтобы запускать эффективную рекламу, нужно грамотно составлять креативы. Чтобы они были классными и приводили много лидов, потребуются время и тесты. Начните создавать первый креатив с нами – сможете учесть наши советы и научиться быстро создавать интересные объявления для ВКонтакте. Изучим пару формул и быстрые шаблоны, а в конце пройдемся по ошибкам. Погнали.
5 принципов лучших креативов для таргета ВК
Маркетолог должен определять боли аудитории и через рекламу показывать ей решения. Вместо этого часто в рекламе можно увидеть, как компания просто рассказывает о продукте то, что считает ценным и полезным. Не надо так, иначе все продажи будут случайными. А вот как надо 👇
Акцентироваться на смыслах, а не на дизайне
Креатив для таргетированной рекламы ВКонтакте может принести результат без супер-крутого дизайна. Это не значит, что нужно делать вообще без него. Но главное – смысл оффера, который будет попадать в боль аудитории, а не мудреность картинки.
Надо писать офферы, которые будут заинтересовывать и предлагать решение проблемы клиенту. Чтобы все получилось, заранее анализируйте ЦА. Выделите сегменты аудиторий и бейте точно в цель – в потребность и «боль» пользователя.
Читайте также: Таргетированная реклама во ВКонтакте для чайников.
Цеплять с первой секунды
Когда пользователь листает ленту, он чаще всего не планирует ничего покупать. Главная задача креатива для таргета ВКонтакте – быстро зацепить читателя и завладеть его вниманием с первой секунды. Если ему будет непонятно, скучно и неинтересно – он перелистнет и даже не прочитает ваше супер-выгодное предложение.
Оффер должен быть коротким, броским и понятным, чтобы как можно больше людей перешли на следующий этап воронки по максимально низкой стоимости.
Писать понятно и просто
Желательно, чтобы креатив был нативным и при этом таким, чтобы можно было его понять, не вдумываясь. Следует почистить текст от лишних и не несущих смысла конструкций, расшифровать любые сложные фразы.
Выделяться в потоке публикаций
Ваша реклама появится среди таких же нативных реклам от конкурентов и просто других компаний, которые продвигают свои услуги. Нужно подготовить такой креатив для таргетированной рекламы ВКонтакте, который сможет пробиться через баннерную слепоту. Проанализируйте предложения конкурентов и придумайте свою фишку, на которую будет отзываться боль определенной группы клиентов.
Учитывать особенности своей ЦА
Важно разбираться в том, что любят в группе, какие креативы нравятся подписчикам. Проведите анализ ЦА заранее, это поможет создавать как рекламные записи, так и креативы. Опирайтесь на:
- базовые характеристики клиентов – пол, возраст, география;
- проблемы покупателей – соберите всю боль клиента из комментариев в своем сообществе и группах конкурентов, из переписок клиентов с менеджером и тематических форумов;
- задачи продукта – определите, какие проблемы может решить ваш товар или услуга.
Например, эстеты могут приходить, чтобы посмотреть на красивый визуал, поэтому для них не слишком подойдут лонгриды. И наоборот, если человек пришел за полезной инструкцией в блог, ему не слишком нужны эстетичные визуалы без текста.
Чтобы разобраться в креативах до конца, стоит заглянуть в статью «3 совета по созданию хорошего креатива для таргета».
Конечно, рекламные кампании – это не все, что нужно для продвижения группы в любой социальной сети. Нужно регулярно публиковать посты. Как это делать? Проще всего через SMMplanner. С его помощью можно размещать посты сразу в 10 соцсетях и мессенджерах в любое удобное для вас время. Заранее подготовил посты, отложил, и готово – они выйдут в указанное время.
Для публикаций ВКонтакте здесь масса функций. Можно сделать так, чтобы пост:
- автоматически удалился через время;
- закрепился в качестве первого;
- отметился как реклама;
- опубликовался в сторис ВК.
Можно отключить комментарии для записи или наоборот использовать первый комментарий самому, чтобы спровоцировать обсуждение под постом.
К посту можно прикрепить:
- фото и видео;
- геолокацию;
- опрос;
- музыку;
- ссылку на ролик.
Эти и другие функции доступны всем пользователям сервиса. А если зарегистрируетесь по этой ссылке на SMMplanner, получите доступ ко всему функционалу на 2 недели и сможете проверить, насколько он удобный.
3 формулы для крутого креатива с примерами
Прежде чем разобрать работающие формулы, стоит запомнить пару правил. Креатив не должен выглядеть, как кричащая реклама, лучше – как пост от друга. А еще люди хорошо чувствуют ложь, теряют доверие к компании, а вернуть его очень сложно.
PPPP – картинка-обещание-подтверждение-толчок
- Показать картинку. Показываем товар лицом – как можно взаимодействовать с продвигаемым продуктом.
- Пообещать. Рассказываем, почему наше предложение подходит аудитории, показываем преимущества и обещаем, что оффер действительно крут.
- Подтвердить. Предоставляем пруфы – отзывы покупателей, сертификаты качества, другие подтверждения ваших слов.
