Разбираемся, как писать продающие посты для ВК – такие, чтобы читатели оставляли комментарии «да, это мне подходит!», ставили лайки и делились с друзьями вашей рекламой. Не так-то это просто сделать сегодня, даже если вы супербизон копирайтинга, прошли все курсы SMM и про формулу AIDA расскажете четко, ясно и понятно за 30 секунд, если разбудить вас среди ночи. А все потому, что сегодня есть кое-что поважнее формул продающих постов во ВКонтакте.
Содержание:
- Про кажущуюся простоту
- Про то, что не так с продающими постами в ВК
- Про изменения в восприятии и ситуации
- Про то, что было раньше
- Что продет в ВК сегодня
- Вместо послесловия
Все просто, но это только кажется
Кажется, все просто – иди поисковик или извлекай из глубин генетической памяти формулы продающих постов в ВК, подставляй название своего продукта, указывай размер скидки, добавляй про ограниченное предложение, создавая дедлайн... И готовь большую лопату для денег. Но что-то подсказывает, что желающих «поймать последний шанс запрыгнуть в уходящий поезд финансового благополучия, семейного счастья и дешевых вилочных погрузчиков» в последнее время поредел. А количество продавцов в ВК только увеличилось.
Вспомните, когда в последний раз реклама в ленте VK привлекла ваше внимание? Так сильно, чтобы хотелось дочитать весь рекламный пост до конца, перейти по ссылке и даже подписаться на «бесплатную» рассылку. А может и купить что-то за настоящие деньги! Думаем, что это было давно, уж точно не последние месяц-полтора.
И виноваты не только мировые катаклизмы, но и первобытнообщинный подход многих специалистов, в первую очередь инфобизнеса, к подготовке продающих постов для ВК. Они перекормили аудиторию якобы бесплатными курсами, секретными техникам продаж, медитациями и торговлей на бирже.
Научиться разным продающим фишкам ВК можно на курсе «SMM во ВКонтакте». А начать можно с бесплатного практикума «Основы SMM» от SMM.school. Видеокурс даст вам необходимые базовые навыки продвижения – вы сможете применить их для развития своего бизнеса или начать осваивать профессию SMM-щика.
Что не так с продающими постами в VK
У них три главных проблемы.
Первая – они никому не нужны. Пользователи хотят расслабиться и отвлечься, а не разбираться в доходности парикмахерской по франшизе. Рекламный пост «влезает» в ленту, отвлекает внимание на себя. Его хочется быстрее пролистнуть. Поэтому у вас есть лишь несколько секунд, чтобы зацепить внимание читателя. Около 3-5, если быть точным.
Вторая проблема продающих постов в VK – однотипность. Чтобы не тратить часы и целые дни в муках над рекламными текстами, их авторы берут за «скелет» формулу AIDA и нанизывают на нее любую информацию.
Формула продающих текстов AIDA расшифровывается так:
- A (attention) – внимание;
- I (interest) – интерес;
- D (desire) – желание;
- A(action) – действие.
Что делают инфобизнесмены: привлекают внимание броским заголовком в стиле: «Освой удаленную профессию за 3 дня!», желательно с Caps Lock и эмодзи.
Разжигание интереса идет через пример условного Василия, которому надоело работать школьным охранником. Поэтому он купил курс, освоил удаленную профессию за 3 месяца и увез семью жить на Бали.
Для пробуждения желания используют серьезную скидку или вообще обещают бесплатный курс, который даст столько базовых знаний, что уже можно будет зарабатывать. Люди, конечно, хотят верить в мечту и в том, что до миллионов под пальмами можно добраться без труда. Но прекрасно понимают, что писал это все копирайтер, который хотел выглядеть своим в доску парнем (в смысле, своей в доску школьной учительницей, которую отправили на сказочное Бали), чтобы влезть вам в голову и заставить вписаться в обучение. Вот в этот полностью бесплатный курс, который — спорим на 1000 рублей? — только лид-магнит для курса другого и очень платного?
Вернемся к AIDA. После пробуждения желания пользователю осталось только совершить действие. В продающем посте для ВКонтакте для этого предусматривают возможность подписаться на рассылку или перейти на одностраничный лендинг с кнопкой «Купить».
Нельзя упрекнуть AIDA в низкой эффективности. Эта формула продолжает работать, но ее шаблонное использование и иногда явная неуместность вызывают отрицание.
