Таргетированная реклама в ВК: как найти свою аудиторию и увеличить конверсию

Статья предоставлена специалистами маркетингового агентства Hope Group.

ВКонтакте – самая масштабная соцсеть в рунете. Ежемесячно около 80 миллионов россиян используют ВК для общения, просмотра видео и новостей, публикации своих постов и прослушивания музыки. Это идеальное место для того, чтобы продвигать товары и услуги, используя таргетированную рекламу.

Таргетированная реклама в ВК – эффективный инструмент для поиска аудитории и увеличения продаж. В 2024 году бизнес активно пользуется рекламным кабинетом соцсети для продвижения своих продуктов среди пользователей. О том, как настроить таргетинг во ВКонтакте, какие форматы объявлений использовать и какую цель рекламы выбрать, – читайте в этой статье.

Содержание:

• Как работает таргетинг
• Цель рекламы ВК – увеличение конверсии
• Форматы объявлений
• Настройка таргета в ВК – пошаговая инструкция
• Как повысить эффективность таргетинга ВК

Получите четкое и структурированное понимание, как работать с рекламным кабинетом ВК, на «Обновленном курсе: Таргет ВКонтакте». Программа учитывает все изменения и обновления соцсети, поэтому на 100 % актуальна. Первый блок курса доступен бесплатно!

Как работает таргетинг

В отличие от традиционной рекламы в интернете, таргет распространяется только на тех пользователей, которые потенциально могут заинтересоваться рекламируемым продуктом. Во ВКонтакте целевую аудиторию, на которую запускается кампания, определяют с помощью местоположения, интересов, демографических показателей, профессии или образования.

Наша команда начинает свою работу с брендом именно с анализа ЦА, на которую таргет во ВКонтакте и будет работать. Например, для продвижения 3D-миниатюр для настольных игр был составлен подробный портрет целевой аудитории. Клиентами бренда могли стать преимущественно мужчины со всей России, увлеченные настольными играми, комиксами, мангой и аниме, в возрасте от 18 до 45 лет. Итог – 378 продаж за 2 месяца на сумму 1,2 миллиона рублей.

Стоит отметить, что таргет-объявления ВК ранжируются по принципу аукциона – чаще всего в ленте у пользователей появляется эффективная реклама. Ее эффективность определяется двумя показателями:

• CPC – плата за клик.
• CTR – соотношение просмотров рекламы к кликам по ней.

Другими словами – чем больше пользователи интересуются объявлением и переходят по нему, тем чаще оно появляется в ленте.

Цель рекламы ВК – увеличение конверсии

Реклама в ВК, а в частности таргетированная, создается с определенной целью. Если рекламная кампания запускается впервые, то не следует сразу переходить к выбору формата объявления. Лучше сконцентрироваться на цели запуска.

Самая распространенная цель многих брендов – повышение узнаваемости. Для этого подойдут «Показы и переходы». Пользователи будут смотреть на офферы компании, возможно, даже зайдут на сайт или в сообщество. Но на этом все.

Следующая цель – вовлеченность. Ее следует выбирать, чтобы мотивировать пользователя вступить в сообщество, написать сообщения, подписаться на рассылку или просто оставить лайки и комментарии.

Конверсия при выборе одной из этих целей будет небольшой. То есть, зайти в сообщество может до 10 000 пользователей, написать сообщение или подписаться – 2 500 пользователей, а вот что-нибудь купить могут всего лишь 5-10 человек. Однако если объявление «залетит точно в ЦА», продажи могут быть и выше. Все зависит от качества аналитики на начальном этапе.

Конверсия в таргете ВК может быть и отдельной целью. Если настроить ее, то это будет подталкивать аудиторию к определенным действиям – оформить заказ, подписку, скачать приложение, выбрать тариф и т. д.

Форматы объявлений

Запуская таргетированную рекламу во ВКонтакте, нужно не только определиться с целью, но и подобрать подходящий вариант объявления. Сам VK рекомендует нужные форматы автоматически – после того, как выбирается цель кампании. Но опытные пользователи переходят сразу к подбору формата.

Это связано с тем, что профессионалы тестируют разные форматы, так как конверсия может быть выше с тех форматов рекламы, которые направлены на вовлеченность или показы. Мы продвигали бренд одежды и тестировали несколько форматов объявлений, среди которых зашли карусели и универсальные записи с подборкой вещей из топа продаж. Результат – в первый же месяц 26 продаж и средний чек в 6 154 рубля.

