Содержание:
Для продвижения сообщества ВКонтакте или для привлечения трафика на сайт из этой соцсети можно применять разные способы. Самый популярный – таргетированная реклама, которая настраивается на целевую аудиторию в ВК.
Таргетированная реклама – это показ объявлений людям, которым может быть интересно предложение рекламодателя. Пользователь увидит сообщение в ленте или на сайте, независимо от того, искал он рекламируемый товар/услугу или нет.
В статье разберемся, как найти аудиторию для рекламы во ВКонтакте, которая с максимальной вероятностью отреагирует на сообщение, в рекламном кабинете ВК и настроиться на нее.
С чего начать поиск аудитории
С сегментации. Если понимаете в общем, кто ваш потенциальный клиент, деление аудитории на сегменты поможет увеличить эффективность рекламной кампании.
Делить аудиторию на сегменты значит собирать пользователей в группы с общими характеристиками – объединять их по полу, местоположению, уровню дохода, статусу, хобби, мотивации и десяткам других параметров.
Таких групп может быть очень много. Но именно сегментация аудитории поможет сделать такое предложение потенциальному клиенту, которое замотивирует его совершить какие-либо действие.
Сбор подробной информации о целевой аудитории поможет:
- Отсеять незаинтересованных в предложении пользователей, а значит – сэкономить рекламный бюджет.
- Сделать персональное предложение в рекламном сообщении. У разных групп потребителей разные мотивация, путь к покупке и потребности.
- Изучить интерес различных групп потребителей к продукту. Это поможет подогнать параметры товара или услуги специально для этой категории клиентов. Либо можно вообще не запускать на них рекламную кампанию – выбор за вами.
Подробнее о портрете клиента и методах поиска данных читайте в статьях «Как составить портрет целевой аудитории: что это, зачем нужно и где искать информацию» и «Как увеличить поток клиентов из соцсетей».
Соцсети определяют интересы пользователя по информации в профиле, подпискам на сообщества, реакциям на конкретные публикации и действиям в группе.
Ручной сбор информации о пользователях займет немало времени. Заносить в таблицу данные о каждом подписчике, сравнивать их и группировать по интересам и действиям можно до пенсии. Тематических сообществ во ВКонтакте десятки тысяч, а список из 2 000 или даже 3 000 человек для многих сегментов – минимальный. Часто список состоит больше чем из 10 000 пользователей.
Ускорить и автоматизировать процесс помогут парсеры аудитории ВКонтакте. О парсерах поговорим сразу после того, как рассмотрим родные возможности рекламного кабинета ВК для подбора заинтересованной аудитории.
Как настроить кампанию в рекламном кабинете ВКонтакте
Для начала надо перейти в рекламный кабинет ВКонтакте.
Вы попадете на начальную страницу, где надо будет выбрать цель объявления. Для чего вы его размещаете? Для показа в ленте рекламного сообщения, подписки на сообщество, подписки на рассылку или чего-то другого? Выбирайте из 12 доступных целей.
В рекламном кабинете доступно 7 форматов объявлений, которые можно создавать на аудиторию, выбранную в кабинете или загруженную самостоятельно.
В самом рекламном кабинете можно выбрать основные параметры аудитории: пол, возраст, место жительства, интересы или вручную выбрать группы аудитории.
Если ваша задача – охватить большую аудиторию, например, показать жителям города объявление о городском сообществе, то подобрать аудиторию можно сразу через рекламный кабинет, указав нужное местоположение в разделе «География».
Но если задача – найти более узкую аудиторию, например, людей, увлекающихся рыбалкой, то в рекламном кабинете ВКонтакте единственный близкий интерес – это «Активный отдых».
Чтобы подобрать аудиторию, заинтересованную именно в рыбалке, понадобятся парсеры, в которых вы сможете провести анализ аудитории ВКонтакте и найти людей по более точным параметрам.
Типов таргета в ВК для поиска целевой аудитории довольно много. Вот некоторые из них.
Данные из профиля пользователя. Найти целевую аудиторию в ВК по анкетным данным – можно. Но стоит отнестись с осторожностью к этому типу таргетинга. Множество пользователей годами не меняют информацию о себе в профиле, а некоторые – заполняют анкету шутливо. Данные могут устареть или вовсе не соответствовать действительности, а ВК будет тратить рекламный бюджет на показы нерелевантным пользователям.
Путешественники. Сейчас многие «путешествуют» в интернете, не выходя из дома, поэтому не стоит слишком полагаться на этот способ подбора заинтересованной аудитории ВК как на основной таргетинг.
Слушают музыкантов. Алгоритмы ВК находят пользователей, которые слушают определенных исполнителей. Пригодится, например, распространителям билетов и организаторам концертов.
Владельцы устройств, пользователи ОС и браузеров. Поиск аудитории ВК по конкретным моделям смартфонов, операционным системам и браузерам.
Например, можно найти платежеспособную аудиторию в ВК, указав в поле последнюю модель Айфон. Хочется думать, что айфон в кредит – скорее исключение, чем закономерность. Или настроить таргетинг на IT-специалистов, указав операционную систему Линукс, которую предпочитают разработчики, администраторы компьютерных сетей и специалисты по кибербезопасности.
Подписчики сообществ. Алгоритм показывает рекламное объявление подписчикам тематических сообществ.
Учтите, что в группах может быть множество ботов и пользователей, остывших к теме, а в больших сообществах очень неоднородная аудитория. В этом случае лучше использовать парсер, который сможет сузить аудиторию группы по заданным характеристикам, отсечь ботов и рекламные аккаунты.
Приложения и сайты. Инструмент поможет собрать аудиторию в ВК для таргетинга из пользователей определенных приложений. Правда, приложений и сервисов только внутри ВК.
Тут логика простая: если человек использует приложение «Поступи в СПб», скорее всего, это будущий студент. Если подписан на «Дневник питания» и «Тренировки», значит, старается вести здоровый образ жизни.
Но и здесь нельзя слепо доверять ВК. Приложение можно запустить разок, а затем забыть про него, но остаться в списке пользователей. Универсальное предостережение: всегда следите за рекламной кампанией и вовремя вносите изменения.
Также в рекламном кабинете ВКонтакте есть функция поиска аудитории по ключевым фразам. Подробнее – в статье «Таргетинг по ключевым фразам ВК: обзор инструмента и первые выводы».
Узнать еще больше информации о таргетированной рекламе, поиске целевой аудитории и ее сегментировании можно на «Обновленном курсе по таргету ВКонтакте».
Статья обновлена. Первая публикация: 23 января 2020 года