И третья проблема продающих постов в ВК – желание продать СРАЗУ. Несколько лет назад у пользователей еще не было иммунитета к рекламным постам, поэтому многие верили в пользу тех же бесплатных рассылок или курсов. Сегодня это уже настолько заезженный прием, что вам могут просто не поверить. «Мне хотят что-то продать, а не помочь решить проблему», – думает пользователь и часто бывает прав.
Трудно обвинять рекламодателя в желании получить выгоду, но пользователь уже готов к «атаке», прячась за каменной стеной игнора.
Читайте также: Схемы написания продающих текстов.
Почти художественное отступление про триггеры для продающих постов в ВК
Эта статья – обновление. Раньше вот на этом месте был очень хороший и правильный текст, который классно рассказывал о том, как продавать постами в ВК... но не в 2022 году.
Что там было:
Продающие истории работают. Потому что они окружают нас с младенчества, привлекают внимание и легко проникают в сознание. Мы хотим узнать, что было дальше.
Чтобы продающие посты-истории цепляли, при их написании используют приемы:
Эмоциональные качели. Здесь идеальный пример – сказка о Золушке. Сначала мы видим, как тягостно ей живется с мачехой и сводными сестрами. Это минус. Но внезапно она узнает, что может поехать на бал. Это плюс. Однако мачеха делает все, чтобы она осталась дома. Снова минус. На помощь приходит добрая фея-крестная. Опять плюс. И так до самого конца.
Тайный смысл. В поучающих мультфильмах, вроде «Приключений кота Леопольда» или «Чебурашки», подтекст понятен с самого начала. Лучше жить дружно и надо помогать другим. Но нам не говорят об этом прямым текстом, а передают через красочный образ – историю, которая насыщена мелкими деталями и событиями.
Оригинальность. Почему истории про Бали перестали работать? Потому что они всем надоели. Даже если вы действительно были школьным охранником, который превратился в мастера таргетированной рекламы и уехал жить на острова, то этим уже никого не удивишь. Один из самых тривиальных текстов в стиле «сначала все было плохо, а потом как заверте…» А ведь хорошая история обязана быть оригинальной.
Триггеры. Или все то, что помогает «зацепить за живое». Можно просто написать, что ездить каждый день на работу изматывает и утомляет. А можно добавить про затхлость переполненного автобуса и потерянные 40 часов каждый месяц. Вот только редко в продающих текстах встречаются разные формы использования этого приема. Как правило, ограничиваются именно одной фразой про «боль» клиента. Скажем, тренинги для похудения часто начинаются с фразы: «Хочешь сбросить 15 лишних килограммов, но ничего не получается?».
Читайте также: Как писать продающие посты для Инстаграма*: 15 формул и 5 советов.
Что изменилось в работе над продающими постами в ВК сегодня
Традиционно считается, что для работы с продающими текстами нужно найти самую главную боль. Такой триггер, после которого читатель скажет: «Да это же про меня!». Для этого изучают целевую аудиторию и проводят маркетинговый анализ. Но вот прямо сейчас, так исторически сложилось, боль у пользователей одна на всех, и выглядит она примерно так:
«...! Ничего не понятно, все меняется, все бегут, гипс снимают, клиент уезжает. Как дальше жить?»
Если давить на эту боль – что делают сотни инфоцыган и «эмигрантов» из запрещенной в России экстремистской организации Инстаграм* – то жить становится совсем уж грустно. Покупать в ВК ничего не хочется, а хочется побежать срочно закупить сахар на ближайшее столетие в ближайшем супермаркете. Поэтому мы расскажем, как писать продающие посты во ВКонтакте сегодня, когда графиня изменившимся лицом бежит пруду покупатель растерян, не очень готов читать истории про Бали и точно не хочет, чтобы на его больную мозоль сознательно давили.
Читайте также: С чего начать обучение таргетингу самостоятельно: основы, инструменты, курс.
Сегодня продают честность, краткость, очень простой сторителлинг, позитив и результат
Про честность — наверное, все понятно. Человек сразу говорит, что он что-то продает. И пользователь сам оценивает, насколько ему это нужно и интересно. «Ого, – думает он – здесь мне никто ничего не пытается впарить под видом гениального инсайта. Этот спец просто сказал, что он классно умеет настраивать таргет в ВК, и готов научить этому за деньги. Это годное предложение». Ну, может, не совсем так думает, но точно в эту сторону. С ним честны, и это в условиях неспокойствия и неопределенности подкупает.