Как выглядят объявления при настройке таргета во ВКонтакте:

• Универсальная запись. Похожа на стандартный пост – в этом и преимущество и недостаток формата. Преимущество в том, что пользователю не бросается в глаза сразу, что это реклама, а недостаток – если картинка или видео в посте не зацепит, то человек просто пролистает дальше. Призыв к действию и ссылка находятся тексте объявления.

• Реклама сайта. Этот вариант создан для привлечения трафика на сайт. К объявлению крепятся кнопка для перехода на внешний ресурс и изображение для привлечения внимания.

• Карусель. Это любимый формат интернет-магазинов. Можно составить от 3 до 10 карточек с товарами или услугами, указать стоимость, название продукта и прикрепить картинку. Для каждой карточки – отдельная кнопочка для перехода на сайт.

• Реклама личной страницы. Формат подойдет для продвижения персонализированного профиля. К примеру, им пользуются бизнес-коучи, маркетологи, репетиторы и другие специалисты, чтобы предлагать свои услуги аудитории ВК.

• Запись с кнопкой. Особенностью таких объявлений является сама кнопка, которая призывает к действию – перейти на сайт, забрать скидку, связаться с сообществом, получить гайд и т. д. Прикреплять к объявлению можно видео и изображения.

• Реклама в Историях и клипах. Ее используют для информирования об акциях, мероприятиях, а иногда просто продвигают собственный бренд. Объявление в Историях обычно состоит из трех фотографий или видео, а в клипах – просто из видеоролика.

Итак, чтобы увеличить конверсию с помощью таргетированной рекламы в ВК, необязательно задавать такую цель в рекламном кабинете. Наша команда, как и многие профессионалы, просто тестирует несколько форматов объявлений и качественно исследует аудиторию продукта. В итоге – остаются только самые эффективные стратегии продвижения, которые принесли больше всего продаж и трафика.

Онлайн-редактор визуала Холст поможет сделать яркие креативы, которые привлекут внимание к рекламе. В вашем распоряжении сотни готовых шаблонов, которые можно адаптировать под себя, и все необходимые инструменты для создания рекламных карточек для соцсетей и таргета.

Настройка таргета в ВК – пошаговая инструкция

Если перед настройкой таргета в ВК был проведен анализ ЦА бренда и определена цель рекламы, то можно переходить к этапам запуска кампании. ВКонтакте предлагает сделать это за 6 шагов:

• создать рекламный кабинет VK (если его не было);
• запустить объявление;
• определить аудиторию;
• настроить показ;
• пополнить бюджет;
• дождаться модерации.

Читайте у нас в блоге о том, как запустить успешную кампанию, настроить таргетированную рекламу в ВК и вести аналитику.

Шаг 1. Создание рекламного кабинета

VK Реклама – сервис, где собраны все необходимые инструменты для таргетированной рекламы и других видов продвижения сообществ, сайтов и музыкальных композиций. В десктопной версии ВК рекламная кнопка расположена внизу меню по левой стороне.

Регистрация личного кабинета проста: нужно ввести адрес электронной почты, тип аккаунта, страну и валюту для оплаты. Все – профиль зарегистрирован.

Шаг 2. Запуск объявления

Таргет в ВК начинается с создания сильного объявления. Как было сказано ранее, нужно определить цель и формат. Кроме этого, нужно сразу решить, куда привлекать трафик – на сайт или в сообщество. Ну и, конечно, выбрать товары для продвижения.

Здесь все просто – нужно тестировать разные товары, но для начала брать хиты продаж. Наша команда работала с магазином обуви, где этот подход и использовался. Тестировались разные товары, анализировались отклики, высчитывалась конверсия. Именно такой подход привел к первым 80 продажам.

Не пропустите настройки рекламной кампании. В зависимости от формата объявления нужно будет указать характеристики, например:

• придумать целевое действие для кнопки:
• оставить ссылку на внешний ресурс;
• определить сроки кампании;
• выделить бюджет.

Таргетированная реклама в ВК в 2024 году должна привлекать аудиторию. Соответственно, внимание нужно обратить на кликабельный заголовок и выбор эффектного изображения. Допускаются мемы, если они уместны, эстетичные фотографии (особенно для интернет-магазинов), необычные видеоролики или противоречивые высказывания.

И еще один важный аспект – законодательный. Нужно обязательно указывать данные рекламодателя.

Шаг 3. Определение аудитории

Ключевой момент – подбор аудитории для таргета в ВК. Именно правильно подобранная аудитория станет залогом увеличения конверсии, роста продаж и в целом высокой узнаваемости бренда.