- Подтолкнуть. Подталкиваем к целевому действию и используем разные триггеры – ограничение действия, редкость, страх и другие.
Например, вы продвигаете услуги службы, которая помогает оформлять банкротство. На первом кадре можно показать, как хорошо человеку живется без долгов. На втором – рассказать, как герой справился с долгами. На третьей – показать отзывы реальных клиентов. На четвертой – задействовать триггер страха или времени. Например, показать фото приставов или сказать, что акция закончится в 12 ночи. Дайте человеку решение его проблемы, чтобы он перешел на следующий этап воронки.
В посте такая формула может выглядеть так:
- Показать картинку. Картинка человека без долгов или пристава. Заголовок – вы хотите забыть о долгах и кредитах?
- Пообещать. После оформления банкротства к вам не придут приставы.
- Подтвердить. Вставить картинку с отзывами людей, воспользовавшихся услугой.
- Подтолкнуть. Спешите – берем в работу дела по сниженной стоимости только до 20:00 сегодня.
Или так, если взять другой пример:
- Показать картинку – она может быть в тексте, а не визуальной. У вас не будет отбоя от заказчиков – почта будет переполнена. Если вы вовремя займетесь созданием личного бренда.
- Пообещать. Мы – эксперты личного брендинга и поможем сделать за полгода то, на что у других уходят годы.
- Подтвердить. У нас есть десятки успешных кейсов, посмотрите сами.
- Подтолкнуть. Действуйте, мы принимаем заявки сегодня до 00:00.
Больше о триггерах в продающих постах читайте в нашей статье «5 продающих триггеров для крутых постов в ВК».
AIDA – внимание-интерес-желание-действие
- Внимание. Начать с яркого заголовка, только без кликбейтных фраз, их не пропустят. Проще всего вызвать интерес, если хорошо сегментировать ЦА и подобрать заголовок четко под запросы сегмента.
- Интерес. Задеть боль или что-то пообещать, заинтересовать клиента.
- Желание. Развить предыдущий пункт, чтобы вызвать желание совершить целевое действие. Нужно полностью захватить внимание пользователя.
- Действие. Дать подсказку, как получить желаемый продукт или услугу.
Это может быть рекламная карусель из последовательно расположенных шагов формулы.
В тесте это может быть так:
- Внимание. Хотите питаться здоровой пищей?
- Интерес. Купите поросенка. Мы привезем его вам на дом, и вы будете вместе питаться кашей.
- Желание. Нас выбирают, потому что у нас самые забавные поросята, с которыми действительно хочется разделить обед. Вы больше не сможете есть мясо, ведь рядом такой милый розовый друг.
- Действие (СТА). В качестве бонуса – соседи по дому будут беситься. Поспешите заказать! Осталось всего 3 поросенка.
Читайте также: Таргетолог ВКонтакте: обязанности, сколько зарабатывает, где искать работу.
Боль-надежда-решение
- Боль. Сразу коротко указываем на то, что «болит» у ЦА. Делаем так, чтобы человек задумался.
- Надежда. Когда зацепили внимание, даем надежду – ведь еще можно все исправить.
- Решение. Показываем оффер, ведь это – решение проблемы пользователя. В предложении должны быть конкретная польза, выгода от использования и призыв к действию – чтобы больше этой проблемы не было.
В заголовок объявления можно взять надежду или сразу решение, баннер используем как способ усилить боль и надавить на то, что это можно решить. Надежда должна сработать как подогревающий и подталкивающий к целевому действию фактор.
Как это может выглядеть в самом простом примере:
- Боль. Думаешь, что без связей найти клиентов невозможно?
- Надежда. А что если клиенты сами будут к тебе приходить?
- Решение продуктом. Подписывайся на телеграм-канал, где каждый день публикуют новые вакансии.
Как быстро написать текст креатива для таргета ВКонтакте
Чтобы быстро составить текст, можно ориентироваться как на формулы выше, так и на инструкцию, которую мы подготовили для вас.
Самый простой алгоритм составления текста для креатива:
- Вопрос или цепляющий заголовок. Привлекаем аудиторию к проблеме или задаем вопрос, на который читатель скорее всего ответит «да». Например, человек листает ленту и видит рекламный пост, в котором его спрашивают, хочет ли он засыпать за минуту. Вряд ли он ответит «нет».
- Короткое описание проблемы. Описываем то, что аудиторию явно беспокоит и интересует. Давим на боли и усиливаем их. Возвращаясь к примеру, рассказываем, как тяжело просыпаться, если вместо сна пришлось считать всех возможных овец. Время, которое можно было поспать, ушло на залипание в потолок.
- Решение. Рассказываем, как изменится жизнь клиента, если он воспользуется предложением. Показываем чудо-подушку, которая поможет расслабить шею, умную колонку, которая будет включать расслабляющую музыку. Демонстрируем, как решит все проблемы выбор в пользу компании.