Только нужно быть действительно честным, и не обещать невыполнимого. Например...
А потом, обжегшись на парочке таких постов и вписавшись в несколько никчемных курсов, человек в принципе лишится веры в человечество, особенно в той его части, которая продвигается в ВК.
Краткость – сестра не только таланта, но и честности. Если раньше длинные-длинные продающие посты отчасти даже читали, то сегодня из-за слишком плотного информационного фона человек привычно скроллит их, убеждается, что это опять про продажи, и уходит. Потому что...
Поэтому экономия времени и ресурса пользователей, которые увидят ваш пост – совершенно рабочая тема. За краткость вам многие будут благодарны. А сделать короткий продающий пост в ВК можно, например...
Но краткость краткости – рознь. Например, вот от этого очень короткого и «продающего» поста за версту разит нечистоплотностью:
Простой сторителлинг — это не про превращение охранника в таргетолога. Это про какие-то небольшие бытовые подробности, которые показывают автора поста как живого человека, с его повседневными делами, проблемами и бытом. Именно такие простые и понятные вещи помогают сегодня пользователям ВК сохранять ощущение реальности бытия – и продают. Продают за счет присоединения – ощущения, что эксперт такой же человек, живет в том же информационном пространстве. А значит, он представляется понятным, близким и вызывающим доверие.
Позитив — луч света, который по достоинству оценят пользователи ВК. Причем, важен не только позитивный подход, но и так называемый технический позитив (кажется, мы только что придумали новый полезный термин). Например, в виде отсутствия частицы «не». Потому что, как уверяют психологи, наше подсознание устроено так, что частицу «не» сначала игнорирует. То есть если сказать человеку «Не болей», в его голове сначала появится картинка болезни-градусников-аспирина, и только потом подсознание постарается как-то приспособить к этой картинке частицу «не». А вот если сказать ему «Будь здоров», то картинка сразу сложится позитивная. В продающих постах в ВК это тоже важно учитывать. Например, как учит этому копирайтер Дмитрий Кот:
Результат в качестве аргумента в продающем посте – то, что в нашу реальность перекочевало из прошлого. Результаты, особенно персонализированные, продают всегда, если согласуются с ожиданиями и задачами целевой аудитории. Если продающий пост в ВК с результатами структурированный и четкий, то его можно сделать даже чуть более объемным, и это не будет раздражать пользователей. Вот посмотрите, как продает свои консультации специалист:
Это очень грамотный подход, который работает в том числе и в непростые с точки зрения подготовки контента времена.
Трудно работать с текстами или хотите выйти на новый уровень в копирайтинге?
Пройдите практический онлайн-курс «Профессия: копирайтер». В программе – все: структура, формулы и форматы коммерческих текстов, создание УТП, заголовки, оформление, преодоление страха белого листа, портфолио, использование нейросетей.
Вы научитесь делать хорошие тексты, поднимите качество и стоимость своей работы, начнете зарабатывать от 100 тыс. рублей в месяц в копирайтинге. Если вы SMM-щик, маркетолог, блогер или занимаетесь собственным продвижением, курс поможет вам начать писать убедительно, чтобы привлекать больше подписчиков и клиентов.
Хедлайнеры курса – главный редактор SMMplanner Константин Рудов и основатель SMM.school Артем Пыхтеев.
И еще полезные статьи про работу с контентом:
Интервью с руководителем контент-агентства Юлией Третьяковой.
Гайд по пользовательскому контенту.
План Б для SMM-щиков от интернет-маркетолога Дмитрия Фердмана.
Вместо заключения
Пожалуй, сегодня самое время экономить – не только деньги, но также время и ресурс. И задача продающих постов помочь человеку сделать это. Помочь искренне, заинтересованно, выдвигая на первый план интересы тех, кто читает ваши посты. Не продавать продукт, а решать проблему – вот такими должны быть продающие посты в VK. Собственно, так есть смысл действовать всегда. Но сегодня — особенно!
А главное, что, если руководствоваться этими правилами новой реальности, то все продающие посты для ВКонтакте будут разными, нешаблонными, без набившего оскомину Василия с его феерической трансформацией из охранника в таргетолога на Бали.
...Вот теперь осталось только написать и опубликовать ваши продающие посты в ВК правильное время. С этим поможет наш сервис отложенного постинга SMMplanner. А нам остается пожелать вам удачи и огненных продаж!
Статья обновлена. Первая публикация: 17 апреля 2020 года