Параметры настройки для таргетинга:

• География. Когда мы продвигали салон красоты, то использовали настройку по карте, привлекая к рекламе проживающих в ближайших районах и ЖК. Настройка по карте подойдет для локального бизнеса. Онлайн-бизнесу лучше сосредоточиться на всей России и выбирать целые населенные пункты. Также можно вносить исключения, например, добавить Волгоград и область, но исключить ближайшие города, области и республики – Саратовскую, Астраханскую и Калмыкию.
• Интересы. Блок интересов в VK большой, можно указывать несколько категорий сразу. Также можно пройтись по сообществам со схожими тематиками. Например, наша команда, когда рекламировала экипировку для самбо, подобрала для таргета в ВК аудиторию спортивных клубов в разных городах – тех, кто участвует в соревнованиях или подписан на сообщества по самбо.
• Демографические показатели. В этом блоке можно задать параметры – пол, возраст, семейное положение. Подойдет для рекламы детских вещей семьям с детьми или для рекламы написания рефератов и курсовых на заказ для пользователей предположительно студенческого возраста – от 16 до 24 лет.
• Образование и профессии. Вспомогательный блок, который потребуется не всем. Его лучше всего использовать с другими настройками таргета в ВК. Реклама будет показываться тем людям, которые указали род деятельности в информации о себе.

Отдельно отметим ретаргетинг – инструмент, позволяющий нацелить рекламу на тех, кто уже знаком с брендом, возможно, даже заказывал что-то или помещал товар в корзину. Если речь идет о новом бренде, то ретаргет настраивать рано. Сначала нужно запустить обычную таргетированную рекламу, собрать аналитику, а потом уже запускать ретаргет на тех пользователей, которые взаимодействовали с рекламой, переходили на сайт, оставляли заявки и т. д.

Шаг 4. Настройка показа

Расписание показов обязательно для таргетированной рекламы в ВК. Аудитория должна иметь возможность связаться с компанией именно в рабочее время, чтобы приобрести товар, задать вопрос и пр.

Важный момент – если указать автоматическое управление показами, то они будут равномерными, но цена клика будет выше. В итоге – рекламный бюджет может оказаться больше, чем планировался. Ручную настройку для увеличения показов и конверсии и снижения стоимости клика лучше доверить команде профессионалов.

Шаг 5. Пополнение бюджета

Оплатить таргетированную рекламу могут физические лица, индивидуальные предприниматели и юридические лица.

Для физлиц и ИП доступны следующие способы:

• банковские карты;
• VK Pay;
• перевод СБП.

Юридические лица оплачивают рекламные услуги с выставлением счета.

Шаг 6. Ожидание модерации

Осталось перевести объявление в статус «Запущено» и дождаться его проверки модератором на корректность текста и изображений. Модерацию не пройдет объявление, в котором рекламируются запрещенные законом вещи. В тексте не должно быть нецензурной лексики, экстремистских призывов и пропаганды ненависти. Также не рекомендуется заявлять нечто скандальное. Если таргетинг в ВК направлен на аудиторию, которая должна перейти по ссылке на сайт, то на видном месте нужно поместить ссылку на политику обработки персональных данных.

Генерируйте тексты объявлений с помощью ChatGPT – используйте инструмент «AI ассистент» на базе нейросети в SMMplanner без ограничений и сложной регистрации. Составляйте эффективные офферы, которые с большой вероятностью привлекут внимание целевой аудитории, тестируйте и выбирайте лучшие для успеха ваших рекламных кампаний!

Как повысить эффективность таргетинга ВК

1. Если цель – увеличение конверсии в таргете ВК, не стоит устанавливать только эту цель в рекламном кабинете. Сначала нужно поэкспериментировать с несколькими форматами объявлений, а затем выбрать успешные и сконцентрироваться на них.
2. Одно и то же объявление можно протестировать на разные ЦА, чтобы потом сравнить показатели эффективности, в том числе показы с переходами, конверсию, вовлеченность и количество продаж.
3. Не пользуйтесь множеством настроек таргетированной рекламы в одном объявлении. Так можно сузить аудиторию рекламы, что приведет в итоге к малым показам. Нужно провести анализ и для каждого объявления выбрать определенных пользователей. Например, для карусели – настроить по интересам, а для универсальной записи – настроить по аудитории для ретаргетинга.

А вот для оптимизации бюджета и стабильного роста эффективности рекламы потребуется работа профессионалов, таких как в Hope Group. Мы не допустим слива бюджета на неэффективные стратегии, отследим статистику по объявлениям, найдем аудиторию, повысим узнаваемость бренда и увеличим конверсию.