- Призыв к действию. Зовем к покупке, при необходимости закрывая вопрос триггером. Сообщаем, что скидка на покупку действует только сегодня или что осталось всего 7 подушек или колонок. Главное – не забудьте кнопку с призывом к действию, иначе зачем это все.
Ошибки при создании креативов
В июле 2022 года вышло большое обновление правил для рекламы ВКонтакте. Они и раньше были не слишком простыми, теперь за несоблюдение отдельных объявление могут не пропустить или оно не сработает и не соберет аудиторию. Полный список правил ВКонтакте можно почитать на официальной странице.
Помните, что лучшие креативы появляются после тестов. Заранее понять сложно, какая картинка или оффер действительно зацепит аудиторию и даст нужные результаты.
В этой статье мы не будем подробно останавливаться на всех правилах, ведь у нас есть большой гайд по правилам таргета в ВК – все можно изучить там с примерами и иллюстрациями. А мы остановимся на отдельных важных нюансах, в которых часто ошибаются при создании креативов для таргета ВКонтакте, и примерах.
Несоответствие
Группа и реклама должны соответствовать друг другу. Если у вас группа по продаже детских часов, в рекламе должны быть они, а не музыкальные колонки. Человек, который посмотрит рекламу и перейдет по ссылке, должен увидеть ровно то, что его заинтересовало.
Неверное оформление под ЦА
Нужно изучить ЦА и понять, как на нее воздействовать. Разобраться, какие потребности нужно закрыть. А уже потом упаковывать это в рекламу. Если большая часть вашей ЦА – мужчины от 40, вряд ли их заинтересует реклама, подготовленная под мам в декрете или молодых девушек в розовых сердечках по экрану.
Стоковые фото
Визуал может быть как своим, так и купленным. Лучше использовать реальные фото продукта в действии или его производства.
Если нет под рукой фотографий запускаемого в продажу плаща или предоставляемой услуги, можно заказать фотосессию и сделать качественные снимки в нужных ракурсах.
Если же времени мало, приходится обращаться к фотостокам. Там изображения нужно тщательно отбирать:
- искать подходящие и нестандартные картинки;
- выбраковывать стандартные позы и обезличенные рекламные картинки;
- подбирать то, что может ассоциироваться с компанией;
- обходить стороной заезженные фото, которые уже брали конкуренты.
После приобретения стоковых изображений стоит их отдать в обработку дизайнеру.
Не выдержанные границы – слишком маленькие или большие картинки
Если детали картинки выпадают из объявления, остаются за его границами и не читаются, это плохой креатив. Все элементы должны быть внутри объявления, оставаться читаемыми и заметными. Изображение и текст не должны выступать за границы.
Много текста
ВКонтакте рекомендует сократить объем текста до 20 % от общей площади объявления. Не стоит перегружать креатив лишней информацией – это отвлекает от главного. Лучше создать несколько объявлений или упаковать их в карусель, чтобы показать все преимущества.
Копирование конкурентов
Если полностью повторять рекламные объявления конкурентов, результата не будет. Креатив может не пройти модерацию, а если и пройдет, клиенты вряд ли оценят такое объявление. Лучше проанализировать размещения конкурентов и сделать круче, чтобы зацепить ту аудиторию, которая прошла мимо их объявлений.
Плохое качество
Когда реклама выглядит дешево и неубедительно, ей сложно собрать охваты и привести клиентов. Ее просто пролистывают.
Нет CTA
Если в объявлении нет призыва к действию, рекламная кампания превращается в трансляцию – смотрите, что у нас есть такое красивое. Люди посмотрят, может быть, и пойдут дальше.
Призыв к действию нужен, чтобы побудить человека стать подписчиком или заказать обратный звонок – в зависимости от этапа воронки, привлечь посетителей на мероприятие.
Нет оффера или ценности для пользователя
Не стоит делать рекламу ради рекламы. Каким бы ни был креатив, без оффера он не будет работать или будет, но плохо. Если клиент не может в первую секунду понять, что выгодного ему предлагают, он не будет тратить время и вчитываться в предложение.
Неподходящий креатив
Объявление должно ориентироваться на ЦА. Если создать креатив, который не подходит вашей ЦА, он вряд ли принесет заметный результат. Нужно сначала изучить целевую аудиторию, понять, что ей нравится.
Например, слишком эстетичный креатив, который не цепляет ЦА, – они искали полезную информацию о подключении счетчика, а получили креатив с красивыми девушками, которые пьют кофе в ожидании, когда им все починят.
Или наоборот – простой и слишком яркий креатив в группе, где большинство подписчиков приходит за визуалом. Например, наспех сделанное слишком контрастное объявление с приглашением на фотосессию от группы, куда люди приходят посмотреть красивые и эстетичные кадры.
Мы изучили, как можно создать крутой креатив, – разобрали принципы и формулы, разложили по полочкам, как быстро написать текст для объявления по шаблону. Подумали о том, как отстроиться и выиграть на фоне конкурентов. И забыли об ошибках, которых желательно избежать в объявлении. Все для того, чтобы ваша реклама была огонь 😊
